Klucz do dynamicznych reklam w wyszukiwarce (DSA) dla wyższego CTR [2022]

Tworzenie i publikowanie reklam jest łatwe. Chcesz, aby ludzie je zobaczyli i kliknęli? Nie tak bardzo.

Jeśli lubisz większość, korzystasz z Google Ads do promowania swoich produktów i usług, ale masz problem z uzyskaniem wysokiego współczynnika klikalności (CTR).

Zastanawiasz się, czy dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) są odpowiedzią na Twoje internetowe modlitwy reklamowe? Nie jesteś sam. DSA są szeroko stosowane do personalizacji reklam za pomocą sztucznej inteligencji.

Z pewnością mogą być odpowiedzią na twoje internetowe modlitwy reklamowe... ale mogą też nie. Wyjaśnimy, czym są DSA, co czyni je dobrymi (i złymi) oraz jak je skonfigurować.

Najlepiej byłoby, gdyby dynamiczne reklamy w wyszukiwarce lepiej kierowały reklamy do idealnych użytkowników. Może to zwiększyć trafność i współczynnik klikalności (CTR) Twoich reklam. Wzrost CTR poprawia również wynik jakości i ranking reklamy.

Poprawia to miejsca docelowe reklam, przyciągając bardziej kwalifikowany ruch do Twojej witryny. Teraz konwersja zależy od Twoich stron docelowych.

Przyjrzyjmy się, czym są DSA.

DSA korzystają z zaawansowanej technologii indeksowania Google, aby przeszukiwać zawartość witryny pod kątem trafnych wyszukiwanych haseł, które można kierować i używać w kierowaniu reklam i tekście reklamy.

Google definiuje je jako:

„Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, idealne dla reklamodawców z dobrze rozwiniętą witryną lub dużymi zasobami reklamowymi, wykorzystują Twoją witrynę do kierowania reklam i mogą pomóc wypełnić luki w kampaniach opartych na słowach kluczowych”.

Nie oznacza to, że DSA są przeznaczone tylko dla witryn handlu elektronicznego z dużymi zasobami do indeksowania przez Google. Możesz skutecznie korzystać z dynamicznych reklam w wyszukiwarce, o ile wiesz, na jakie usługi warto zwrócić uwagę i na jakie strony kierować ruch.

Na przykład, jeśli prowadzisz agencję PPC prowadzącą dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, a użytkownik wyszukuje „modele cenowe agencji PPC”, możliwe, że Google pokaże Twoje DSA i wyśle ​​je do opublikowanego przez Ciebie posta na blogu zatytułowanego Zalety i wady różnych PPC Modele cen agencji.

Lub, jeśli w kampanii DSA ustawisz kierowanie ruchu na kluczowe strony usług, może ona skierować tego użytkownika bezpośrednio na stronę z cenami.

Jak widać, na każdej stronie pojawiają się bardzo różne doświadczenia klientów.

Celem dynamicznych reklam w wyszukiwarce jest kierowanie najtrafniejszego ruchu do najlepiej dopasowanej strony docelowej. Jednak kluczem do ich sukcesu jest to, jak dobrze je wykorzystujesz do przyciągania idealnych klientów i jak strategicznie możesz zarządzać ruchem generowanym przez DSA.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce automatyzują kopiowanie i formatowanie reklam. Pobierają treści bezpośrednio z Twojej witryny, które zdaniem Google spodobają się wyszukiwarce. Jeśli na przykład użytkownik szuka „damskich koszul nocnych”, wybierze z Twojej witryny obraz piżam dla kobiet i wygeneruje nagłówek reklamy, taki jak „Najlepsze damskie koszule nocne”, który przyciągnie kliknięcie.

Zamiast słów kluczowych dynamiczne reklamy w wyszukiwarce wiedzą, komu wyświetlać reklamy na podstawie Twoich celów dynamicznych. Tymi celami mogą być kategorie, określone strony w Twojej witrynie, a nawet wszystkie strony Twojej witryny. Gdy Twoje cele są oparte na witrynach, technologia indeksowania witryn Google identyfikuje, dla jakich wyszukiwanych haseł najlepiej wyświetlić reklamę na podstawie zawartości Twojej witryny.

