Comment rédiger une excellente description de produit ?

Vous avez fait de la recherche et du développement. Vous avez nommé votre produit, développé votre marque, conçu votre emballage et vous êtes sur le point de lancer. Quelle est la dernière chose dont vous avez besoin ? Une excellente description du produit.

Si vous avez un excellent produit, il ne peut pas simplement se vendre. Vous avez besoin des bons mots pour exprimer qui vous êtes, pourquoi votre produit est spécial et les valeurs qui font qu'il vaut la peine d'être acheté. C'est là qu'intervient la description du produit.

Les descriptions de produits sont un type de contenu tout à fait unique. Vous ne voulez pas être trop concis comme vous le feriez dans un article sur les réseaux sociaux ou trop détaillé comme vous le feriez dans un article de blog. La bonne description du produit équilibrera le contenu technique et accessible de la marque avec des informations spécifiques au produit. Si vous souhaitez rédiger une description de produit qui aide votre article à sortir des étagères, ces conseils de rédaction peuvent vous aider.

Comprendre votre public

Le facteur le plus important dans la rédaction d'une description de produit efficace est de comprendre votre public cible et ses besoins . Votre produit a été conçu pour une raison, car il résoudra un problème pour un groupe spécifique de personnes. Ce groupe de personnes a plus que de l'argent à offrir à votre marque.

Avec des informations sur leurs données démographiques, leurs méthodes de communication préférées, leurs points faibles et leurs besoins, vous serez en mesure de développer des messages qui résonnent avec eux à un niveau personnel. Vous devez garder ces points à l'esprit lors de la rédaction d'une description de produit.

Lorsque vous rédigez la description de votre produit, mettez-vous à la place de votre public. Pensez aux types d'informations qui les intéressent, à ce qui les poussera à prendre une décision d'achat et aux types de communication qu'ils souhaitent recevoir. Si vous faites du marketing auprès des parents, par exemple, ils se demandent probablement si votre produit est sûr et adapté aux enfants. Si vous faites du marketing auprès des étudiants, ils seront plus préoccupés par l'apparence et la valeur.

Connaissez votre produit

Pour rédiger une description de produit efficace, vous devez parler de votre produit spécifique et de son fonctionnement . Vous voudrez être clair sur toutes les informations techniques clés, telles que les dimensions, les exigences en matière de batterie ou d'électricité, et les options pour les modules complémentaires.

Votre description de produit doit parler de votre produit de manière claire et concise et répondre aux questions que votre public pourrait avoir avant qu'il ne les pose. Présenter toutes ces informations à l'avance, et dans un langage simple, permet aux consommateurs d'effectuer un achat plus facilement.

Les acheteurs en ligne ont une durée d'attention notoirement courte, et s'ils ne trouvent pas facilement les informations qu'ils recherchent, ils sont plus susceptibles de cliquer sur un concurrent. Peu d'acheteurs prennent le temps de poser une question et de faire des recherches supplémentaires avant de passer une commande.

Parlez de ce qui vous rend unique

La nature du commerce électronique et l'environnement de vente au détail d'aujourd'hui signifient que chaque produit a de la concurrence. Afin de vous démarquer dans un paysage concurrentiel, vous devez examiner attentivement vos arguments de vente uniques. Utilisez-vous des matériaux spécifiques ? Êtes-vous de fabrication américaine ? Votre produit est-il plus facile à utiliser que vos concurrents ? Avez-vous plus de variété dans les couleurs, les motifs ou d'autres variables ?

Certains produits ont une forte concurrence, et une description de produit bien écrite peut faire ou défaire le positionnement de votre produit auprès du bon consommateur. Par exemple, supposons que vous vendiez des lunettes de soleil.

Il existe des milliers de marques de lunettes de soleil, et chacune a ses avantages et ses inconvénients. Essayez-vous d'être le moins cher? Êtes-vous fabriqué localement ? Vos lunettes de soleil sont-elles faites de matériaux plus durables ? Existe-t-il des tailles pour enfants ou des motifs et des couleurs amusants ? Est-ce qu'ils ont une garantie à vie? Ce sont les facteurs qui rendent vos lunettes de soleil différentes des millions d'autres paires, et ce sont aussi les facteurs décisifs qui aideront votre public à faire un achat.

Il ne suffit pas d'énumérer simplement ces attributs. La description de votre produit remplit une double fonction en tant que méthode pour fournir des informations clés et en tant qu'élément de vente. Vous devez insuffler la voix et le ton uniques de votre marque.

