5 wskazówek dotyczących sprzedaży online dla początkujących

Praca ze sprzedażą internetową jest obecnie jednym z najszybciej rozwijających się rynków niszowych.

Ponieważ kursy e-learningowe są jedną z najbardziej dochodowych opcji dla tych, którzy chcą zarabiać w Internecie, zarówno jako producent, jak i partner, poznaj kilka wskazówek, jak zacząć sprzedawać.

Sprzedaż online: jak zacząć sprzedawać w internecie

Aby rozpocząć sprzedaż online , musisz określić rodzaj produktu, który chcesz sprzedawać, sposób, w jaki zamierzasz go wprowadzić na rynek i sposób, w jaki będzie on dostarczany konsumentom.

Jeśli po przeprowadzeniu badań zauważyłeś, że najbardziej opłacalnym sposobem na zwiększenie przychodów jest tworzenie i/lub sprzedaż kursów online , najpierw musisz zadać sobie pytanie, komu i w jaki sposób zamierzasz sprzedawać.

Zrozumienie, dlaczego ktoś może być zainteresowany zakupem Twojego produktu, ma kluczowe znaczenie dla opracowania strategii marketingowej i sprzedaży . Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

• Ludzie kupują korzyści, a nie produkty. Chcą wiedzieć, co zmieni się w ich życiu, jeśli kupią to, co oferujesz.

• Ludzie lubią kupować od kogoś, komu ufają, więc sposób, w jaki komunikujesz się z klientem i traktujesz go, ma kluczowe znaczenie dla tego, jak postrzegają Twój produkt.

• Ludzie boją się stracić wiele. Dlatego marki uruchamiają oferty lub kampanie z datą ważności. Stworzenie poczucia pilności to świetny sposób na uatrakcyjnienie produktu.

Zrozumienie motywacji, które skłaniają konsumentów do podejmowania decyzji o zakupie , pomoże Ci zaprojektować bardziej asertywną strategię sprzedaży online.

– Dowiedz się, jak sprzedawać kursy online

Utwórz lejek sprzedaży

Podróż, która zmienia potencjalnego klienta w kupującego, jest często nazywana podróżą sprzedażową , a sposób, w jaki przenosisz go z jednego etapu do drugiego, nazywa się lejkiem sprzedażowym.

Poniższy obraz pokazuje, w jaki sposób lejek sprzedaży prowadzi potencjalnych nabywców określoną ścieżką, która kończy się podjęciem przez nich decyzji o zakupie kursu.

Spośród wszystkich sposobów przyciągania ruchu do lejka sprzedaży , najczęstsze i najskuteczniejsze to:

• Bezpłatne wyszukiwanie
• Płatna reklama
• Media społecznościowe
• Marketing e-mailowy
• Marketing rekomendacji (partnerzy, osoby mające wpływ na rekomendacje, recenzje studentów itp.)

Właściwe wykorzystanie lejka sprzedażowego może pomóc zautomatyzować proces, a co za tym idzie, zwiększyć skuteczność działań.

– Jak stworzyć lejek sprzedażowy

5 sposobów na rozpoczęcie sprzedaży online

Teraz, gdy znamy już główne strategie przyciągania odwiedzających i przesuwania ich do przodu w lejku sprzedażowym, lepiej zrozumiemy, jak działa każda z nich.

Ruch organiczny

Ruch organiczny to tzw. „darmowy”, czyli taki, który nie pochodzi z wyświetlania reklam płatnych, takich jak Google Ads.

Osiąga się to poprzez tworzenie treści odpowiednich dla odbiorców i okresowe ich publikowanie.

Można to zrobić za pośrednictwem bloga, kanału YouTube, podcastów itp.

Ruch organiczny i SEO to strategia długoterminowa i zajmie Ci miesiące, zanim zaczniesz czerpać z niej korzyści. Jest to jednak strategia zrównoważona, która stopniowo przynosi owoce bez konieczności inwestowania więcej niż czasu w tworzenie treści.

Reklama tylko za pośrednictwem płatnych reklam może być dość kosztowna, ciężko znaleźć markę, która nie współpracuje z content marketingiem i SEO.