Nagłówki reklam są generowane na podstawie haseł wyszukiwania docelowego użytkownika, co zwiększa szanse na kliknięcie. Wyświetlane adresy URL są również generowane dynamicznie na podstawie tych samych kryteriów.

Strona docelowa, której będzie używać Twoja reklama, jest wybierana dynamicznie przez Google, aby jak najlepiej pasowała do wyszukiwanego hasła i zależy od Twoich celów dynamicznych. Na przykład, jeśli jako cele docelowe wybrałeś określone strony w swojej witrynie, Google wybierze tylko jedną z tych stron, na którą zostanie wysłana reklama. Lub, jeśli jako cel wybrałeś kategorię lub wszystkie strony internetowe, Google może wybrać dowolną odpowiednią stronę docelową w Twojej witrynie, na którą ma wysłać Twoją reklamę.

Jedyne, co musisz ręcznie dodać do dynamicznej reklamy w wyszukiwarce, to opis 1 i opis 2.

Aby Twoje reklamy były bardziej skuteczne, utrzymuj tytuły i nagłówki w witrynie o długości od 60 do 90 znaków. Idealnym rozwiązaniem jest również posiadanie unikalnych CTA skierowanych do określonych grup użytkowników.

Konfiguracja dynamicznych reklam w wyszukiwarce jest prosta. Oto kroki, aby zacząć:

Zaloguj się na swoje konto Google Ads. Przejdź do panelu i rozpocznij „Nową kampanię”.

Wybierz typ kampanii, którą chcesz uruchomić:

Następnie wybierz typ kampanii, którą chcesz prowadzić:

Na następnym ekranie wybierz cele konwersji (tj. połączenia telefoniczne lub przesłania formularzy). Będzie miał ustawienia domyślne, ale w razie potrzeby możesz je zmienić:

Kliknij Dalej, a następnie wybierz wyniki, które chcesz uzyskać w swojej kampanii. Wybierz jedną z trzech opcji, a następnie nazwij swoją kampanię:

Teraz nadszedł czas, aby ustalić budżet i strategię ustalania stawek. Poinformuj Google, na czym się koncentrujesz (tj. konwersje, kliknięcia, wyświetlenia) lub wybierz bezpośrednio strategię ustalania stawek. Jeśli chcesz dostosować ustawienia rotacji reklam, otwórz „Więcej ustawień”:

Na następnym ekranie kliknij pole „Sieć wyszukiwania” i wybierz lokalizacje, na które chcesz kierować reklamy:

Następnie zdecyduj, na które języki będziesz kierować reklamy i odbiorców, których chcesz segmentować (jeśli dotyczy):

Następnie otwórz ustawienie Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce i wpisz domenę witryny bez https:// lub www. Następnie wybierz język swoich DSA i wybierz „użyj indeksu Google mojej witryny”.

W razie potrzeby otwórz „Więcej ustawień”, aby wybrać harmonogram reklam, daty rozpoczęcia/zakończenia lub wprowadzić opcje śledzenia adresów URL na poziomie kampanii. Gdy skończysz, kliknij Dalej.

Teraz nadszedł czas na utworzenie dynamicznych celów reklamy. Ale nie musisz wybierać celu w każdym typie. Po prostu wybierz jedną opcję docelową, jeśli to wszystko, czego chcesz.

Jeśli wybierasz się z kategoriami, wybierz kategorie celów reklamy. Przejrzyj opcje i zaznacz pola:

Jeśli masz konkretną stronę internetową, do której chcesz połączyć reklamy, dodaj tutaj adresy URL. Pamiętaj, aby kliknąć przycisk „Dodaj”, aby upewnić się, że wszystkie adresy URL są uwzględnione jako cele dynamiczne.

Jeśli nie chcesz dodawać dokładnych adresów URL, możesz zamiast tego wybrać opcję „Utwórz reguły dla docelowej strony internetowej”. Pamiętaj, aby kliknąć przycisk „Dodaj”, aby upewnić się, że Twoje reguły kierowania zostały uwzględnione.

Istnieją inne opcje reguł, które możesz wybrać oprócz URL zawiera, takie jak Tytuł strony zawiera lub Kategoria równa się. Następnie funkcja AND umożliwia tworzenie reguł dla adresów URL zawierających więcej niż jeden termin. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy na adresy URL zawierające zarówno słowa „usługi”, jak i „PPC”.

