Publicité CBD sur les réseaux sociaux : quel est le problème ?
Publié: 2022-11-10Les produits au CBD ont explosé en popularité parmi les personnes qui veulent des suppléments naturels pour les aider dans tous les domaines, des troubles du sommeil à l'anxiété, aux problèmes digestifs et même à la douleur chronique. Même si tant de gens ne jurent que par les avantages du CBD, la légalité à ce sujet a été une route cahoteuse.
En tant qu'entreprise qui vend des produits CBD, vous savez déjà que pendant longtemps, le chanvre était complètement illégal aux États-Unis pour la simple raison que tous les types de plantes de cannabis étaient considérés comme des substances contrôlées. On peut dire sans se tromper que le gouvernement n'a pas fait beaucoup de recherches avant d'adopter ce projet de loi.
Une fois que les scientifiques se sont davantage intéressés au chanvre et au CBD, nous avons appris que le CBD n'avait pas les mêmes effets psychoactifs que le THC, ce qui signifie qu'il n'était pas vraiment logique qu'il soit considéré comme une substance contrôlée.
Ainsi, le Congrès a un peu assoupli les lois de la CDB et a permis aux États de déterminer sa légalité. Au début, il était fédéral illégal de cultiver du chanvre aux États-Unis (à l' exception de quelques fermes de recherche ), mais les produits CBD pouvaient être vendus. Ils devaient juste être fabriqués ailleurs ( pensez à beaucoup d'argent en frais et taxes d'importation ).
Enfin, en décembre 2018, la loi sur la culture du chanvre a été adoptée, ce qui permet la culture, la distribution et la fabrication de plantes de chanvre ( avec une licence agricole, bien sûr ).
C'est une grande nouvelle pour les marques de CBD puisque l'industrie devrait représenter un marché de 22 milliards de dollars.
Qu'est-ce que cela signifie pour la publicité CBD en ligne ?
Eh bien, les principales plateformes d'achat de publicités en ligne sont encore un peu lentes à monter. Ces principales plates-formes – Google et Facebook – ont rendu difficile la publicité du CBD en ligne, car les publicités pour celui-ci sont complètement interdites sur leurs sites.
Les lois sur la publicité pour le CBD sont floues car les réglementations de la FDA concernant le CBD sont compliquées et strictes. Fondamentalement, le chanvre peut être légalisé, mais le CBD n'a pas été reconnu comme un véritable médicament par la FDA. Cela est dû en grande partie au manque de recherche médicale, mais pour l'instant, cela reste le cas.
Étant donné que le CBD n'est pas légalement classé comme un médicament approuvé pour traiter toute condition ou maladie , les lois sur la publicité du CBD sont très restrictives. Cela signifie que la FDA infligera des sanctions sévères pour avoir fait des allégations fausses ou non prouvées sur les bienfaits du CBD pour la santé.
Et puisque Google et Facebook sont les meilleurs chiens dans l'espace publicitaire, ils ne sont pas sur le point de risquer leur statut ( et leur argent ) si rapidement pour le bien de quelques petites marques de CBD.
Comme la plupart d'entre nous le savent, Facebook possède Instagram. Cela signifie que la publicité CBD est totalement interdite sur les deux sites de médias sociaux les plus utilisés dans le pays. Ce n'est pas une si bonne nouvelle pour les entreprises CBD, car cela signifie que le marketing est encore plus délicat.
Alors, pouvez-vous même faire de la publicité pour les produits CBD ?
Avant de plonger dans où , nous voulons des conseils judicieux sur la commercialisation de vos produits CBD.
Assurez-vous d'être prudent dans la formulation de vos supports marketing. Ne faites aucune réclamation médicale et lorsque vous recommandez votre produit, vous devez suggérer à vos clients de parler à un professionnel de la santé (c'est-à- dire leur médecin ) de leurs symptômes et de leurs traitements.
Qu'il s'agisse de descriptions de produits, de témoignages, d'articles de blog ou de pages de destination, rendez votre langage marketing clair et honnête.
