12 wskazówek dotyczących rozwoju firmy zajmującej się obróbką CNC

Rozpoczęcie nowej działalności może być trudnym przedsięwzięciem, zwłaszcza dla przedsiębiorców wchodzących na zatłoczony rynek z dużymi konkurentami o ugruntowanej pozycji. Ponieważ branża produkcyjna doświadcza zmian w swoim sposobie działania, w jaki sposób firmy zajmujące się obróbką CNC mogą zabezpieczyć kontrakty i rozwijać się w branży pomimo dzisiejszych trudnych przeszkód?

Oto kilka wskazówek i sugestii dla małych warsztatów CNC, aby dalej rozwijać swoją działalność.

Jak rozwijać swój warsztat obróbki CNC

1. Rozwijaj partnerstwa

Dla wielu początkujących właścicieli warsztatów mechanicznych początki mogą być niepewnym czasem, w którym wiele problemów, takich jak oczekiwania dotyczące wolumenu, listy klientów, a nawet plany pięter, nie zostało jeszcze rozwiązanych. W takich okolicznościach istniejące przyjaźnie i powiązania biznesowe mogą być cennym atutem.

Niezależnie od tego, czy masz przyjaciół, którzy kierują klientów w Twoim kierunku, nawiązują partnerstwa, czy po prostu udzielają porad dotyczących praktyk biznesowych, poleganie na obecnych kontaktach może dać Ci przydatną przewagę. Wielu buduje swoją sieć również poprzez wydarzenia branżowe i webinaria.

2. Celuj w swój segment rynku

Generalnie dobrą praktyką jest skupienie się na konkretnych typach nabywców, którzy będą kupować Twoje produkty w najlepszej cenie. Na przykład, jeśli Twój sklep specjalizuje się w produkcji wałów zębatych o średnicy poniżej pięciu cali, spróbuj   nawiąż relacje z firmami, które kupują ten produkt po cenie korzystnej dla Twojego cyklu produkcyjnego i obrotów.

Skupienie się na swojej niszy rynkowej pomoże Ci optymalnie wykorzystać Twoją specjalizację, jak tylko w przypadku części zamiennych. Niektóre firmy CNC postrzegają to jako bardzo udany model dla tego, co może wydawać się ograniczonym rynkiem. Rozwijając swoją firmę, możesz dywersyfikować się na inne rynki. Inną metodą marketingową jest wykorzystanie nowych technologii, takich jak internet, filmy i sieci społecznościowe , które mogą pomóc poprawić widoczność Twojego sklepu w Internecie i dotrzeć do większej liczby kupujących. Udostępniaj filmy wideo zwiedzające Twoją halę produkcyjną — możesz bezpłatnie nagrać film stworzony przez Thomasa za pomocą programu reklamowego, aby pomóc potencjalnym klientom zapoznać się z Twoją działalnością.

Dowiedz się więcej: Jak rozszerzyć działalność produkcyjną na inne rynki

3. Dywersyfikacja zgodnie z zapotrzebowaniem

Chociaż czasami nie jest dobrym pomysłem podjęcie pracy wykraczającej poza możliwości Twojego sklepu, gdy dopiero zaczynasz, nowe projekty, które wydają się być w zasięgu i zapewnią opłacalny wynik, mogą być pomocnym sposobem na dywersyfikację Twojej działalności. Jeśli, na przykład, zakład tokarski ma przeszkolenie i fundusze, aby podjąć dochodowy kontrakt na frezowanie lub produkcję tworzyw sztucznych, wynikająca z tego różnorodność może pomóc w zapewnieniu zrównoważonego wzrostu nawet w okresach, gdy jeden sektor rynku znajduje się w trendzie spadkowym.