Jeśli nie chcesz kierować reklam na określoną stronę internetową, możesz zaznaczyć pole „Wszystkie strony internetowe”. Następnie przewiń w dół do sekcji tworzenia reklam i utwórz reklamy dla tej grupy reklam.

Teraz nadszedł czas na utworzenie opisów dynamicznych reklam w wyszukiwarce. Wpisz dwie odmiany swojego opisu, uwzględnij opcje adresu URL (w razie potrzeby), a następnie kliknij „Gotowe”.

Pojawi się mały podgląd reklamy – jeśli wszystko się powiedzie, możesz albo utworzyć kolejną reklamę w tej grupie reklam, albo utworzyć inną grupę reklam (i powiązane reklamy) albo kliknąć „Dalej”.

Następnie wybierz konkretne rozszerzenia do kampanii. Możesz też zdecydować się na użycie rozszerzeń na poziomie konta (jeśli je posiadasz). Zaleca się używanie rozszerzeń, ale są one opcjonalne.

Po zakończeniu kliknij „Dalej”.

Teraz zobaczysz wszelkie błędy w kampanii reklamowej, które wymagają naprawy przed opublikowaniem. Gdy je poprawisz, kliknij „Opublikuj kampanię”.

Sposób konfiguracji każdej kampanii DSA ma znaczenie. Musisz więc zdecydować, które cele dynamiczne mają sens dla Twojej kampanii. Oto spojrzenie na różnice i zalety każdego z nich.

Konfigurowanie kategorii dla kampanii reklamowych ma sens, jeśli witryna zawiera różne sekcje. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się przebudową domu, możesz mieć kategorie dotyczące przebudowy kuchni, przebudowy łazienki i tak dalej.

Google wyświetli kategorie na podstawie mapy Twojej witryny.

Konfiguracja zajmuje więcej czasu, ale zapewnia większą kontrolę nad tym, co odwiedzający widzą w Twojej witrynie. Możesz zmieniać stawki na podstawie priorytetu, jaki ma dla Ciebie każda kategoria.

Możesz kierować reklamy na wszystkie strony w swojej domenie, aby umożliwić Google indeksowanie całej witryny w celu wyświetlenia odpowiedniej treści w Twoich reklamach.

Jest to jednak niezwykle szeroka sieć do rzucenia i jest bezpośrednio sprzeczna ze złotym najemcą CRO strony docelowej PPC: używanie dedykowanych stron docelowych do dedykowanego ruchu i intencji wyszukiwania.

Z drugiej strony za pomocą DSA możesz kierować reklamy tylko na niektóre strony w swojej domenie. Na przykład, jeśli masz kluczowe strony serwisowe lub strony z cenami, do których chcesz skierować ruch, zoptymalizuje to dwie pieczenie na jednym ogniu.

Aby kierować reklamy na określone strony w swojej witrynie, przejdź do Ustawień zaawansowanych i wybierz opcję „Wybierz określone strony internetowe”.

Możesz wprowadzić do 20 stron internetowych.

Możesz też utworzyć jedną lub więcej reguł, aby określić typy stron w Twojej domenie, do których chcesz kierować potencjalny ruch reklamowy. Poniżej znajdują się zasady dostępne do wdrożenia:

• „Jeśli URL zawiera”
• „Jeśli zawartość strony zawiera”
• „Jeśli tytuł strony zawiera”
• „Jeśli kategoria jest równa”

Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoja kampania była kierowana tylko na strony z „Jak to zrobić” w tytule, wybierz regułę „Jeśli tytuł strony zawiera” i wpisz „Jak” w dostępnym polu tekstowym.

Masz mało czasu i nie masz nic przeciwko oddaniu kontroli nad kampaniami? Następnie kierowanie na wszystkie strony internetowe zapewnia najszybszą konfigurację. Google dopasuje słowa kluczowe do treści Twoich stron, aby wyświetlić najtrafniejsze strony wyszukiwarkom.

