كيف أكتب وصفًا رائعًا للمنتج؟

لقد قمت بالبحث والتطوير. لقد قمت بتسمية منتجك ، وطوّرت علامتك التجارية ، وصمّمت عبواتك ، وأنت على وشك الإطلاق. ما هو آخر شيء تحتاجه؟ وصف منتج رائع.

إذا كان لديك منتج رائع ، فلا يمكنه بيع نفسه ببساطة. أنت بحاجة إلى الكلمات الصحيحة للتعبير عن هويتك ، ولماذا يعتبر منتجك مميزًا ، والقيم التي تجعله يستحق الشراء. هذا هو المكان الذي يأتي فيه وصف المنتج.

تعتبر أوصاف المنتج نوعًا فريدًا تمامًا من المحتوى. لا تريد أن تكون موجزًا ​​جدًا كما تفعل في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو مفصلًا جدًا كما تفعل في منشور مدونة. سيوازن وصف المنتج الصحيح بين المحتوى الفني والودود والعلامة التجارية والمعلومات الخاصة بالمنتج. إذا كنت ترغب في كتابة وصف منتج يساعد العنصر الخاص بك على التحليق بعيدًا عن الرفوف ، فيمكن أن تساعدك نصائح الكاتب هذه.

افهم جمهورك

العامل الأكثر أهمية في كتابة وصف فعال للمنتج هو فهم جمهورك المستهدف واحتياجاتهم . تم تصميم منتجك لسبب - لأنه سيحل مشكلة لمجموعة معينة من الأشخاص. هذه المجموعة من الناس لديها أكثر من المال لتقدمه لعلامتك التجارية.

من خلال رؤى حول التركيبة السكانية الخاصة بهم ، وطرق الاتصال المفضلة ، ونقاط الألم ، والاحتياجات ، ستتمكن من تطوير الرسائل التي يتردد صداها معهم على المستوى الشخصي. يجب أن تضع هذه النقاط في الاعتبار عند كتابة وصف المنتج.

عندما تكتب وصفًا لمنتجك ، ضع نفسك مكان جمهورك. فكر في أنواع المعلومات التي يهتمون بها ، وما الذي يدفعهم لاتخاذ قرار الشراء ، وأنواع الاتصالات التي يرغبون في تلقيها. إذا كنت تقوم بالتسويق للوالدين ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل أن يكونوا قلقين بشأن ما إذا كان منتجك آمنًا وصديقًا للأطفال. إذا كنت تقوم بالتسويق لطلاب الجامعات ، فسيكونون أكثر اهتمامًا بالمظهر والقيمة.

تعرف على منتجك

لكتابة وصف فعال للمنتج ، تحتاج إلى التحدث عن منتجك المحدد وكيف يعمل . ستحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن أي معلومات فنية أساسية ، مثل الأبعاد ، والبطارية أو المتطلبات الكهربائية ، وخيارات الوظائف الإضافية.

يجب أن يتحدث وصف منتجك بوضوح ودقة عن منتجك ، وأن يجيب على الأسئلة التي قد يطرحها جمهورك قبل أن يطرحها عليهم. إن تقديم كل هذه المعلومات مقدمًا ، وبلغة إنجليزية بسيطة ، يسهل على المستهلكين إجراء عملية شراء.

يشتهر المتسوقون عبر الإنترنت بقصر فترات الاهتمام ، وإذا لم يتمكنوا من العثور بسهولة على المعلومات التي يبحثون عنها ، فمن المرجح أن ينقروا بعيدًا عن أحد المنافسين. قلة من المتسوقين يأخذون الوقت الكافي لطرح سؤال وإجراء بحث إضافي قبل تقديم الطلب.

تحدث عما يجعلك فريدًا

طبيعة التجارة الإلكترونية وبيئة البيع بالتجزئة اليوم تعني أن لكل منتج منافسة. من أجل التميز في مشهد تنافسي ، عليك التفكير بعناية في نقاط البيع الفريدة الخاصة بك. هل تستخدم مواد محددة؟ هل أنت أمريكي الصنع؟ هل منتجك أسهل في الاستخدام من منافسيك؟ هل لديك تنوع أكبر في الألوان أو الأنماط أو المتغيرات الأخرى؟

تتمتع بعض المنتجات بمنافسة شديدة ، ويمكن أن يؤدي وصف المنتج المكتوب جيدًا إلى وضع منتجك للمستهلك المناسب أو كسره. على سبيل المثال ، لنتخيل أنك تبيع نظارات شمسية.

هناك الآلاف من العلامات التجارية للنظارات الشمسية ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. هل تحاول أن تكون الأرخص؟ هل صنعت محليا؟ هل النظارات الشمسية الخاصة بك مصنوعة من مواد أكثر متانة؟ هل تأتي بأحجام للأطفال أم بألوان وأنماط مرحة؟ هل لديهم ضمان مدى الحياة؟ هذه هي العوامل التي تجعل نظارتك الشمسية مختلفة عن ملايين الأزواج الأخرى الموجودة هناك ، وهي أيضًا العوامل الحاسمة التي ستساعد جمهورك على الشراء.

لا يكفي مجرد سرد هذه السمات. يقوم وصف منتجك بواجب مزدوج كطريقة لتقديم المعلومات الأساسية وكقطعة مبيعات. أنت بحاجة لبث صوت ونبرة علامتك التجارية الفريدة.

