Inspiracja marketingowa marki dla producentów (z przykładami)

Markę można zdefiniować jako wrażenie, zarówno świadome, jak i podświadome, jakie ludzie mają na temat Twojej firmy. Dobra marka pomaga wyróżnić się na tle konkurencji, a wiele świetnych marek łączy się z klientami i potencjalnymi klientami na poziomie emocjonalnym. Na przykład niektórzy producenci czynią swoją społeczność — lub problem w swojej branży — częścią historii swojej marki. Skutecznie promując swoją markę możesz czerpać wiele korzyści:

• Pomagasz szerzyć świadomość ważnej sprawy
• Sprawiasz, że ludzie czują się dobrze, robiąc z tobą interesy i współpracując z tobą – w tym pracownicy, klienci, dostawcy i inwestorzy
• Generujesz pozytywny „szum”, przyciągając cenną uwagę prasy i świadomość branży

Być może istnieje lokalny problem środowiskowy, którego możesz bronić i wspierać. Może organizowana jest coroczna lokalna zbiórka pieniędzy na cel, którego możesz „zaadoptować” jako głównego sponsora. Mogą istnieć lokalne szkoły z klubami inżynieryjnymi lub robotycznymi, które wspierają lub nawet tworzą konkursy i stypendia.

Świadomość marki dotyczy przede wszystkim tego, co myśli Twoi idealni klienci, gdy widzą lub słyszą nazwę lub logo Twojej firmy.

Ostatecznie, bez względu na to, jaką strategię stosujesz w marketingu swojej marki , upewnij się, że jest ona zgodna z prawdziwymi przekonaniami, duchem i wizerunkiem Twojej firmy. Oto kilka przykładów od producentów, które zainspirują Twoją następną (lub pierwszą!) inicjatywę marketingową marki.

Przykłady zwiększania świadomości marki Twojej firmy produkcyjnej

Nabywcy B2B kupują dziś produkty i usługi przemysłowe inaczej niż kilka lat temu. Dzieje się tak, ponieważ ponad 70% dzisiejszych kupujących to milenialsi znający się na technologii. Twoja witryna jest jedną z pierwszych rzeczy, których kupujący, menedżerowie ds. zakupów i MRO używają do badania Twojej firmy i sprawdzania, czy spełniasz kwalifikacje ich projektów. Twoja witryna powinna być podstawą wszystkich Twoich wysiłków na rzecz rozwoju i być wykorzystywana jako narzędzie do zwiększania świadomości marki wśród tych, którzy są na rynku dla tego, co oferujesz.

Korzystaj z blogów, aby pomóc potencjalnym klientom zrozumieć Twoją firmę

Konsekwentne budowanie Twojej marki sprawia, że ​​ludzie lepiej poznają Twoją tożsamość i pomagają w powiększaniu bazy lojalnych klientów i przyciąganiu talentów pracowników.

Rozważ pisanie regularnych blogów, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie i pomóc odwiedzającym zrozumieć, co robisz. Badania pokazują, że marketerzy, którzy traktują blogowanie priorytetowo, są 13 razy bardziej skłonni do osiągnięcia pozytywnego ROI ze swoich wysiłków.

Zbuduj strategię blogowania skoncentrowaną na słowach kluczowych odpowiednich dla Twoich odbiorców. Istnieje wiele różnych rodzajów treści, które możesz publikować na swoim blogu, na przykład:

• • Jak
  • Studium przypadku
  • Początkujący 101
  • Infografika
  • Wiadomości Firmowe

Dogłębne zrozumienie wyzwań i obaw odbiorców pomoże Ci w przeprowadzeniu burzy mózgów na tematy i punkty do omówienia. Rozpocznij badanie swoich odbiorców, korzystając z tych zasobów:

• Nawyki wyszukiwania nabywców przemysłowych: wyniki ankiety z 2021 r.
• Jakie produkty są pozyskiwane najczęściej? Sprawozdanie z działalności zaopatrzeniowej w II kw. 2021 r.
• Niestandardowy raport o kupującym na rynku: które firmy Cię szukają?

Obecnie wielu kupujących woli robić interesy z firmami, które są przejrzyste w kwestii śladu węglowego i kwestii środowiskowych. W poniższym przykładzie firma Engineering Specialties Inc. opublikowała blog, w którym zaprezentowała wysiłki swojego zakładu na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz inwestycje w największe w okolicy panele fotowoltaicznych paneli słonecznych.

Zwiększ swój zasięg dzięki reklamom wideo

Niektóre usługi i produkty produkcyjne mogą być złożone. Filmy uczą kupujących o Twojej branży w bardziej kreatywny sposób i dają im lepszy wgląd w jakość Twojej pracy. Filmy są jednymi z najpopularniejszych elementów marketingowych, które angażują kupujących — zgodnie z raportem HubSpot o stanie marketingu 2020 , wideo pokonało rywali o dużej wadze, takich jak e-mail, blogi i infografiki, jako najczęściej używany rodzaj treści marketingowych.

Niektórzy producenci pomysłów na wideo wykorzystują do zwiększenia swojej marki:

• • Prezentacje produktów lub prezentacje projektów
  • Przegląd i historia firmy
  • Zakulisowe relacje z pracy w Twojej firmie
  • Wywiady z pracownikami lub ekspertami z branży

Historia, którą zdecydujesz się opowiedzieć, powinna opierać się na Twoich celach marketingowych. Jeśli potrzebujesz pomocy z wizją i kreatywnością, zapoznaj się z poniższymi źródłami inspiracji do marketingu wideo:

• Przykłady filmów z wycieczki po fabryce dla niestandardowych producentów i OEM
• 17 filmów przemysłowych, które angażują kupujących B2B

Tworzenie nowego filmu może wydawać się trudne — dlatego nasz zespół produkuje filmy za darmo po zakupie programu reklamowego. Uzupełnienie swojej taktyki wzrostu różnymi strategiami, takimi jak filmy i marketing treści, zwiększy Twój zasięg do większej liczby kupujących i zachęci ich do współpracy z Tobą. Po utworzeniu filmu umieść go we wszystkich kanałach marketingowych — swojej witrynie internetowej, profilu firmy Thomasnet.com, kanałach mediów społecznościowych itp. Dzieje się tak, ponieważ badania pokazują, że marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii dotyczących treści, uzyskali o 49% wyższe przychody wzrost niż ci, którzy tego nie robią.

