Werbung für CBD in sozialen Medien: Was ist los?
Veröffentlicht: 2022-11-10CBD-Produkte erfreuen sich großer Beliebtheit bei Personen, die sich natürliche Nahrungsergänzungsmittel wünschen, die ihnen bei allem helfen, von Schlafstörungen bis hin zu Angstzuständen, Verdauungsproblemen und sogar chronischen Schmerzen. Obwohl so viele Menschen auf die Vorteile von CBD schwören, war die Legalität diesbezüglich ein holpriger Weg.
Als Unternehmen, das CBD-Produkte verkauft, wissen Sie bereits, dass Hanf in den Vereinigten Staaten lange Zeit völlig illegal war, aus dem einfachen Grund, dass alle Arten von Cannabispflanzen als kontrollierte Substanzen galten. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die Regierung nicht viel recherchiert hat, bevor sie dieses Gesetz verabschiedet hat.
Als Wissenschaftler sich mehr für Hanf und CBD interessierten, erfuhren wir, dass CBD nicht die gleichen psychoaktiven Wirkungen wie THC hat, was bedeutet, dass es nicht wirklich sinnvoll war, es als kontrollierte Substanz zu betrachten.
Also lockerte der Kongress die CBD-Gesetze ein wenig und erlaubte den Staaten, ihre Legalität zu bestimmen. Zunächst war es bundesweit illegal, Hanf in den USA anzubauen ( abgesehen von einigen Forschungsfarmen ), aber CBD-Produkte konnten verkauft werden. Sie mussten nur woanders hergestellt werden ( denken Sie an viel Geld in Einfuhrgebühren und Steuern ).
Schließlich wurde im Dezember 2018 das Hemp Farming Act verabschiedet – das den Anbau, Vertrieb und die Herstellung von Hanfpflanzen erlaubt ( natürlich mit einer landwirtschaftlichen Lizenz ).
Dies sind große Neuigkeiten für CBD-Marken, da die Branche voraussichtlich einen 22-Milliarden-Dollar-Markt haben wird.
Was bedeutet das für CBD-Werbung im Internet?
Nun, die großen Online-Anzeigenkaufplattformen sind noch etwas langsam auf dem Vormarsch. Diese großen Plattformen – Google und Facebook – haben es schwierig gemacht, online für CBD zu werben, da Anzeigen dafür vollständig von ihren Websites verboten sind.
Die CBD-Werbegesetze sind verschwommen, weil die FDA-Vorschriften in Bezug auf CBD kompliziert und streng sind. Grundsätzlich kann Hanf legalisiert werden, aber CBD wurde von der FDA nicht als echtes Medikament anerkannt. Dies ist größtenteils auf den Mangel an medizinischer Forschung zurückzuführen, aber im Moment bleibt dies der Fall.
Da CBD rechtlich nicht als Medikament eingestuft ist, das zur Behandlung von Beschwerden oder Krankheiten zugelassen ist, sind die CBD-Werbegesetze sehr restriktiv. Das bedeutet, dass die FDA schwere Strafen für falsche oder unbewiesene Behauptungen über die gesundheitlichen Vorteile von CBD verhängen wird.
Und da Google und Facebook die Platzhirsche im Werbebereich sind, werden sie ihren Status ( und ihr Geld ) nicht so schnell für ein paar kleine CBD-Marken aufs Spiel setzen.
Wie die meisten von uns wissen, gehört Facebook Instagram. Dies bedeutet, dass CBD-Werbung von den beiden meistgenutzten Social-Media-Sites des Landes vollständig verboten ist. Das sind keine so guten Nachrichten für CBD-Unternehmen, da es bedeutet, dass das Marketing noch schwieriger ist.
Können Sie also überhaupt für CBD-Produkte werben?
Bevor wir in das Wo eintauchen, möchten wir Sie bei der Vermarktung Ihrer CBD-Produkte beraten.
Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Formulierung Ihrer Marketingmaterialien vorsichtig sind. Stellen Sie keine medizinischen Behauptungen auf, und wenn Sie Ihr Produkt empfehlen, sollten Sie vorschlagen, dass Ihre Kunden mit einem medizinischen Fachmann ( dh ihrem Arzt ) über ihre Symptome und Behandlungen sprechen.
Ob Produktbeschreibungen, Testimonials, Blogartikel oder Landingpages: Machen Sie Ihre Marketingsprache klar und ehrlich.
