9 wskazówek dotyczących sukcesu kampanii marketingowych wideo: dla producentów

Marketing wideo rośnie i nie bez powodu; Wykazano, że filmy wideo skuteczniej przyciągają uwagę niż zwykły tekst lub statyczne obrazy, a filmy są udostępniane częściej niż jakikolwiek inny rodzaj treści w mediach społecznościowych. Obecnie 61% marketerów treści wprowadza filmy do gry, aby nadążyć za konkurencją i ugruntować swoje marki jako najnowocześniejszych liderów myśli. Jeśli jeszcze nie korzystałeś z wideo w swoich kampaniach content marketingowych, czas zacząć. Lub, jeśli już korzystasz z wideo, być może nadszedł czas, aby go podnieść i zastosować różne typy wideo, aby zwiększyć sprzedaż.

Dzięki solidnej wartości produkcyjnej i angażującym treściom Twój film zapewni Ci pozycję znanej, aktualnej i godnej zaufania marki. Poniżej przedstawiamy wskazówki, o których przemysł powinien pamiętać, używając filmów wideo w swoich kampaniach marketingowych.

Jak producenci wykorzystują kampanie marketingowe wideo, aby zaangażować kupujących B2B?

1. Niech filmy będą krótkie i słodkie

Dzisiejsze filmy mogą być tak długie, jak 30-minutowy odcinek pełnej długości lub kilka minut, ale optymalna długość, aby zaangażować większość kupujących B2B, wynosi około 1-2 minut.

Dotrzyj do sedna treści w ciągu pierwszych kilku sekund. Następnie przejdź dalej przez przesłanie, aby przyciągnąć i zainteresować odbiorców. Bez względu na to, co zrobisz, stracisz sporą część widzów w ciągu 10 sekund, ale możesz zatrzymać resztę za pomocą mocnego haczyka, oferując wciągający zwiastun lub przekonujące pytanie, które może tutaj dobrze zadziałać. Zwykle masz około 30 sekund, aby zachęcić widzów do zaangażowania.

Upewnij się również, że Twoje wideo pasuje do wszystkich platform mediów społecznościowych, z których zamierzasz korzystać. Na przykład Twitter pozwala na filmy o długości do 2 minut i 20 sekund, podczas gdy Instagram pozwala na pełną minutę. Twórz kopie swojego oryginalnego, długiego filmu na krótsze długości, aby były zoptymalizowane pod kątem mediów społecznościowych (pamiętaj, że marketing w mediach społecznościowych zwiększa Twój zasięg!)

2. Bądź gawędziarzem, a nie sprzedawcą

Jakie rodzaje reklam trzymają się ludzi? Te, które opowiadają historię — czy to humorystyczne, czy emocjonalne. To w ramach tej historii dostarczany jest przekaz i sprzedawany produkt. Nie jest tajemnicą, że ludzie reagują emocjonalnie na filmy, w których zwycięscy bohaterowie lub urocze postacie pokonują wyzwania. Neurochemikalia angażują się w oglądanie tego rodzaju historii, dzięki czemu widzowie czują się bardziej miłosierni, emocjonalni i hojni. Te same emocje dotyczą marketingu B2B i filmów.

Zapakuj swoją wiadomość w jakąś subtelną historię, niezależnie od tego, czy przekazujesz, w jaki sposób Twoja maszyna pomaga małym firmom ratować tysiące, czy jak Twój protokół bezpieczeństwa ratuje życie. Będzie to o wiele skuteczniejsze niż oldschoolowa prezentacja sprzedażowa. (Ale nie przesadzaj. Użytkownicy mogą stwierdzić, kiedy są manipulowani).  

Zrób trwałe wrażenie, które odróżnia Cię od konkurencji. Jeśli Twój film jest interesujący i bezpośrednio przydatny, ludzie mogą go oglądać wielokrotnie, a nawet udostępniać go w kręgach branżowych.

Niektóre sposoby, w jakie producenci wykorzystują filmy, to:

1. Aby zaprezentować złożony produkt

2. Aby zwiedzić ich halę produkcyjną i fabrykę?

3. Aby podkreślić historię swojej firmy

Obejrzyj teraz: 17 filmów z firmami przemysłowymi do wykorzystania w marketingu wideo

3. Użyj słów kluczowych w swoim tytule

Wybór odpowiedniego tytułu dla swojego filmu jest ważniejszy, niż mogłoby się wydawać. Wiele firm popełnia błąd polegający na wstawianiu słów kluczowych w tytuły swoich filmów, mając nadzieję, że film pojawi się w jak największej liczbie wyników wyszukiwania. To jednak nie będzie prowadzić do kwalifikowanych potencjalnych klientów. Najlepszy i najskuteczniejszy tytuł jest najdokładniejszy.

