Publicidad de CBD en las redes sociales: ¿Cuál es el trato?

Los productos de CBD han ganado popularidad entre las personas que quieren suplementos naturales que los ayuden en todo, desde trastornos del sueño hasta ansiedad, problemas digestivos e incluso dolor crónico. A pesar de que muchas personas confían en los beneficios del CBD, la legalidad al respecto ha sido un camino lleno de baches.

Como negocio que vende productos de CBD, ya sabes que durante mucho tiempo el cáñamo fue completamente ilegal en los Estados Unidos por la sencilla razón de que todos los tipos de plantas de cannabis se consideraban sustancias controladas. Es seguro decir que el gobierno no investigó mucho antes de aprobar este proyecto de ley.

Una vez que los científicos se interesaron más en el cáñamo y el CBD, descubrimos que el CBD no tiene los mismos efectos psicoactivos que el THC, lo que significa que no tenía sentido que se considerara una sustancia controlada.

Entonces, el Congreso relajó un poco las leyes del CDB y permitió que los estados determinaran su legalidad. Al principio, era ilegal a nivel federal cultivar cáñamo en los EE. UU. ( a excepción de algunas granjas de investigación ), pero los productos de CBD podían venderse. Solo tenían que fabricarse en otro lugar ( piense en mucho dinero en tarifas e impuestos de importación ).

Finalmente, en diciembre de 2018, se aprobó la Ley de cultivo de cáñamo , que permite el cultivo, distribución y fabricación de plantas de cáñamo ( con licencia agrícola, por supuesto ).

Esta es una gran noticia para las marcas de CBD, ya que se proyecta que la industria sea un mercado de $ 22 mil millones.

¿Qué significa esto para la publicidad de CBD en línea?

Bueno, las principales plataformas de compra de anuncios en línea todavía son un poco lentas. Estas plataformas principales, Google y Facebook, han dificultado la publicidad de CBD en línea, ya que los anuncios están completamente prohibidos en sus sitios.

Las leyes de publicidad de CBD son confusas porque las regulaciones de la FDA con respecto a CBD son complicadas y estrictas. Básicamente, el cáñamo puede estar legalizado, pero la FDA no ha reconocido el CBD como un verdadero medicamento. Esto se debe en gran parte a la falta de investigación médica, pero a partir de ahora, ese sigue siendo el caso.

Debido a que el CBD no está clasificado legalmente como un medicamento aprobado para tratar ninguna afección o enfermedad , las leyes de publicidad del CBD son muy restrictivas. Eso significa que la FDA impondrá sanciones severas por hacer afirmaciones falsas o no comprobadas sobre los beneficios para la salud del CBD.

Y dado que Google y Facebook son los perros principales en el espacio publicitario, no están dispuestos a arriesgar su estado ( y dinero ) tan rápido por el bien de algunas marcas de CBD de pequeñas empresas.

Como la mayoría de nosotros sabemos, Facebook posee Instagram. Esto significa que la publicidad de CBD está completamente prohibida en los dos sitios de redes sociales más utilizados en el país. Esta no es una buena noticia para las empresas de CBD, ya que significa que el marketing es aún más complicado.

Entonces, ¿puede incluso anunciar productos de CBD?

Antes de profundizar en dónde , queremos brindarle buenos consejos sobre la comercialización de sus productos de CBD.

Asegúrese de tener cuidado con la forma en que redacta sus materiales de marketing. No haga afirmaciones médicas, y cuando recomiende su producto, debe sugerir que sus clientes hablen con un profesional médico ( es decir, su médico ) acerca de sus síntomas y tratamientos.

Ya sean descripciones de productos, testimonios, artículos de blog o páginas de destino, haga que su lenguaje de marketing sea claro y honesto.

Cuando se trata de hacer afirmaciones, asegúrese de que los clientes potenciales sepan que los efectos del CBD han sido informados principalmente por los usuarios, no por datos científicos. Por ejemplo, diga: "Los usuarios informaron efectos secundarios como..."

O, si hay alguna investigación científica para su afirmación, asegúrese de citar las fuentes adecuadas (p. ej., "¿Sabía que se ha descubierto que el CBD reduce los síntomas de la epilepsia?... Compruébelo en projectcbd.org " ). Hacer referencia a sitios .org o .gov generalmente produce información más precisa, pero si habla directamente con los investigadores, entonces eso es aún mejor.

Ahora, a las cosas buenas...

Cómo y dónde anunciar productos de CBD

El hecho de que no pueda anunciar directamente productos de CBD en línea a través de Google y Facebook no significa que no tenga opciones.

Por supuesto, dado que las redes sociales funcionan para publicitar marcas, interactuar orgánicamente con los clientes y establecer conexiones con los patrocinadores, definitivamente desea comenzar allí. Hablaremos sobre el uso de las redes sociales para su marca y luego analizaremos otras formas de comercializar su negocio de CBD.

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Publicidad de CBD con IG Influencers

Aunque su marca de CBD no puede comprar espacio publicitario en Instagram debido a la política de publicidad de CBD de Facebook , los sitios de redes sociales no prohíben que las personas publiquen sobre CBD.

Aquí es donde entran los influencers. Pueden publicar sobre su producto y llegar a tantos clientes probables como lo habría hecho la publicidad tradicional. Aún mejor noticia es que es más probable que los usuarios de Instagram confíen en personas influyentes, simplemente porque son personas de la vida real. De hecho, los microinfluencers experimentan una tasa de participación del 10 % y los clientes tienen un 90 % más de probabilidades de confiar en las recomendaciones de personas de la vida real ( como influencers ) que en la publicidad de la marca.