Êtes-vous une marque haut de gamme visant à séduire un consommateur de luxe ? Êtes-vous une marque accessible et décontractée qui cherche à plaire à un consommateur jeune ? Ces facteurs aident à définir votre ton, et la façon dont vous écrivez peut aider à vendre votre produit tout autant que les faits concernant votre produit.

Rendez-le digeste

Pour les descriptions de produits, il est essentiel d'être concis. Vous devez transmettre autant d'informations critiques que possible, insuffler les arguments de vente uniques de votre marque et persuader votre public de faire un achat, le tout en quelques mots. La plupart des descriptions de produits comportent quelques éléments clés .

• Commencez par une brève introduction . Cela peut être deux ou trois phrases qui résument rapidement ce qu'est votre produit et comment il peut aider votre public.
• Déplacez-vous dans les aspects techniques clés . C'est là que vous répertoriez des informations telles que les tailles, les couleurs et les matériaux - tout ce qui pourrait préoccuper ou rechercher un acheteur dans un produit.
• Plus bas sur la page, y compris des informations sur la façon d'utiliser votre produit . Il n'est pas nécessaire que ce soit un manuel technique complet, mais vous devriez donner au moins quelques étapes qui montrent comment l'utiliser efficacement.
• Tout au long de la description, y compris des informations sur les raisons pour lesquelles votre produit est adapté aux besoins du public . Intégrez un peu l'histoire de votre marque et faites de votre mieux pour tenir compte des désirs, des besoins et des attentes spécifiques de votre public cible.

Revenons à l'exemple des lunettes de soleil de la section précédente. Disons que vos lunettes de soleil sont fabriquées à partir de plastique recyclé, sont fabriquées localement et ont des verres polarisés.

Dans la description de votre produit, vous n'allez pas écrire un récit complet sur l'origine de votre plastique, les personnes qui travaillent dans votre usine de fabrication et les avantages pour la santé oculaire des verres polarisés. Vous devez inclure ces informations dans la description de votre produit sous forme de puces rapides et créer un lien vers des informations plus détaillées sur votre blog. Les consommateurs peuvent le lire s'ils le souhaitent.

Compte pour les exigences de la plate-forme d'achat

Certaines plates-formes de commerce électronique ont des exigences spécifiques concernant le nombre de caractères, les types de titres et les informations que vous devez inclure. Cela est particulièrement vrai si vous utilisez une place de marché ou un distributeur comme Amazon, Etsy, eBay ou une autre plateforme en ligne. Vous voudrez également déterminer quelles plateformes correspondent le mieux à votre marque.

Alors que les grands distributeurs de commerce électronique ont une reconnaissance de nom et une clientèle intégrée, vous devez savoir qu'ils ont des frais de distribution importants et des exigences pour les vendeurs. Sur une plate-forme ou un outil plus petit, vous aurez plus de flexibilité quant aux informations que vous pouvez ajouter à la description de votre produit, mais vous devrez également faire un peu plus de travail sur la commercialisation de votre produit pour attirer les gens vers votre liste.

Si votre produit doit être vendu dans des magasins physiques, vous souhaiterez probablement une description de produit axée sur la distribution en plus de celle destinée aux clients. Cela vous aidera à vendre vos produits aux détaillants autant qu'à vos clients.

Si vous envisagez de vendre votre produit exclusivement sur le site Web de votre entreprise, vous avez un peu plus de liberté avec le format exact de la description de votre produit. Cependant, gardez à l'esprit que les acheteurs en ligne s'attendent à voir des descriptions de produits qui suivent le même format que les grandes places de marché. Même si votre contenu varie, essayez de suivre le format de base de l'introduction, des points techniques récapitulatifs et des informations clés "comment utiliser" et "pourquoi ce produit" légèrement plus détaillées.

Obtenir de l'aide sur la description du produit

Rédiger une bonne description de produit est un défi. Si vous êtes propriétaire de votre marque et que vous avez consacré du temps et de l'énergie au développement d'un produit, vous en êtes peut-être trop proche pour écrire une description en pensant à votre public.

Dans la plupart des cas, il est logique de faire appel à un rédacteur professionnel pour rédiger la description de votre produit à votre place. Avec juste un court résumé de contenu qui donne quelques informations sur votre produit, un rédacteur professionnel peut faire passer une description de produit de sèche à passionnante et de simple à orientée vers les ventes.

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