優れた製品説明を書くにはどうすればよいですか？

あなたは研究開発を行いました。 製品に名前を付け、ブランドを開発し、パッケージをデザインしました。これで、発売の準備が整いました。 あなたが必要とする最後のものは何ですか？ 素晴らしい製品の説明。

あなたが素晴らしい製品を持っているなら、それは単にそれ自体を売ることはできません。 あなたはあなたが誰であるか、なぜあなたの製品が特別であるか、そしてそれを買う価値があるようにする価値を明確にするために正しい言葉を必要とします。 そこで、製品の説明が登場します。

商品説明は完全にユニークなタイプのコンテンツです。 ソーシャルメディアの投稿のように簡潔にしすぎたり、ブログの投稿のように詳細にしすぎたりしたくない場合。 適切な製品の説明は、技術的で親しみやすいブランドコンテンツと製品固有の情報のバランスを取ります。 商品が棚から飛び出すのに役立つ商品の説明を書きたい場合は、これらのライターのヒントが役立ちます。

あなたの聴衆を理解する

効果的な製品の説明を書く上で最も重要な要素は、ターゲットオーディエンスとそのニーズを理解することです。 あなたの製品は、特定の人々のグループの問題を解決するという理由で設計されました。 その人々のグループはあなたのブランドに提供するお金以上のものを持っています。

彼らの人口統計、好ましいコミュニケーション方法、問題点、およびニーズについての洞察を使用して、個人レベルで彼らと共鳴するメッセージングを開発することができます。 製品の説明を書くときは、これらの点に注意する必要があります。

あなたがあなたの製品の説明を書いているとき、あなたの聴衆の立場に身を置いてください。 彼らが興味を持っている情報の種類、購入を決定するために彼らを駆り立てる理由、そして彼らが受け取りたいコミュニケーションの種類について考えてください。 たとえば、親にマーケティングを行っている場合、親はあなたの製品が安全で子供に優しいかどうかを心配している可能性があります。 あなたが大学生にマーケティングをしているなら、彼らは外見と価値についてもっと心配するでしょう。

あなたの製品を知る

効果的な製品の説明を書くには、特定の製品とその仕組みについて話す必要があります。 寸法、バッテリーまたは電気の要件、アドオンのオプションなど、重要な技術情報を明確にする必要があります。

商品の説明では、商品について明確かつ簡潔に説明し、視聴者が質問する前に質問に答える必要があります。 そのすべての情報を前もって、そして平易な英語で提示することで、消費者が購入しやすくなります。

オンラインの買い物客は注目のスパンが短いことで有名であり、探している情報を簡単に見つけることができない場合、競合他社にクリックする可能性が高くなります。 注文する前に、時間をかけて質問したり、追加の調査を行ったりする買い物客はほとんどいません。

あなたをユニークにするものについて話す

eコマースの性質と今日の小売環境は、すべての製品に競争があることを意味します。 競争の激しい状況で際立つためには、独自のセールスポイントを慎重に検討する必要があります。 特定の素材を使用していますか？ あなたはアメリカ製ですか？ あなたの製品は競合他社よりも使いやすいですか？ 色、パターン、またはその他の変数にもっと多様性がありますか？

一部の製品は激しい競争を繰り広げており、適切に記述された製品の説明は、製品を適切な消費者に位置付ける上で、または失敗する可能性があります。 たとえば、サングラスを販売しているとしましょう。

何千ものサングラスブランドがあり、それぞれに長所と短所があります。 あなたは一番安くしようとしていますか？ あなたは地元で作られていますか？ あなたのサングラスはより耐久性のある素材で作られていますか？ 彼らは子供のサイズで来ますか、それとも楽しいパターンと色で来ますか？ 彼らには生涯保証がありますか？ これらは、サングラスを他の何百万ものペアとは異なるものにする要因であり、視聴者が購入するのに役立つ決定的な要因でもあります。

これらの属性を単にリストするだけでは十分ではありません。 あなたの製品の説明は、重要な情報を提供する方法として、そしてセールスピースとしての二重の役割を果たします。 あなたはあなたのブランドのユニークな声とトーンを吹き込む必要があります。

