Jak znaleźć klientów dla swojego sklepu z obrabiarkami CNC za pomocą marketingu cyfrowego?

Być może słyszałeś to wiele razy: Powinieneś być online; ludzie szukają Twojej firmy online; jeśli nie jesteś online, tracisz okazje.

Te stwierdzenia nie są błędne, ale są niekompletne. Bycie online to jedno, ale prawdziwym celem powinna być silna obecność w sieci — to daje wyniki. Silna obecność w Internecie może uzupełnić Twoje tradycyjne metody rozwoju i przybliżyć Cię o krok do celu, jakim jest znalezienie nowych klientów.

Jeśli chcesz poszerzyć bazę klientów, skorzystaj z wyszukiwarek takich jak Google, Yahoo! a BING to miejsce, w którym chcesz się pojawić. Czemu? Według badań 4 na 5 kupujących bada produkty online przed skontaktowaniem się z przedstawicielem handlowym. Nabywcy przemysłowi wiedzą, jak szybko znaleźć dokładnie to, czego chcą — i używają długich terminów wyszukiwania (3-4 słowa kluczowe) w Internecie. A 53% kupców przemysłowych podejmuje decyzję w czasie krótszym niż miesiąc.

Dlaczego potrzebujesz strony internetowej dla swojej firmy w 2021 roku?

Większość dzisiejszych nabywców B2B to milenialsi, którzy znają się na technologii — 20% nabywców z tego pokolenia zaczyna od stron internetowych sprzedawców, a 17% szuka recenzji. Mówiąc najprościej, Twoi klienci szukają Cię online, ale jeśli Cię tam nie ma, nie mogą się z Tobą skontaktować. Nabywcy przemysłowi korzystają w swoich wyszukiwaniach z określonych usług, branż, certyfikatów, tolerancji, możliwości i typów wykończeń słów kluczowych itp. — dlatego posiadanie zaktualizowanej witryny z podstawowymi praktykami SEO jest kluczem do znalezienia się w Internecie. Przykładem wyszukiwanego hasła z długim ogonem, którego może użyć nabywca przemysłowy, jest: „Stemplowanie samochodów w Cincinnati Ohio”. Wyszukiwana fraza jest na temat; jeśli szukano hasła „tłoczenie metalu”, mogą pojawić się nieistotne wyniki.

Respondent ankiety przełożonego ds. zakupów powiedział: „ Posiadanie większej ilości informacji online, takich jak specyfikacje, ceny, czas realizacji i poziom zapasów online, jest ważne, gdy sprawdzam nowych dostawców”. Jeśli Twoja witryna nie zawiera tych słów kluczowych, konkurenci mogą najpierw dotrzeć do tych potencjalnych klientów – a jeśli nie masz witryny, w ogóle nie będą mogli Cię znaleźć w Internecie.

Przeczytaj więcej statystyk: Wyniki ankiety dotyczącej nawyków wyszukiwania nabywców przemysłowych w 2021 r.

Dostarcz treści, aby więcej klientów znalazło Cię online

Utrzymywanie stron internetowych przez ciągłe odświeżanie lub dodawanie treści jest ważne. Im bardziej trafne, świeże treści masz na swojej stronie, tym większe szanse na generowanie ekspozycji w wyszukiwarkach.

Według przewodnika Google dla początkujących, tworzenie atrakcyjnych i użytecznych treści prawdopodobnie wpłynie na Twoją witrynę bardziej niż jakikolwiek inny czynnik. W tym przypadku chodzi o tworzenie treści, które są istotne i wartościowe. Celem treści powinno być informowanie; odpowiedz na pytania, które kupujący zazwyczaj zadają na temat Twoich usług. Pytania, które zwykle zadają kupujący, dotyczą sposobu, w jaki Cię szukają. A odpowiedzi na te pytania zwiększają potencjał pojawiania się w wyszukiwarkach dla odpowiednich wyszukiwanych haseł.

Wspólne opory w marketingu cyfrowym

Większość sklepów z ofertami pracy jest zaniepokojona dodawaniem nowych treści do swoich stron internetowych; można to przypisać wielu czynnikom, takim jak:

• Ograniczona siła robocza: W zespole nie ma nikogo, kto zajmuje się utrzymywaniem i aktualizowaniem działań marketingowych
• Blokada pisarza: sklepy z ofertami pracy po prostu nie wiedzą, o czym pisać
• Po prostu niepotrzebne: usługi i możliwości się nie zmieniły i nie ma nic nowego do dodania poza jednym lub dwoma obrazami

