Wie schreibe ich eine großartige Produktbeschreibung?

Sie haben die Forschung und Entwicklung durchgeführt. Sie haben Ihrem Produkt einen Namen gegeben, Ihre Marke entwickelt, Ihre Verpackung gestaltet und stehen kurz vor der Markteinführung. Was ist das letzte, was du brauchst? Eine tolle Produktbeschreibung.

Wenn Sie ein tolles Produkt haben, kann es sich nicht einfach verkaufen. Sie brauchen die richtigen Worte, um zu artikulieren, wer Sie sind, warum Ihr Produkt etwas Besonderes ist und welche Werte es wert sind, gekauft zu werden. Hier kommt eine Produktbeschreibung ins Spiel.

Produktbeschreibungen sind eine völlig einzigartige Art von Inhalten. Sie sollten nicht zu prägnant sein, wie Sie es in einem Social-Media-Post tun würden, oder zu detailliert, wie Sie es in einem Blog-Post tun würden. Die richtige Produktbeschreibung bringt technische und zugängliche Markeninhalte mit produktspezifischen Informationen in Einklang. Wenn Sie eine Produktbeschreibung schreiben möchten, die Ihrem Artikel hilft, aus den Regalen zu fliegen, können diese Autorentipps helfen.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Der wichtigste Faktor beim Verfassen einer effektiven Produktbeschreibung ist das Verständnis Ihrer Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse . Ihr Produkt wurde aus einem bestimmten Grund entwickelt – weil es ein Problem für eine bestimmte Gruppe von Menschen lösen wird. Diese Personengruppe hat Ihrer Marke mehr als nur Geld zu bieten.

Mit Einblicken in ihre demografischen Daten, bevorzugten Kommunikationsmethoden, Schmerzpunkte und Bedürfnisse können Sie Botschaften entwickeln, die auf persönlicher Ebene bei ihnen ankommen. Diese Punkte sollten Sie beim Verfassen einer Produktbeschreibung beachten.

Wenn Sie Ihre Produktbeschreibung schreiben, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Publikums. Überlegen Sie, an welchen Arten von Informationen sie interessiert sind, was sie zu einer Kaufentscheidung bewegt und welche Art von Kommunikation sie erhalten möchten. Wenn Sie beispielsweise an Eltern vermarkten, sind diese wahrscheinlich besorgt darüber, ob Ihr Produkt sicher und kinderfreundlich ist. Wenn Sie an College-Studenten vermarkten, werden sie sich mehr Gedanken über das Aussehen und den Wert machen.

Kennen Sie Ihr Produkt

Um eine effektive Produktbeschreibung zu schreiben, müssen Sie über Ihr spezifisches Produkt und seine Funktionsweise sprechen . Sie sollten sich über alle wichtigen technischen Informationen wie Abmessungen, Batterie- oder elektrische Anforderungen und Optionen für Add-Ons im Klaren sein.

Ihre Produktbeschreibung sollte klar und prägnant über Ihr Produkt sprechen und Fragen beantworten, die Ihr Publikum haben könnte, bevor es sie stellt. Die Präsentation all dieser Informationen im Voraus und in einfachem Englisch erleichtert es den Verbrauchern, einen Kauf zu tätigen.

Online-Käufer haben notorisch kurze Aufmerksamkeitsspannen, und wenn sie die gesuchten Informationen nicht leicht finden können, wechseln sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Konkurrenten. Nur wenige Käufer nehmen sich die Zeit, eine Frage zu stellen und weitere Nachforschungen anzustellen, bevor sie eine Bestellung aufgeben.

Sprechen Sie darüber, was Sie einzigartig macht

Die Natur des E-Commerce und des heutigen Einzelhandelsumfelds bedeutet, dass jedes Produkt Konkurrenz hat. Um sich im Wettbewerb abzuheben, müssen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale sorgfältig prüfen. Verwenden Sie bestimmte Materialien? Sind Sie in den USA hergestellt? Ist Ihr Produkt benutzerfreundlicher als Ihre Konkurrenz? Haben Sie mehr Abwechslung bei Farben, Mustern oder anderen Variablen?

Einige Produkte haben einen starken Wettbewerb, und eine gut geschriebene Produktbeschreibung kann bei der Positionierung Ihres Produkts für den richtigen Verbraucher über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Sonnenbrillen.

Es gibt Tausende von Sonnenbrillenmarken und jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Versuchen Sie, der Billigste zu sein? Werden Sie lokal hergestellt? Besteht Ihre Sonnenbrille aus haltbareren Materialien? Gibt es sie in Kindergrößen oder in lustigen Mustern und Farben? Haben sie eine lebenslange Garantie? Dies sind die Faktoren, die Ihre Sonnenbrille von den Millionen anderen Paaren da draußen unterscheiden, und sie sind auch die entscheidenden Faktoren, die Ihrem Publikum helfen, einen Kauf zu tätigen.

Es reicht nicht aus, diese Attribute einfach aufzulisten. Ihre Produktbeschreibung erfüllt eine doppelte Aufgabe als Methode zur Bereitstellung wichtiger Informationen und als Verkaufsargument. Sie müssen die einzigartige Stimme und den Ton Ihrer Marke einfließen lassen.

Sind Sie eine High-End-Marke, die darauf abzielt, einen Luxuskonsumenten anzusprechen? Sind Sie eine zugängliche und entspannte Marke, die einen jugendlichen Verbraucher ansprechen möchte? Diese Faktoren tragen zu Ihrem Ton bei, und die Art und Weise, wie Sie schreiben, kann genauso zum Verkauf Ihres Produkts beitragen wie die Fakten über Ihr Produkt.

