Jak napisać świetny opis produktu?

Zrobiłeś badania i rozwój. Nazwałeś swój produkt, rozwinąłeś swoją markę, zaprojektowałeś opakowanie i jesteś prawie gotowy do wprowadzenia na rynek. Jaka jest ostatnia rzecz, której potrzebujesz? Świetny opis produktu.

Jeśli masz świetny produkt, nie może on po prostu sprzedać się sam. Potrzebujesz właściwych słów, aby wyrazić, kim jesteś, dlaczego Twój produkt jest wyjątkowy i jakie wartości sprawiają, że warto go kupić. Tutaj pojawia się opis produktu.

Opisy produktów to całkowicie unikalny rodzaj treści. Nie chcesz być zbyt zwięzły, jak w poście w mediach społecznościowych, ani zbyt szczegółowy, jak w poście na blogu. Właściwy opis produktu zrównoważy techniczną i przystępną treść marki z informacjami dotyczącymi konkretnego produktu. Jeśli chcesz napisać opis produktu, który pomoże Twojemu przedmiotowi zniknąć z półek, te wskazówki dla pisarzy mogą pomóc.

Zrozum swoją publiczność

Najważniejszym czynnikiem w pisaniu skutecznego opisu produktu jest zrozumienie grupy docelowej i jej potrzeb . Twój produkt został zaprojektowany nie bez powodu – ponieważ rozwiąże problem dla określonej grupy osób. Ta grupa ludzi ma więcej niż pieniądze do zaoferowania Twojej marce.

Mając wgląd w ich dane demograficzne, preferowane metody komunikacji, problemy i potrzeby, będziesz w stanie opracować wiadomości, które będą z nimi rezonować na poziomie osobistym. O tych punktach należy pamiętać podczas pisania opisu produktu.

Pisząc opis produktu, postaw się w sytuacji swoich odbiorców. Zastanów się, jakie informacje go interesują, co skłoni go do podjęcia decyzji o zakupie i jakiego rodzaju komunikaty chcą otrzymywać. Jeśli na przykład kierujesz reklamy do rodziców, prawdopodobnie obawiają się, czy Twój produkt jest bezpieczny i przyjazny dzieciom. Jeśli kierujesz reklamy do studentów, będą bardziej zainteresowani wyglądem i wartością.

Poznaj swój produkt

Aby napisać skuteczny opis produktu, musisz opowiedzieć o swoim konkretnym produkcie i jego działaniu . Musisz jasno określić wszystkie kluczowe informacje techniczne, takie jak wymiary, wymagania dotyczące baterii lub zasilania oraz opcje dodatków.

Twój opis produktu powinien jasno i zwięźle mówić o Twoim produkcie oraz odpowiadać na pytania, które mogą mieć Twoi odbiorcy, zanim ich zadają. Przedstawienie wszystkich tych informacji z góry, w prostym języku angielskim, ułatwia konsumentom dokonanie zakupu.

Kupujący online notorycznie mają krótki czas uwagi, a jeśli nie mogą łatwo znaleźć informacji, których szukają, są bardziej skłonni do kliknięcia, aby przejść do konkurencji. Niewielu kupujących poświęca czas na zadanie pytania i przeprowadzenie dodatkowych badań przed złożeniem zamówienia.

Mów o tym, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy

Charakter handlu elektronicznego i dzisiejszego środowiska detalicznego oznacza, że ​​każdy produkt ma konkurencję. Aby wyróżnić się w konkurencyjnym otoczeniu, musisz dokładnie rozważyć swoje unikalne punkty sprzedaży. Czy używasz konkretnych materiałów? Czy jesteś amerykański? Czy Twój produkt jest łatwiejszy w użyciu niż konkurencja? Czy masz większą różnorodność kolorów, wzorów lub innych zmiennych?

Niektóre produkty mają ostrą konkurencję, a dobrze napisany opis produktu może sprawić, że Twój produkt trafi do właściwego konsumenta. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz okulary przeciwsłoneczne.

Istnieją tysiące marek okularów przeciwsłonecznych, a każda z nich ma swoje wady i zalety. Chcesz być najtańszy? Czy jesteś lokalnie? Czy Twoje okulary przeciwsłoneczne są wykonane z trwalszych materiałów? Czy są w rozmiarach dziecięcych, czy w zabawnych wzorach i kolorach? Czy mają dożywotnią gwarancję? Są to czynniki, które odróżniają Twoje okulary przeciwsłoneczne od milionów innych par, a także decydujące czynniki, które pomogą Twoim odbiorcom dokonać zakupu.

Nie wystarczy po prostu wymienić te atrybuty. Twój opis produktu pełni podwójną funkcję jako metoda dostarczania kluczowych informacji i jako element sprzedaży. Musisz nadać swojej marce niepowtarzalny głos i ton.