Wenn es darum geht, Behauptungen aufzustellen, stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden wissen, dass die Wirkungen von CBD hauptsächlich von Benutzern und nicht von wissenschaftlichen Daten berichtet wurden. Sagen Sie zum Beispiel: „Benutzer haben Nebenwirkungen gemeldet wie …“
Oder, wenn es wissenschaftliche Forschung für Ihre Behauptung gibt, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Quellen zitieren ( z. B. „Wussten Sie, dass CBD gefunden wurde, um Symptome von Epilepsie zu reduzieren?…Schauen Sie es sich auf projectcbd.org an “ ). Der Verweis auf .org- oder .gov-Sites liefert normalerweise genauere Informationen, aber wenn Sie direkt mit Forschern sprechen, ist das noch besser.
Nun zu den guten Sachen…
Wie und wo man CBD-Produkte bewirbt
Nur weil Sie CBD-Produkte nicht direkt online über Google und Facebook bewerben können, heißt das nicht, dass Sie keine Optionen haben.
Da Social Media natürlich dazu dient, Marken zu bewerben, organisch mit Kunden in Kontakt zu treten und Verbindungen zu Patrons aufzubauen, möchten Sie auf jeden Fall dort anfangen. Wir werden über die Nutzung sozialer Medien für Ihre Marke sprechen und dann andere Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres CBD-Geschäfts besprechen.
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CBD-Werbung mit IG-Influencern
Obwohl Ihre CBD-Marke aufgrund der CBD-Werberichtlinie von Facebook keine Werbeflächen auf Instagram kaufen kann , verbieten die Social-Media-Websites den Menschen nicht, über CBD zu posten.
Hier kommen Influencer ins Spiel. Sie können über Ihr Produkt posten und genauso viele potenzielle Kunden erreichen, wie es herkömmliche Werbung getan hätte. Eine noch bessere Nachricht ist, dass Instagram-Nutzer Influencern eher vertrauen – einfach, weil sie echte Menschen sind. Tatsächlich erleben Mikro-Influencer eine Interaktionsrate von etwa 10 % , und Kunden vertrauen mit 90 % höherer Wahrscheinlichkeit eher Empfehlungen von echten Menschen ( wie Influencern ) als Markenwerbung.
Wenn Sie es also richtig machen, kann Influencer-Marketing ein äußerst effektiver Weg sein, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.
Wie macht man es richtig?
Nun, zuerst müssen Sie ein aktives Instagram-Konto haben. Hoffentlich haben Sie bereits einen eingerichtet, aber wenn Sie dies noch nicht getan haben, ist ein Instagram-Konto eine großartige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und sie über Ihre Produkte auf dem Laufenden zu halten.
Beginnen Sie danach mit der Suche nach Influencern , die in der Vergangenheit mit CBD-Marken gearbeitet haben.
Dies sind in der Regel Mikro-Influencer ( Influencer mit 10.000 bis 50.000 Followern ) oder Nano-Influencer ( mit 1.000 bis 10.000 Followern ).
Sie können Influencer finden, indem Sie kostenpflichtige Websites wie Social Baker verwenden , die es Ihnen ermöglichen, innerhalb Ihrer Nische/Branche zu suchen. Websites wie diese bieten Ihnen Listen der Top-Influencer in Ihrer Nische, die das meiste Engagement erzielen. Sie können auch einen Blick auf HypeAuditor werfen .
Wenn Sie nicht viel Marketingbudget haben, können Sie auch kostenlos Influencer finden, aber mit etwas zusätzlicher Kleinarbeit. Alles, was Sie tun müssen, ist, Hashtags auf Instagram zu suchen und ihnen den Weg zu weisen.
Wenn Sie auf Instagram nach Hashtags suchen, versuchen Sie es zuerst mit #cbd und sehen Sie, wohin es Sie führt. Wenn Sie nicht viel Glück haben, schauen Sie sich Beiträge mit #cbd an und sehen Sie, welche anderen Hashtags verwendet werden. Klicken Sie sich durch diese Hashtags und sehen Sie, ob Sie Influencer finden, die über CBD-Produkte posten.
Tipp: Sie müssen nicht nach Influencern suchen, die ausschließlich über CBD posten ( um ehrlich zu sein, Sie werden wahrscheinlich keine Influencer finden, deren einzige Nische CBD ist ). Sie können nach Lifestyle-Influencern oder Cannabis-Influencern suchen, deren Publikum an Ihrem Produkt interessiert sein könnte. Nehmen Sie zum Beispiel die Lifestyle-Influencerin @sarah_jade_huntsville, die über Sprig Soda gepostet hat, eine Marke, die mit CBD angereicherte Limonaden herstellt:
Das Finden von Influencern auf diese Weise wird sehr zeitaufwändig sein, aber zumindest können Sie möglicherweise Ihr Publikum aufbauen, indem Sie einigen der Konten folgen, auf die Sie stoßen.
