5 przykładów świetnych stron docelowych i czego możemy się z nich nauczyć
Opublikowany: 2017-06-08Skuteczna strona docelowa może pomóc w zapewnieniu użytkownikowi bardziej trafnego wrażenia z witryny i lepiej ukierunkowanego marketingu. Zachęcając odwiedzających do dokonywania wyborów lub wprowadzania danych, możesz określić, jakie treści należy im podawać w następnej kolejności i dalej. Możesz także wywnioskować, jak kierować je za pomocą marketingu cyfrowego.
W tym artykule omówimy 5 przykładów stron docelowych, które wykorzystują świetny projekt i strategię do zbierania informacji, zwiększania konwersji i kierowania użytkowników do odpowiedniego doświadczenia. Zwróć uwagę na taktyki wspólne dla niektórych z tych pozornie bardzo różnych witryn.
Kombinezon
Być może nie jest zaskoczeniem, że najbardziej archetypowe strony docelowe często można znaleźć w witrynach dostawców narzędzi marketingowych B2B. Weźmy na przykład ten klejnot z Hootsuite.
Jest wiele rzeczy do polubienia na stronie docelowej Hootsuite. Spójrz na ten nagłówek: „Zarządzaj wszystkimi swoimi mediami społecznościowymi w jednym miejscu”. Natychmiast informuje czytelnika, o czym jest strona internetowa, co skutecznie przyciąga odpowiednich użytkowników, jednocześnie zniechęcając tych, którzy nigdy nie dokonali konwersji. [H2] następuje bardziej szczegółowo („znajdowanie perspektyw”, „pomaga zrobić więcej”), które drażnią szersze możliwości produktu. Połączenie nagłówka podkreślającego istotną strategiczną pozycję marki z podnagłówkiem przedstawiającym głębię produktu może być bardzo skuteczne.
Echo wezwania do działania
Rzuć okiem na tę stronę docelową, a szybko zauważysz przyciski CTA w banerze nagłówka: „Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny” i „Porównaj plany”. Te przyciski same w sobie są dobrze wykonane. Jak myślisz, który z tych dwóch Hootsuite najbardziej chce, abyś kliknął? Jeśli jesteś podobny do nas, prawdopodobnie powiedziałbyś „zielony”. Wyróżnia się.
Specjaliści ds. optymalizacji współczynnika konwersji bardzo głęboko zastanawiają się nad kulturowymi i instynktownymi skojarzeniami, jakie ludzie kojarzą z kolorami używanymi w przyciskach CTA, ale prawdopodobnie nie masz czasu, by zajmować się tym zbyt daleko. Zamiast tego zalecamy, aby Twój zespół programistów skonfigurował eksperymenty A/B, aby porównać skuteczność różnych kolorowych przycisków wezwania do działania na Twoich stronach docelowych. Z biegiem czasu będziesz w stanie zobaczyć, które kolory zapewniają najlepszy współczynnik klikalności od odbiorców.
Teraz, wracając do naszej strony docelowej Hootsuite, niektórzy z was mogli zauważyć, że te wezwania do działania nie pojawiają się tylko raz; w rzeczywistości są one powtarzane u dołu strony.
Użyte kopie i docelowe adresy URL są dokładnie takie same, jak te używane w nagłówkach wezwania do działania, choć mają inny styl. Dlaczego więc używać tych samych CTA dwa razy na tej samej stronie docelowej?
Oczywistą odpowiedzią jest łatwość obsługi odwiedzającego. Osoby, które wiedzą, że chcą wypróbować produkt lub wyświetlić stawki Hootsuite, mogą od razu kliknąć jedno z nagłówków CTA, podczas gdy osoby, które chcą najpierw przeczytać treść strony docelowej, mogą to zrobić najpierw, a następnie kliknąć jedno z dogodnie umiejscowionych CTA w dalszej części strony. Widz może łatwo zlokalizować przycisk w obu punktach procesu, w których może on zostać uznany za najbardziej prawdopodobny do konwersji.
Fakt, że w tych skądinąd podobnych przyciskach wezwania do działania jest używany inny styl, jest ważny, ponieważ identyczne przyciski wielokrotnie używane na stronie mogą wywołać efekt spamu. Podobnie jak dźwięk echa, przyciski CTA z echem powinny wyglądać naturalnie tylko wtedy, gdy powracają w zmienionej formie.
Jak można się spodziewać, strony docelowe w mediach społecznościowych mają na celu pozyskanie nowych członków do rejestracji. LinkedIn wyraźnie to pokazuje, umieszczając formularz rejestracyjny na środku strony docelowej.
