COVID-19 zamknął większość świata i zmusił wszystkich do pozostania w domu. W tak rozpaczliwych czasach inspiracją jest obserwowanie, jak firmy i społeczności zjednoczyły się, aby sobie nawzajem pomagać.

W ShortStack jesteśmy pokorni przez tych, którzy zmienili swoje firmy, aby produkować środki do dezynfekcji rąk, szyć maski lub oferować bezpłatną dostawę do domu. Jako mały wkład w sprawę, poczuliśmy, że rozdanie ma na celu szerzenie odrobiny radości. W połączeniu z próbą jednej z naszych najnowszych funkcji – Scratch & Win – zaowocowało to konkursem Scratch & Grin Giveaway, oferującym szansę na wygranie 100 nagród oraz nagrodę główną w postaci karty podarunkowej Visa o wartości 100 USD.

Prezenty ShortStack's Scratch & Grin

Bez względu na naszą misję, doświadczenie nie zabrakło możliwości uczenia się, którymi z przyjemnością się tutaj podzielimy. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o tym wyjątkowym konkursie, funkcjach, z których korzystaliśmy, wynikach, które widzieliśmy, oraz o tym, jak prowadzenie konkursu Scratch & Win może działać w Twojej firmie.

Podstawy konkursu

Jak wcześniej wspomnieliśmy, jednym z powodów, dla których zdecydowaliśmy się zorganizować konkurs Scratch & Win, było szerzenie odrobiny radości w tych trudnych czasach. To rozdanie pozwoliło nam również osiągnąć kilka celów peryferyjnych. Należą do nich:

• przetestować naszą nową funkcję Scratch & Win na żywo,
• podkreślając naszą unikalną funkcję kodów nagród, oraz
• zbieranie treści generowanych przez użytkowników do naszej galerii lojalnych wobec marki.

Nagrodziliśmy 101 zwycięzców. 100 osób wygrało mniejsze nagrody, a jeden szczęśliwy uczestnik wygrał nagrodę główną.

Nagrody Scratch & Grin

Każdy zwycięzca otrzymał kartkę pocztową z prośbą o opublikowanie i hashtagowanie swojego selfie, nosząc lub używając nowego stylu ShortStack, abyśmy mogli zebrać treści i wyświetlić posty w jednej imponującej galerii.

Elementy kampanii

Gwiazdą tego rozdania była funkcja Scratch & Win, głównie ze względu na jej fajny czynnik. Podobnie jak w przypadku natychmiastowej wygranej, ta nagroda zapewniła uczestnikom podekscytowanie i natychmiastową satysfakcję po „wydrapaniu” obszaru kursorem myszy (lub palcem, jeśli korzystali z urządzenia mobilnego).

Ta gra była interaktywna, prosząc uczestników o zdrapanie, aby sprawdzić, czy wygrali

Kolejną zaletą funkcji zdrap i wygraj jest możliwość jej zautomatyzowania. W menu konfiguracji Instant Win w ShortStack wskazaliśmy liczbę nagród do przyznania oraz ramy czasowe ich przyznania, a ShortStack zajął się resztą. Zwycięzcy zostali wybrani przez nasz system losowo w trakcie trwania kampanii.

Oferowanie wielu nagród, zwłaszcza gdy są przyznawane natychmiast, to świetny sposób na zwiększenie uczestnictwa. Ta strategia okazała się skuteczna w tym konkursie, dając nam ponad 2000 wpisów w ciągu zaledwie 10 dni. Mniejsze nagrody składały się z łupów ShortStack. Natychmiastowi zwycięzcy mogli wygrać breloczek, koszulkę lub naklejkę i przypinkę. Nagroda została wskazana zwycięzcy za pomocą unikalnej funkcji kodów nagród ShortStack zarówno w kampanii, jak i w automatycznej wiadomości e-mail.

Po każdym przesłaniu zgłoszenia ShortStack wysyłał autoresponder e-mail do uczestnika. Treść zawarta w e-mailu była oparta na tym, czy wygrali, czy nie, używając logiki płynnej, aby wyświetlić prawidłową treść każdemu odbiorcy.

Autoresponder używa logiki Liquid do wysyłania wiadomości na podstawie tego, czy uczestnik wygrał, czy przegrał

Aby pomóc nam rozeznać się w tym konkursie, wdrożyliśmy sprytną strategię, na której użytkownicy ShortStack opierają się od lat. Nasza funkcja Poleć znajomemu zachęca do dzielenia się, oferując dodatkowe szanse na wygraną tym, którzy mogą przyciągnąć uczestników, którzy zostali poleceni. W tym konkursie sprawiliśmy, że nagroda za polecenie była całkiem spora, oferując 10 dodatkowych szans na wygranie głównej nagrody.