Ale bądź ostrożny, mogą trafić na post na blogu zamiast na produkt lub stronę docelową. Jest też jedna opcja ustalania stawek, więc nie ma możliwości dostosowania stawek dla stron o wyższej skuteczności.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce nie są przeznaczone dla każdego typu kampanii. Tak, mogą pracować na całym świecie w zakresie reklam w sieci wyszukiwania. Nie oznacza to jednak zalewania kampanii i grup reklam nowymi i pobłażliwymi DSA.

Istnieje powód, dla którego DSA są przeznaczone tylko dla sieci wyszukiwania: mają na celu wykorzystanie dużego zamiaru konwersji związanego z siecią wyszukiwania Google.

Sieć wyszukiwania Google (GSN) ma wysoki poziom zamiaru konwersji w porównaniu z innymi kanałami, takimi jak media społecznościowe, sieć reklamowa Google (GDN) lub inne kampanie remarketingowe e-mail.

W przeciwieństwie do innych kanałów, w których użytkownicy widzą reklamy związane z ich ogólną historią wyszukiwania i zachowaniem, GSN opiera się na ich konkretnych intencjach.

Co oznacza cały ten wymyślny żargon? Oznacza to, że ruch przechodzący przez sieć wyszukiwania jest „gorętszy” niż jakikolwiek inny kanał.

AKA: Bezpieczniej jest założyć, że użytkownik wyszukujący Twoje słowa kluczowe (produkty/usługi) za pośrednictwem sieci wyszukiwania chce dokonać konwersji na pewnym poziomie.

Dlatego ważne jest określenie różnicy między nimi.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce powinny wykorzystać ten wyższy cel, zmieniając reklamy z trafnych na hipertargetowane. Im lepiej ukierunkowane i trafne są Twoje reklamy, tym lepiej możesz dotrzeć do potencjalnych klientów.

Google nagradza Cię, gdy dopasujesz słowa kluczowe do rzeczywistych zapytań użytkowników. To ta sama logika, która stoi za DSA – im lepiej dopasujesz reklamy do tego, czego szukają użytkownicy, tym bardziej będą zadowoleni. Oznacza to więcej kliknięć i ruchu dla Ciebie, a także więcej pieniędzy dla Google.

Każdy wygrywa.

Jeśli do tej pory nie słyszałeś wiadomości, przeczytaj o tym, co nazywamy Efektem Góry Lodowej tutaj w KlientBoost. Efekt góry lodowej opisuje różnicę między kierowaniem na słowa kluczowe w GSN a rzeczywistymi zapytaniami użytkowników, które wywołują te słowa kluczowe. Poniżej znajdują się definicje tych dwóch, które pomogą odróżnić.

Słowami kluczowymi według SEJ są:

„Słowo kluczowe to dokładne hasło, na które kierujesz reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania lub w kampanii bezpłatnych wyników wyszukiwania. Jeśli chcesz wygrać ofertę PPC dla terminu „farba do domu”, to słowo kluczowe to „farba do domu”.

Gdzie Wyszukiwane zapytania, to:

„Zapytania to to, co wpisuje użytkownik. Szukają czegoś online i wpisują coś w Google, rozmawiają z Siri lub w inny sposób wyszukują. Nazywa się to zapytaniem”.

Efekt góry lodowej określa, w jaki sposób, w większości przypadków, gdy kierujesz reklamy na słowa kluczowe, w rzeczywistości masz do czynienia z dużą liczbą zapytań wyszukiwania. A to jest straszna rzecz.

Wystarczy spojrzeć na tych wszystkich potencjalnych wyszukiwarek, z których wiele nie ma związku z Twoimi reklamami.

Powiem jasno: to nie jest jak „skuteczne” zarzucanie szerokiej sieci. Jest odwrotnie.

W świecie PPC płacisz za każde kliknięcie swojej reklamy. Dlatego potrzebujesz tylko kliknięć od zainteresowanych użytkowników, którzy uważają Twoją reklamę za trafną i interesującą — czyli tych, którzy chcą dokonać konwersji.

Logika stojąca za tym jest prosta: jeśli generujesz duży ruch z nieistotnych kliknięć, płacisz dużo pieniędzy bez generowania przychodów.

To jest matematyka, której nikt nie chce robić.

Stosunek słowa kluczowego do wyszukiwanego hasła, który jest poważnie niezrównoważony, jest podobny do ogromnej góry lodowej, jak widać na poniższej grafice.

