Pubblicità del CBD sui social media: qual è il problema?
Pubblicato: 2022-11-10I prodotti a base di CBD sono diventati molto popolari tra le persone che desiderano integratori naturali che li aiutino in tutto, dai disturbi del sonno all'ansia, problemi digestivi e persino dolore cronico. Anche se così tante persone giurano sui benefici del CBD, la legalità che lo riguarda è stata una strada accidentata.
Come azienda che vende prodotti a base di CBD, sai già che per molto tempo la canapa è stata completamente illegale negli Stati Uniti per il semplice motivo che tutti i tipi di piante di cannabis erano considerate sostanze controllate. Sicuro di dire che il governo non ha fatto molte ricerche prima di approvare questo disegno di legge.
Una volta che gli scienziati si sono interessati maggiormente alla canapa e al CBD, abbiamo appreso che il CBD non ha gli stessi effetti psicoattivi del THC, il che significa che non aveva davvero senso che fosse considerato una sostanza controllata.
Quindi, il Congresso ha allentato un po' le leggi sul CBD e ha permesso agli stati di determinarne la legalità. All'inizio, era illegale a livello federale coltivare la canapa negli Stati Uniti ( salvo alcune fattorie di ricerca ), ma i prodotti CBD potevano essere venduti. Dovevano solo essere fabbricati da qualche altra parte ( pensa a un sacco di soldi in tasse e tasse di importazione ).
Infine, nel dicembre del 2018, è stato approvato l' Hemp Farming Act , che consente la crescita, la distribuzione e la produzione di piante di canapa ( con una licenza agricola, ovviamente ).
Questa è una grande novità per i marchi di CBD poiché si prevede che l'industria rappresenti un mercato da 22 miliardi di dollari.
Cosa significa questo per la pubblicità CBD online?
Bene, le principali piattaforme di acquisto di pubblicità online sono ancora un po' lente nell'emergere. Queste piattaforme principali, Google e Facebook, hanno reso difficile pubblicizzare il CBD online poiché gli annunci pubblicitari sono stati completamente banditi dai loro siti.
Le leggi sulla pubblicità del CBD sono nebulose perché i regolamenti della FDA relativi al CBD sono complicati e severi. Fondamentalmente, la canapa può essere legalizzata, ma il CBD non è stato riconosciuto come un vero farmaco dalla FDA. Ciò è in gran parte dovuto alla mancanza di ricerca medica, ma per ora rimane così.
Poiché il CBD non è legalmente classificato come farmaco approvato per il trattamento di qualsiasi condizione o malattia , le leggi sulla pubblicità del CBD sono molto restrittive. Ciò significa che la FDA infliggerà severe sanzioni per aver fatto affermazioni false o non provate sui benefici per la salute del CBD.
E poiché Google e Facebook sono i migliori cani negli spazi pubblicitari, non hanno intenzione di rischiare il loro status ( e denaro ) così rapidamente per il bene di alcuni marchi di CBD di piccole imprese.
Come molti di noi sanno, Facebook possiede Instagram. Ciò significa che la pubblicità del CBD è completamente vietata dai due siti di social media più utilizzati nel paese. Questa non è una buona notizia per le aziende di CBD, poiché significa che il marketing è ancora più complicato.
Quindi, puoi persino pubblicizzare prodotti CBD?
Prima di approfondire dove , vogliamo darti dei buoni consigli sulla commercializzazione dei tuoi prodotti CBD.
Assicurati di stare attento a come esprimi i tuoi materiali di marketing. Non fare affermazioni mediche e, quando consigli il tuo prodotto, dovresti suggerire ai tuoi clienti di parlare con un professionista medico ( cioè il loro medico ) dei loro sintomi e trattamenti.
Che si tratti di descrizioni di prodotti, testimonianze, articoli di blog o pagine di destinazione, rendi il tuo linguaggio di marketing chiaro e onesto.
