Jak przed uruchomieniem kursów online

Kursy online przed uruchomieniem są wskazane, aby zapewnić sukces sprzedażowy kursu po jego oficjalnym uruchomieniu.

To przedsprzedaż do wybranej grupy odbiorców, która będzie odpowiedzialna za pomoc w przyciągnięciu jeszcze większej liczby odbiorców.

Dlaczego przed uruchomieniem kursów online?

Wstępne uruchamianie kursów online to strategia, którą można włączyć do lejka sprzedaży, aby zapewnić sprzedaż kursu jeszcze przed jego zakończeniem.

To rozgrzewka, podczas której tworzysz oczekiwania wobec produktu i wykorzystujesz działania marketingowe nastawione na pozyskiwanie potencjalnych leadów w celu dotarcia do grupy docelowej .

Być może zauważyłeś kilku profesjonalistów sprzedających „formuły startowe” w Internecie, a zdecydowana większość mówi o znaczeniu pre-launch dla sukcesu sprzedaży. Nie mylą się.

Zazwyczaj, jeśli chodzi o sprzedaż kursów online , ogólnie uważa się, że po opublikowaniu kursu zaczyna się sprzedaż. To tak nie działa.

Należy stworzyć popyt, aby ludzie wiedzieli, że Twoje treści istnieją, rozumieją ich wartość i sprzedaż. W tym celu najlepszym sposobem jest wstępne uruchomienie kursów online.

W tej fazie wstępnej Twój kurs nie musi być całkowicie gotowy, to tylko pilotaż, próbka, która oprócz przyciągania potencjalnych klientów służy do walidacji Twojego pomysłu.

– 3 sposoby na zweryfikowanie swojego pomysłu przed stworzeniem kursów online

Jeśli nadal masz wątpliwości, czy ten wysiłek jest tego wart, oto kilka korzyści, jakie przynosi to Twojej firmie:

• Oszczędność czasu i zasobów: przed uruchomieniem kursów online testujesz zainteresowanie odbiorców i upewniasz się, że Twój kurs ma rynek. Upewnienie się, że masz realną szansę na sukces, to najlepszy sposób na uniknięcie marnowania czasu i pieniędzy.

• Więcej zasobów inwestycyjnych: możesz wykorzystać dochód wygenerowany przez tę przedsprzedaż, aby dokończyć opracowywanie kursu i zwiększyć inwestycję marketingową.

• Budowanie listy e-mailowej: kiedy rozpoczynasz kursy online przed uruchomieniem, zaczynasz także budować swoją listę mailingową potencjalnych klientów. Gdy kurs będzie gotowy, po prostu wyślij tę listę pocztą e-mail, aby zdobyć pierwszych uczniów.

– Najlepsze praktyki budowania listy e-mailowej

• Zbuduj ekscytację i wyczekiwanie: jedną z głównych korzyści zorganizowania przedpremierowego jest generowanie zaangażowania, które wynika z oczekiwania. Kiedy zaczynasz mówić o nowym produkcie, który zostanie wprowadzony na rynek i wszystkich jego zaletach, Twoi odbiorcy zaczynają na niego czekać, co generuje motywację do zakupu (nawet zakupów impulsowych) i zainteresowanie śledzeniem Twoich wiadomości i treści.

• Informacja zwrotna: uzyskanie informacji zwrotnej na temat swojego pomysłu przed zakończeniem jego opracowywania jest mistrzowskim posunięciem. Im szybciej uzyskasz weryfikację od docelowych odbiorców, tym szybciej możesz utworzyć kurs na podstawie ich rzeczywistych potrzeb i próśb (zamiast tworzyć to, co Twoim zdaniem chcą).

5 kroków do wstępnego uruchomienia kursów online

Kursy online przed uruchomieniem pozwalają ocenić odbiór Twojego produktu przez rynek.

Jest to bardzo przydatne, aby określić, czy Twój wysiłek i inwestycja są stosowane do czegoś, co ma realne szanse powodzenia, czy też musisz wprowadzić poprawki do swojego produktu i strategii.