Lorsqu'il s'agit de faire des allégations, assurez-vous que les clients potentiels savent que les effets du CBD ont été principalement signalés par les utilisateurs, et non par des données scientifiques. Par exemple, dites : « Des utilisateurs ont signalé des effets secondaires comme… »
Ou, s'il existe des recherches scientifiques pour votre allégation, assurez-vous de citer les sources appropriées ( par exemple, "Saviez-vous que le CBD a été trouvé pour réduire les symptômes de l'épilepsie ?… Vérifiez-le sur projectcbd.org " ). Le référencement des sites .org ou .gov produit généralement des informations plus précises, mais si vous parlez directement aux chercheurs, c'est encore mieux.
Maintenant, passons aux bonnes choses…
Comment et où annoncer les produits CBD
Ce n'est pas parce que vous ne pouvez pas faire la publicité directe des produits CBD en ligne via Google et Facebook que vous n'avez pas d'options.
Bien sûr, puisque les médias sociaux fonctionnent pour faire la publicité des marques, s'engager de manière organique avec les clients et établir des liens avec les clients, vous voulez certainement commencer par là. Nous parlerons de l'utilisation des médias sociaux pour votre marque, puis discuterons d'autres moyens de commercialiser votre entreprise CBD.
Besoin d'aide gérer l'Instagram de votre entreprise ,
obtenir plus d'abonnés,
créer de superbes vidéos sociales , ou
optimiser les publicités Facebook ?
Vous êtes arrivé au bon endroit.
Contactez-nous pour une démo gratuite.
Publicité CBD avec des influenceurs IG
Bien que votre marque CBD ne puisse pas acheter d'espace publicitaire sur Instagram en raison de la politique publicitaire CBD de Facebook , les sites de médias sociaux n'interdisent pas aux gens de publier sur CBD.
C'est là qu'interviennent les influenceurs. Ils peuvent publier des articles sur votre produit et atteindre autant de clients potentiels que la publicité traditionnelle l'aurait fait. Encore mieux, les utilisateurs d'Instagram sont plus susceptibles de faire confiance aux influenceurs, simplement parce qu'ils sont des personnes réelles. En fait, les micro-influenceurs connaissent un taux d'engagement d'environ 10 % et les clients sont 90 % plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de personnes réelles ( comme les influenceurs ) plutôt qu'à la publicité de marque.
Donc, si vous le faites correctement, le marketing d'influence peut être un moyen très efficace de faire connaître votre produit.
Comment faites-vous bien?
Eh bien, vous devez d'abord avoir un compte Instagram actif. J'espère que vous en avez déjà créé un, mais si ce n'est pas le cas, un compte Instagram est un excellent moyen d'attirer des clients et de les tenir au courant de vos produits.
Après cela, commencez à rechercher des influenceurs qui ont travaillé avec des marques CBD dans le passé.
Il s'agira généralement de micro-influenceurs (des influenceurs qui ont entre 10 000 et 50 000 abonnés ) ou de nano-influenceurs ( qui ont entre 1 000 et 10 000 abonnés ).
Vous pouvez trouver des influenceurs en utilisant des sites payants comme Social Baker , qui vous permettent de rechercher dans votre créneau/industrie. Des sites comme celui-ci vous fournissent des listes des meilleurs influenceurs de votre créneau, ceux qui obtiennent le plus d'engagement. Vous pouvez également jeter un œil à HypeAuditor .
Si vous n'avez pas beaucoup de budget marketing, vous pouvez également trouver des influenceurs gratuitement, mais avec quelques démarches supplémentaires. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher des hashtags sur Instagram et de les laisser vous guider.
Lorsque vous recherchez des hashtags sur Instagram, essayez d'abord d'utiliser #cbd et voyez où cela vous mène. Si vous n'avez pas beaucoup de chance, regardez les messages avec #cbd et voyez quels autres hashtags sont utilisés. Cliquez sur ces hashtags et voyez si vous pouvez trouver des influenceurs qui publient sur les produits CBD.