Po przesłaniu filmu pamiętaj o dodaniu zoptymalizowanego i opisowego tytułu. Możesz zacząć od usunięcia rozszerzenia pliku z już nazwy pliku lub możesz to wymieszać. Pamiętaj tylko, aby dokładnie opisać film i jego zawartość.  

Tytuł z optymalizacją:   Jak powstaje wymiennik ciepła  
Tytuł bez optymalizacji: Wymiennik ciepła video_wersja 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made również nie jest zoptymalizowanym tytułem. Możesz łatwo pozostawić tytuł bez zmian, gdy przesyłasz film do YouTube, ale nie pozwól, aby było to przeoczenie. Upewnij się, że tytuł jest taki sam, wyraźny we wszystkich kanałach, na których przesyłasz film (czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji o innych kanałach, na których powinieneś udostępniać swoje filmy). Używanie jasnych słów kluczowych w tytułach filmów jest również częścią optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i pomoże kupującym łatwiej znaleźć Twój film w wynikach wyszukiwania.

Dowiedz się więcej: Podstawowe wskazówki SEO, aby przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny

4. Rozważ użycie tekstu na ekranie

Wiele filmów jest oglądanych bez dźwięku — w rzeczywistości aż 85% na Facebooku. Osoby, które są w trakcie dojazdów do pracy, pracują w otoczeniu innych lub po prostu odpoczywają w nocy, często po prostu oglądają filmy wideo.

W przypadku filmów przesłanych bezpośrednio na Facebooka zdecydowanie zalecamy „zapiekanie” napisów w filmie, tak jak w tym przykładzie z Hudson Technologies. Zauważ, że napisy są ładne i wyraźne na dole filmu z czarnym tekstem na białym tle.

Niezależnie od tego, jak atrakcyjna może być Twoja historia, bez fragmentu tekstu na ekranie możesz ryzykować, że większość odbiorców przegapi sens Twojego filmu. Po prostu rób to twórczo i pamiętaj, że większość ludzi słyszy Twoją wiadomość tylko oczami. Jest to nieco bardziej zaawansowany ruch i najlepiej, jeśli Twoja firma produkcyjna współpracuje z firmą zajmującą się produkcją wideo lub wewnętrznym specjalistą ds. Marketingu, który może poświęcić czas na edycję filmów i tekstu.

Ciekawi Cię najlepsze narzędzia do marketingu wideo dla początkujących? Pobierać   Marketing wideo dla firm przemysłowych   aby dowiedzieć się, które narzędzia najlepiej sprawdzają się w Twoim budżecie.

5. Bądź szczegółowy w swoim opisie wideo

Następnym kluczem do podkręcenia wideo jest stworzenie odpowiedniego opisu. Wykonanie tego kroku dobrze może sprawić, że Twój film   silnik, który przyciągnie wykwalifikowanych i zainteresowanych widzów do Twojej witryny — tak, to oznacza generowanie leadów! Oprócz krótkiego omówienia filmu, opis filmu powinien zawierać:  

• Adres URL Twojej witryny  
• Opis zawartości Twojego filmu  

• Opis Twojego produktu lub usługi  
• Słowa kluczowe Twojego filmu w całym  

YouTube jest obecnie drugą co do wielkości wyszukiwarką, więc tak, jak wspomnieliśmy wcześniej, używanie słów kluczowych w opisie filmu przyczynia się do SEO i może przynieść kwalifikowany ruch do Twojej witryny.

Nie jesteś pewien, czy promujesz swoją firmę w najlepszy możliwy sposób? Thomas oferuje producentom bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie określić, czego potrzebujesz, aby wyprzedzić konkurencję.

„Jako jeden z działów marketingu bardzo pomocne było posiadanie Thomasa w pobliżu, który pomagał w naszej strategii marketingowej, w przeciwieństwie do wymyślania jej na bieżąco”, powiedział Jeff Collins, partner w Renown Electric. Firma Renown Electric odnotowuje obecnie ponad 70% wzrost organicznego ruchu na stronach internetowych rok do roku i generuje leady w różnych branżach.