Pomysły na marketing cyfrowy i treści mogą być trudne, jeśli dopiero zaczynasz, ale jeśli jesteś doświadczonym warsztatem CNC, masz już dużo materiału do pracy. Oprócz reszty posta, oto dodatkowe zasoby, które pomogą Ci po drodze:

• 6 wyzwań marketingowych, z którymi zmagają się producenci (i jak je naprawić)
• Jak rozpocząć skuteczny marketing przemysłowy
• Docieraj do większej liczby klientów: podstawowy przewodnik po marketingu treści dla producentów

Pomysły na treści, które angażują klientów warsztatów CNC

Tworząc swoją stronę internetową, niektóre sklepy pracy uważają, że dodały wszystko, co muszą zawierać i że nic istotnego się nie zmieniło. Ale to prawdopodobnie nieprawda — Twoja branża jest pełna nowości, o których powinni wiedzieć Twoi klienci i potencjalni klienci. Skoncentruj się na swoich mocnych stronach. Zapytaj swoich obecnych klientów, dlaczego lubią z Tobą pracować i podobnie zapytaj swoich pracowników, co najbardziej lubią w pracy w Twoim zespole.

Typowe zmiany, które są pomijane i dla których warto tworzyć treści, to:

• Nowe głośne/znaczące projekty
• Wejście na nowe rynki
• Nowa maszyna
• Zatrudniony wykwalifikowany pracownik, który stwarza możliwości rozwoju

Oto kilka innych przykładów content marketingu z warsztatów CNC:

Technox Machine & Manufacturing Inc. prowadzi blog z najnowszymi postami, które dotyczą typowych wyzwań i pytań potencjalnych i obecnych klientów:

• Spawanie MIG a spawanie TIG
• Jak wybrać odpowiedni materiał do aplikacji do obróbki CNC?
• Jakie są podstawy frezowania i toczenia CNC?

Silna obecność w Internecie za pomocą tych wyszukiwanych haseł, na które kupujący chcą odpowiedzieć, pomaga Ci stać się dla nich bardziej dostępnym i zwiększa Twoją markę, wiarygodność i reputację.

Swiss Labs Machine & Engineering ma szczegółowe strony branżowe, aby zaangażować kupujących z różnych rynków. Strona Aerospace przedstawia materiały, maszyny i komponenty wyprodukowane w celu zapewnienia wysokiej jakości pracy spełniającej wymagania branżowe.

Powiązane: Jak zostać dostawcą obrony?

Według Richarda Wicka, prezesa Industrial Grinding, tworzenie stron portfolio z ich przeszłą pracą w ich witrynie internetowej pomogło wygenerować ruch do witryny z wyszukiwarek. Kierownik sprzedaży i wiceprezes Industrial Grinding, Marcus Wendling, stwierdził: „Przez wiele lat ponad 90% naszej działalności pozyskiwano w promieniu 90-100 mil. Teraz obserwujemy wzrost liczby zapytań ofertowych od miejsca takie jak Kanada, Alabama, Floryda, Teksas i w całym kraju”.

Aby mieć pewność, że przechwytujesz informacje o odwiedzających Twoją witrynę i zachęcasz do składania zapytań ofertowych, umieść formularze w swojej witrynie i zaoferuj im inne sposoby skontaktowania się z Tobą — na przykład numer telefonu i adres e-mail. Dzisiejsi nabywcy oczekują co najmniej 24-godzinnej realizacji po przesłaniu zapytania ofertowego, więc upewnij się, że odpowiesz w odpowiednim czasie. Jeśli potencjalny klient czeka zbyt długo, zanim skontaktuje się z Tobą, może przejść do konkurencji. W niedawnej ankiecie dotyczącej zakupów 44% nabywców przemysłowych stwierdziło, że oczekuje odpowiedzi w mniej niż 24 godziny, a 7% w ciągu zaledwie kilku godzin — zobacz pełne wyniki ankiety tutaj.

Bądź tam, gdzie są Twoi klienci zajmujący się obróbką CNC

Producenci i warsztaty CNC, tacy jak Ty, mogą potencjalnie zacząć uzyskiwać podobne wyniki. Industrial Grinding ma również swoją działalność notowaną na Thomasnet.com i jest widziany przez ponad milion nabywców poszukujących ich usług, takich jak spawanie, powlekanie i metalizowanie. A kupujący są bardziej zaangażowani w obecność Industrial Grinding na Thomasnet.com ze względu na bogaty w informacje profil firmy Industrial Grinding, wraz z pełnym katalogiem produktów online i filmem z profilem firmy.

