如何編寫出色的產品描述？

你已經完成了研究和開發。 您已經為您的產品命名、開發了您的品牌、設計了您的包裝，並且您即將推出。 你最不需要的東西是什麼？ 很棒的產品描述。

如果你有一個偉大的產品，它不能簡單地推銷自己。 你需要正確的詞語來表達你是誰，為什麼你的產品很特別，以及值得購買的價值觀。 這就是產品描述的來源。

產品描述是一種完全獨特的內容類型。 您不想像在社交媒體帖子中那樣過於簡潔，也不想像在博客帖子中那樣過於詳細。 正確的產品描述將平衡技術和平易近人的品牌內容與產品特定信息。 如果您想撰寫有助於您的商品下架的產品描述，這些作家技巧可以提供幫助。

了解你的聽眾

撰寫有效產品描述的最重要因素是了解您的目標受眾及其需求。 你的產品設計是有原因的——因為它可以為特定人群解決問題。 那群人不僅可以為您的品牌提供資金。

通過對他們的人口統計、首選的溝通方式、痛點和需求的洞察，您將能夠開發出在個人層面上與他們產生共鳴的消息傳遞。 在編寫產品描述時，您應該牢記這些要點。

在編寫產品描述時，請設身處地為受眾著想。 想想他們感興趣的信息類型，促使他們做出購買決定的因素，以及他們想要接收的溝通類型。 例如，如果您向父母營銷，他們可能會擔心您的產品是否安全且適合兒童使用。 如果你向大學生推銷，他們會更關心外表和價值。

了解您的產品

要編寫有效的產品描述，您需要談論您的特定產品及其工作原理。 您需要清楚任何關鍵技術信息，例如尺寸、電池或電氣要求以及附加組件的選項。

您的產品描述應該清楚簡潔地說明您的產品，並在觀眾提問之前回答他們可能提出的問題。 預先以簡單的英語呈現所有這些信息，使消費者更容易購買。

眾所周知，在線購物者的注意力持續時間很短，如果他們無法輕鬆找到他們正在尋找的信息，他們更有可能點擊競爭對手。 很少有購物者會在下訂單前花時間提出問題並進行額外研究。

談論是什麼讓你與眾不同

電子商務的性質和當今的零售環境意味著每個產品都有競爭。 為了在競爭環境中脫穎而出，您需要仔細考慮自己的獨特賣點。 你使用特定的材料嗎？ 你是美國製造的嗎？ 你的產品比競爭對手更容易使用嗎？ 你有更多的顏色、圖案或其他變量嗎？

有些產品競爭激烈，一個寫得很好的產品描述可以決定你的產品是否適合正確的消費者。 例如，假設您銷售太陽鏡。

太陽鏡品牌有上千種，每一種都有自己的優缺點。 你想成為最便宜的嗎？ 你是本地製造的嗎？ 您的太陽鏡是由更耐用的材料製成的嗎？ 它們有兒童尺寸還是有趣的圖案和顏色？ 他們有終身保修嗎？ 這些因素使您的太陽鏡與其他數以百萬計的太陽鏡不同，它們也是幫助您的觀眾購買的決定性因素。

僅僅列出這些屬性是不夠的。 您的產品描述作為提供關鍵信息的方法和作為銷售作品具有雙重職責。 您需要注入品牌獨特的聲音和語氣。

您是一個旨在吸引奢侈品消費者的高端品牌嗎？ 您是一個平易近人且輕鬆的品牌，希望吸引年輕消費者嗎？ 這些因素有助於告知你的語氣，你寫作的方式可以幫助你銷售你的產品，就像你的產品的事實一樣。

讓它易於消化

對於產品描述，簡潔是關鍵。 您需要傳達盡可能多的關鍵信息，注入您品牌的獨特賣點，並說服您的受眾進行購買——只需幾句話。 大多數產品描述都有一些關鍵元素。

• 先簡單介紹一下。 這可以是兩三句話，可以快速總結您的產品是什麼以及它如何幫助您的受眾。
• 進入關鍵技術方面。 您可以在此處列出尺寸、顏色和材料等信息——買家可能關心或在產品中尋找的任何信息。
• 頁面下方，包括有關如何使用您的產品的信息。 這不一定是完整的技術手冊，但您應該至少提供幾個步驟來展示如何有效地使用它。
• 在整個描述中，包括有關您的產品為何適合受眾需求的信息。 編織一點您的品牌故事，並儘最大努力滿足目標受眾的特定需求、需求和期望。

讓我們回到上一節的太陽鏡示例。 假設您的太陽鏡是用回收塑料製成的，是國產的，並且有偏光鏡片。

在你的產品描述中，你不會完整地描述你的塑料是如何採購的，在你的製造工廠工作的人，以及偏光鏡片對眼睛健康的好處。 您應該將該信息作為快速要點包含在您的產品描述中，並鏈接到您博客上的更詳細信息。 消費者可以選擇閱讀。

帳戶購物平台要求

某些電子商務平台對字符數、標題類型和您需要包含的信息有特定要求。 如果您使用的是亞馬遜、Etsy、eBay 或其他在線平台等市場或分銷商，則尤其如此。 您還需要考慮哪些平台適合您的品牌。

雖然大型電子商務分銷商具有知名度和內置客戶群，但您應該知道他們對賣家有很高的分銷費用和要求。 在較小的平台或工具上，您可以更靈活地選擇可以添加到產品描述中的信息，但您還需要在營銷產品方面做更多的工作，以吸引人們訪問您的列表。

如果您的產品要在實體店銷售，除了面向客戶的產品描述外，您可能還需要以分銷為中心的產品描述。 這將幫助您向零售商和客戶一樣多地銷售您的產品。

如果您計劃在您的公司網站上獨家銷售您的產品，您可以更自由地使用產品描述的確切格式。 但是，請記住，在線購物者希望看到與大型市場採用相同格式的產品描述。 即使您的內容有所不同，請盡量遵循介紹的基本格式、總結技術要點以及稍微更詳細的關鍵“如何使用”和“為什麼要使用此產品”信息。

獲取產品描述幫助

編寫出色的產品描述具有挑戰性。 如果您擁有自己的品牌並投入時間和精力來開發產品，那麼您可能只是太接近它而無法為您的受眾撰寫描述。

在大多數情況下，尋求專業文案的幫助為您編寫產品描述是有意義的。 只需一個簡短的內容簡介，提供有關您的產品的一些信息，專業作家就可以將產品描述從枯燥無味到令人興奮，從簡單到以銷售為導向。

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