Come faccio a scrivere un'ottima descrizione del prodotto?

Hai fatto ricerca e sviluppo. Hai nominato il tuo prodotto, sviluppato il tuo marchio, progettato il tuo packaging e sei quasi pronto per il lancio. Qual è l'ultima cosa di cui hai bisogno? Un'ottima descrizione del prodotto.

Se hai un ottimo prodotto, non può semplicemente vendersi. Hai bisogno delle parole giuste per esprimere chi sei, perché il tuo prodotto è speciale e i valori per cui vale la pena acquistarlo. È qui che entra in gioco una descrizione del prodotto.

Le descrizioni dei prodotti sono un tipo di contenuto completamente unico. Non vuoi essere troppo conciso come faresti in un post sui social media o troppo dettagliato come faresti in un post di un blog. La corretta descrizione del prodotto bilancia il contenuto tecnico e accessibile del marchio con le informazioni specifiche del prodotto. Se vuoi scrivere una descrizione del prodotto che aiuti il ​​tuo articolo a volare dagli scaffali, questi suggerimenti per gli scrittori possono aiutarti.

Comprendi il tuo pubblico

Il fattore più importante nella scrittura di una descrizione efficace del prodotto è la comprensione del pubblico di destinazione e delle sue esigenze . Il tuo prodotto è stato progettato per un motivo, perché risolverà un problema per un gruppo specifico di persone. Quel gruppo di persone ha più che denaro da offrire al tuo marchio.

Con approfondimenti sui loro dati demografici, sui metodi di comunicazione preferiti, sui punti deboli e sulle esigenze, sarai in grado di sviluppare messaggi che risuonano con loro a livello personale. Dovresti tenere a mente questi punti quando scrivi una descrizione del prodotto.

Quando scrivi la descrizione del tuo prodotto, mettiti nei panni del tuo pubblico. Pensa al tipo di informazioni a cui sono interessati, a cosa li spingerà a prendere una decisione di acquisto e al tipo di comunicazione che desiderano ricevere. Ad esempio, se stai facendo marketing ai genitori, probabilmente sono preoccupati se il tuo prodotto è sicuro e adatto ai bambini. Se stai facendo marketing per studenti universitari, saranno più preoccupati per l'aspetto e il valore.

Conosci il tuo prodotto

Per scrivere una descrizione del prodotto efficace, devi parlare del tuo prodotto specifico e di come funziona . Ti consigliamo di essere chiaro su tutte le informazioni tecniche chiave, come dimensioni, batteria o requisiti elettrici e opzioni per i componenti aggiuntivi.

La descrizione del tuo prodotto dovrebbe parlare in modo chiaro e conciso del tuo prodotto e rispondere alle domande che il tuo pubblico potrebbe avere prima che le pongano. Presentare tutte queste informazioni in anticipo e in un inglese semplice rende più facile per i consumatori effettuare un acquisto.

Gli acquirenti online hanno tempi di attenzione notoriamente brevi e, se non riescono a trovare facilmente le informazioni che stanno cercando, è più probabile che facciano clic su un concorrente. Pochi acquirenti si prendono il tempo di porre una domanda e fare ulteriori ricerche prima di effettuare un ordine.

Parla di ciò che ti rende unico

La natura dell'eCommerce e dell'ambiente di vendita al dettaglio di oggi significa che ogni prodotto ha concorrenza. Per distinguerti in un panorama competitivo, devi considerare attentamente i tuoi punti di vendita unici. Usi materiali specifici? Sei di fabbricazione americana? Il tuo prodotto è più facile da usare rispetto ai tuoi concorrenti? Hai più varietà di colori, motivi o altre variabili?

Alcuni prodotti hanno una forte concorrenza e una descrizione del prodotto ben scritta può creare o distruggere il posizionamento del tuo prodotto presso il consumatore giusto. Ad esempio, facciamo finta che tu venda occhiali da sole.

Esistono migliaia di marchi di occhiali da sole e ognuno ha i suoi pro e contro. Stai cercando di essere il più economico? Sei di produzione locale? I tuoi occhiali da sole sono realizzati con materiali più resistenti? Sono disponibili in taglie per bambini o in modelli e colori divertenti? Hanno una garanzia a vita? Questi sono i fattori che rendono i tuoi occhiali da sole diversi dai milioni di altri paia là fuori, e sono anche i fattori decisivi che aiuteranno il tuo pubblico a fare un acquisto.

Non è sufficiente elencare semplicemente questi attributi. La descrizione del prodotto svolge un duplice compito come metodo per fornire informazioni chiave e come pezzo di vendita. Devi infondere la voce e il tono unici del tuo marchio.

