Bagaimana Saya Menulis Deskripsi Produk yang Hebat?

Anda telah melakukan penelitian dan pengembangan. Anda telah menamai produk Anda, mengembangkan merek Anda, mendesain kemasan Anda, dan Anda hampir siap untuk meluncurkannya. Apa hal terakhir yang Anda butuhkan? Deskripsi produk yang bagus.

Jika Anda memiliki produk yang hebat, itu tidak bisa begitu saja menjual dirinya sendiri. Anda memerlukan kata-kata yang tepat untuk mengartikulasikan siapa Anda, mengapa produk Anda istimewa, dan nilai-nilai yang membuatnya layak untuk dibeli. Di situlah deskripsi produk masuk.

Deskripsi produk adalah jenis konten yang benar-benar unik. Anda tidak ingin terlalu ringkas seperti yang Anda lakukan di pos media sosial atau terlalu detail seperti yang Anda lakukan di pos blog. Deskripsi produk yang tepat akan menyeimbangkan konten merek yang teknis dan mudah didekati dengan informasi spesifik produk. Jika Anda ingin menulis deskripsi produk yang membantu barang Anda terbang dari rak, tips penulis ini dapat membantu.

Pahami Audiens Anda

Faktor terpenting dalam menulis deskripsi produk yang efektif adalah memahami audiens target Anda dan kebutuhan mereka . Produk Anda dirancang karena suatu alasan—karena akan memecahkan masalah untuk sekelompok orang tertentu. Kelompok orang itu memiliki lebih dari sekadar uang untuk ditawarkan kepada merek Anda.

Dengan wawasan tentang demografi mereka, metode komunikasi yang disukai, masalah, dan kebutuhan mereka, Anda akan dapat mengembangkan pesan yang sesuai dengan mereka pada tingkat pribadi. Anda harus mengingat poin-poin ini saat menulis deskripsi produk.

Saat Anda menulis deskripsi produk Anda, tempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda. Pikirkan tentang jenis informasi apa yang mereka minati, apa yang akan mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian, dan jenis komunikasi yang ingin mereka terima. Jika Anda memasarkan ke orang tua, misalnya, mereka mungkin khawatir tentang apakah produk Anda aman dan ramah anak. Jika Anda memasarkan ke mahasiswa, mereka akan lebih memperhatikan penampilan dan nilai.

Ketahui Produk Anda

Untuk menulis deskripsi produk yang efektif, Anda perlu berbicara tentang produk spesifik Anda dan cara kerjanya . Anda pasti ingin mengetahui informasi teknis utama apa pun, seperti dimensi, persyaratan baterai atau listrik, dan opsi untuk add-on.

Deskripsi produk Anda harus berbicara dengan jelas dan ringkas tentang produk Anda, dan menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki audiens Anda sebelum mereka menanyakannya. Menyajikan semua informasi itu di muka, dan dalam bahasa Inggris yang sederhana, memudahkan konsumen untuk melakukan pembelian.

Pembeli online terkenal memiliki rentang perhatian yang pendek, dan jika mereka tidak dapat dengan mudah menemukan informasi yang mereka cari, mereka cenderung untuk mengklik ke pesaing. Beberapa pembeli meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan dan melakukan penelitian tambahan sebelum melakukan pemesanan.

Bicara Tentang Apa yang Membuat Anda Unik

Sifat eCommerce dan lingkungan ritel saat ini berarti bahwa setiap produk memiliki persaingan. Untuk menonjol dalam lanskap kompetitif, Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat nilai jual unik Anda. Apakah Anda menggunakan bahan tertentu? Apakah Anda buatan Amerika? Apakah produk Anda lebih mudah digunakan daripada pesaing Anda? Apakah Anda memiliki lebih banyak variasi dalam warna, pola, atau variabel lain?

Beberapa produk memiliki persaingan yang ketat, dan deskripsi produk yang ditulis dengan baik dapat membuat atau menghancurkan dalam memposisikan produk Anda ke konsumen yang tepat. Misalnya, anggap saja Anda menjual kacamata hitam.

Ada ribuan merek kacamata hitam, dan masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Apakah Anda mencoba menjadi yang termurah? Apakah Anda dibuat secara lokal? Apakah kacamata hitam Anda terbuat dari bahan yang lebih tahan lama? Apakah mereka datang dalam ukuran anak-anak atau dalam pola dan warna yang menyenangkan? Apakah mereka memiliki garansi seumur hidup? Ini adalah faktor yang membuat kacamata hitam Anda berbeda dari jutaan pasangan lain di luar sana, dan ini juga merupakan faktor penentu yang akan membantu audiens Anda melakukan pembelian.

Tidak cukup hanya dengan membuat daftar atribut-atribut ini. Deskripsi produk Anda berfungsi ganda sebagai metode untuk menyampaikan informasi penting dan sebagai bagian penjualan. Anda perlu memasukkan suara dan nada unik merek Anda.

Apakah Anda merek kelas atas yang bertujuan untuk menarik konsumen mewah? Apakah Anda merek yang mudah didekati dan santai yang ingin menarik konsumen muda? Faktor-faktor ini membantu menginformasikan nada Anda, dan cara Anda menulis dapat membantu menjual produk Anda sama seperti fakta tentang produk Anda.