Tym, co pomaga wielu firmom i początkującym przedsiębiorcom w produkcji tych materiałów, są produkty PLR , czyli nic innego jak kupowanie gotowych treści z licencją na użytkowanie i odsprzedaż.

– Co to jest PLR?

Płatne reklamy

Strategia sprzedaży online skoncentrowana na szybkich wynikach, reklamy to doskonały sposób na to, aby Twoja marka dotarła do odbiorców bez konieczności czekania na pojawienie się ruchu organicznego.

Główną platformą do tworzenia i wyświetlania tych reklam jest Google Ads , ale pamiętaj, że mieszanie z reklamami wymaga pewnych badań, zwłaszcza jeśli nie chcesz wyrzucać pieniędzy na reklamy, które nie konwertują lub kończą z zablokowaniem konta zrobili coś, co jest sprzeczne z zasadami platformy.

Aby stworzyć reklamę o dużym potencjale konwersji, musisz popracować nad słowami kluczowymi i tekstem .

Należy również pamiętać, że reklamy płatne za kliknięcie mogą być drogie, wszystko zależy od poziomu konkurencji, z jakim mają do czynienia Twoje słowa kluczowe.

Istnieją bardziej opłacalne opcje reklam internetowych wyświetlanych za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook.

Reklamy tego typu są silnie kierowane, kosztują mniej za wyświetlenie, a Ty masz bezpośredni dostęp do danych o tym, kto zainteresował się Twoimi reklamami.

Zanim jednak wybierzesz sieć, w której będziesz się reklamować, upewnij się, że Twoja grupa docelowa jest do niej przyzwyczajona. Jeśli masz bardzo młodą publiczność, prawdopodobnie są na innych kanałach, takich jak Instagram i TikTok.

– Jak obniżyć koszty z Google Ads

Media społecznościowe

Każdy, kto sprzedaje online, nie może zaniedbywać mediów społecznościowych, nawet jeśli osobiście nie ma bardzo aktywnego profilu.

Zbadaj swoją grupę docelową , zobacz, które sieci preferują i zacznij budować swoją obecność, aby zdobyć obserwujących.

Aby przyciągnąć uwagę, skorzystaj z zasobów oferowanych przez platformę, które pozwalają tworzyć zróżnicowane treści, takie jak historie i rolki na Instagramie.

Buduj solidną obecność, publikując treści codziennie. Przyzwyczaj publiczność do siebie w taki sposób, abyś stał się częścią ich rutyny.

Skutecznym sposobem na przyciągnięcie obserwujących jest uruchamianie ekskluzywnych ofert w mediach społecznościowych.

Możesz zaoferować:

1. kupony zniżkowe
2. pakiety kursów
3. specjalny bonus
4. prezenty

Skorzystaj z tej strategii i wstaw słynne poczucie pilności , takie jak np. 50% zniżki dla tych, którzy zakupią kurs w ciągu najbliższych 5 godzin. Innym pomysłem jest zorganizowanie gratisów kursu dla tych, którzy polecają znajomych w komentarzach.

Pomimo zmniejszenia marży zysku, dla początkujących przedsiębiorców jest to bardzo ważna strategia, ponieważ:

• Zwiększa sprzedaż krótkoterminową
• Nagradza lojalnych klientów
• Promuje marketing polecający
• Szybciej zwiększa liczbę obserwujących

– Jak wykorzystać media społecznościowe do sprzedaży kursów online

Marketing e-mailowy

Marketing przez e-mail to najskuteczniejszy sposób na zwiększenie sprzedaży online.

Z czterokrotnie wyższym zwrotem z inwestycji (ROI) w porównaniu z jakimkolwiek innym kanałem, ponad 4 miliardy ludzi na całym świecie nadal codziennie korzysta z poczty e-mail.

Korzystanie z e-mail marketingu może przynieść niesamowite rezultaty, ale przede wszystkim potrzebujesz listy e-mailowej.

Aby je zbudować, możesz wykorzystać wszystkie taktyki, o których już wspomnieliśmy, zwłaszcza tworząc treści z naciskiem na lead magnets .

