Cum scriu o descriere grozavă a produsului?

Ai făcut cercetarea și dezvoltarea. V-ați denumit produsul, v-ați dezvoltat marca, v-ați proiectat ambalajul și sunteți aproape gata de lansare. Care este ultimul lucru de care ai nevoie? O descriere grozavă a produsului.

Dacă aveți un produs grozav, acesta nu se poate vinde pur și simplu. Ai nevoie de cuvintele potrivite pentru a articula cine ești, de ce produsul tău este special și valorile care îl fac să merite cumpărat. Aici intervine o descriere a produsului.

Descrierile produselor sunt un tip de conținut complet unic. Nu vrei să fii prea concis ca într-o postare pe rețelele sociale sau prea detaliat ca într-o postare pe blog. Descrierea corectă a produsului va echilibra conținutul tehnic și accesibil de marcă cu informații specifice produsului. Dacă doriți să scrieți o descriere a produsului care să vă ajute articolul să zboare de pe rafturi, aceste sfaturi pentru scriitori vă pot ajuta.

Înțelegeți-vă publicul

Cel mai important factor în scrierea unei descrieri eficiente a produsului este înțelegerea publicului țintă și a nevoilor acestora . Produsul dvs. a fost conceput pentru un motiv - pentru că va rezolva o problemă pentru un anumit grup de oameni. Acest grup de oameni are mai mult decât bani de oferit brandului tău.

Cu informații despre datele lor demografice, metodele de comunicare preferate, punctele dureroase și nevoile lor, veți putea dezvolta mesaje care rezonează cu ei la nivel personal. Ar trebui să țineți cont de aceste puncte atunci când scrieți o descriere a produsului.

Când scrieți descrierea produsului, puneți-vă în locul publicului. Gândiți-vă la ce fel de informații sunt interesați, ce îi va împinge să ia o decizie de cumpărare și la tipurile de comunicare pe care doresc să le primească. Dacă faceți marketing pentru părinți, de exemplu, probabil că aceștia sunt îngrijorați dacă produsul dvs. este sigur și prietenos pentru copii. Dacă faceți marketing pentru studenți, aceștia vor fi mai preocupați de aspect și valoare.

Cunoaște-ți produsul

Pentru a scrie o descriere eficientă a produsului, trebuie să vorbiți despre produsul dvs. specific și despre cum funcționează acesta . Veți dori să fiți clar cu privire la orice informații tehnice cheie, cum ar fi dimensiunile, cerințele bateriei sau electrice și opțiunile pentru suplimente.

Descrierea produsului dvs. ar trebui să vorbească clar și concis despre produsul dvs. și să răspundă la întrebările pe care le-ar putea avea publicul înainte de a le pune. Prezentarea tuturor acestor informații în avans și în limba engleză simplă facilitează efectuarea unei achiziții pentru consumatori.

Cumpărătorii online au un interval de atenție notoriu scurt și, dacă nu găsesc cu ușurință informațiile pe care le caută, este mai probabil să facă clic pe un concurent. Puțini cumpărători își fac timp să pună o întrebare și să facă cercetări suplimentare înainte de a plasa o comandă.

Vorbește despre ceea ce te face unic

Natura comerțului electronic și mediul de vânzare cu amănuntul de astăzi înseamnă că fiecare produs are concurență. Pentru a ieși în evidență într-un peisaj competitiv, trebuie să iei în considerare cu atenție punctele tale de vânzare unice. Folosești materiale specifice? Ești făcut în America? Este produsul tău mai ușor de utilizat decât concurenții tăi? Aveți mai multă varietate în culori, modele sau alte variabile?

Unele produse au concurență puternică, iar o descriere bine scrisă a produsului poate face sau distruge poziționarea produsului către consumatorul potrivit. De exemplu, să presupunem că vinzi ochelari de soare.

Există mii de mărci de ochelari de soare și fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje. Încerci să fii cel mai ieftin? Esti facut local? Ochelarii tăi de soare sunt fabricați din materiale mai rezistente? Vin în mărimi pentru copii sau în modele și culori distractive? Au garantie pe viata? Aceștia sunt factorii care vă fac ochelarii de soare diferiți de milioanele de alte perechi de acolo și sunt, de asemenea, factorii decisivi care vă vor ajuta publicul să facă o achiziție.

Nu este suficient să enumerați pur și simplu aceste atribute. Descrierea produsului dumneavoastră are o dublă sarcină ca metodă de a furniza informații cheie și ca piesă de vânzare. Trebuie să infuzi vocea și tonul unic ale mărcii tale.

Sunteți o marcă de ultimă generație care își propune să atragă un consumator de lux? Sunteți un brand accesibil și relaxat, care dorește să atragă un consumator tânăr? Acești factori vă ajută să vă informați tonul, iar modul în care scrieți vă poate ajuta să vă vindeți produsul la fel de mult ca și faptele despre produsul dvs.

