Dla producentów: 5 sposobów na odróżnienie się od konkurencji

Podstawowym celem przemysłowej strategii content marketingowej jest zauważenie Twojej firmy i przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Aby to zrobić, musisz się wyróżnić. Ale oczywiście twoja konkurencja próbuje osiągnąć dokładnie to samo. Więc skoro wszyscy starają się wyróżniać, jak właściwie to zrobić? Potrzebujesz odpowiedniego podejścia do marketingu cyfrowego i musisz dostosować swoje wysiłki do swoich unikalnych celów i potrzeb. Ale co to oznacza?

Wdrażanie strategii świadomości marki

Kiedy masz silną markę, wszystkie inne aspekty marketingu przemysłowego stają się dużo prostsze. Kiedy potencjalny klient zna Twoje imię i nazwisko oraz to, za czym się opowiadasz, kiedy bezpośrednio kojarzy Cię z oferowanymi przez Ciebie produktami lub usługami, jesteś już o krok do przodu. Nic w nazwie McDonald's nie sugeruje hamburgerów, a nic w nazwie Geico nie sugeruje ubezpieczenia, ale te domowe nazwy automatycznie wywołują myśli o produktach oferowanych przez te firmy. A co ważniejsze, myśli o produktach mogą przywodzić na myśl nazwę firmy, która je dostarcza.

To właśnie tam jest Święty Graal marketingu. Rozpoznawalność i skojarzenie marki może skłonić klientów do robienia z Tobą interesów. Dotyczy to firm produkcyjnych nie mniej niż fastfoodów czy firm ubezpieczeniowych. Większość producentów zaniedbuje wysiłki związane z brandingiem, co daje doświadczonym marketerom ogromną przewagę od samego początku.

1. Pomocne treści

Każdy może wypuszczać treści. Ale publikowanie ogólnych, niepraktycznych informacji nikomu nie pomaga, a już na pewno nie pomaga. Bądź więc pomocny, edukacyjny i informacyjny. To podstawa każdego udanego programu marketingu przychodzącego.

Dostarczanie wysokiej jakości treści sprawi, że staniesz się kompetentnym, wartościowym partnerem, a nie tylko kolejną twarzą w tłumie dostawców, gotową wypluć ofertę cenową. A Ty będziesz jeszcze bardziej wartościowy dla klientów, jeśli wyjdziesz poza podstawowe posty na blogu i dostarczysz im treści edukacyjne w dłuższej formie , takie jak e-booki i pomocne przewodniki.

2. Sprytny marketing w wyszukiwarkach

Nie możesz się wyróżniać, jeśli jesteś niewidzialny. Musisz pojawić się na stronach wyników wyszukiwania w Internecie, jeśli oczekujesz, że odkryją Cię nowi klienci. Inteligentne taktyki marketingu w wyszukiwarkach, takie jak SEO i SEM, zwiększają prawdopodobieństwo, że potencjalni nabywcy znajdą Twoją witrynę i zaangażują się w Twoje treści. I, jak właśnie omówiliśmy w ostatniej sekcji, treść jest królową.

3. Witryna zoptymalizowana pod kątem użytkownika

Pamiętasz te wczesne dni, kiedy strony internetowe miały iskierki, tańczące chomiki i funky muzykę? Internet był wtedy zupełnie innym miejscem, a strony internetowe były w dużej mierze kwestią próżności i nowości. Już tak nie jest. Internet to biznes, a jeśli chcesz się wyróżniać, krzykliwe, bezużyteczne funkcje go nie zmniejszą.

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, musisz zaoferować witrynę przemysłową, która zapewnia wrażenia tak intuicyjne, że użytkownicy nawet nie zauważają, że „korzystają” z Twojej witryny. Jeśli odwiedzający będą musieli szukać potrzebnych informacji, napotkają błędy lub jeśli Twoja witryna ma amatorski wygląd i styl, na pewno to zauważą. Poprzeczka dla profesjonalnych stron internetowych zawsze rośnie, więc jeśli Twoja jest słaba, odbije się to bezpośrednio na Tobie i poważnie zaszkodzi wizerunkowi Twojej firmy.

Dowiedz się więcej: 10 najlepszych przykładów projektowania witryn przemysłowych w 2020 r .

5. Podkreśl wartość nad ceną

„Dostajesz to, za co płacisz” może być prawdziwym mottem kupna i sprzedaży, ale zwłaszcza w przestrzeni przemysłowej.