️ ODBLOKUJ DANE: Zobacz firmy, które mogą być Twoim następnym nowym klientem dzięki bezpłatnemu, niestandardowemu raportowi o potencjalnym kliencie

4. Nie spiesz się z ekspansją

Kupowanie maszyn, które nie są jeszcze opłacalne, lub powiększanie obiektów bez personelu potrzebnego do ich obsługi może spowolnić rozwój firmy i utrudnić długoterminową ekspansję. W wielu przypadkach może lepiej skoncentrować się na osiąganiu stałych zysków, niż na wielkich krokach naprzód, ponieważ nawet mały sklep z mniej niż tuzinem maszyn lub pracowników może nadal osiągnąć lub przekroczyć krajową średnią produktywność. Ważne jest również, aby przekazać swoje plany rozwoju — nawet te małe — całemu zespołowi.

5. Pozostań otwarty na nowe technologie

Chociaż nowe innowacje techniczne mogą być kosztowne pod względem dodatkowego szkolenia i początkowej konfiguracji, niedawno opracowany sprzęt może mieć pozytywny, długoterminowy efekt poprzez uproszczenie metod produkcji lub zapewnienie środków do realizacji zadań, które kiedyś uważano za niepraktyczne. Nowa technologia może czasami pomóc firmie zachować konkurencyjność, zwłaszcza jeśli innowacja zyskuje szerokie uznanie.

Powiązane informacje: Jakie zagrożenia dotyczą liderów branży produkcyjnej?

Właściciele sklepów mogą chcieć rozważyć zakup większej ilości sprzętu produkcyjnego w celu realizacji istniejących i przyszłych zamówień. Może to być trudna decyzja, ponieważ przyszły rozwój nie jest gwarantowany, a zakup sprzętu wiąże się z wieloma kosztami początkowymi. Jednak z drugiej strony nowe wyposażenie maszyn zwiększy wydajność produkcyjną i skróci czasy cykli, co z kolei stworzy więcej możliwości dla Twojej firmy. Właściciele firm muszą rozważyć ryzyko i korzyści — i ponownie odpowiednio poinformować zespół o swoich wysiłkach.

Jeśli inwestowanie w nowe maszyny nie wchodzi w grę, sprawdź, czy możesz zmodyfikować i zaktualizować swój obecny sprzęt. Takie podejście wymaga znacznie mniejszych nakładów inwestycyjnych niż zakup nowych elementów, ale nadal może poprawić wydajność produkcyjną i szybkość cyklu.

6. Reaguj na swoją konkurencję

Świadomość swoich głównych konkurentów jest cenną praktyką w większości przypadków, szczególnie w czasach niestabilności gospodarczej. Na przykład wahania na rynku mogą powodować spowolnienie produkcji komercyjnej, pozostawiając produkcję wojskową na względnie niezmienionym poziomie (i vice versa). W takim przypadku konkurenci z jednej strony spektrum mogą przenosić swoje standardy działania na drugą, zmuszając firmy do przyspieszenia tempa produkcji lub obniżenia cen w celu utrzymania udziału w rynku.

Porada Thomasa: firmy zajmujące się obróbką CNC mogą sprawdzić, jak ich obecność w Internecie wypada w porównaniu z konkurencją, prosząc o bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia z Thomasem .

„Kwalifikowani potencjalni klienci docierają do nas teraz, gdy zainwestowaliśmy w działania cyfrowe i lepiej rozumiemy rynek” — powiedział Bill Boyer, dyrektor generalny Boyer Machine & Tool Co., Inc. osoby, które się z nami kontaktują, są bardziej skłonne do współpracy z nami.”

7. Zainwestuj w działania marketingu cyfrowego

Inną metodą rozwoju jest wykorzystanie cyfrowych działań marketingowych, takich jak e-maile, filmy i sieci społecznościowe , które mogą pomóc poprawić widoczność Twojego sklepu w Internecie i dotrzeć do większej liczby kupujących. Utrzymanie zadowolenia klientów jest kluczem do budowania firmy, ale bycie online jest złotym biletem, jeśli chcesz przyciągnąć więcej klientów.