Astuce : Vous n'avez pas besoin de rechercher des influenceurs qui publient uniquement sur le CBD ( pour être honnête, vous ne trouverez probablement pas d'influenceurs dont le seul créneau est le CBD ). Vous pouvez rechercher des influenceurs lifestyle ou des influenceurs cannabis dont le public pourrait être intéressé par votre produit. Prenez, par exemple, l'influenceuse lifestyle @sarah_jade_huntsville qui a publié un article sur Sprig Soda, une marque qui fabrique des sodas infusés au CBD :
Trouver des influenceurs de cette façon prendra beaucoup de temps, mais à tout le moins, vous pourrez peut-être développer votre audience en suivant certains des comptes que vous rencontrez.
Vous pouvez également transformer vos clients actuels en ambassadeurs de la marque.
Utiliser des ambassadeurs de marque pour annoncer les produits CBD
Les ambassadeurs de la marque sont des personnes que vous embauchez pour promouvoir votre produit. Lorsque vous démarrez une petite entreprise, la meilleure façon de trouver des ambassadeurs de marque est de vous tourner vers vos clients.
Avez-vous des abonnés sur votre compte Instagram qui vous excitent constamment en interagissant avec vos publications ? Contactez-les et voyez s'ils seraient intéressés à publier sur votre produit, ou à tout le moins à partager votre propre contenu sur leurs pages.
Même si vous ne les rémunérez pas financièrement, vous pouvez toujours choisir de leur offrir un produit gratuit ou à prix réduit , ce qu'ils apprécieront sûrement.
Cette méthode pour diffuser votre produit sur les réseaux sociaux peut parfois être aussi efficace que l'utilisation d'influenceurs, car les ambassadeurs de votre marque ont également leur propre audience, pleine de différents types de personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit.
Vous pouvez avoir autant d'ambassadeurs de marque que possible, plus il y en a, mieux c'est. Vous gagnerez une portée plus large, ce qui signifie plus d'opportunités pour les clients potentiels.
Créer un meilleur contenu organique pour plus d'engagement
D'accord, alors qu'un meilleur contenu en soi ne vous aide pas directement à attirer plus de clients potentiels, il vous aide à renforcer l'engagement avec vos abonnés. Et si un nouveau client arrive sur votre page parce qu'il a trouvé une publication géniale grâce à vos hashtags, tant mieux ( assurez-vous que votre compte n'est pas privé ).
Engager vos abonnés est aussi simple que de publier des choses qu'ils veulent voir et de s'assurer de discuter avec eux s'ils ont quelque chose à dire. L'algorithme Instagram augmentera alors votre portée, afin que davantage de vos abonnés voient vos publications.
Des recherches ont montré que les vidéos sont le type de contenu le plus engageant, alors essayez d'en inclure, même s'il ne s'agit que de courts clips de temps en temps.
Autres méthodes de commercialisation des marques CBD
Tout en vous assurant que votre marque est active sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser d'autres stratégies pour faire connaître votre nom en ligne.
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Pour le contenu en dehors des médias sociaux (comme les blogs et les pages Web), utilisez les pratiques de référencement pour obtenir un meilleur classement sur Google et les autres moteurs de recherche. Cela signifie que lorsque les gens recherchent des informations liées au CBD, telles que "la meilleure huile de CBD", votre site est plus susceptible d'apparaître dans l'une des premières pages de résultats.
- Publicité d'affiliation
- Contrairement à Google ou Facebook, l'utilisation des places de marché publicitaires affiliées paie via une commission plutôt que par visite. Les réseaux d'affiliation fonctionnent en diffusant votre annonce sur les sites Web d'autres entreprises, généralement des entreprises dont la clientèle serait intéressée par votre produit. Si cette annonce se transforme en vente, l'entreprise qui a diffusé votre annonce reçoit une partie des bénéfices.
Passez maintenant le mot sur votre entreprise CBD
Même si vous ne pouvez pas officiellement faire la publicité de vos produits CBD sur les réseaux sociaux ou via Google, vous pouvez toujours créer une présence et une identité de marque. Faire cela avec l'aide d' influenceurs , d' ambassadeurs de la marque et d'un contenu engageant maintiendra l'intérêt de vos abonnés pour votre marque et toutes les bonnes choses qu'elle a à offrir.