To brutalny stosunek, co?

Im bardziej możesz rozdrobnić odmienne góry lodowe na mniejsze, lepiej ukierunkowane góry lodowe (ze współczynnikiem słowa kluczowego do wyszukiwanych haseł bliższym 1:1), tym lepiej.

W KlientBoost wykorzystujemy technikę SKAGs, aby stworzyć idealny stosunek 1:1 i zagwarantować dopasowane, trafne reklamy.

Ale dla marek, które chcą optymalizować w ruchu, jednocześnie zyskując pewne korzyści z SKAG bez intensywnej konfiguracji, dynamiczne reklamy w wyszukiwarce oferują bardzo podobne rozwiązanie.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce mają unikalną możliwość dostosowywania wyszukiwanych haseł, dla których są wyświetlane, oraz tekstu w reklamie. Google stworzył funkcję reklamową w Google Ads, która próbuje zautomatyzować logikę SKAG.

DSA nieustannie starają się poprawić współczynnik słowo kluczowe:wyszukiwane zapytanie, aby przez cały czas był zbliżony do 1:1.

Poprawa trafności reklamy dzięki DSA o wysokim współczynniku słowo kluczowe:wyszukiwane zapytanie może znacznie zwiększyć CTR (współczynnik klikalności).

Im bardziej ukierunkowane słowo kluczowe (bliżej wyszukiwanego hasła), tym wyższy powinien być CTR.

Zgadza się. Korzystanie z DSA poprawia CTR, zwiększając trafność reklam na podstawie tekstu reklamy i czasu jej wyświetlania. Co jest lepsze niż ulepszony CTR? Poprawiony Wynik Jakości dzięki zwiększeniu trafności i CTR.

Teraz Wynik Jakości to trochę czarna skrzynka w świecie PPC. Wiemy jednak, że poprawa Wyniku Jakości poprawia skuteczność reklam. Poprawia średnie miejsca docelowe reklam w GSN i obniża CPC (koszt kliknięcia).

Wynikają one ze zwiększenia CTR przy jednoczesnym utrzymaniu dobrej jakości strony docelowej. Jest to łatwe do zarządzania, jeśli prawidłowo korzystasz z DSA i kierujesz ruch na odpowiednie strony.

Nie chodzi o losowe zwiększanie CTR przy nieistotnym ruchu, który niszczy Twoje wydatki na reklamę i budżet PPC. DSA robi coś przeciwnego.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce poprawiają CTR dzięki lepszemu ruchowi. Wtedy to tylko kwestia nawrócenia.

Korzystanie z DSA to dobry pomysł na promocję produktu lub usługi. Ale tak jak w przypadku każdej techniki marketingowej, są też wady — niektórym można zapobiec, podczas gdy inne są poza twoją kontrolą.

Zacznijmy od profesjonalistów.

Jednym z głównych powodów, dla których reklamodawcy korzystają z dynamicznych reklam w wyszukiwarce, jest oszczędność czasu. Po utworzeniu grup reklam samodzielnie generują one nagłówki i treści, które są wyświetlane docelowym użytkownikom. To prawie podejście typu „ustaw i zapomnij” (nawiasem mówiąc, nie jest to zalecane).

Ponadto Google pobiera odpowiednie dane ze swojego indeksu bezpłatnych wyników wyszukiwania, co skraca czas poświęcony na wybieranie słów kluczowych, stawek i tekstu reklamy dla każdego produktu lub usługi.

Zmniejsza ogólne obciążenie pracą po dopracowaniu strategii i skopiowaniu. Następnie, ponieważ pojawiają się one szerokiemu gronu odbiorców w witrynach i wyszukiwarkach, zwiększasz szanse na kliknięcia i konwersje.

DSA uzupełniają Twoje obecne kampanie oparte na słowach kluczowych, co dodatkowo zwiększa Twoją widoczność i potencjał ruchu.

Reklamy te mają również dłuższe nagłówki, które idealnie nadają się do przyciągnięcia uwagi i zainteresowania. Musisz też pokochać spersonalizowane podejście do reklam, co oznacza, że ​​Twoje reklamy z większym prawdopodobieństwem trafią do odbiorców. Każda reklama zawiera oferty i informacje, których potrzebują, w formacie, jaki najprawdopodobniej przyjmą.