Zacznij od tego, co masz obecnie i porozmawiaj z obecnymi klientami o tym, co może być lepsze. Ta informacja zwrotna pomoże ci poznać ich wyzwania i sposoby tworzenia zasobów, aby rozwiązać ich problemy. Jakie treści konsumują? Jakie są ich zadania do wykonania? Opublikuj te informacje na wysokiej jakości stronie internetowej, aby przyciągnąć nowych klientów. Uporządkuj treść w sekcji „Przykłady pracy” lub „Obsługiwane rynki” na swojej stronie internetowej, tak jak na poniższym przykładzie strony poświęconej obróbce CNC.

Zobacz więcej: Przykłady projektów przemysłowych stron internetowych dla obróbki CNC

Według badań 74% kupujących B2B najpierw wybiera przedstawiciela, który dostarczył wartości i informacji — i przeprowadzają badania online — więc upewnij się, że informacje w Twojej witrynie są jasne, zdjęcia wysokiej jakości, a strony są łatwe w nawigacji. Inwestowanie w takie cyfrowe działania marketingowe i reklamę online ułatwi kupującym B2B znalezienie Cię i ocenę Twoich kwalifikacji.

Firmy zajmujące się obróbką CNC reklamują swoją działalność na Thomasnet.com, aby być widzianym przez ponad 1,3 miliona wykwalifikowanych nabywców B2B, inżynierów i kierowników ds. zaopatrzenia

„Jako mały warsztat mechaniczny, bardzo ważne jest, aby każdy wydany przeze mnie dolar marketingowy przyciągał właściwych klientów — tych, z którymi rzeczywiście chcę robić interesy. Reklama internetowa w dużym stopniu przyczyniła się do moich zysków” — Richard Barnard, prezes Eaglestone Technology , Inc.

8. Bądź elastyczny w procesach wieloetapowych

Firmy, które łączą zarówno wewnętrzną produkcję, jak i operacje obróbki skrawaniem , mogą często zaoszczędzić czas lub pieniądze, kupując sprzęt, który uwzględnia dodatkowe zadania w swojej podstawowej funkcji. Na przykład użycie lasera do cięcia może często zmniejszyć potrzebę wykańczania poprodukcyjnego, takiego jak wygładzanie lub wygładzanie krawędzi.

9. Zintegruj swoje operacje

Chociaż integracja pionowa lub pozioma jest poza zasięgiem wielu małych firm CNC, nadal może pomóc we wdrożeniu jak największej części procesu produkcyjnego we własnym zakresie. Usprawnianie środków , takich jak organizowanie harmonogramu produkcji wokół wewnętrznych możliwości warsztatu lub ustalanie priorytetów zadań na podstawie własnego centrum produkcyjnego, a nie dostępności zewnętrznego dostawcy, może pomóc w płynnym przepływie pracy i ostatecznie poprawić wydajność.

10. Rozpocznij skalowalny wzrost

W wielu przypadkach,   pomyślny rozwój biznesu   nie zależy od wielkości wytwarzanych produktów, ale od głębokości procesu produkcyjnego. Warto ocenić usługi lub produkty, które dostarczasz swoim klientom, i sprawdzić, czy możesz zwiększyć ich zasięg. Na przykład, jeśli produkujesz rury stalowe dla swoich nabywców, sprawdź, czy możesz im również dostarczyć łączniki używane do łączenia tych elementów ze sobą. Zabezpieczanie bardziej ekspansywnych kontraktów z istniejących relacji może być bezpieczną i skalowalną metodą rozwoju.

Bez względu na plan rozwoju, pominięcie biznesplanu jest częstym błędem popełnianym przez firmy przemysłowe. Stwórz plan, który dokumentuje, jakie kamienie milowe powinieneś osiągnąć i kroki, aby je osiągnąć. Pomoże Ci to również przy ubieganiu się o pożyczki dla małych firm, dotacje lub inne kampanie finansowania społecznościowego. ️ Zobacz nasz bezpłatny szablon biznesplanu, aby rozpocząć.