Dowiedz się więcej: 4 miejsca, w których możesz reklamować swoją firmę produkcyjną

Promuj swoją markę produkcyjną tam, gdzie są Twoi kupujący

W tej notatce Twoja marka musi być widoczna wszędzie tam, gdzie są Twoi kupujący. W przypadku producentów, ich odbiorcy kupujący znajdują się na stronie Thomasnet.com, gdzie ponad 1,3 miliona zarejestrowanych nabywców B2B, inżynierów i specjalistów ds. zaopatrzenia codziennie pozyskuje produkty i usługi przemysłowe.

„Dzięki Thomasowi, który prowadził nasze działania związane z generowaniem leadów i marketingiem, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku” — powiedział CJ Winter. „Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży”.

Decydenci, którzy zaopatrują się w Thomasnet.com dla nowych dostawców, sprzedawców i partnerów, składają się w 93% z firm z listy Fortune 1000, więc nie musisz się martwić o ruch botów i oszustwa reklamowe, które pogrążą Twój budżet reklamowy.

Boeing, największa na świecie firma lotnicza, jest klientem Tiodize, niestandardowego producenta smarów, odtłuszczaczy i smarów na sucho. Zapewnili Tiodize, że Thomasnet.com jest miejscem, do którego ich inżynierowie najpierw udają się, aby znaleźć informacje o dostawcach.

„Ponieważ produkujemy i sprzedajemy specjalistyczne powłoki i kompozyty, zawsze szukamy sposobów, aby być przed decydentami, gdy potrzebują naszych produktów”, powiedział Tiodize. Poniżej znajduje się ich obecność reklamowa na Thomasnet.com, która dociera do kupujących, z którymi chcą robić interesy.

Uzupełnij swój profil za darmo już dziś i uzyskaj więcej wysokiej jakości potencjalnych klientów

„Thomasnet.com jest dla nas skutecznym i skutecznym sposobem, aby to zrobić. Po wystawieniu na stronie Thomasnet.com nasza sprzedaż wzrosła wykładniczo w porównaniu ze wzrostem naszego budżetu reklamowego. Każdego roku dodajemy klientów i jednocześnie zwiększamy sprzedaż na klienta”.

Przeczytaj więcej historii sukcesu tutaj:

• CJ Winter wraz z naszą ekipą produkcyjną stworzył film przedstawiający firmę i zainwestował w przeprojektowanie strony internetowej — ich sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku.
• Triad Magnetics ma film przedstawiający firmę, witrynę do pozyskiwania potencjalnych klientów oraz internetowy katalog produktów, który zwiększył liczbę zgłoszeń online o 57% w niecałe dwa miesiące od uruchomienia witryny.

Oprócz Thomasnet.com umieszczanie informacji o firmie w innych katalogach online, takich jak Yelp, Google Moja Firma i Facebook, to świetne, bezpłatne sposoby na zwiększenie widoczności. Kupujący w Twojej okolicy wolą robić interesy z tymi w Twoim regionie, aby zmniejszyć złożoność łańcucha dostaw, więc upewnij się, że Twoje imię i nazwisko, lokalizacja placówek i numer telefonu są spójne we wszystkich katalogach internetowych.

Dowiedz się więcej: Jak korzystać z marketingu cyfrowego, aby pozyskać klientów od lokalnych kupujących

Użyj e-maili, aby wzmocnić swoją markę

Twoi nabywcy również regularnie czytają wiadomości branżowe. Promuj swoje treści wśród obecnych klientów, korzystając z marketingu e-mailowego w zwykłych wiadomościach e-mail lub biuletynach e-mail publikowanych przez ekspertów branżowych, takich jak Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) to najlepszy codzienny biuletyn e-mailowy, który umożliwia profesjonalistom pozostawanie w kontakcie z informacjami mającymi wpływ na produkcję i krajobraz przemysłowy. Producenci tacy jak Staubli Electrical Connectors i GCB reklamują się w TIU, aby zwiększyć świadomość swoich produktów w poniższym przykładzie.

Regularna komunikacja e-mailowa sprawi, że Twoja firma będzie na bieżąco, gdy będą gotowi na kolejny projekt z Tobą. Zachęć klientów do udostępniania Twoich treści współpracownikom lub sieci, aby jeszcze bardziej zwiększyć Twój zasięg. I wysyłaj ankiety satysfakcji klientów, aby wiedzieć, co możesz ulepszyć. Twoi obecni klienci są kluczowi, aby pomóc Ci zdobyć nowych.

Przeczytaj więcej: 9 typów e-mail marketingu, które powinieneś wysyłać

Istnieje wiele elementów marketingu marki i może być przytłaczające, aby dowiedzieć się, na czym się skoncentrować i pomóc w rozwoju Twojej firmy. Thomas łączy nabywców i dostawców od ponad 122 lat i może pomóc Ci dotrzeć do właściwych klientów. Potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy? Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia. Poinformujemy Cię dokładnie, czego potrzebujesz, aby zwiększyć obecność Twojej marki, a także porównamy Twoją firmę z konkurencją.