Niewiele się tu sprzedaje – tylko dwie krótkie linijki tekstu zachęcające użytkownika do „Rozpocznij – to nic nie kosztuje” i „Bądź świetny w tym, co robisz”. Te imperatywy mają na celu utrzymanie jasnego i proaktywnego procesu myślowego czytelnika. Zacznijmy i nie martw się o ukryte koszty, ponieważ to nic nie kosztuje .
Spryt strony docelowej LinkedIn polega na tym, jak prosty sprawia, że proces rejestracji wydaje się odwiedzającemu. Wystarczy wypełnić cztery pola (imię, nazwisko, adres e-mail, hasło), a następnie nacisnąć ten błyszczący, złoty (!) przycisk „Dołącz teraz”, aby zostać członkiem. Jak większość z nas zdaje sobie sprawę, tworzenie dopasowanego do potrzeb profilu LinkedIn to znacznie więcej niż wprowadzanie tych okruchów informacji, ale ich strona docelowa przyciąga duże zaangażowanie, prosząc tylko o niewielką część tych treści na kluczowym pierwszym etapie rejestracji .
Morze twarzy
Uważamy, że to interesujące, że projektanci tego landing page’a postanowili wypełnić jego tło siatką headshotów – prawdopodobnie pokazujących osoby korzystające z LinkedIn. Niezależnie od tego, czy badani są prawdziwymi członkami, czy nie, dostarczają pewnego rodzaju społecznego dowodu. ' Wszyscy jesteśmy na LinkedIn, dołącz do nas! „Jednocześnie mądre i uśmiechnięte modelki przekazują ideę sukcesu, co z pewnością musi być ważnym celem dla każdego, kto rozważa założenie konta na LinkedIn.
Innym sprytnym aspektem wykorzystania headshotów na tej stronie docelowej jest podkreślenie najcenniejszego punktu sprzedaży LinkedIn: sieci użytkowników i możliwości biznesowych, które reprezentują. Użytkownicy LinkedIn chcą zanurzyć się w globalnej sieci nowych i nawiązanych kontaktów zawodowych – umieszczenie formularza rejestracyjnego na tle reprezentującym te osoby informuje widza, że wystarczy ukończyć proces rejestracji, aby uzyskać dostęp do kontaktów i możliwości.
Spotify
Ta strona docelowa ze Spotify wygląda dziwnie znajomo… stroje mogą być mniej odpowiednie do biura, a zdjęcia mniej naturalistyczne, ale wydaje się, że usługa przesyłania strumieniowego muzyki wykorzystuje bardzo podobną siatkę twarzy do LinkedIn jako tło strony docelowej.
Spotify wykorzystało tę metodę do promowania określonej funkcji: swoich list odtwarzania. Szeroka gama stylów muzycznych przedstawionych na obrazie zapewnia widzom, że po utworzeniu konta Spotify będą mogli znaleźć muzykę, którą lubią.
Umieszczanie najlepszej oferty z przodu i na środku
Strona docelowa Spotify umieszcza przyciągającą wzrok wprowadzającą ofertę marki – „3 miesiące Premium za 0,99 GBP” – na bardzo widocznej pozycji, jako pierwszy slajd na karuzeli nagłówka, który pozostaje statyczny, dopóki użytkownik nie przełączy go ręcznie w lewo lub w prawo. Skupienie się na tym przesłaniu jest jasne. Niewiele innych informacji jest widocznych dla użytkownika bez przewijania w dół lub nawigowania, co zwiększa widoczność przycisku CTA „Dowiedz się więcej” pod nagłówkiem.
Prowadzenie z atrakcyjną ofertą wprowadzającą ma sens w przypadku tej strony docelowej, ponieważ duża część już zarejestrowanych użytkowników z pewnością pozostanie zalogowana między wizytami na stronie Spotify, a wielu będzie zamiast tego korzystać z aplikacji. Oznacza to, że najlepsza oferta jest przekazywana właściwym osobom i zwiększa się szansa na konwersję.
Ruch w prawo
Zaryzykowalibyśmy, że jedną ze złotych zasad projektowania stron internetowych jest: im jaśniejsze i prostsze doświadczenie użytkownika, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokona konwersji.
Ten landing page z portalu nieruchomości RightMove jest doskonałym przykładem tego, jak osiągnąć ten ideał – w szczególności pole wyszukiwania na początku strony. Rozłóżmy jego składniki:
- Nagłówek – „Znajdź swoją szczęśliwą” : podkreśla pozytywny wynik czasami trudnego zadania polegającego na znalezieniu nieruchomości
- Podtytuł – „Wyszukaj nieruchomości na sprzedaż i do wynajęcia w Wielkiej Brytanii” : jednoznacznie określa cel narzędzia wyszukiwania. To zdanie jest również zbiorem słów kluczowych SEO i kombinacji słów kluczowych, takich jak „wyszukiwarka nieruchomości na sprzedaż”, „nieruchomość na sprzedaż”, nieruchomości na sprzedaż w Wielkiej Brytanii itp.
