Jak wyceniać kursy online

O ile dla wielu osób głównym wyzwaniem jest tworzenie kursów online, to dla innych trudność pojawia się nawet jeśli chodzi o wycenę kursów online .

W końcu ile wart jest materiał, który stworzyłeś? Jak wycenić swoją wiedzę?

Wycena kursów online: Ile powinienem pobierać za mój kurs?

Podjąłeś decyzję o stworzeniu kursu online lub poważnie się nad tym zastanawiasz, ale nie jesteś pewien, ile możesz na nim zarobić.

A może to już zrobione i teraz pojawia się pytanie: jak wyceniacie kursy online? Ile należy naliczyć? Ile jest wart Twój kurs?

Aby rozwiązać ten problem, który jest powszechny dla większości osób, które chcą sprzedać coś własnego, przedstawiliśmy kilka prostych kroków, które pomogą Ci podjąć natychmiastową decyzję.

1. Zrozum transformacyjną wartość swojego kursu

Jedną z głównych trudności i barier, jeśli chodzi o wycenę kursów online, jest fakt, że pobierasz opłaty za swoją wiedzę, co może być naprawdę onieśmielające.

Ale coś, o czym zawsze powinieneś pamiętać, to to, że nie sprzedajesz tylko wiedzy, sprzedajesz transformację (a jeśli nie, to powinieneś!).

– Jak sprzedawać kursy online

Kiedy dana osoba zapisuje się na kurs, zarówno online, jak i twarzą w twarz, stara się zdobyć wiedzę, która pomoże jej ulepszyć się w jakimś aspekcie jej życia osobistego lub zawodowego, lub obu.

Tak więc wartość dodana kursu jest bardzo wysoka, ponieważ nie dostarczasz czegoś z datą ważności , ale dostarczasz coś, co można wykorzystać, aby osiągnąć trwałe rezultaty.

Przyjrzyjmy się następującym trzem tematom kursu:

• 5 technik medytacji uważności, które łagodzą stres i poprawiają jakość życia
• Jak pozyskać pierwszych klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych
• Praktyczny kurs na zgubienie wstydu i dobre wypowiadanie się publicznie

Każdy z tych kursów obiecuje potencjalną transformację. Prowadzą ucznia w zmianie , zabierają go od przed do po:

• Zestresowany > Zrelaksowany
• Brak klientów > Z klientami
• Niepewność, gdy przemawiasz publicznie > Czujesz się pewnie, przemawiając publicznie

Zrozumienie tego oznacza zrozumienie, że Twój kurs to znacznie więcej niż treść, którą stworzyłeś.

W tym materiale jest dużo wartości dodanej, więc nie musisz bać się cen kursów online, są warte inwestycji.

– Krok po kroku, aby tworzyć kursy online

2. Uświadom sobie, ile warta jest ta transformacja

Jest to o wiele łatwiejsze do obliczenia, jeśli twoja transformacja polega na pomaganiu uczniom w zarobieniu większej ilości pieniędzy.

Ale nawet jeśli po prostu uczysz swoich uczniów, jak być bardziej produktywnym, na przykład pozbyć się stresu lub schudnąć, nadal powinieneś to wycenić. W końcu jest tam Twoja wiedza i zainwestowany czas.

Na przykład, ile ktoś byłby skłonny zapłacić:

• Czujesz się pewniej?
• Czujesz się piękniejszy i zdrowszy?
• Spędzać mniej czasu na pracy, a więcej z rodziną?

Tak, trudno wycenić te przemiany.

Ale kluczem jest tutaj to, że to, czego uczysz, jest ważne . To zmieni życie tych ludzi na lepsze, a oni tego chcą, przyszli do ciebie.

Więc jeśli stworzyłeś kurs, który naprawdę doprowadzi do tych wyników, musisz wycenić to, w końcu wszyscy musimy zarabiać za naszą pracę.

– 7 strategii, aby stworzyć udaną klasę online

I uwierz, sam konsument nie ufa jakości tego, co oferuje za darmo lub za bardzo niską wartość.

Co prowadzi nas do następnego punktu…

3. Nie bój się ładować

Kiedy płacisz mniej, studenci mają tendencję do niedoceniania treści kursu. Wykres za pomocą ConvertKit.

Jeśli chodzi o wycenę kursów online, widzimy kursy o wszystkich wartościach.