Założenie Profilu Firmy jest bezpłatne, a przy zakupie programu reklamowego można bezpłatnie wyprodukować i utworzyć dla Ciebie film. „W tej chwili przychodzą do nas wykwalifikowani potencjalni klienci, a ponieważ potencjalni klienci mogą z łatwością przeszukiwać nasze możliwości i kwalifikacje, osoby, które się z nami kontaktują, są bardziej skłonne do robienia z nami interesów” — powiedział Bill Boyer, dyrektor generalny Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Podobnie możesz rozszerzyć swój zasięg na klientów lokalnych i regionalnych, umieszczając swoją firmę w katalogach online, takich jak Yelp, Google Moja Firma, Mapy Apple i Facebook. Upewnij się, że nazwa firmy, adres i numer telefonu są spójne na wszystkich platformach, aby kupujący mogli łatwo się z Tobą skontaktować.

Pobierz pełny przewodnik: Jak korzystać z marketingu cyfrowego, aby zaangażować lokalnych klientów

Taka spójność we wszystkich witrynach katalogowych ułatwia lokalnym kupującym znalezienie Twojej firmy na podstawie ich lokalizacji i utrzymuje ją na szczycie wyników wyszukiwania Google, jak widać w poniższym przykładzie dla osoby szukającej usług CNC w rejonie Nowego Jorku.

Niestandardowy raport perspektywiczny:   Zobacz, kto szuka usług Twojego warsztatu CNC

Podstawy cyfrowego planu marketingowego dla warsztatu CNC

Twój pierwszy kontakt z potencjalnym nabywcą może zawrzeć lub zerwać umowę. Według IBM 80% nabywców B2B oczekuje teraz takich samych doświadczeń zakupowych jak klienci B2C, co oznacza, że ​​Twoja witryna i obecność w Internecie są prawdopodobnie pierwszymi rzeczami, jakie widzą, gdy szukają Twoich usług online.

Nie wiesz, od czego zacząć? Przygotowaliśmy poniższą listę rozwiązań i zasobów internetowych firmy Thomas, które pomagają producentom i warsztatom CNC w rozwoju. Udowodniono, że angażują kupujących B2B, menedżerów zaopatrzenia i MRO.

• Pobierz ten bezpłatny szablon biznesplanu, który ma na celu stworzenie obrazu Twojej firmy produkcyjnej, pomoc w skoncentrowaniu się na szczegółach firmy, zarysowaniu ryzyka i upewnieniu się, że jesteś na ścieżce prowadzącej do rozwoju.
• Zwiedź swój sklep z naszym   bezpłatne usługi produkcji treści wideo   (przy zakupie programu reklamowego) i twórczo docieraj do większej liczby klientów online.
• Zwiększ swoje zapytania ofertowe dzięki   darmowy profil Thomasnet.com   i łączyć się z nowymi klientami na platformie, na której ponad milion nabywców z różnych branż i różnych lokalizacji geograficznych pozyskuje produkty i usługi.
• Zobacz dokładne firmy, które szukają Twoich usług obróbki CNC za pomocą   bezpłatny raport o kupującym na rynku.
• Aby zwiększyć świadomość marki wśród czytelników, w szczególności według funkcji, którzy są już zainteresowani wiadomościami branżowymi, zapoznaj się z naszym   opcje reklamowe w biuletynie.
• Nierzadko zdarza się, że warsztat pracy kończy się niepowodzeniem — sprawdź naprawdę   porady od prawdziwych właścicieli sklepów z pracą   o największych błędach, których należy unikać.
• Zarejestrowana publiczność Thomasnet.com obejmuje kupujących z 93% z listy Fortune 1000. Zawarcie kontraktu z dużą firmą może zmienić życie. Czytać   Wykorzystanie marketingu cyfrowego do zdobycia biznesu z listy Fortune 1000   uczyć się więcej.
• Dowiedz się, jak mały producent USTEK wykorzystał reklamę internetową, aby rozwijać swoją działalność w swoich   studium przypadku tutaj.

Chcesz, abyśmy dokładnie powiedzieli Ci, czego potrzebujesz, aby pozyskać więcej klientów do Twojego warsztatu CNC?

Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia. Sprawdzimy Twoją firmę, porównamy ją z konkurencją i pokażemy, jak możesz dotrzeć do kwalifikujących się kupujących B2B.

„Jako mały warsztat, bardzo ważne jest, aby każdy wydany przeze mnie dolar marketingowy przyciągał właściwych klientów — tych, z którymi chcę robić interesy. Mój program Thomasnet.com zwrócił się w ciągu pierwszych 3 miesięcy.”

Dodatkowe zasoby dla warsztatów CNC:

• 5 przykładów projektowania witryn przemysłowych dla firm zajmujących się obróbką CNC
• 12 wskazówek dotyczących rozwoju firmy zajmującej się obróbką CNC