Wady DSA mogą być szkodliwe dla budżetu i całej kampanii, jeśli nie będziesz ostrożny. Na przykład, jeśli koncentrujesz się wyłącznie na dynamicznych reklamach w wyszukiwarce, Twoja kampania może trochę ucierpieć. Dzieje się tak, ponieważ kierujesz reklamy do szerokiego grona odbiorców, a nie ograniczasz ich za pomocą słów kluczowych o wysokiej wartości.

Innymi słowy, Twój CTR i współczynnik konwersji mogą nie być tak dobre, gdy korzystasz tylko z DSA.

Ponadto, ponieważ DSA pobierają treść z Twoich stron docelowych, możliwe jest, że użyją nietrafnych wyszukiwanych haseł dla określonych odbiorców. Istnieje więc możliwość niedopasowania nagłówków i tekstu reklamy.

Problemy te utrzymują się, gdy struktura SEO witryny nie jest dobra. Właściwa struktura SEO ułatwia Google pobieranie danych z odpowiednich stron produktów na podstawie zapytań wyszukiwania.

Brak pełnej kontroli nad kampaniami reklamowymi to jedna z największych pułapek DSA. Możesz jednak temu przeciwdziałać, dodając listę wykluczających słów kluczowych, aby zmniejszyć liczbę błędów.

Teraz omówiliśmy zalety i wady korzystania z dynamicznych reklam w wyszukiwarce oraz różne przypadki, w których należy ich używać. Omówiliśmy nawet ich podstawową funkcjonalność i problemy, które Google próbuje rozwiązać za pomocą DSA.

Ale teraz nadszedł czas na prawdziwą zabawę: jak zoptymalizować DSA, aby uzyskać najlepsze wyniki? Oto pięć sprawdzonych metod dotyczących dynamicznych reklam w wyszukiwarce, które pomogą Ci zoptymalizować już bardzo trafne reklamy.

Tworząc opisy reklam, zawsze pamiętaj o „empatii do reklamy”. Postawienie się w sytuacji widza wyróżnia Cię na tle konkurencyjnych reklam.

Wybieraj informacje, które wzbudzają ciekawość, dotykają ich potrzeb lub podkreślają coś wyjątkowego. Na przykład prezentacja niesamowitej oceny Twojej firmy w Google jest zarówno wyjątkowa, godna zaufania, jak i sprawia, że ​​konsumenci pytają „dlaczego?” Nie martw się o znalezienie jednorożca zdań ze wszystkimi punktami, do tego służą testy A/B.

Pamiętaj, że wybierasz tekst, aby zwiększyć CTR, więc wybieraj tekst z empatycznym nastawieniem, aby skłonić widza do kliknięcia reklamy.

Spróbuj zadać sobie te trzy pytania:

• „Co chciałbym wiedzieć?”
• „Co jest takiego specjalnego w tej firmie?”
• „Dlaczego jest lepszy niż inne firmy?”

Wszystkie informacje powinny znajdować się w sekcji opisu, ponieważ nagłówki są wypełniane automatycznie.

Oczywiście będziesz chciał uwzględnić produkt i usługę pod ręką. Najprawdopodobniej wyszukiwane hasło będzie zawierało produkt lub usługę, która wstawia produkt/usługę do nagłówków reklamy. Ale czasami możesz to wyjaśnić i pójść o krok dalej.

Można na przykład wyjaśnić ogólne zapytania wyszukiwania zawierające słowa takie jak „usługi”, „produkty” lub „przedmioty”. Załóżmy, że prowadzisz firmę zajmującą się czyszczeniem parą i licytujesz słowo kluczowe, takie jak „usługi czyszczenia parą”. W opisie wyjaśnij i uwzględnij kluczowe usługi, takie jak „czyszczenie dywanów”, „czyszczenie płytek i fug” oraz „czyszczenie firan”. Spróbuj umieścić je w rozszerzeniu informacji w witrynie — zawsze warto je przetestować.

Strony docelowe o wysokiej skuteczności mają wyraźne, ukierunkowane wezwanie do działania (CTA). Koncentracja na wartości przyciąga odwiedzających i może prowadzić do świetnych współczynników konwersji.