11. Dodawanie wartości krok po kroku

Obróbka CNC jest zasadniczo procesem wieloetapowym, w którym na każdym etapie istnieje możliwość pracy o wartości dodanej. W związku z tym potencjał sklepu do rozszerzenia swojej działalności w dużej mierze zależy od tego, ile z tych kroków stanowiących wartość dodaną może wykonać. Mała firma, która chce się rozwijać, może ocenić swoje mocne strony produkcyjne i wykorzystać każdą okazję, aby wejść na etap produkcji o wartości dodanej. Takie podejście, w połączeniu ze stopniową integracją i usprawnianiem usług, może być cennym sposobem na rozszerzenie małej firmy CNC.

Powiązane: 6 wskazówek dotyczących poprawy kontroli jakości w Twoim sklepie

12. Magazynowanie

Sprzęt nie jest jedyną częścią fizycznej hali produkcyjnej, którą należy zmienić, jeśli rozwijasz swoją działalność. Magazyny i magazyny powinny być również brane pod uwagę, gdy się rozwiniesz, aby pomieścić dodatkową produkcję. W tym roku popyt na magazyny rośnie, więc pamiętaj o odpowiednim planowaniu. Jeśli nie możesz rozbudować swojej obecnej hali produkcyjnej, najlepszym rozwiązaniem może być magazynowanie poza zakładem.

Zwiększ sprzedaż w swoim warsztacie CNC

Teraz nadszedł czas, aby właściciele sklepów zrobili wszystko, co w ich mocy, aby zarządzać i maksymalizować swój rozwój. Dobrą wiadomością jest to, że bez względu na to, jak mała jest Twoja firma przemysłowa, udowodniono, że wysiłki cyfrowe przyczyniają się do rozwoju przedsiębiorstw. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby zobaczyć, jak możesz się poprawić i porównać z konkurencją. Dyplomowani inżynierowie wspierają naszych marketerów przemysłowych, dzięki czemu nasz zespół rozumie tajniki Twojej branży.

„Dzięki Thomasowi, który kieruje naszymi działaniami związanymi z generowaniem leadów i marketingiem, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku” — powiedział Bob Ryan, prezes grupy CJ Winter. „Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży”.

Nie jesteś jeszcze gotowy, aby zadzwonić? Sprawdź dodatkowe zasoby poniżej, aby uzyskać więcej umów na obróbkę CNC:

1. Nierzadko zdarza się, że sklep pracy ulegnie porażce — sprawdź prawdziwe porady prawdziwych właścicieli sklepów z pracą, dotyczące największych błędów, których należy unikać.

2. Myślisz o rozszerzeniu swojej działalności na dochodowe rynki? Sprawdź nasz blog Jak sprzedawać online kupującym w branży obronnej

2. Producenci małych firm, którzy reklamują swoją działalność na Thomasnet.com, otrzymują więcej zapytań ofertowych online. Rejestracja jest darmowa — stwórz tutaj swój bezpłatny profil Thomasnet.com.

3. Planujesz budżet marketingowy? Przeczytaj ten eBook, aby dowiedzieć się, w jaki sposób producenci efektywnie wydają swój budżet marketingowy i gdzie powinieneś przeznaczyć swój budżet, aby zwiększyć sprzedaż.

4. Dowiedz się, jak mały producent USTEK wykorzystał reklamę internetową do rozwoju swojej działalności (37 nowych zapytań ofertowych w mniej niż 18 miesięcy) w swoim studium przypadku tutaj.

Możesz również być zainteresowany:

• 5 przykładów projektowania witryn przemysłowych dla firm zajmujących się obróbką CNC
• Przykłady wideo z wycieczki po fabryce, które łączą się z kupującymi
• Jak promować swój biznes w czasie spowolnienia gospodarczego?
• Zwiększ ruch na swojej stronie internetowej poświęconej obróbce CNC dzięki tym wskazówkom dotyczącym SEO