Machen Sie es verdaulich

Bei Produktbeschreibungen ist es wichtig, prägnant zu sein. Sie müssen so viele wichtige Informationen wie möglich vermitteln, die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke hervorheben und Ihr Publikum zum Kauf bewegen – alles in wenigen Worten. Die meisten Produktbeschreibungen haben ein paar Schlüsselelemente .

• Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung . Dies können zwei oder drei Sätze sein, die schnell zusammenfassen, was Ihr Produkt ist und wie es Ihrem Publikum helfen kann.
• Gehen Sie auf die wichtigsten technischen Aspekte ein . Hier listen Sie Informationen wie Größen, Farben und Materialien auf – alles, worüber ein Käufer möglicherweise besorgt ist oder nach dem er in einem Produkt sucht.
• Unten auf der Seite, einschließlich Informationen zur Verwendung Ihres Produkts . Dies muss kein vollständiges technisches Handbuch sein, aber Sie sollten zumindest einige Schritte angeben, die zeigen, wie es effektiv eingesetzt werden kann.
• In der gesamten Beschreibung, einschließlich Informationen darüber, warum Ihr Produkt das richtige für die Bedürfnisse der Zielgruppe ist . Weben Sie einen Teil Ihrer Markengeschichte ein und tun Sie Ihr Bestes, um die spezifischen Wünsche, Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen.

Kehren wir zum Sonnenbrillenbeispiel aus dem vorherigen Abschnitt zurück. Angenommen, Ihre Sonnenbrille besteht aus recyceltem Kunststoff, wird im Inland hergestellt und hat polarisierte Gläser.

In Ihrer Produktbeschreibung werden Sie keine vollständige Beschreibung darüber schreiben, wie Ihr Kunststoff bezogen wird, welche Menschen in Ihrer Produktionsstätte arbeiten und welche Vorteile polarisierte Linsen für die Gesundheit der Augen haben. Sie sollten diese Informationen als kurze Stichpunkte in Ihre Produktbeschreibung aufnehmen und auf detailliertere Informationen in Ihrem Blog verlinken. Verbraucher können es lesen, wenn sie möchten.

Konto für Shopping-Plattform-Anforderungen

Bestimmte E-Commerce-Plattformen haben spezifische Anforderungen an die Anzahl der Zeichen, Arten von Überschriften und Informationen, die Sie einfügen müssen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie einen Marktplatz oder Händler wie Amazon, Etsy, eBay oder eine andere Online-Plattform verwenden. Sie sollten auch überlegen, welche Plattformen gut zu Ihrer Marke passen.

Während große E-Commerce-Distributoren einen Bekanntheitsgrad und einen eingebauten Kundenstamm haben, sollten Sie wissen, dass sie erhebliche Vertriebsgebühren und Anforderungen an Verkäufer haben. Auf einer kleineren Plattform oder einem kleineren Tool haben Sie mehr Flexibilität darüber, welche Informationen Sie Ihrer Produktbeschreibung hinzufügen können, aber Sie müssen auch etwas mehr Kleinarbeit für die Vermarktung Ihres Produkts leisten, um die Leute zu Ihrem Eintrag zu führen.

Wenn Ihr Produkt in physischen Geschäften verkauft werden soll, möchten Sie neben Ihrer kundenorientierten Produktbeschreibung wahrscheinlich auch eine vertriebsorientierte Produktbeschreibung. Dies hilft Ihnen, Ihre Produkte genauso gut an Einzelhändler zu verkaufen wie an Ihre Kunden.

Wenn Sie planen, Ihr Produkt ausschließlich auf Ihrer Unternehmenswebsite zu verkaufen, haben Sie etwas mehr Freiheit bei der genauen Gestaltung Ihrer Produktbeschreibung. Denken Sie jedoch daran, dass Online-Käufer erwarten, Produktbeschreibungen zu sehen, die dem gleichen Format folgen wie größere Marktplätze. Auch wenn Ihr Inhalt unterschiedlich ist, versuchen Sie, dem grundlegenden Format der Einführung, der Zusammenfassung technischer Punkte und der etwas detaillierteren Schlüsselinformationen „Verwendung“ und „Warum dieses Produkts“ zu folgen.

Abrufen der Hilfe zur Produktbeschreibung

Das Schreiben einer großartigen Produktbeschreibung ist eine Herausforderung. Wenn Ihnen Ihre Marke gehört und Sie Zeit und Energie in die Entwicklung eines Produkts investiert haben, sind Sie möglicherweise einfach zu nah dran, um eine Beschreibung mit Blick auf Ihr Publikum zu schreiben.

In den meisten Fällen ist es sinnvoll, die Hilfe eines professionellen Texters in Anspruch zu nehmen, der Ihre Produktbeschreibung für Sie verfasst. Mit nur einem kurzen Inhaltsverzeichnis, das einige Informationen über Ihr Produkt enthält, kann ein professioneller Autor eine Produktbeschreibung von trocken bis aufregend und von karg bis verkaufsorientiert auffassen.

Bereit anzufangen? Erfahren Sie mehr über die Produktbeschreibungsdienste von Scripted und melden Sie sich an, um loszulegen! Wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, eine Produktbeschreibung zu verfassen, die Schaufensterbummler in treue Kunden verwandelt.