Często zdarza się, że kursy są nawet darmowe, ale nie popełnij błędu, często darmowy kurs to tylko „przystawka”, moduł, który student może przetestować i zdać sobie sprawę, jak ważne jest uczestnictwo w kursie.

– Darmowe kursy online jako strategia przyciągania studentów

To bardzo ważna strategia marketingowa, szczególnie dla początkujących instruktorów.

Ale wracając do prawdziwej wartości kursu, sugerujemy, abyś zaczął od zadania następującego pytania: Czy transformacja, którą realizujesz, jest warta mniej niż 100 USD?

Nie, to jest warte więcej… więc nie sprzedawaj się krótko ! Nie bój się pobierać opłat za to, o czym wiesz, że ma wartość.

Ładowanie mniej nie oznacza, że ​​będzie sprzedawać więcej . Wręcz przeciwnie, prawdopodobnie spotkasz się z negatywnymi konsekwencjami, takimi jak:

• Twoi uczniowie nie potraktują kursu poważnie i nie poświęcą czasu i wysiłku, których potrzebują. Jeśli w to nie wierzysz, zapoznaj się z powyższą tabelą, aby zobaczyć różnicę w stawkach ukończenia kursu bezpłatnego i płatnego.
• Wartość Twojego kursu będzie postrzegana jako niższa niż kurs o wyższej cenie.
• Kiedy pobierasz za mało, masz tendencję do przyciągania kupujących, którzy po prostu szukają czegoś do umieszczenia w CV i nie traktują nauki poważnie. Nabywcy ci częściej domagają się zwrotu kosztów i pochłaniają więcej czasu i energii niż ci, którzy płacą wyższą cenę.

4. Zastanów się, ile chcesz zyskać na swoim kursie

Nie jest to czynnik decydujący o wycenie kursów online, ale pomaga spojrzeć na to z innej perspektywy.

Jeśli twoim planem jest maksymalne wykorzystanie przychodów ze sprzedaży z kursu, ile pieniędzy musisz zarobić, aby to się stało?

A może nie myślisz o tym, aby kurs był jedynym źródłem dochodu, a jedynie zapewnisz sobie dodatkowy dochód w wysokości np. od 5000 do 10 000 dolarów rocznie.

Ważne jest, aby wyznaczać sobie cele realistycznie. Powiedzmy, że Twoim celem jest zarobienie dodatkowych 10 000 $ rocznie na kursie. Twoja lista e-mailowa to 1000 osób i masz grupę na Facebooku liczącą 500 członków.

Chociaż możesz przyciągnąć niektórych uczniów innymi kanałami, możesz liczyć na większość sprzedaży od istniejących odbiorców .

– Jak stworzyć udaną kampanię e-mail marketingową

Jeśli za kurs zapłacisz 20 USD, oznacza to, że będziesz musiał sprzedać go około 500 osobom. Przy obecnej liczbie 1500 odbiorców przekłada się to na współczynnik konwersji na poziomie 75%.

Tylko Ty wiesz, czy jest to możliwe, biorąc pod uwagę Twoją niszę, odbiorców i temat kursu, ale ogólnie rzecz biorąc, ten poziom konwersji nie jest realistyczny.

Teraz wyobraź sobie cenę Twojego kursu na 500$. Pobierając taką kwotę, wystarczy sprzedać swój kurs 20 osobom, cel znacznie bardziej namacalny.

Czy uznałeś to za drogie? W porządku, znajdź złoty środek i wykorzystaj kampanię informacyjną i relacje z obecnymi odbiorcami.

Pamiętaj, że w erze cyfrowej, w której żyjemy, content marketing jest świetnym sprzymierzeńcem sprzedaży.

– Marketing treści do sprzedaży kursów online

5. Dowiedz się, ile musisz pobrać, aby osiągnąć zysk

Pamiętaj, że po utworzeniu kursu nadal musisz poświęcić czas na marketing, obsługę klienta, tworzenie aktualizacji itp.

Więc oprócz wydatków, które już musiałeś stworzyć, czy to z projektem, platformą hostingową, sprzętem do nagrywania wideo itp. , nadal masz koszty ujawnienia.

– Dowiedz się, jak tworzyć profesjonalnie wyglądające kursy online

Aby dowiedzieć się, ile należy pobierać, aby zarobić, zacznij sumować wszystkie swoje wydatki, tworząc i sprzedając kurs.