Fă-l digerabil

Pentru descrierile produselor, este esențial să fii concis. Trebuie să transmiteți cât mai multe informații critice posibil, să infuzați punctele de vânzare unice ale mărcii dvs. și să vă convingeți publicul să facă o achiziție, totul în câteva cuvinte. Majoritatea descrierilor de produse au câteva elemente cheie .

• Începeți cu o scurtă introducere . Acestea pot fi două sau trei propoziții care rezumă rapid ce este produsul dvs. și cum vă poate ajuta publicul.
• Treceți la aspectele tehnice cheie . Aici enumerați informații precum mărimi, culori și materiale - orice lucru despre care un cumpărător ar putea fi îngrijorat sau căutează într-un produs.
• În partea de jos a paginii, inclusiv informații despre cum să utilizați produsul dvs. Acesta nu trebuie să fie un manual tehnic complet, dar ar trebui să oferiți cel puțin câțiva pași care să arate cum să îl utilizați eficient.
• Pe parcursul descrierii, inclusiv informații despre motivul pentru care produsul dvs. este cel potrivit pentru nevoile publicului . Introduceți o parte din povestea mărcii dvs. și faceți tot posibilul pentru a ține cont de dorințele, nevoile și așteptările specifice ale publicului țintă.

Să revenim la exemplul de ochelari de soare din secțiunea anterioară. Să presupunem că ochelarii tăi de soare sunt fabricați din plastic reciclat, sunt fabricați pe plan intern și au lentile polarizate.

În descrierea produsului, nu veți scrie o poveste completă despre cum provine plasticul dvs., despre oamenii care lucrează în unitatea dvs. de producție și despre beneficiile pentru sănătatea ochilor ale lentilelor polarizate. Ar trebui să includeți aceste informații în descrierea produsului dvs. sub formă de puncte rapide și un link către informații mai detaliate de pe blogul dvs. Consumatorii îl pot citi dacă doresc.

Cont pentru cerințele platformei de cumpărături

Anumite platforme de comerț electronic au cerințe specifice pentru numărul de caractere, tipurile de titluri și informațiile pe care trebuie să le includeți. Acest lucru este valabil mai ales dacă utilizați o piață sau un distribuitor precum Amazon, Etsy, eBay sau o altă platformă online. De asemenea, veți dori să luați în considerare care platforme sunt potrivite pentru marca dvs.

În timp ce marii distribuitori de comerț electronic au recunoaștere a numelui și o bază de clienți încorporată, ar trebui să știți că au taxe și cerințe de distribuție semnificative pentru vânzători. Pe o platformă sau un instrument mai mic, veți avea mai multă flexibilitate în ceea ce privește informațiile pe care le puteți adăuga la descrierea produsului dvs., dar va trebui, de asemenea, să faceți mai multă treabă în marketingul produsului dvs. pentru a atrage oamenii către lista dvs.

Dacă produsul dvs. va fi vândut în magazine fizice, probabil că veți dori o descriere a produsului axată pe distribuție, pe lângă una orientată către clienți. Acest lucru vă va ajuta să vă vindeți produsele retailerilor la fel de mult ca și clienților dvs.

Dacă intenționați să vă vindeți produsul exclusiv pe site-ul companiei dvs., aveți puțin mai multă libertate cu formatul exact al descrierii produsului. Cu toate acestea, rețineți că cumpărătorii online se așteaptă să vadă descrieri de produse care urmează același format ca piețele mai mari. Chiar dacă conținutul dvs. variază, încercați să urmați formatul de bază al introducerii, punctele tehnice rezumate și informațiile cheie puțin mai detaliate despre „cum se utilizează” și „de ce acest produs”.

Obținerea ajutorului pentru Descrierea produsului

Scrierea unei descrieri grozave a produsului este o provocare. Dacă deții marca ta și ai dedicat timp și energie dezvoltării unui produs, s-ar putea să fii pur și simplu prea aproape de acesta pentru a scrie o descriere având în vedere publicul tău.

În cele mai multe cazuri, este logic să solicitați ajutorul unui copywriter profesionist pentru a vă scrie descrierea produsului. Cu doar un scurt rezumat de conținut care oferă câteva informații despre produsul dvs., un scriitor profesionist poate lua o descriere a produsului de la uscată la interesantă și de la simplă la orientată spre vânzări.

Ești gata să începi? Aflați mai multe despre serviciile de descriere a produselor de la Scripted și înscrieți-vă pentru a începe! Suntem aici pentru a vă ajuta să scrieți o descriere a produsului care îi transformă pe vitrine în clienți dedicați.