Jadikan Itu Dapat Dicerna

Untuk deskripsi produk, kuncinya adalah ringkas. Anda perlu menyampaikan sebanyak mungkin informasi penting, menanamkan nilai jual unik merek Anda, dan membujuk audiens Anda untuk melakukan pembelian—semuanya dalam beberapa kata. Sebagian besar deskripsi produk memiliki beberapa elemen kunci .

• Mulailah dengan pengenalan singkat . Ini bisa berupa dua atau tiga kalimat yang dengan cepat merangkum apa produk Anda dan bagaimana hal itu dapat membantu audiens Anda.
• Pindah ke aspek teknis utama . Di sinilah Anda mencantumkan informasi seperti ukuran, warna, dan bahan—apa pun yang mungkin menjadi perhatian atau dicari pembeli dalam suatu produk.
• Di bagian bawah halaman, termasuk informasi tentang cara menggunakan produk Anda . Ini tidak harus berupa manual teknis lengkap, tetapi Anda harus memberikan setidaknya beberapa langkah yang menunjukkan cara menggunakannya secara efektif.
• Sepanjang deskripsi, termasuk informasi tentang mengapa produk Anda tepat untuk kebutuhan audiens . Jalin sedikit cerita merek Anda, dan lakukan yang terbaik untuk memperhitungkan keinginan, kebutuhan, dan harapan spesifik audiens target Anda.

Mari kita kembali ke contoh kacamata hitam dari bagian sebelumnya. Katakanlah kacamata hitam Anda terbuat dari plastik daur ulang, buatan dalam negeri, dan memiliki lensa terpolarisasi.

Dalam deskripsi produk Anda, Anda tidak akan menulis narasi lengkap tentang bagaimana plastik Anda berasal, orang-orang yang bekerja di fasilitas manufaktur Anda, dan manfaat kesehatan mata dari lensa terpolarisasi. Anda harus memasukkan informasi itu dalam deskripsi produk Anda sebagai poin-poin cepat, dan menautkan ke informasi yang lebih detail di blog Anda. Konsumen dapat membacanya jika mereka memilih.

Akun untuk Persyaratan Platform Belanja

Platform eCommerce tertentu memiliki persyaratan khusus untuk jumlah karakter, jenis judul, dan informasi yang perlu Anda sertakan. Ini terutama benar jika Anda menggunakan pasar atau distributor seperti Amazon, Etsy, eBay, atau platform online lainnya. Anda juga ingin mempertimbangkan platform mana yang cocok untuk merek Anda.

Meskipun distributor eCommerce besar memiliki pengenalan nama dan basis pelanggan bawaan, Anda harus tahu bahwa mereka memiliki biaya dan persyaratan distribusi yang signifikan untuk penjual. Pada platform atau alat yang lebih kecil, Anda akan memiliki lebih banyak fleksibilitas tentang informasi apa yang dapat Anda tambahkan ke deskripsi produk Anda, tetapi Anda juga perlu melakukan sedikit lebih banyak kerja keras dalam memasarkan produk Anda untuk mengarahkan orang ke cantuman Anda.

Jika produk Anda akan dijual di toko fisik, Anda mungkin menginginkan deskripsi produk yang berfokus pada distribusi selain deskripsi yang menghadap pelanggan Anda. Ini akan membantu Anda menjual produk ke pengecer seperti halnya pelanggan Anda.

Jika Anda berencana untuk secara eksklusif menjual produk Anda di situs web perusahaan Anda, Anda memiliki sedikit lebih banyak kebebasan dengan format yang tepat dari deskripsi produk Anda. Namun, perlu diingat bahwa pembeli online berharap melihat deskripsi produk yang mengikuti format yang sama dengan pasar yang lebih besar. Meskipun konten Anda bervariasi, cobalah untuk mengikuti format dasar pendahuluan, ringkasan poin teknis, dan informasi kunci “cara menggunakan” dan “mengapa produk ini” yang sedikit lebih detail.

Mendapatkan Bantuan Deskripsi Produk

Menulis deskripsi produk yang bagus itu menantang. Jika Anda memiliki merek Anda dan telah mencurahkan waktu dan energi untuk mengembangkan suatu produk, Anda mungkin terlalu dekat dengannya untuk menulis deskripsi dengan mempertimbangkan audiens Anda.

Dalam kebanyakan kasus, masuk akal untuk meminta bantuan copywriter profesional untuk menulis deskripsi produk Anda untuk Anda. Hanya dengan ringkasan konten singkat yang memberikan beberapa informasi tentang produk Anda, seorang penulis profesional dapat mengambil deskripsi produk dari yang kering hingga yang menarik dan dari yang sederhana hingga yang berorientasi pada penjualan.

Siap untuk memulai? Pelajari lebih lanjut tentang layanan deskripsi produk Scripted dan daftar untuk memulai! Kami di sini untuk membantu Anda menulis deskripsi produk yang mengubah pembeli jendela menjadi pelanggan yang berdedikasi.