6. Użyj tagów kategorii

Tagi, które wybierzesz dla swojego filmu, będą miały bezpośredni wpływ na to, gdzie pojawisz się w wynikach wyszukiwania. Z taką samą ostrożnością jak przy doborze słów kluczowych należy postępować przy wyborze znaczników. Twój pierwszy tag powinien być jak najdokładniejszy, a tagi dodatkowe powinny być stopniowo poszerzane. Na przykład zacznij od nazwy swojej firmy, rozszerz swoją działalność, następnie opisz swoją branżę, branżę macierzystą i wreszcie najszerszą klasyfikację (np. „przemysłową”).

Używanie długich słów kluczowych i fraz to świetny sposób na zwiększenie szans na pojawienie się w wynikach wyszukiwania YouTube. Pomyśl o wszystkich różnych słowach, które użytkownik może wpisać w pasku wyszukiwania, aby znaleźć Twój film. Na przykład w naszym filmie zatytułowanym „ Znajdź ponad 60 000 certyfikowanych różnych dostawców w witrynie Thomasnet.com ” użyliśmy następujących tagów, które mogą pomóc w wyświetlaniu tego filmu w wynikach wyszukiwania.

• Znajdź różnych dostawców
• Różnorodni dostawcy
• Różnorodni dostawcy na Thomasnet.com

7. Podejdź strategicznie do dodawania kart

YouTube oferuje cenną funkcję dodawania kart do swoich filmów. Edytor kart YouTube umożliwia umieszczanie filmów/playlist, kanałów, ankiet i linków na swoim filmie. Karty to przydatne narzędzie do produkcji wideo, które pozwala prowadzić dialog z widzami i osiągnąć wyższy poziom zaangażowania. Jednak muszą być używane oszczędnie, gdy płyną z filmem, aby nie odwróciły uwagi od Twojego przekazu i odwróciły widzów.  

Karty nie powinny być zbyt inwazyjne i zdecydowanie nie powinny dominować w filmie. Powinny być kontekstowo odpowiednie, dając odpowiedzi i wartość dla widza. Nie powinny również być nadmiernie promocyjne, ponieważ jest to postrzegane jako spam.

8. Zakończ swoje filmy wezwaniem do działania

Chociaż podkreślamy, że nie powinieneś być zbyt „sprzedawany” w swoim filmie, cała sprawa jest bezsensowna, jeśli nie poprosisz widzów o zrobienie czegoś po obejrzeniu. Nadal musisz poinformować odbiorców, że jesteś otwarty na biznes i że Twoje usługi lub produkty mogą im pomóc. Dołącz powiązane wezwanie do działania (CTA), które może przynieść korzyści zarówno widzowi, jak i Twojej marce. W przeciwnym razie masz nowy, błyszczący film, który nie wykorzystuje swojego potencjału.

Tak więc w ciągu ostatnich kilku sekund filmu (lub nawet w środku, jeśli możesz go płynnie dodać), poproś użytkowników, aby zrobili kolejny krok — niezależnie od tego, czy chodzi o wypełnienie formularza w celu pobrania cennych treści, czy skontaktowanie się z zespołem na konsultację — i udziel im wszelkich niezbędnych do tego informacji.   Możesz dodać CTA z podstawowym tekstem na ekranie, adnotacjami lub połączyć wszystkie powyższe z tekstem i obrazem. Po prostu upewnij się, że wybrany przez Ciebie projekt jest estetyczny i pasuje do kolorów Twojej marki.

Zapoznaj się z tymi zasobami, aby poprowadzić swoje CTA:

• 32 wskazówki, triki i pomysły CTA dotyczące generowania leadów przemysłowych
• Rola teorii kolorów w marketingu i w jaki sposób odpowiednie kolory zapewniają kliknięcia

9. Udostępnij swoje filmy na wszystkich swoich kanałach marketingowych

Zaangażuj się w strategię promocji, aby poszerzyć swój zasięg i wyjść poza zwykłe kanały, aby osiągnąć generowanie leadów. Oto kanały marketingowe, które polecamy do filmów:

• Media społecznościowe: udostępnianie filmów w sieciach społecznościowych zwiększy Twoją obecność w internecie i zwiększy prawdopodobieństwo dotarcia do bardziej odpowiednich kupujących. Pobierz Kompletny przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych, aby przypomnieć sobie, jak angażować się w sieciach społecznościowych.
• Różne witryny do hostingu filmów: istnieją inne witryny, których możesz używać do hostowania i publikowania swoich filmów, niezależnie od serwisu YouTube. Chociaż YouTube jest największym i najpopularniejszym, rozważ Vimeo lub LinkedIn.
• Marketing e-mailowy: wyślij wiadomość e-mail do swoich klientów i potencjalnych klientów o swoim nowym filmie. Jeśli wspomnisz „wideo” w temacie wiadomości e-mail, a statystycznie prawdopodobne jest, że uzyskasz wzrost współczynnika otwarć.
• Twoja własna witryna internetowa: umieszczaj swoje filmy na swoim blogu, stronach produktów/usług, stronach docelowych — jest to miejsce, do którego ostatecznie chcesz, aby potencjalni kupujący trafili po obejrzeniu treści wideo. Upewnij się, że masz formularze, aktualny numer telefonu i aktywny adres e-mail, który monitorujesz, aby odwiedzający mogli się z Tobą skontaktować.

W powyższym przykładzie Tex Tech wykorzystuje wideo na swojej stronie O nas, aby opisać swoje rozwiązania z certyfikatem ISO. Filmy na stronach internetowych pomagają odwiedzającym pozostać w witrynie dłużej i zwiększają szansę na przekształcenie ich w potencjalnego klienta.

Dowiedz się więcej: O nas Strona niezbędna do zaangażowania w witrynę internetową

„Zróżnicowana zawartość naszej witryny naprawdę pomogła nam wyróżnić się jako lider w branży” — powiedział Eoin Lynch, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży i marketingu w Tex Tech Industries . „Niektóre technologie lotnicze mogą być złożone, ale nasze grafiki, arkusze danych i filmy z Thomas Marketing Services rozwiązują je, aby kupujący zrozumieli, czego potrzebują i jak im pomagamy”.

• Na Thomasnet.com: Ponad 1,3 kupujących, inżynierów i menedżerów ds. zakupów B2B korzysta z Thomasnet.com do wyszukiwania nowych dostawców i partnerów. Udowodniono, że producenci, którzy umieszczają filmy wideo w swoim profilu firmy Thomasnet.com, otrzymują więcej zapytań ofertowych. A ci, którzy zarejestrują się w programie reklamowym, mogą otrzymać film wyprodukowany za darmo, taki jak ten poniżej.

„Jesteśmy bardzo zadowoleni z aktywności generowanej przez nasz program Thomasnet.com” – powiedział Norman Rodriques, prezes Springfield Spring Corporation. „Nowe zapytania ofertowe pojawiają się tak często, że mamy problemy z nadążaniem za nimi. Jeszcze bardziej zadziwiająca jest jakość leadów i liczba nowych klientów, których przekonwertowaliśmy”.

Dowiedz się więcej o tworzeniu kampanii wideo

CJ Winter wykorzystuje marketing wideo w swojej strategii reklamowej i uzupełnił swoje działania rozwojowe o zaktualizowaną stronę internetową. W ciągu zaledwie jednego roku odnotowali 60% wzrost sprzedaży.

Pamiętanie o tych wskazówkach pomoże Ci stworzyć bardzo skuteczny, angażujący film dla Twojej marki i będzie mieć podstawę dla dobrej strategii promocji wideo, tak jak to robią ci odnoszący sukcesy producenci. Pamiętaj jednak — prawdziwy marketing to nie strategia typu „ustaw i zapomnij”. Powinieneś regularnie optymalizować swoje filmy, strony docelowe, formularze i inne elementy marketingowe na podstawie wskaźników zaangażowania.

Za mało czasu na naukę montażu wideo lub nie masz pewności, którą ekipę produkcyjną zatrudnić? Już dziś skontaktuj się z naszymi ekspertami i dowiedz się, jak możemy bezpłatnie nagrać film za pomocą programu reklamowego. Nie musisz płacić nam za przejazdy! Daj nam znać, jakie są Twoje cele, zajmiemy się kreatywnością i strategią promocji!

„Nie mogę uwierzyć, jak niesamowity okazał się film” — powiedział HPL Stampings. „Nawet wszystkie podpisy opisują nas dokładnie. To prawie tak, jakby ludzie z Thomasa pracowali tu wcześniej ”.