Zobacz prosty przewodnik krok po kroku, jak uruchomić kursy online i zoptymalizować sprzedaż!

1. Określ cele i oczekiwane rezultaty kursu

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to sporządzić jasną listę celów kursu online i wyników, które zapewnia studentom.

Pokazanie użytkownikowi, ile zarabia, jaką przemianę może spowodować Twój kurs w jego życiu, jest Twoim pierwszym mocnym argumentem sprzedażowym, a także momentem, w którym wybierasz swoich odbiorców , bo to pozostanie tylko po to, by dowiedzieć się, kogo tak naprawdę interesują Twoje cele wymieniłem.

Bądź precyzyjny, obiektywny i prawdomówny. Nie oszukuj klienta (pamiętaj, że czas uwagi online jest krótki!) i nie obiecuj tego, czego nie możesz dostarczyć.

Te cele i wyniki są początkiem promocji sprzedaży , która zostanie wykorzystana w kampanii przed uruchomieniem kursu online. Po ich zdefiniowaniu masz już treść, aby zacząć przyciągać potencjalnych klientów za pośrednictwem głównych kanałów relacji, takich jak sieci społecznościowe i poczta e-mail.

– Jak generować leady

2. Sprzedaj swój pomysł!

Czas przejść do bardziej bezpośredniej strategii sprzedaży, czyli nadać jej twarz, pokazać kim jesteś, jaki jest Twój produkt i dlaczego ludzie powinni od Ciebie kupować.

W tym celu możesz nagrać wideo , zorganizować webinar lub transmisję strumieniową na żywo w swoich sieciach społecznościowych. W tym momencie przedstawiasz docelowym odbiorcom tytuł i konspekt kursu.

Porozmawiaj o swoich celach i zaletach, bólu, który chcesz rozwiązać i dlaczego jesteś właściwą osobą, aby to zrobić. Następnie poczekaj i przeanalizuj wyniki tego pierwszego wydania.

Czy było zainteresowanie? Co powiedzieli ludzie? Jeśli wyniki nie były tak dobre, nie poddawaj się jeszcze, promuj swoją pre-launch za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych, YouTube i innych kanałów.

– 5 wskazówek dotyczących sprzedaży kursów za pomocą mediów społecznościowych

Daj więcej osobom szansę na poznanie Twojego pomysłu, zanim go odrzucisz. Dostarczaj bezpłatne treści i udowodnij, że jesteś autorytetem w tej dziedzinie. Czasami ludzie niekoniecznie nie lubią twojego produktu, po prostu nie wiedzą, czy mogą ci zaufać.

3. Uruchom kurs pilotażowy

Innym podejściem jest stworzenie minimalnego realnego kursu . To pilot, pierwsza wersja testowa, którą zamierzasz ulepszyć. Lub nawet mini-kurs lub po prostu moduł pełnego kursu, który stworzysz.

Kursy online przed uruchomieniem polegają na stworzeniu kursu pilotażowego, aby udowodnić, że ludzie są gotowi zapłacić za poznanie wybranego przez Ciebie tematu oraz uzyskać informacje zwrotne i referencje od uczniów.

Dzięki tym opiniom wprowadzasz niezbędne poprawki, zdobywasz ważne dowody społeczne dla sprzedaży i korzystasz z okazji, aby ulepszyć swoje treści, dodając do nich dodatkowe zasoby.

Sprzedaj swój kurs pilotażowy za cenę niższą niż zamierzasz pobierać, w końcu oprócz tego, że nie jest ukończony, uczciwie jest zaoferować swojej pierwszej grupie studentów obniżoną cenę.

Możesz nawet nazwać tych uczniów grupą testów beta i ograniczyć liczbę osób, które mogą się zgłosić. Pomaga to stworzyć poczucie pilności i sprawia, że ​​Twoja propozycja jest bardziej atrakcyjna.