Podkreślanie wartości nad ceną jest znane jako sprzedaż wartości. Ta strategia sprzedaży koncentruje się na zwiększeniu korzyści, ulepszeń i wartości Twojego produktu lub usługi. Im bardziej skupisz się na wartości, jaką możesz zapewnić swoim kupującym, tym mniejsza będzie cena.

Sprzedaż wartościowa zapewni również więcej wartościowych klientów. Klient skoncentrowany tylko na cenie może być bardziej skłonny powiedzieć „sayonara”, gdy konkurent zaoferuje mu lepszą ofertę. Wszyscy szukamy stałych klientów, czyż nie?

Kilka sposobów na skupienie się na wartości:

• Pamiętaj, kim są Twoje docelowe persony
• Zidentyfikuj problemy, z jakimi borykają się Twoi obecni i potencjalni klienci
• Wymień wszystkie korzyści, jakie może zapewnić Twoja firma. Co wyróżnia Cię na tle konkurencji?
• Udostępniaj potencjalnym klientom filmy, studia przypadków, dane i recenzje — wszystko to świetny sposób na podkreślenie swojej wartości

Zobacz 17 przykładów filmów przemysłowych, które prezentują innowacyjność i dowiedz się, jak możesz bezpłatnie wyprodukować podobny film za pomocą programu reklamowego.

Firma, która specjalizuje się w sprzedaży wartości, to Star Label Products. Prowadzą i torują drogę jako „najszybszy zwrot dla niestandardowych etykiet w branży” i wykorzystują to na swoją korzyść. Ta wyjątkowa propozycja sprzedaży jest wyróżniona na ich stronie internetowej. Nagłówek, który nazywają „ Mission Impossible ”, ma dokumentację z prawdziwymi przykładami klientów, aby pokazać, jak działają, dotrzymują krytycznych terminów i mają produkty wysokiej jakości.

Dowiedz się więcej: jak tworzyć wysokiej jakości treści dla swojej witryny

„Jednym z podstawowych tematów, a także obowiązków związanych z wprowadzaniem na rynek naszego ekosystemu B2B, jest dzielenie się naszą wiedzą”. Jason Kline, dyrektor ds. marketingu w firmie Consolidated Electronic Wire & Cable, podkreślił, że strategia marketingowa w firmie Consolidated nie polega tylko na budowaniu marki, ale raczej na kontaktowaniu się z klientami i potencjalnymi klientami za pomocą materiałów edukacyjnych. „Nasi partnerzy w firmie Thomas pomagają nam opracowywać treści, które mogą pomóc ludziom w procesie zakupu w naszej branży. Niezależnie od tego, czy jesteś kierownikiem ds. zaopatrzenia pierwszego roku, czy dwudziestopięcioletnim inżynierem, mamy wskazówki, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje”.

Thomas może dać Ci bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia i dokładnie poinformować Cię, czego potrzebujesz, aby poprawić świadomość marki i wyprzedzić konkurencję.

Kieruj do właściwych kupujących

Poważni nabywcy zwracają się do Thomasnet.com, gdy są gotowi zaopatrywać się w produkty i znajdować dostawców. Wszystkie istotne informacje, których potrzebują do wykonywania swojej pracy, znajdują się w jednym miejscu, ułatwiając im życie i karierę. Dlatego Thomasnet.com jest domem dla największej, najbardziej aktywnej sieci kupujących B2B na świecie.

Jeśli chcesz dotrzeć do tych kupujących, musisz umieścić swoją firmę na platformie. Następnie możesz zaprezentować swoje możliwości i ułatwić kupującym znajdowanie, ocenianie i kontaktowanie się z Tobą.

„Średnia wielkość zamówienia klientów, którzy znajdują nas na Thomasnet.com, jest 5 razy wyższa niż nasza ogólna średnia, a oni mają tendencję do powtarzania transakcji. Niedawno spotkaliśmy się z pilną potrzebą producenta w Tokio, co doprowadziło do złożenia przez niego 3 zamówień, z których każde było ponad 10 razy większe niż średnia wielkość zamówienia”.

Zweryfikowane profile firm na Thomasie otrzymują średnio 8 razy więcej ocen dostawców niż bezpłatne listy.

Tomasz Zarejestrowany

Thomas Zweryfikowany rdzeń

Thomas zweryfikowany wzrost

Skala zweryfikowana Thomasa

Wyróżnienie się wymaga wysiłku, ale ma ogromny wpływ na wyniki finansowe. Jeśli chcesz porozmawiać z naszymi ekspertami od marketingu przemysłowego lub chcesz dowiedzieć się, jak umieścić swoją listę Thomasnet.com nad konkurencją, skontaktuj się z naszym zespołem już dziś.