هل أنت علامة تجارية راقية تهدف إلى جذب مستهلك المنتجات الفاخرة؟ هل أنت علامة تجارية يسهل الوصول إليها وتتطلع إلى جذب المستهلكين الشباب؟ تساعد هذه العوامل في تحديد نبرة صوتك ، والطريقة التي تكتب بها يمكن أن تساعد في بيع منتجك تمامًا مثل الحقائق المتعلقة بمنتجك.

اجعلها سهلة الهضم

بالنسبة إلى أوصاف المنتج ، من الضروري أن تكون موجزًا. تحتاج إلى نقل أكبر قدر ممكن من المعلومات الهامة ، وإدخال نقاط البيع الفريدة لعلامتك التجارية ، وإقناع جمهورك بإجراء عملية شراء - كل ذلك في بضع كلمات. تحتوي معظم أوصاف المنتج على بعض العناصر الأساسية .

• ابدأ بمقدمة موجزة . يمكن أن تكون هذه جملتين أو ثلاث جمل تلخص بسرعة ما هو منتجك وكيف يمكن أن يساعد جمهورك.
• الانتقال إلى الجوانب التقنية الرئيسية . هذا هو المكان الذي تسرد فيه معلومات مثل الأحجام والألوان والمواد — أي شيء قد يثير قلق المشتري أو يبحث عنه في أحد المنتجات.
• في الجزء السفلي من الصفحة ، بما في ذلك معلومات حول كيفية استخدام منتجك . لا يجب أن يكون هذا دليلاً تقنيًا كاملاً ، ولكن يجب أن تقدم على الأقل بعض الخطوات التي توضح كيفية استخدامه بشكل فعال.
• في جميع أنحاء الوصف ، بما في ذلك معلومات حول سبب كون منتجك هو المنتج المناسب لاحتياجات الجمهور . نسج جزءًا بسيطًا من قصة علامتك التجارية ، وابذل قصارى جهدك لمراعاة رغبات واحتياجات وتوقعات جمهورك المستهدف المحددة.

دعنا نعود إلى مثال النظارات الشمسية من القسم السابق. لنفترض أن نظارتك الشمسية مصنوعة من البلاستيك المعاد تدويره ومصنوعة محليًا ولها عدسات مستقطبة.

في وصف المنتج الخاص بك ، لن تكتب سردًا كاملاً حول كيفية الحصول على البلاستيك الخاص بك ، والأشخاص الذين يعملون في منشأة التصنيع الخاصة بك ، والفوائد الصحية للعين للعدسات المستقطبة. يجب عليك تضمين هذه المعلومات في وصف المنتج الخاص بك كنقاط سريعة ، والارتباط بمعلومات أكثر تفصيلاً في مدونتك. يمكن للمستهلكين قراءته إذا اختاروا ذلك.

حساب لمتطلبات منصة التسوق

تحتوي بعض منصات التجارة الإلكترونية على متطلبات محددة لعدد الأحرف وأنواع العناوين والمعلومات التي تحتاج إلى تضمينها. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تستخدم سوقًا أو موزعًا مثل Amazon أو Etsy أو eBay أو منصة أخرى عبر الإنترنت. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في الأنظمة الأساسية التي تناسب علامتك التجارية بشكل جيد.

في حين أن موزعي التجارة الإلكترونية الكبار لديهم التعرف على الاسم وقاعدة عملاء مدمجة ، يجب أن تعلم أن لديهم رسوم توزيع كبيرة ومتطلبات للبائعين. في النظام الأساسي أو الأداة الأصغر ، ستتمتع بقدر أكبر من المرونة بشأن المعلومات التي يمكنك إضافتها إلى وصف المنتج الخاص بك ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى القيام ببعض الأعمال الإضافية في تسويق منتجك لجذب الأشخاص إلى قائمتك.

إذا كان منتجك سيُباع في متاجر فعلية ، فستحتاج على الأرجح إلى وصف منتج يركز على التوزيع إلى جانب وصف المنتج الذي يواجه العميل. سيساعدك هذا على بيع منتجاتك لتجار التجزئة تمامًا مثل عملائك.

إذا كنت تخطط لبيع منتجك حصريًا على موقع شركتك على الويب ، فلديك قدر أكبر من الحرية مع التنسيق الدقيق لوصف منتجك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن المتسوقين عبر الإنترنت يتوقعون رؤية أوصاف المنتج التي تتبع نفس تنسيق الأسواق الكبيرة. حتى إذا كان المحتوى الخاص بك متنوعًا ، فحاول اتباع التنسيق الأساسي للمقدمة ، وملخص النقاط الفنية ، ومفتاح أكثر تفصيلاً قليلاً "كيفية الاستخدام" ومعلومات "لماذا هذا المنتج".

الحصول على تعليمات وصف المنتج

كتابة وصف منتج رائع يمثل تحديًا. إذا كنت تمتلك علامتك التجارية وخصصت وقتًا وطاقة لتطوير منتج ، فقد تكون ببساطة قريبًا جدًا منه لكتابة وصف مع وضع جمهورك في الاعتبار.

في معظم الحالات ، من المنطقي الاستعانة بمؤلف إعلانات محترف لكتابة وصف منتجك نيابةً عنك. من خلال موجز محتوى قصير فقط يقدم بعض المعلومات حول منتجك ، يمكن للكاتب المحترف أن يأخذ وصف المنتج من الجاف إلى المثير ومن الأساسي إلى المبيعات.

على استعداد للبدء؟ تعرف على المزيد حول خدمات وصف المنتجات في Scripted وقم بالتسجيل للبدء! نحن هنا لمساعدتك في كتابة وصف المنتج الذي يحول المتسوقين عبر النوافذ إلى عملاء مخلصين.