4 powody, dla których producenci korzystają z marketingu wideo

Oferowanie pouczających blogów, białych ksiąg, e-booków, infografik, studiów przypadków, kalkulatorów, list kontrolnych i innych form treści nie tylko pomaga pozyskiwać nowych potencjalnych klientów, ale także ustanawia Cię jako kompetentnego lidera w swojej branży. Tworzenie świeżych, nowych treści może również poprawić rankingi SEO, ułatwiając ludziom znalezienie Twojej firmy w Internecie.

Chociaż możesz dostarczać obszerną treść pisemną dla odwiedzających witrynę, być może brakuje Ci jednego kluczowego elementu — filmów. Coraz ważniejsze w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie treści wideo pozwalają na skuteczne rozpowszechnianie złożonych informacji, zapewniając jednocześnie interaktywne, angażujące wrażenia użytkownika.

Poniżej znajdują się cztery najbardziej przekonujące powody, dla których warto zacząć włączać wideo do swojej przemysłowej kampanii marketingu przychodzącego.

Dlaczego producenci powinni inwestować w marketing wideo w tym roku?

1. Twoi klienci i kupujący B2B oglądają filmy

Spójrzmy prawdzie w oczy — filmy są wszędzie. Jeśli nie wykorzystujesz filmów w swojej strategii marketingowej, ryzykujesz pozostanie w tyle w przemysłowym świecie B2B. Obecnie firmy ze wszystkich branż dostarczają treści wideo, a te, które tego nie robią, zasadniczo sygnalizują, że nie są zgodne z aktualnymi trendami i potrzebami użytkowników. Według HubSpot, każdego dnia na YouTube ogląda się 500 milionów godzin filmów. Oto kilka innych statystyk:

• 95% wiadomości jest zachowywane, gdy widz obejrzy film, a tylko 10% podczas czytania tekstu
• 68% osób woli dowiedzieć się o produkcie lub usłudze poprzez wideo
• 65% kadry kierowniczej odwiedza witrynę firm po obejrzeniu filmu
• 39% kadry kierowniczej dzwoni do dostawcy po obejrzeniu filmu

Użytkownicy coraz częściej poszukują angażujących, łatwo dostępnych treści do oglądania — niedawne badanie Animoto wykazało, że cztery razy więcej konsumentów wolałoby obejrzeć film o produkcie niż o nim czytać. Ponieważ coraz więcej użytkowników uzyskuje dostęp do informacji za pomocą urządzeń mobilnych, logiczne jest, że ludzie wolą oglądać filmy informacyjne w podróży niż czytać długie artykuły lub e-booki. Udostępnianie edukacyjnych, przydatnych filmów nie tylko pomaga konsumentom w łatwym dostępie do potrzebnych im informacji, gdy ich potrzebują, ale także demonstruje Twoje zaangażowanie w dostarczanie najnowocześniejszych zasobów.

Zalecamy, aby filmy były krótkie — około dwóch minut na YouTube i minuty lub mniej na innych platformach społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook. Chociaż użytkownicy oglądają wiele filmów, trudno jest przyciągnąć ich uwagę.

Dowiedz się więcej: Jak stworzyć film z profilem firmy

2. Filmy są łatwe do udostępniania

Idealne do udostępniania na różnych platformach, takich jak Facebook, LinkedIn i YouTube, filmy stale przewyższają aktualizacje tekstowe na platformach społecznościowych. Niedawne badanie HubSpot wykazało, że wideo jest 40 razy częściej udostępniane w mediach społecznościowych niż jakakolwiek inna forma treści. Dzieje się tak, ponieważ przeciętny człowiek przetwarza obrazy szybciej niż tekst — pomyśl o tym, jak przewijasz swój osobisty kanał na Facebooku. Czy zauważyłeś, że spędzasz więcej czasu na zdjęciach i filmach?