Quando si tratta di fare affermazioni, assicurati che i potenziali clienti sappiano che gli effetti del CBD sono stati segnalati principalmente dagli utenti, non da dati scientifici. Ad esempio, dire: "Gli utenti hanno segnalato effetti collaterali come..."
Oppure, se c'è qualche ricerca scientifica per la tua affermazione, assicurati di citare fonti adeguate ( ad es. "Sapevi che il CBD è stato scoperto per ridurre i sintomi dell'epilessia?... Dai un'occhiata a projectcbd.org " ). Fare riferimento a siti .org o .gov di solito produce informazioni più accurate, ma se parli direttamente con i ricercatori, allora è ancora meglio.
E ora le buone notizie…
Come e dove pubblicizzare i prodotti CBD
Solo perché non puoi pubblicizzare direttamente i prodotti CBD online tramite Google e Facebook non significa che non hai opzioni.
Naturalmente, dal momento che i social media funzionano per pubblicizzare i marchi, interagire in modo organico con i clienti e creare connessioni con i clienti, vorrai sicuramente iniziare da lì. Parleremo dell'utilizzo dei social media per il tuo marchio e poi discuteremo altri modi di commercializzare la tua attività di CBD.
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Pubblicità CBD con influencer IG
Sebbene il tuo marchio CBD non possa acquistare spazi pubblicitari su Instagram a causa della politica pubblicitaria sul CBD di Facebook , i siti di social media non vietano alle persone di pubblicare post sul CBD.
È qui che entrano in gioco gli influencer. Possono pubblicare post sul tuo prodotto e raggiungere tanti potenziali clienti quanti ne avrebbe fatto la pubblicità tradizionale. Una notizia ancora migliore è che gli utenti di Instagram hanno maggiori probabilità di fidarsi degli influencer, semplicemente perché sono persone della vita reale. In effetti, i micro-influencer sperimentano un tasso di coinvolgimento del 10% e i clienti hanno il 90% di probabilità in più di fidarsi dei consigli delle persone reali ( come gli influencer ) rispetto alla pubblicità del marchio.
Quindi, se lo fai bene, l'influencer marketing può essere un modo molto efficace per far conoscere il tuo prodotto.
Come lo fai bene?
Bene, per prima cosa devi avere un account Instagram attivo. Si spera che tu ne abbia già creato uno, ma in caso contrario, un account Instagram è un ottimo modo per attirare clienti e tenerli aggiornati sui tuoi prodotti.
Successivamente, inizia a cercare influencer che hanno lavorato con i marchi CBD in passato.
Questi saranno in genere micro-influencer ( influencer che hanno da 10.000 a 50.000 follower ) o nano influencer ( che hanno da 1.000 a 10.000 follower ).
Puoi trovare influencer utilizzando siti a pagamento come Social Baker , che ti consentono di cercare all'interno della tua nicchia/settore. Siti come questo ti forniscono elenchi dei migliori influencer nella tua nicchia, quelli che ottengono il maggior coinvolgimento. Puoi anche dare un'occhiata a HypeAuditor .
Se non disponi di un budget di marketing molto elevato, puoi anche trovare influencer gratuitamente, ma con un po' di lavoro in più. Tutto quello che devi fare è cercare gli hashtag su Instagram e lasciare che siano loro ad aprire la strada.
Quando cerchi hashtag su Instagram, prova prima a utilizzare #cbd e vedi dove ti porta. Se non hai molta fortuna, guarda i post con #cbd e vedi quali altri hashtag vengono utilizzati. Fai clic su quegli hashtag e vedi se riesci a trovare influencer che pubblicano post sui prodotti CBD.