Sie können auch Ihre bestehenden Kunden zu Markenbotschaftern machen.
Verwendung von Markenbotschaftern zur Bewerbung von CBD-Produkten
Markenbotschafter sind Personen, die Sie einstellen, um für Ihr Produkt zu werben. Wenn Sie als kleines Unternehmen anfangen, ist der beste Weg, Markenbotschafter zu finden, sich an Ihre Kunden zu wenden.
Haben Sie Follower auf Ihrem Instagram-Konto, die Sie ständig hypen, indem sie sich mit Ihren Beiträgen beschäftigen? Wenden Sie sich an sie und sehen Sie, ob sie daran interessiert sind, etwas über Ihr Produkt zu posten oder zumindest Ihre eigenen Inhalte auf ihren Seiten zu teilen.
Auch wenn Sie sie nicht finanziell entschädigen, können Sie sich jederzeit dafür entscheiden, ihnen kostenlose oder ermäßigte Produkte zu geben, was sie sicherlich zu schätzen wissen.
Diese Methode, um Ihr Produkt in den sozialen Medien bekannt zu machen, kann manchmal genauso effektiv sein wie der Einsatz von Influencern, da Ihre Markenbotschafter auch ihre eigene Fangemeinde haben, die voll von verschiedenen Arten von Menschen ist, die an Ihrem Produkt interessiert sein könnten.
Sie können so viele Markenbotschafter haben, wie Sie bekommen können, je mehr desto besser. Sie erhalten eine größere Reichweite, was mehr Möglichkeiten für potenzielle Kunden bedeutet.
Erstellen besserer organischer Inhalte für mehr Engagement
Okay, bessere Inhalte an sich helfen Ihnen zwar nicht direkt, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, aber sie helfen Ihnen, das Engagement Ihrer Follower zu steigern. Und wenn ein neuer Kunde auf Ihre Seite stößt, weil er über Ihre Hashtags einen tollen Beitrag gefunden hat, umso besser ( stellen Sie sicher, dass Ihr Konto nicht privat ist ).
Die Interaktion mit Ihren Followern ist so einfach wie das Posten von Dingen, die sie sehen möchten, und das Sicherstellen, dass Sie sich mit ihnen unterhalten, wenn sie etwas zu sagen haben. Der Instagram-Algorithmus erhöht dann Ihre Reichweite, sodass mehr Ihrer Follower Ihre Beiträge sehen.
Untersuchungen haben ergeben, dass Videos die interessanteste Art von Inhalten sind. Versuchen Sie also, einige einzufügen – auch wenn es sich ab und zu nur um kurze Clips handelt.
Andere Methoden zur Vermarktung von CBD-Marken
Während Sie immer noch sicherstellen, dass Ihre Marke in den sozialen Medien aktiv ist, können Sie einige andere Strategien anwenden, um Ihren Namen online bekannt zu machen.
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Verwenden Sie für Inhalte außerhalb von Social Media (wie Blogs und Webseiten) SEO-Praktiken, um ein höheres Ranking bei Google und anderen Suchmaschinen zu erhalten. Das bedeutet, dass Ihre Website bei der Suche nach CBD-bezogenen Informationen wie „bestes CBD-Öl“ eher auf einer der ersten Ergebnisseiten auftaucht.
- Affiliate-Werbung
- Im Gegensatz zu Google oder Facebook zahlt sich die Nutzung von Affiliate-Werbemarktplätzen über eine Provision statt pro Besuch aus. Affiliate-Netzwerke funktionieren, indem sie Ihre Anzeige auf den Websites anderer Unternehmen schalten, in der Regel Unternehmen, die eine Kundschaft haben, die an Ihrem Produkt interessiert wäre. Wenn diese Anzeige zu einem Verkauf wird, erhält das Unternehmen, das Ihre Anzeige geschaltet hat, einen Teil des Gewinns.
Verbreiten Sie jetzt die Nachricht über Ihr CBD-Geschäft
Auch wenn Sie Ihre CBD-Produkte nicht formell in sozialen Medien oder über Google bewerben können, können Sie dennoch eine Markenpräsenz und -identität aufbauen. Wenn Sie dies mit Hilfe von Influencern , Markenbotschaftern und ansprechenden Inhalten tun, bleiben Ihre Follower an Ihrer Marke und all den guten Dingen interessiert, die sie zu bieten hat.