Możesz również przełożyć ten pomysł na DSA. Reklama powinna zawierać to samo wezwanie do działania, które można znaleźć na stronie docelowej, aby odwiedzający zauważył spójność. Oferowanie wartości lub zachęty może być czynnikiem decydującym o tym, czy ktoś kliknie Twoją reklamę.

• „Własność rodzinna od 1976 roku”
• „Uzyskaj bezpłatną niestandardową wycenę już dziś”

Które wezwanie do działania brzmi bardziej kusząco? Druga fraza daje widzowi wartość dodaną, której brakuje w pierwszej.

Jeśli mówimy o empatii do reklam, bezpłatne konsultacje pokazują, że firma nie próbuje nakłonić ich do sprzedaży. Zamiast tego są gotowi przekonać ich swoim czasem i wiedzą.

Pamiętaj, że jedyną częścią reklamy, którą możesz samodzielnie zarządzać, jest opis w ogłoszeniu. Jeśli więc chcesz kontrolować testowanie wezwania do działania w ramach kampanii DSA, musisz zachować swoje wezwania do działania w swoim opisie.

Wszyscy znamy „buzzwords” w branży marketingowej. Marketingowcy biznesowi od lat posypują nimi swoją kopię. W rezultacie zostają nam słowa, które początkowo wydają się dobrym pomysłem, ale w rzeczywistości wpadły w czarną dziurę odczulonych technik marketingowych.

Dzisiaj konsumenci mogą wyciszyć paplaninę marketingową. Potrafią rozpoznać, kiedy słowo lub fraza ma niewielkie lub żadne znaczenie, zwłaszcza gdy jest nadużywane. Treść reklamy szybko przechodzi od brzmienia unikatowego do brzmienia ogólnego i mało inspirującego.

Oto kolejny przykład.

• „Uzyskaj bezpłatną konsultację”
• „Uzyskaj bezpłatną niestandardową wycenę już dziś”

Oba wyrażenia mają zasadniczo ten sam przekaz, ale bezpłatne konsultacje są nadużywane i mogą nie mieć takiego samego wpływu.

Spróbuj spojrzeć na te frazy:

• „Wzrost zadowolenia klienta”
• "Innowacyjne rozwiązania"

Pierwsze modne hasło „zadowolenie klienta” ma niewielką lub zerową wartość, gdy zadowolenie klienta jest niezbędne dla każdej firmy. W końcu nie ma firmy, która nie ceni zadowolonych klientów.

Drugie hasło „innowacyjny” nie ma żadnego znaczenia. Co to oznacza dla konsumenta? Bez kontekstu i dowodów to nic innego jak żargon biznesowy.

Zamiast tego wypróbuj prosty, sensowny wybór słów i alternatywną kopię. To przyciągnie uwagę z właściwych powodów.

Jeśli masz różne strony docelowe i chcesz wdrożyć DSA, wybierz „soczyste” strony.

Skąd wiesz, co jest lub nie jest soczystą stroną?

Poszukaj konkretnych stron zawierających szereg różnych kopii, na które Google widzi zapotrzebowanie. Google użyje algorytmów indeksowania sieci, aby przeskanować Twoją stronę i wybrać, dla których wyszukiwanych haseł wyświetlać reklamy.

Jeśli Google przeskanuje stronę z zasadami zwrotów, może nie znaleźć najlepszych zapytań z tekstem opisującym potrzebny produkt lub usługi. Soczysta strona będzie zawierała informacyjny egzemplarz opisu.

W takim przypadku użyj wspomnianej wcześniej techniki „Target Specific Webpages”. W ten sposób możesz kontrolować, które strony mogą indeksować reklamy DSA, co prowadzi do najlepszych wyników.

Reklamy displayowe w wyszukiwarce mają swoje próby i błędy. Ale to do Ciebie należy eksperymentowanie z różnymi strategiami, aby zobaczyć, co działa.

Dzięki temu przewodnikowi dowiesz się, jak utworzyć kampanie DSA w celu poprawy CTR. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnych typach reklam, zapoznaj się z artykułem „W przypadku rozszerzonych reklam tekstowych: co musisz wiedzieć”.