Suggerimento: non devi cercare influencer che pubblicano esclusivamente sul CBD ( ad essere onesti, probabilmente non troverai influencer la cui unica nicchia è il CBD ). Puoi cercare influencer dello stile di vita o influenzatori della cannabis il cui pubblico potrebbe essere interessato al tuo prodotto. Prendi, ad esempio, l'influencer di lifestyle @sarah_jade_huntsville che ha postato su Sprig Soda, un marchio che produce bibite al CBD:
Trovare influencer in questo modo richiederà molto tempo, ma almeno potresti essere in grado di creare il tuo pubblico seguendo alcuni degli account che incontri.
Puoi anche trasformare i tuoi attuali clienti in ambasciatori del marchio.
Utilizzo degli ambasciatori del marchio per pubblicizzare i prodotti CBD
Gli ambasciatori del marchio sono persone che assumi per promuovere il tuo prodotto. Quando inizi come una piccola impresa, il modo migliore per trovare ambasciatori del marchio è rivolgersi ai tuoi clienti.
Hai follower sul tuo account Instagram che ti esaltano costantemente interagendo con i tuoi post? Contattali e vedi se sarebbero interessati a pubblicare post sul tuo prodotto o almeno a condividere i tuoi contenuti sulle loro pagine.
Anche se non li compensi monetariamente, puoi sempre scegliere di dare loro un prodotto gratuito o scontato , che apprezzeranno sicuramente.
Questo metodo per far conoscere il tuo prodotto sui social media a volte può essere altrettanto efficace dell'utilizzo di influencer perché anche i tuoi ambasciatori del marchio hanno il loro seguito, pieno di diversi tipi di persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto.
Puoi avere tutti gli ambasciatori del marchio che puoi ottenere, più sono e meglio è. Otterrai una portata più ampia, il che significa maggiori opportunità per i potenziali clienti.
Creazione di contenuti organici migliori per un maggiore coinvolgimento
Va bene, quindi mentre un contenuto migliore di per sé non ti aiuta direttamente ad ottenere più potenziali clienti, ti aiuta ad aumentare il coinvolgimento con i tuoi follower. E se un nuovo cliente capita sulla tua pagina perché ha trovato un post fantastico attraverso i tuoi hashtag, tanto meglio ( assicurati che il tuo account non sia privato ).
Coinvolgere i tuoi follower è semplice come pubblicare cose che vogliono vedere e assicurarti di chattare con loro se hanno qualcosa da dire. L'algoritmo di Instagram aumenterà quindi la tua copertura, quindi più follower vedranno i tuoi post.
La ricerca ha scoperto che i video sono il tipo di contenuto più coinvolgente, quindi prova a includerne alcuni, anche se sono solo brevi clip ogni tanto.
Altri metodi di commercializzazione dei marchi di CBD
Pur assicurandoti comunque che il tuo marchio sia attivo sui social media, puoi utilizzare alcune altre strategie per far uscire il tuo nome online.
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Per i contenuti al di fuori dei social media (come blog e pagine di siti Web), utilizza le pratiche SEO per ottenere un posizionamento più elevato su Google e altri motori di ricerca. Ciò significa che quando le persone cercano informazioni relative al CBD, come "il miglior olio di CBD", è più probabile che il tuo sito venga visualizzato in una delle prime pagine dei risultati.
- Pubblicità di affiliazione
- A differenza di Google o Facebook, l'utilizzo di mercati pubblicitari affiliati paga tramite commissione anziché per visita. Le reti di affiliazione funzionano pubblicando il tuo annuncio sui siti Web di altre società, in genere aziende che hanno una clientela che potrebbe essere interessata al tuo prodotto. Se quell'annuncio si trasforma in una vendita, la società che ha pubblicato il tuo annuncio riceve una parte del profitto.
Ora spargi la voce sulla tua attività di CBD
Anche se non puoi pubblicizzare formalmente i tuoi prodotti CBD sui social media o tramite Google, puoi comunque creare una presenza e un'identità del marchio. Farlo con l'aiuto di influencer , ambasciatori del marchio e contenuti accattivanti manterrà i tuoi follower interessati al tuo marchio e a tutte le cose buone che ha da offrire.