Obserwatorzy, którzy udostępniają Twoje filmy innym użytkownikom, mogą znacznie przyspieszyć Twoje działania marketingowe, wprowadzając Cię do nowych potencjalnych klientów i organicznie zwiększając świadomość marki. Format wideo pozwala konsumentom lepiej wyczuć osobowość Twojej marki i zapewnia wszechstronną platformę do udostępniania informacji o produktach i możliwościach, odpowiadania na często zadawane pytania oraz prezentowania nowych technologii. Ponadto, gdy użytkownicy udostępniają Twoje filmy, sygnalizują innym, że jesteś godną zaufania i znającą się na rzeczy marką.

Zwiększ swoją sprzedaż dzięki mocy wideo

Thomas oferuje BEZPŁATNĄ produkcję treści wideo przy zakupie programu reklamowego dla producentów OEM, dystrybutorów i firm usługowych

3. Filmy skutecznie zwiększają sprzedaż

Ogólnym celem marketingu treści jest oczywiście dostarczanie bezpośrednio odpowiednich, przydatnych informacji potencjalnym klientom, aby przekształcić ich w klientów — a filmy wideo okazują się bardzo skuteczne w osiąganiu tego celu. Według ankiety przeprowadzonej przez Wyzowl, 77% konsumentów stwierdziło, że zostali przekonani do zakupu produktu lub usługi na podstawie filmu.

Thomas Video Advertising oferuje firmom przemysłowym tworzenie i umieszczanie treści wideo w ich profilu firmy. Dostawcy reklamujący treści wideo na Thomasnet.com zwiększyli zaangażowanie i zapytania ofertowe o 32% — a niektórzy obserwowali wzrosty nawet o 70% !

W przeciwieństwie do treści pisanych, filmy wideo pozwalają pokazać charakter marki i osobowość zespołu, ułatwiając łączenie się z ludźmi na poziomie osobistym i budowanie zaufania. Ponieważ treści wideo można dostosować do wielu różnych potrzeb konsumentów, łatwo jest dotrzeć do użytkowników na wszystkich różnych etapach podróży zakupowej; firmy mogą oferować filmy wideo jako ogólne przeglądy początku ścieżki oraz bardzo szczegółowe wyjaśnienia na końcu ścieżki.

Oto kilka przykładów historii, które możesz udostępnić w swoich filmach:

Film wyjaśniający

Ten rodzaj wideo podnosi Twoją markę, prezentując niektóre aspekty Twojej firmy odbiorcom — zacznij od 90-sekundowego filmu, który przechadza się po Twoim sklepie i pyta pracowników, co sprawia, że ​​Twoja firma jest liderem w branży. Filmy wyjaśniające również po prostu wyjaśniają, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje problemy kupujących. Tylko pamiętaj, żeby było krótko!

Film instruktażowy

Te filmy wyjaśniają konkretne procesy lub koncepcje techniczne, które często są zbyt długie lub trudne do opisania samym tekstem. Niektóre ulubione filmy instruktażowe w branży produkcyjnej prowadzą widzów przez zadania konserwacji zapobiegawczej krok po kroku lub instrukcje rozwiązywania problemów dla niektórych produktów.

Dodaj to do zakładek na później! 17 filmów z firmami przemysłowymi, które powinieneś obejrzeć

Film demonstracyjny

Filmy demonstracyjne przedstawiają bardziej skomplikowane produkty lub usługi. Podobnie jak filmy instruktażowe, uczą widzów, jak zrobić coś z Twoim produktem. Twój film demonstracyjny powinien uchwycić, jak działa Twój produkt — jest to również świetne narzędzie sprzedaży, które można udostępniać!

Tak, Twój zespół sprzedaży również uzna Twoje filmy za pomocne! Filmy umożliwiają łatwe śledzenie, kto obejrzał Twój film, jak długo go oglądał i czy oglądał niektóre jego sekcje więcej niż raz, co ułatwia śledzenie zwrotu z inwestycji (ROI) w przypadku konwersji leadów. Twój marketing wideo będzie również świetnym wewnętrznym źródłem informacji dla Twojego zespołu sprzedaży. Filmy pomogą im lepiej zrozumieć Twoją firmę, produkty i usługi — idealne do szkoleń wewnętrznych.