あなたは高級消費者にアピールすることを目指しているハイエンドブランドですか？ あなたは若い消費者にアピールしようとしている親しみやすくリラックスしたブランドですか？ これらの要因はあなたの口調を知らせるのに役立ちます、そしてあなたが書く方法はあなたの製品についての事実と同じくらいあなたの製品を売るのを助けることができます。

消化しやすくする

製品の説明については、簡潔にすることが重要です。 できるだけ多くの重要な情報を伝え、ブランド独自のセールスポイントを注入し、オーディエンスに購入を促す必要があります。すべて簡単に説明します。 ほとんどの製品説明には、いくつかの重要な要素があります。

• 簡単な紹介から始めます。 これは、あなたの製品が何であるか、そしてそれがあなたの聴衆をどのように助けることができるかを素早く要約する2つか3つの文であるかもしれません。
• 重要な技術的側面に移動します。 ここには、サイズ、色、素材など、購入者が商品で心配したり探したりする可能性のある情報を一覧表示します。
• 製品の使用方法に関する情報を含め、ページの下部にあります。 これは完全な技術マニュアルである必要はありませんが、効果的に使用する方法を示す少なくともいくつかの手順を実行する必要があります。
• あなたの製品が聴衆のニーズに適している理由に関する情報を含む、説明全体。 ブランドストーリーを少し織り込み、ターゲットオーディエンスの特定の要望、ニーズ、期待を説明するために最善を尽くします。

前のセクションのサングラスの例に戻りましょう。 あなたのサングラスが再生プラスチックから作られ、国産で、偏光レンズを持っているとしましょう。

製品の説明では、プラスチックの調達方法、製造施設で働く人々、偏光レンズの目の健康上の利点についての完全な説明を書くつもりはありません。 その情報を簡単な箇条書きとして製品の説明に含め、ブログのより詳細な情報にリンクする必要があります。 消費者は、選択すればそれを読むことができます。

ショッピングプラットフォームの要件を説明する

特定のeコマースプラットフォームには、文字数、見出しの種類、および含める必要のある情報に関する特定の要件があります。 これは、Amazon、Etsy、eBay、または別のオンラインプラットフォームなどのマーケットプレイスやディストリビューターを使用している場合に特に当てはまります。 また、どのプラットフォームがブランドに適しているかを検討する必要があります。

大手eコマースディストリビューターには名前認識と組み込みの顧客ベースがありますが、販売者にはかなりの配布料金と要件があることを知っておく必要があります。 小規模なプラットフォームまたはツールでは、商品の説明に追加できる情報についてより柔軟に対応できますが、商品のマーケティングにもう少し足を運んで、ユーザーをリスティングに誘導する必要があります。

商品を実店舗で販売する場合は、顧客向けの商品の説明に加えて、流通に焦点を当てた商品の説明が必要になる可能性があります。 これは、顧客と同じように小売業者に製品を販売するのに役立ちます。

あなたがあなたの会社のウェブサイトであなたの製品を独占的に販売することを計画しているなら、あなたはあなたの製品の説明の正確なフォーマットでもう少し自由を持っています。 ただし、オンラインショッパーは、大規模なマーケットプレイスと同じ形式の商品説明を期待していることに注意してください。 コンテンツが異なる場合でも、紹介の基本的な形式、技術的なポイントの要約、および「使用方法」と「この製品の理由」に関するもう少し詳細な情報に従うようにしてください。

製品説明のヘルプを取得する

優れた製品説明を書くことは困難です。 あなたがあなたのブランドを所有していて、製品の開発に時間とエネルギーを費やしているなら、あなたは単にあなたの聴衆を念頭に置いて説明を書くにはあまりにもそれに近すぎるかもしれません。

ほとんどの場合、プロのコピーライターの助けを借りて製品の説明を書くのは理にかなっています。 あなたの製品に関するいくつかの情報を提供する短いコンテンツブリーフだけで、プロの作家は、製品の説明を乾いたものから刺激的なものまで、そして必要最低限​​のものから販売指向のものまでとることができます。

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