Kolejną rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że wysiłek wymagany do wypromowania kursu jest niezależny od jego ceny, praca jest taka sama.

Zastanów się, ile czasu zajmie Ci pozyskanie leada, pielęgnowanie go i przekształcenie go w klienta. To inwestycja poświęcona dużej ilości czasu, reklamie i oczywiście dużo pracy.

– Dowiedz się, czego szuka Twoja persona kupującego i przyciągnij leady

Upewnij się, że uwzględniłeś to wszystko razem. Musisz mieć możliwość reklamowania swojego kursu, a Twój zysk musi przekraczać wydatki na reklamę .

Sprawdź ten wizualny przykład Thinkific :

6. Zaoferuj możliwość zakupu dodatkowych zasobów

Jest to interesujący czynnik przy ustalaniu cen kursów online, który niewiele osób bierze pod uwagę.

Chcąc zaoferować najlepszy możliwy kurs, wielu instruktorów dostarcza bezpłatnie kilka dodatkowych materiałów wspomagających naukę.

W porządku, jeśli ten materiał nic Cię nie kosztował, ale jeśli kosztuje, nie ma powodu, aby nie pobierać opłat.

Im więcej zasobów oferuje Twój kurs, tym większą wartość zapewnia studentowi, a jedną z opcji jest umożliwienie mu wyboru, czy chcą za niego zapłacić, czy nie.

Na przykład:

Zacznij od ceny bazowej 100 USD.

Teraz, w zależności od tego, jakie dodatkowe funkcje oferujesz w ramach kursu, Twoja cena wzrasta. Niektóre z bonusów, które możesz zaoferować, obejmują:

• Prywatne cotygodniowe czaty
• Skoroszyty do pobrania
• Pytania i odpowiedzi

Każdy z tych zasobów będzie oznaczał więcej pracy z Twojej strony i większą wartość dla Twoich uczniów, więc nie bój się uwzględnić tego w cenie.

7. Zdefiniuj strukturę rozliczeń

Gdy już zdecydujesz, ile będziesz pobierać opłat, pozostaje jeszcze jeden ostatni krok do wyceny kursów online: określ, w jaki sposób ustrukturyzujesz to rozliczenie.

Czy zaoferujesz plan płatności? Może to oznaczać przerwanie kursu 300 USD w miesięcznych płatnościach 100 USD.

Czy zaoferujesz tylko jedną opcję kursu standardowego czy różne poziomy cenowe? Poziomy cenowe za kurs mogą wynosić 100 USD za wersję podstawową, 150 USD za wersję standardową i 200 USD za wersję premium.

Oczywiście każdy poziom będzie musiał zapewnić wzrost zawartości, co oznacza więcej pracy dla Ciebie, ale także więcej pieniędzy.

Jeśli Twoim celem jest publikowanie aktualizacji co miesiąc, możesz również wybrać opłatę miesięczną, aby w ten sposób zapewnić stały dochód .

– Korzyści z płatności cyklicznych za kursy online

Pomyśl o tym, możliwości wyceny kursów online i zapewnienia sobie dobrego dodatkowego dochodu są liczne.

Platforma kursów online

Podsumowując to, czego nauczyliśmy się do tej pory: wyceniając kursy online, ustal koszt kursu w oparciu o wartość, którą zapewniasz i transformację, którą pomagasz osiągnąć swoim uczniom.

W końcu dostarczasz wiedzę i doświadczenie, które tylko Ty możesz zaoferować.

Kurs gotowy, nadszedł czas, aby umieścić go w Internecie, a do tego będziesz potrzebować platformy eLearningowej , zwanej również Learning Management System.

– Czym jest system zarządzania nauką

LMS, jak sama nazwa wskazuje, to w zasadzie SaaS (oprogramowanie jako usługa), który działa jak klasa online.

Za pośrednictwem tej platformy instruktorzy mogą udostępniać swoje zajęcia online.

Co więcej, LMS ma wiele funkcji, których Twoja firma będzie potrzebować, takich jak integracja z innymi platformami treści i sposoby otrzymywania płatności online .

Coursify.me to kompletna platforma e-learningowa, która jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i reklamować kursy w Internecie bez konieczności inwestowania w założenie własnej firmy.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem.

Coursify.me oferuje trzy opcje planu, dzięki którym możesz zdecydować, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, a dobrą wiadomością jest to, że plan dla początkujących jest bezpłatny!

Odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zacznij sprzedawać kursy online już teraz.