4. Twoi konkurenci już oferują filmy

Coraz więcej firm B2B zdaje sobie sprawę z korzyści płynących z oferowania treści wideo, pozycjonując się jako nowoczesne, znające się na rzeczy marki, zwracając uwagę na preferencje konsumentów i trendy technologiczne. Jeśli nie korzystasz z filmów w swojej kampanii content marketingowej, możesz tracić cenne kontakty do potencjalnych klientów. W dzisiejszym, coraz bardziej dynamicznym świecie cyfrowym, użytkownicy chcą mieć szybki i wydajny dostęp do informacji, interesujących treści, a filmy pozwalają na łatwe oglądanie w podróży lub w biurze.

Setki tysięcy producentów współpracuje z przemysłowymi nabywcami B2B na Thomasnet.com — a niektórzy włączają filmy wideo do swoich wizytówek. Sprawdź jak   Płyny do przenoszenia ciepła Paratherm zawarte w   wideo produktowe na ich profilu Thomasnet.com.

Według ReelSEO 73% marketerów B2B twierdzi, że treści wideo pozytywnie wpływają na działania marketingowe i ROI. Jeśli Twoi konkurenci oferują pouczające i odpowiednie filmy, ale Ty nie, być może nadszedł czas, aby ponownie ocenić swój plan marketingowy i podsumować nadrzędne cele firmy. A jeśli jeszcze tego nie wiesz, możesz bezpłatnie umieścić swoją firmę w Thomasnet, gdzie możesz łatwo dodać filmy dotyczące produktów.

Co jest jeszcze lepsze? Thomas oferuje bezpłatną produkcję i kreację wideo przy zakupie programu reklamowego. Zacznij od bezpłatnego wymienienia swojej firmy produkcyjnej i skontaktuj się z nami, aby wyprodukować dla Ciebie film, który pomoże generować sprzedaż — według HubSpot marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii dotyczących treści, odnotowali o 49% szybszy wzrost przychodów niż ci, którzy tego nie robią.

„Około połowa naszej nowej pracy na zamówienie pochodzi od leadów z Thomasnet.com. Nie moglibyśmy rywalizować o — i wygrać — całą nową działalność, jaką mamy, bez naszego strategicznego programu Thomasnet.com” — powiedział Alli Cravens, Dział Sprzedaży i Marketingu w Granger Plastics.

Rozpoczęcie pracy z filmami może być łatwe

Gotowy do rozpoczęcia marketingu wideo? Thomas może pomóc; dzięki naszemu rozwiązaniu Video Advertising Services pomagamy firmom przemysłowym tworzyć przekonujące, profesjonalne i bardzo angażujące filmy promujące nowe produkty i usługi, podkreślające konkretne linie produktów i rozpowszechniające informacje o unikalnych możliwościach i doświadczeniu Twojej firmy — za mniej pieniędzy niż Ty oczekiwać.

Nie jesteś pewien, czy jesteś już gotowy? Dowiedz się, z jakimi kupującymi możesz prowadzić interesy, korzystając z bezpłatnego raportu o aktywności kupujących na rynku. Daje ci wyobrażenie o tym, jak zmienić swoją strategię marketingową.

TranPak   jest producentem i dystrybutorem standardowych i niestandardowych palet plastikowych, pojemników, pojemników na płyny i skrzynek . Christian Ueland, prezes TrankPak, chciał być bardziej widoczny dla właściwych osób: odpowiednich agentów zakupowych i innych nabywców przemysłowych gotowych do złożenia zamówienia.

Rozmowa z kierownikami ds. reklamy i wykwalifikowanymi inżynierami w firmie Thomas ujawniła firmy poszukujące niestandardowych palet z tworzywa sztucznego oraz sposób, w jaki TranPak może dotrzeć do tych odbiorców.

„Leady, które otrzymujemy od Thomasnet.com, są kwalifikowane. Kupują agentów, którzy poważnie podchodzą do naszych produktów, a my zwiększyliśmy naszą działalność o 24%” – powiedział Christian.

Dodatkowe zasoby marketingowe wideo :

• Przykłady wideo z wycieczki po fabryce, które dziś angażują więcej klientów
• Jak stworzyć film z profilem firmy
• 11 pomysłów na content marketing dla producentów i firm przemysłowych