如何编写出色的产品描述？

你已经完成了研究和开发。 您已经为您的产品命名、开发了您的品牌、设计了您的包装，并且您即将推出。 你最不需要的东西是什么？ 很棒的产品描述。

如果你有一个伟大的产品，它不能简单地推销自己。 你需要正确的词语来表达你是谁，为什么你的产品很特别，以及值得购买的价值观。 这就是产品描述的来源。

产品描述是一种完全独特的内容类型。 您不想像在社交媒体帖子中那样过于简洁，也不想像在博客帖子中那样过于详细。 正确的产品描述将平衡技术和平易近人的品牌内容与产品特定信息。 如果您想撰写有助于您的商品下架的产品描述，这些作家技巧可以提供帮助。

了解你的观众

撰写有效产品描述的最重要因素是了解您的目标受众及其需求。 你的产品设计是有原因的——因为它可以为特定人群解决问题。 那群人不仅可以为您的品牌提供资金。

通过对他们的人口统计、首选的沟通方式、痛点和需求的洞察，您将能够开发出在个人层面上与他们产生共鸣的消息传递。 在编写产品描述时，您应该牢记这些要点。

在编写产品描述时，请设身处地为受众着想。 想想他们感兴趣的信息类型，促使他们做出购买决定的因素，以及他们想要接收的沟通类型。 例如，如果您向父母营销，他们可能会担心您的产品是否安全且适合儿童使用。 如果你向大学生推销，他们会更关心外表和价值。

了解您的产品

要编写有效的产品描述，您需要谈论您的特定产品及其工作原理。 您需要清楚任何关键技术信息，例如尺寸、电池或电气要求以及附加组件的选项。

您的产品描述应该清楚简洁地说明您的产品，并在观众提问之前回答他们可能提出的问题。 预先以简单的英语呈现所有这些信息，使消费者更容易购买。

众所周知，在线购物者的注意力持续时间很短，如果他们无法轻松找到他们正在寻找的信息，他们更有可能点击竞争对手。 很少有购物者会在下订单前花时间提出问题并进行额外研究。

谈论是什么让你与众不同

电子商务的性质和当今的零售环境意味着每个产品都有竞争。 为了在竞争环境中脱颖而出，您需要仔细考虑自己的独特卖点。 你使用特定的材料吗？ 你是美国制造的吗？ 你的产品比竞争对手更容易使用吗？ 你有更多的颜色、图案或其他变量吗？

有些产品竞争激烈，一个写得很好的产品描述可以决定你的产品是否适合正确的消费者。 例如，假设您销售太阳镜。

太阳镜品牌有上千种，每一种都有自己的优缺点。 你想成为最便宜的吗？ 你是本地制造的吗？ 您的太阳镜是由更耐用的材料制成的吗？ 它们有儿童尺寸还是有趣的图案和颜色？ 他们有终身保修吗？ 这些因素使您的太阳镜与其他数以百万计的太阳镜不同，它们也是帮助您的观众购买的决定性因素。

仅仅列出这些属性是不够的。 您的产品描述作为提供关键信息的方法和作为销售作品具有双重职责。 您需要注入品牌独特的声音和语气。

您是一个旨在吸引奢侈品消费者的高端品牌吗？ 您是一个平易近人且轻松的品牌，希望吸引年轻消费者吗？ 这些因素有助于告知你的语气，你写作的方式可以帮助你销售你的产品，就像你的产品的事实一样。

让它易于消化

对于产品描述，简洁是关键。 您需要传达尽可能多的关键信息，注入您品牌的独特卖点，并说服您的受众进行购买——只需几句话。 大多数产品描述都有一些关键元素。

• 先简单介绍一下。 这可以是两三句话，可以快速总结您的产品是什么以及它如何帮助您的受众。
• 进入关键技术方面。 您可以在此处列出尺寸、颜色和材料等信息——买家可能关心或在产品中寻找的任何信息。
• 页面下方，包括有关如何使用您的产品的信息。 这不一定是完整的技术手册，但您应该至少提供几个步骤来展示如何有效地使用它。
• 在整个描述中，包括有关您的产品为何适合受众需求的信息。 编织一点您的品牌故事，并尽最大努力满足目标受众的特定需求、需求和期望。

让我们回到上一节的太阳镜示例。 假设您的太阳镜是用回收塑料制成的，是国产的，并且有偏光镜片。

在你的产品描述中，你不会完整地描述你的塑料是如何采购的，在你的制造工厂工作的人，以及偏光镜片对眼睛健康的好处。 您应该将该信息作为快速要点包含在您的产品描述中，并链接到您博客上的更详细信息。 消费者可以选择阅读。

帐户购物平台要求

某些电子商务平台对字符数、标题类型和您需要包含的信息有特定要求。 如果您使用的是亚马逊、Etsy、eBay 或其他在线平台等市场或分销商，则尤其如此。 您还需要考虑哪些平台适合您的品牌。

虽然大型电子商务分销商具有知名度和内置客户群，但您应该知道他们对卖家有很高的分销费用和要求。 在较小的平台或工具上，您可以更灵活地选择可以添加到产品描述中的信息，但您还需要在营销产品方面做更多的工作，以吸引人们访问您的列表。

如果您的产品要在实体店销售，除了面向客户的产品描述外，您可能还需要以分销为中心的产品描述。 这将帮助您向零售商和客户一样多地销售您的产品。

如果您计划在您的公司网站上独家销售您的产品，您可以更自由地使用产品描述的确切格式。 但是，请记住，在线购物者希望看到与大型市场采用相同格式的产品描述。 即使您的内容有所不同，请尽量遵循介绍的基本格式、总结技术要点以及稍微更详细的关键“如何使用”和“为什么要使用此产品”信息。

获取产品描述帮助

编写出色的产品描述具有挑战性。 如果您拥有自己的品牌并投入时间和精力来开发产品，那么您可能只是太接近它而无法为您的受众撰写描述。

在大多数情况下，寻求专业文案的帮助为您编写产品描述是有意义的。 只需一个简短的内容简介，提供有关您的产品的一些信息，专业作家就可以将产品描述从枯燥无味到令人兴奋，从简单到以销售为导向。

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