– Krok po kroku stworzyć mini-kurs online

4. Stwórz stronę docelową

Strona docelowa różni się od zwykłej strony w witrynie, jest zaprojektowana w celu konwersji , czyli przekonania użytkownika do podjęcia działania.

Wszystkie Twoje działania marketingowe i informacyjne powinny doprowadzić użytkownika do tej strony, gdzie ponownie zostaną wymienione cele Twojego kursu i korzyści, jakie przynosi on klientom.

Używaj mocnych, chwytliwych nagłówków, filmów, dowodów społecznościowych i wezwań do działania, które mogą prowadzić do zakupu lub przynajmniej subskrypcji Twojej poczty.

Jeśli to możliwe, umieść tam próbkę kursu lub jego program, aby użytkownik miał lepsze wyobrażenie o tym, co zostanie dostarczone i czuł się pewniej, aby dokonać zakupu.

Pamiętaj o copywritingu ! Treść musi być napisana w sposób przekonujący, aby odwiedzający pomyślał: „Nie mogę tego przegapić!”

– Jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji

5. Wyceń swój kurs online

Kursy online przed uruchomieniem są ważne, aby pomóc Ci określić, ile wart jest Twój produkt.

Ustalenie tej kwoty może być dość skomplikowane, dlatego radzimy zacząć od ustalenia celu sprzedażowego , który uzasadnia utworzenie kursu.

Na przykład, jeśli początkowy koszt stworzenia kursu pilotażowego wynosi 1000 USD, zacznij od pobrania 100 USD przed uruchomieniem i spróbuj sprzedać go co najmniej dziesięciu osobom.

To rzuci światło na potencjał sprzedażowy Twojego kursu i to, czy Twój cel w zakresie przychodów jest osiągalny.

Jeśli nie możesz pozyskać 10 klientów, dobrym pomysłem jest ponowna ocena pomysłu na kurs, strategii marketingowych lub wprowadzenie poprawek w oparciu o otrzymane opinie. Wprowadź te zmiany i zobacz, co się stanie.

Jeśli pierwsza runda sprzedaży zakończy się sukcesem, przejdź do opracowania pełnego kursu i zwiększ swoją wartość do tego, czego faktycznie oczekujesz.

Gdy ulepszasz swój kurs i zbierzesz więcej pozytywnych referencji studentów, możesz podnieść cenę.

– Jak wyceniać kursy online

Jeśli sprzedajesz swój kurs online przed jego utworzeniem, przygotuj się na jego dostarczenie w terminie, który obiecałeś swoim klientom. W przeciwnym razie zaczęły napływać skargi, które mogłyby zrujnować Twoją reputację i szansę na zarobienie pieniędzy na rynku e-learningu.

Przed uruchomieniem kursów online z Coursify.me

Przed uruchomieniem kursów online, aby promować swój kurs i dowiedzieć się, czy odniesie sukces, czy nie.

Ale nawet jeśli wyniki nie są tak dobre, jak oczekiwano, nie poddawaj się. Zamiast tego pracuj nad nim i ulepszaj go, korzystając ze wszystkich opinii, które otrzymałeś podczas tej przedsprzedaży.

Sekretem sukcesu jest zaangażowanie uczniów w proces tworzenia . W ten sposób, gdy wydasz ulepszoną, pełną wersję swojego kursu w wyższej cenie, będziesz wiedział, że zostanie dobrze odebrany, ponieważ stworzyłeś go na podstawie opinii i życzeń prawdziwych klientów.

Na koniec radzimy: stwórz najlepszy możliwy kurs i umieść go na platformie łatwo dostępnej dla Twoich klientów.

Kompletna platforma eLearningowa, Coursify.me , jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie.

Coursify.me , obsługujący firmy i specjalistów w ponad 60 krajach, to dynamiczny i konfigurowalny system zarządzania nauczaniem (LMS).

– System zarządzania nauką: co to jest?

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , skorzystaj z bezpłatnego okresu próbnego i zrozum, dlaczego jesteśmy najlepszą opcją dla Twojego kursu online.