Czy jesteś marką z najwyższej półki, której celem jest przyciągnięcie konsumenta luksusowego? Czy jesteś przystępną i zrelaksowaną marką, która chce zainteresować młodego konsumenta? Te czynniki pomagają określić Twój ton, a sposób, w jaki piszesz, może pomóc sprzedać Twój produkt w takim samym stopniu, jak fakty o Twoim produkcie.

Niech to będzie strawne

W przypadku opisów produktów kluczowe znaczenie ma zwięzłość. Musisz przekazać jak najwięcej krytycznych informacji, wykorzystać unikalne punkty sprzedaży swojej marki i przekonać odbiorców do zakupu — wszystko w kilku słowach. Większość opisów produktów zawiera kilka kluczowych elementów .

• Zacznij od krótkiego wprowadzenia . Mogą to być dwa lub trzy zdania, które szybko podsumowują, czym jest Twój produkt i jak może pomóc Twoim odbiorcom.
• Przejdź do kluczowych aspektów technicznych . Tutaj podajesz informacje, takie jak rozmiary, kolory i materiały — wszystko, czego kupujący może się martwić lub czego szuka w produkcie.
• Niżej na stronie, w tym informacje o tym, jak korzystać z produktu . Nie musi to być pełna instrukcja techniczna, ale powinieneś podać przynajmniej kilka kroków, które pokazują, jak skutecznie go wykorzystać.
• W całym opisie, w tym informacje o tym, dlaczego Twój produkt jest odpowiedni dla potrzeb odbiorców . Wpleć trochę historii swojej marki i postaraj się uwzględnić konkretne potrzeby, potrzeby i oczekiwania grupy docelowej.

Wróćmy do przykładu okularów przeciwsłonecznych z poprzedniej sekcji. Załóżmy, że Twoje okulary przeciwsłoneczne są wykonane z plastiku pochodzącego z recyklingu, są produkowane w kraju i mają spolaryzowane soczewki.

W opisie produktu nie będziesz pisać pełnej narracji o tym, skąd pochodzi twój plastik, ludziach pracujących w twoim zakładzie produkcyjnym i korzyściach dla zdrowia oczu, jakie dają soczewki polaryzacyjne. Powinieneś umieścić te informacje w opisie produktu jako krótkie wypunktowanie i link do bardziej szczegółowych informacji na swoim blogu. Konsumenci mogą ją przeczytać, jeśli zechcą.

Konto do wymagań platformy zakupowej

Niektóre platformy handlu elektronicznego mają określone wymagania dotyczące liczby znaków, rodzajów nagłówków i informacji, które należy uwzględnić. Jest to szczególnie ważne, jeśli korzystasz z rynku lub dystrybutora, takiego jak Amazon, Etsy, eBay lub innej platformy internetowej. Będziesz także chciał zastanowić się, które platformy dobrze pasują do Twojej marki.

Podczas gdy duzi dystrybutorzy handlu elektronicznego mają rozpoznawalność nazw i wbudowaną bazę klientów, powinieneś wiedzieć, że mają znaczne opłaty dystrybucyjne i wymagania dla sprzedawców. Na mniejszej platformie lub narzędziu będziesz mieć większą swobodę w zakresie tego, jakie informacje możesz dodać do opisu produktu, ale będziesz też musiał wykonać nieco więcej pracy nad marketingiem swojego produktu, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojego wpisu.

Jeśli Twój produkt będzie sprzedawany w sklepach fizycznych, prawdopodobnie będziesz potrzebować opisu produktu ukierunkowanego na dystrybucję oprócz opisu skierowanego do klienta. Pomoże Ci to sprzedawać swoje produkty detalistom tak samo jak Twoi klienci.

Jeśli planujesz sprzedawać swój produkt wyłącznie na stronie internetowej swojej firmy, masz nieco większą swobodę w zakresie dokładnego formatu opisu produktu. Należy jednak pamiętać, że kupujący online oczekują, że opisy produktów będą miały ten sam format, co na większych rynkach. Nawet jeśli Twoje treści są różne, postaraj się postępować zgodnie z podstawowym formatem wprowadzenia, podsumowaniem punktów technicznych i nieco bardziej szczegółowymi kluczowymi informacjami „jak używać” i „dlaczego ten produkt”.

Uzyskiwanie pomocy dotyczącej opisu produktu

Napisanie świetnego opisu produktu jest wyzwaniem. Jeśli jesteś właścicielem swojej marki i poświęciłeś czas i energię na opracowanie produktu, możesz być po prostu zbyt blisko, aby napisać opis z myślą o swoich odbiorcach.

W większości przypadków warto skorzystać z pomocy profesjonalnego copywritera, który napisze dla Ciebie opis produktu. Dzięki krótkiemu opisowi treści, który zawiera informacje o Twoim produkcie, profesjonalny pisarz może zmienić opis produktu z suchego na ekscytujący, a od gołego do zorientowanego na sprzedaż.

Gotowy żeby zacząć? Dowiedz się więcej o usługach opisu produktów oferowanych przez Scripted i zarejestruj się, aby zacząć! Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci napisać opis produktu, który przekształci klientów kupujących witryny w oddanych klientów.