- Pole wyszukiwania : przykładowa kopia pokazuje odwiedzającemu, jak korzystać z narzędzia wyszukiwania
- Przyciski sprzedaży/wypożyczenia : kieruje odwiedzających według intencji
Po kliknięciu opcji „Sprzedam” lub „Do wynajęcia” użytkownik znajdzie się na bardziej szczegółowym ekranie opcji wyszukiwania, który zachęca go do wprowadzenia szczegółowych informacji, takich jak liczba sypialni, promień wyszukiwania i typ nieruchomości. Podobnie jak odchudzone pole rejestracji LinkedIn, uproszczony start funkcji wyszukiwania RightMove ma na celu przyciągnięcie odwiedzających z pozorną łatwością obsługi, aby zwiększyć zaangażowanie.
Nawet jeśli odwiedzający nie kontynuuje wyszukiwania poza stroną docelową, witryna już odniosła duże zwycięstwo marketingowe: otrzymała informacje od odwiedzającego o tym, czy chce wynająć, czy kupić, oraz o obszarze, którego szuka przenieść się do. Używane z śledzącym plikiem cookie, który witryna automatycznie dodaje do przeglądarki użytkownika, dane te mogą być teraz wykorzystywane do dostarczania ukierunkowanego marketingu internetowego, takiego jak wyświetlanie reklam użytkownikowi.
AirBnb
Biorąc pod uwagę czystą i prostą markę AirBnb, być może trochę zaskakujące jest odkrycie, że ich strona główna jest tak bogata w treści. Przewiń w dół obok paska wyszukiwania i nagłówka (czy to nie brzmi jak dwie sklejone ze sobą dźwięki grupy fokusowej – „Zarezerwuj wyjątkowe domy i poznaj miasto jak mieszkaniec”?), a znajdziesz rzędy elementów treści podkreślających różne aspekty oferty AirBnb – polecane domy, przewodniki, doświadczenia i tak dalej. Przewijanie tych wierszy jest dziwnie podobne do przeglądania programu do obejrzenia w serwisie Netflix i uważamy, że o to właśnie chodzi.
Strona docelowa zanurza odwiedzającego w morzu kolorowych treści w różnych formach – utrzymuje leniwe ładowanie treści, dopóki użytkownik nie przewinie przez znaczną liczbę wierszy, co zwiększa szansę na znalezienie przez użytkownika treści, którą chciałby pogląd. Te kliknięcia mogą prowadzić do rozmów lub dalszego przeglądania w krótkim okresie; a jeśli to się nie uda, zapewniają AirBnb podstawę do ukierunkowanego marketingu. Podobnie jak Netflix, AirBnb przyciąga zaangażowanie, zapewniając wyselekcjonowaną jakość w kalejdoskopowej różnorodności.
Wyróżnianie aktywności społeczności
Witalność AirBnb jako strony internetowej i biznesu jest generowana przez użytkowników – nic więc dziwnego, że ta strona docelowa wielokrotnie podkreśla treści i interakcje społeczności, na przykład:
- Dodawanie statystyk recenzji i gwiazdek pod listami: zaufanie jest najważniejsze w rezerwacji podróży online, a jedną rzeczą, którą AirBnb naprawdę ma nad bardziej tradycyjnymi konkurentami, jest zaangażowana i głośna społeczność użytkowników. Rankingi recenzji i oceny w postaci gwiazdek są zawarte we wszystkich odpowiednich wykazach na stronie docelowej, co podkreśla ten budujący zaufanie aspekt konfiguracji AirBnb.
- Dołączanie nazw do pakietów atrakcji: spójrz na niektóre kategorie doświadczeń na stronie docelowej AirBnb, a zauważysz, że na wielu obrazach znajdują się nazwiska gospodarzy atrakcji. Moglibyśmy tylko spekulować, o ile bardziej prawdopodobne jest, że ktoś zarezerwuje wycieczkę po winnicy, ponieważ wie, że jest ona organizowana przez faceta imieniem Juan, ale jedną ważną rzeczą, jaką osiąga ta personalizacja, jest przypomnienie widzom, że oferowane doświadczenia pochodzą ze społeczności.
- Przewodniki przesłane przez użytkowników: przewodniki opracowane przez użytkowników pokazują dynamikę nie tylko niektórych miejsc docelowych AirBnb, ale także członków społeczności, którzy tam mieszkają. Szeroka gama tematów i miejsc docelowych jest wykorzystywana do stworzenia szerokiej atrakcyjności.
zdobądź darmowe członkostwo już teraz - absolutnie nie potrzebujesz karty kredytowej
DARMOWE CZŁONKOSTWO 