Poleć znajomego to świetny sposób na promocję konkursu lub upominku, ale zastosowaliśmy również „staromodne” metody promocji. Wysłaliśmy wiadomość e-mail na naszą listę mailingową, a także stworzyliśmy kilka postów i historii na Facebooku, Instagramie, Twitterze i LinkedIn.

Zwycięzcy byli zachęcani do pochwalenia się swoim nowym łupem, zamieszczając selfie z hashtagiem #ShortStackSwag. W ShortStack utworzono kanał, aby zbierać te hashtagged posty i wyświetlać je w galerii. Jeśli selfie mogą zostać wykorzystane w przyszłych działaniach marketingowych dla naszej firmy, po prostu skontaktujemy się z właścicielem posta za pomocą narzędzi do zarządzania prawami ShortStack, aby uzyskać pozwolenie.

Wyniki

Zanim przejdę do dobrych rzeczy, wśród godnych uwagi wyników tego konkursu był rodzaj danych, które udało nam się zebrać. Chociaż nie planujemy używać go do niczego innego niż wysyłanie nagród, to rozdanie pozwoliło nam zachęcić do zbierania fizycznych adresów pocztowych. Dla wielu firm są to bardzo strzeżone dane osobowe, z którymi potencjalni przyszli klienci rzadko chcą się rozstać. Udało nam się zebrać 100 adresów pocztowych, po prostu oferując tyle nagród.

Zebrano adresy dla zwycięzców

Bardziej niż godnym uwagi wynikiem tego rozdania była całkowita liczba zgłoszeń, które udało nam się zebrać. Chociaż naszym celem nie było maksymalizowanie liczby zgłoszeń, udało nam się zebrać więcej zgłoszeń niż wiele z naszych poprzednich prezentów. Ostateczna, łączna liczba zgłoszeń do tej kampanii wyniosła 2048.

Teraz trzymaj się swojego kapelusza. Naprawdę spektakularne odkrycie, jakie ujawniło się w tym konkursie, jest następujące: analityka ShortStack odnotowała 2517 unikalnych wyświetleń dla tej strony docelowej. Kiedy obliczysz odsetek konwersji (wpisów) do unikalnych wyświetleń, jest to zdumiewające 81%. Aby to zobrazować, porównawczy współczynnik konwersji dla stron docelowych zbierających leady we wszystkich branżach wynosi mniej niż 12% .

Jako firma programistyczna specjalizująca się w marketingu konkursowym i gratisowym, wiedzieliśmy już, że cyfrowe, interaktywne treści (np. konkursy, prezenty, quizy itp.) to świetny sposób na zbieranie kwalifikowanych leadów i budowanie bazy klientów, ale 81% współczynnik konwersji pokazuje, że cyfrowy, interaktywny marketing jest zdecydowanie najskuteczniejszym sposobem generowania leadów.

Jak prowadzić własną?

Jeśli chcesz zorganizować prezent z wyjątkowym rozbłyskiem, wykorzystaj element podekscytowania, który zapewnia natychmiastowa wygrana, z dodatkową zabawą w postaci Scratch & Win. Następnie,

• Zawsze pamiętaj, aby zacząć od nakreślenia celu i pamiętaj o nim podczas projektowania reszty upominków.
• Rozważ zaoferowanie wielu nagród z nagrodą główną.
• Zautomatyzuj wszystkie elementy, które możesz, w tym sam prezent, wszelkie treści promocyjne, takie jak e-maile, posty w mediach społecznościowych i kolejne e-maile.
• Zachęć zwycięzców do publikowania w mediach społecznościowych za pomocą markowego hashtagu. Wyświetlaj zawartość wygenerowaną przez użytkowników w galerii.

Funkcja Scratch & Win jest obecnie przygotowywana w szablonie, który ma być udostępniony użytkownikom ShortStack, ale dopóki ten szablon nie będzie gotowy, nasz zespół ds. usług niestandardowych może przygotować dla Ciebie upominek Scratch & Win zgodnie z Twoimi specyfikacjami. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.

Utwórz teraz swój pierwszy konkurs

Zarejestruj się na nasz bezpłatny okres próbny już dziś. Brak zobowiązań, anuluj w dowolnym momencie.