Entonces, si lo haces bien, el marketing de influencers puede ser una forma muy efectiva de hacer que tu producto salga a la luz.

¿Cómo lo haces bien?

Bueno, primero necesitas tener una cuenta de Instagram activa. Con suerte, ya ha configurado una, pero si no lo ha hecho, una cuenta de Instagram es una excelente manera de atraer clientes y mantenerlos actualizados sobre sus productos.

Después de eso, comience a buscar personas influyentes que hayan trabajado con marcas de CBD en el pasado.

Por lo general, serán microinfluencers ( influencers que tienen de 10 000 a 50 000 seguidores ) o nanoinfluencers ( que tienen de 1000 a 10 000 seguidores ).

Puede encontrar personas influyentes utilizando sitios pagos como Social Baker , que le permiten buscar dentro de su nicho/industria. Sitios como este le brindan listas de los principales influyentes en su nicho, aquellos que obtienen la mayor participación. También puede echar un vistazo a HypeAuditor .

Si no tiene mucho presupuesto de marketing, también puede encontrar personas influyentes de forma gratuita, pero con un poco de trabajo adicional. Todo lo que tienes que hacer es buscar hashtags en Instagram y dejar que te guíen.

Cuando busque hashtags en Instagram, intente usar #cbd primero y vea a dónde lo lleva. Si no tiene mucha suerte, mire las publicaciones con #cbd y vea qué otros hashtags se están usando. Haga clic en esos hashtags y vea si puede encontrar personas influyentes que publiquen sobre productos de CBD.

Consejo: no tiene que buscar personas influyentes que solo publiquen sobre el CBD ( para ser honesto, probablemente no encontrará personas influyentes cuyo único nicho sea el CBD ). Puedes buscar influencers de estilo de vida o influencers de cannabis cuya audiencia pueda estar interesada en tu producto. Tomemos, por ejemplo, a la influencer de estilo de vida @sarah_jade_huntsville que publicó sobre Sprig Soda, una marca que fabrica refrescos con infusión de CBD:

Encontrar personas influyentes de esta manera llevará mucho tiempo, pero al menos, es posible que pueda construir su audiencia siguiendo algunas de las cuentas que encuentre.

También puede convertir a sus clientes actuales en embajadores de la marca.

Uso de embajadores de marca para publicitar productos de CBD

Los embajadores de la marca son personas que contratas para promocionar tu producto. Al comenzar como una pequeña empresa, la mejor manera de encontrar embajadores de la marca es recurrir a sus clientes.

¿Tiene seguidores en su cuenta de Instagram que constantemente lo promocionan al interactuar con sus publicaciones? Comuníquese con ellos y vea si estarían interesados ​​en publicar sobre su producto o, al menos, compartir su propio contenido en sus páginas.

Incluso si no los compensas monetariamente, siempre puedes optar por darles un producto gratis o con descuento , lo que seguramente apreciarán.

Este método para dar a conocer su producto en las redes sociales a veces puede ser tan efectivo como usar personas influyentes porque los embajadores de su marca también tienen sus propios seguidores, llenos de diferentes tipos de personas que podrían estar interesadas en su producto.

Puedes tener tantos embajadores de marca como puedas, cuantos más, mejor. Obtendrá un alcance más amplio, lo que significa más oportunidades para clientes potenciales.

Creando mejor contenido orgánico para más participación

De acuerdo, si bien un mejor contenido en sí mismo no lo ayuda directamente a obtener más clientes potenciales, sí lo ayuda a aumentar el compromiso con sus seguidores. Y si un nuevo cliente llega a su página porque encontró una publicación increíble a través de sus hashtags, mucho mejor ( asegúrese de que su cuenta no sea privada ).

Involucrar a tus seguidores es tan simple como publicar cosas que quieren ver y asegurarte de chatear con ellos si tienen algo que decir. El algoritmo de Instagram aumentará tu alcance, para que más seguidores vean tus publicaciones.

La investigación ha encontrado que los videos son el tipo de contenido más atractivo, así que intente incluir algunos, incluso si son solo clips cortos de vez en cuando.

Otros métodos de comercialización de marcas de CBD

Mientras se asegura de que su marca esté activa en las redes sociales, puede utilizar otras estrategias para hacer que su nombre salga en línea.

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
  • Para el contenido fuera de las redes sociales (como blogs y páginas de sitios web), utilice prácticas de SEO para obtener una clasificación más alta en Google y otros motores de búsqueda. Eso significa que cuando las personas buscan información relacionada con el CBD, como "el mejor aceite de CBD", es más probable que su sitio aparezca en una de las primeras páginas de resultados.

• Publicidad de afiliados
  • A diferencia de Google o Facebook, el uso de mercados de anuncios afiliados paga a través de una comisión en lugar de por visita. Las redes de afiliados funcionan mediante la publicación de su anuncio en los sitios web de otras empresas, generalmente empresas que tienen una clientela que estaría interesada en su producto. Si ese anuncio se convierte en una venta, la empresa que publicó su anuncio recibe una parte de las ganancias.

Ahora corra la voz sobre su negocio de CBD

Aunque no puede anunciar formalmente sus productos de CBD en las redes sociales o a través de Google, aún puede crear una presencia e identidad de marca. Hacer esto con la ayuda de personas influyentes , embajadores de la marca y contenido atractivo mantendrá a tus seguidores interesados ​​en tu marca y todo lo bueno que tiene para ofrecer.

¿Qué está haciendo para impulsar la presencia en línea de su marca de CBD? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!