Sei un marchio di fascia alta che mira a fare appello a un consumatore di lusso? Sei un marchio accessibile e rilassato che cerca di attirare un consumatore giovane? Questi fattori aiutano a informare il tuo tono e il modo in cui scrivi può aiutare a vendere il tuo prodotto tanto quanto i fatti sul tuo prodotto.

Rendilo digeribile

Per le descrizioni dei prodotti, è fondamentale essere concisi. Devi trasmettere quante più informazioni critiche possibili, infondere i punti di vendita unici del tuo marchio e convincere il tuo pubblico a effettuare un acquisto, tutto in poche parole. La maggior parte delle descrizioni dei prodotti ha alcuni elementi chiave .

• Inizia con una breve introduzione . Possono essere due o tre frasi che riassumono rapidamente qual è il tuo prodotto e come può aiutare il tuo pubblico.
• Passa agli aspetti tecnici chiave . Qui è dove elenchi informazioni come dimensioni, colori e materiali, tutto ciò di cui un acquirente potrebbe essere preoccupato o che potrebbe cercare in un prodotto.
• Nella parte inferiore della pagina, comprese le informazioni su come utilizzare il prodotto . Questo non deve essere un manuale tecnico completo, ma dovresti fornire almeno alcuni passaggi che mostrino come utilizzarlo efficacemente.
• In tutta la descrizione, comprese le informazioni sul motivo per cui il tuo prodotto è quello giusto per le esigenze del pubblico . Intreccia un po' della storia del tuo marchio e fai del tuo meglio per tenere conto dei desideri, dei bisogni e delle aspettative specifici del tuo pubblico di destinazione.

Torniamo all'esempio di occhiali da sole della sezione precedente. Diciamo che i tuoi occhiali da sole sono fatti di plastica riciclata, sono fatti in casa e hanno lenti polarizzate.

Nella descrizione del prodotto, non scriverai una narrazione completa su come viene acquistata la plastica, le persone che lavorano nel tuo stabilimento di produzione e i benefici per la salute degli occhi delle lenti polarizzate. Dovresti includere tali informazioni nella descrizione del prodotto come punti elenco rapido e collegarti a informazioni più dettagliate sul tuo blog. I consumatori possono leggerlo se lo desiderano.

Account per i requisiti della piattaforma di acquisto

Alcune piattaforme di eCommerce hanno requisiti specifici per il conteggio dei caratteri, i tipi di titoli e le informazioni che devi includere. Ciò è particolarmente vero se stai utilizzando un mercato o un distributore come Amazon, Etsy, eBay o un'altra piattaforma online. Dovrai anche considerare quali piattaforme si adattano bene al tuo marchio.

Mentre i grandi distributori di eCommerce hanno il riconoscimento del nome e una base di clienti integrata, dovresti sapere che hanno commissioni di distribuzione e requisiti significativi per i venditori. Su una piattaforma o uno strumento più piccolo, avrai maggiore flessibilità su quali informazioni puoi aggiungere alla descrizione del tuo prodotto, ma dovrai anche fare un po' più di lavoro sul marketing del tuo prodotto per indirizzare le persone alla tua scheda.

Se il tuo prodotto sarà venduto nei negozi fisici, probabilmente vorrai una descrizione del prodotto incentrata sulla distribuzione oltre a quella rivolta al cliente. Questo ti aiuterà a vendere i tuoi prodotti ai rivenditori tanto quanto ai tuoi clienti.

Se prevedi di vendere il tuo prodotto esclusivamente sul sito web della tua azienda, hai un po' più di libertà con il formato esatto della descrizione del tuo prodotto. Tuttavia, tieni presente che gli acquirenti online si aspettano di vedere le descrizioni dei prodotti che seguono lo stesso formato dei mercati più grandi. Anche se i tuoi contenuti variano, prova a seguire il formato base dell'introduzione, i punti tecnici di riepilogo e le informazioni chiave leggermente più dettagliate "come usare" e "perché questo prodotto".

Come ottenere assistenza per la descrizione del prodotto

Scrivere un'ottima descrizione del prodotto è impegnativo. Se possiedi il tuo marchio e hai dedicato tempo ed energie allo sviluppo di un prodotto, potresti semplicemente essere troppo vicino ad esso per scrivere una descrizione pensando al tuo pubblico.

Nella maggior parte dei casi, ha senso chiedere l'aiuto di un copywriter professionista per scrivere la descrizione del prodotto per te. Con solo un breve riassunto del contenuto che fornisce alcune informazioni sul tuo prodotto, uno scrittore professionista può trasformare una descrizione del prodotto da secca a eccitante e da semplice a orientata alle vendite.

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