Magnesy ołowiowe

Lead magnesy to „prezenty” (bezpłatne treści), które dajesz swoim odwiedzającym w zamian za ich adresy e-mail.

W skrócie, lead magnet to przydatne informacje, które oferują odbiorcom prawdziwą wartość i dostarczają czegoś, co naprawdę chcą wiedzieć.

Wśród wielu magnesów wiodących, których możesz użyć, są:

• Minikurs online
• E-booki
• Listy kontrolne
• Dostęp do webinaru
• Planista
• Rozdawać

Wiemy, że stworzenie któregokolwiek z tych materiałów wymaga pracy. Jeśli nie masz czasu i nie możesz zatrudnić kogoś do pomocy, ponownie polecamy PLR.

Należy jednak uważać na jakość dostarczanych treści, ponieważ lead magnet musi rozwiązać problem, dostarczyć cennych informacji i zademonstrować swoją wiedzę .

Jeśli ten materiał jest zły, zaszkodzi to twojej reputacji, a tym samym twoim szansom na sprzedaż.

Gdy Twoja lista e-mailowa będzie gotowa, zacznij tworzyć wiadomości i okresowo je wysyłać.

Jedną z rzeczy, które powinieneś wiedzieć o e-mail marketingu, jest to, że sukces zależy od jakości wysyłanych wiadomości, a nie od ich ilości. Twoja taktyka marketingowa musi być starannie dobrana i opracowana.

– Jak stworzyć skuteczną kampanię e-mail marketingową

Marketing polecający

Marketing polecający to taktyka, która wykorzystuje rekomendacje w celu zwiększenia bazy klientów firmy .

Może przybierać różne formy, ale w istocie jest sposobem na zachęcenie największych fanów do rozpowszechniania informacji o Twojej marce .

Skutecznym sposobem dla początkujących przedsiębiorców na wykorzystanie tej strategii jest nawiązanie kontaktu z bliskimi im osobami (rodziną, przyjaciółmi, współpracownikami, kontaktami/partnerami biznesowymi, podmiotami stowarzyszonymi itp.) i poproszenie ich o rekomendacje, recenzje produktów, zaproszenia do uczestniczyć w podcastach itp.

Rekomendacje i referencje są nie tylko pomocne, ale kluczowe, jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu.

Jak powiedzieliśmy na początku tego tekstu, konsumenci wolą kupować od kogoś, komu ufają, dlatego polecenia od znajomych i znajomych są tak cenne w sprzedaży internetowej.

Z tego powodu w ostatnich latach tak bardzo wzrosła liczba influencerów. Ich wartość dla marek jest ogromna, ponieważ większość ich obserwujących chętnie kupuje produkty od ich polecenia.

Dlatego tak ważne są recenzje i referencje zadowolonych klientów. Nawet jeśli nie wiesz, kto to napisał, jest bardziej prawdopodobne, że dana osoba zaufa produktowi ocenionemu przez prawdziwą osobę niż produktowi, który nie ma jeszcze recenzji.

Wreszcie, mamy podmioty stowarzyszone , które są niczym innym jak osobami zarabiającymi procent na sprzedaż Twojego produktu lub usługi. Afilianci sami dbają o rozpowszechnianie, czy to poprzez recenzje, filmy z YouTube, artykuły na blogu, a nawet płatne reklamy.

Ciekawą rzeczą w marketingu rekomendacji jest to, że zazwyczaj przynosi korzyści wszystkim stronom, ponieważ możesz nagradzać swoich lojalnych klientów, którzy pomagają Ci nagłośnić Twój kurs.

– Jak korzystać z marketingu afiliacyjnego

Skorzystaj z odpowiedniej platformy e-learningowej i zwiększ sprzedaż online

Tworzenie i sprzedaż kursów online to bardzo dochodowy biznes dla tysięcy ludzi na całym świecie.

Przy odpowiedniej strategii możesz osiągnąć wysokie sumy sprzedając tego typu infoprodukt.

Kompletna platforma eLearningowa, Coursify.me , jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem (LMS).

– Czym jest system zarządzania nauką

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zacznij zarabiać na sprzedaży online już teraz.