54 Statystyki i trendy w marketingu przychodzącym 2022

W 2025 r. świat sprzedaży stanie się w 100% cyfrowy.

Dlatego Inbound Marketing z każdym dniem staje się coraz bardziej efektywny i dochodowy.

Więc to jest twoje wezwanie, aby zacząć porzucać praktyki wychodzące i dogonić najskuteczniejsze taktyki przychodzące, aby uzyskać wyższe współczynniki konwersji w 2022 r. – roku, w którym zapanuje cyfryzacja.

Dlatego zebrałem ponad 50 praktyk przychodzących wraz ze statystykami, aby uzyskać lepszy wgląd.

Przejdźmy do tego:

Ogólne statystyki dotyczące marketingu przychodzącego

1- Marketing treści może zaoszczędzić do 62% więcej i przynieść trzy razy więcej leadów w porównaniu z tradycyjnym marketingiem.

2- Inbound Marketing kosztuje o 14 USD mniej niż tradycyjny marketing dla każdego nowo pozyskanego klienta.

3- Leady przychodzące pozyskane po pięciu miesiącach konsekwentnego marketingu przychodzącego są o 80% tańsze niż leady wychodzące.

4- Najlepszym narzędziem do optymalizacji wyszukiwarek dla marketerów był Google Analytics w 2020 roku.

5- Ponad 70% użytkowników wyszukiwarek jest zainteresowanych wyłącznie organicznymi wynikami wyszukiwania.

Statystyki sukcesu marketingu przychodzącego

6- Właściwie zaplanowana strategia przychodząca jest dziesięciokrotnie skuteczniejsza niż strategie wychodzące pod względem konwersji leadów.

7-32% uczestników badania wskazało, że zainwestuje więcej w marketing przychodzący, zmniejszając budżet kanałów wychodzących.

8- Firmy, które automatyzują swój cykl lead nurturing, odnotowują 10-procentowy wzrost przychodów w ciągu 6 do 9 miesięcy. (Gartner)

9- Mniej niż jedna piąta marketerów wierzy, że marketing wychodzący generuje kwalifikowane leady.

10- Najskuteczniejszą strategią inbound marketingu na świecie był content marketing, z preferowaną stawką powyżej 20%.

Statystyki marketingu przychodzącego B2B

11- Kupujący B2B przeprowadzają około 12 wyszukiwań przed sprawdzeniem konkretnej witryny.

12- Marketerzy z firm B2B skupiają się najbardziej na trzech konkretnych rodzajach treści: artykułach na blogu, eBookach i białych księgach.

13- W badaniu 88% uczestników wymieniło co najmniej jedno narzędzie analityczne (takie jak analityka internetowa lub pulpity nawigacyjne) jako główną technologię w działaniach marketingowych.

14- Wykorzystanie narzędzi do tworzenia treści, współpracy i przepływu pracy jako narzędzi marketingowych w B2B wzrosło z 45% do 58%.

Statystyki marketingu przychodzącego SaaS

15- 68% kupujących online i SaaS spędza czas na czytaniu treści interesujących ich marek.

16- Oczekuje się, że do 2025 roku 80% sprzedaży oprogramowania SaaS i B2B będzie odbywać się cyfrowo.

17-90% ankietowanych założycieli start-upów wskazało, że SEO i content marketing to główny element budowania świadomości marki i wysokiej jakości leadów dla ich biznesu.

18-85% największych firm SaaS posiada aktywnego bloga.

19-18% najlepszych firm SaaS ma również własne podcasty, które wykorzystują do działań marketingowych.

Statystyki marketingu przychodzącego według strategii marketingowej

Marketing treści i mediów społecznościowych:

20-80% decydentów biznesowych woli pozyskiwać informacje o firmie z serii artykułów niż z reklam w wyszukiwarce.

21- Odsetek marketerów, którzy aktywnie korzystają ze strategii content marketingu, wynosi 82%.

22- Prawie połowa firm (48%), które stosują technikę content marketingu, daje pierwszeństwo tworzeniu treści na blogu

23- Prawie 40% marketerów zgadza się, że content marketing jest najważniejszym trendem marketingowym.

24-24 procent marketerów przychodzących stwierdziło, że będzie więcej inwestować w content marketing w nadchodzących latach.

25- W badaniach dotyczących statystyk content marketingu 86% uczestników stwierdziło, że korzysta z blogów biznesowych, 67% z e-maili, a tylko 45% z infografik.

Marketing e-mailowy:

26- Według Statista globalni użytkownicy poczty e-mail stanowili 3,9 miliarda użytkowników w 2019 r.

27- Oczekuje się, że do 2024 r. liczba ta wzrośnie do 4,48 miliarda użytkowników na całym świecie.

28- W 2019 każdego dnia wysyłano i odbierano 293,6 e-maili.

29 – Przewiduje się, że liczba codziennych wiadomości e-mail wzrośnie do ponad 347,3 miliarda w 2022 r.

30- Marketing e-mailowy ma wymierny zwrot z inwestycji, a każdy 1 USD zainwestowany w marketing e-mailowy zwraca średnio 42 USD

31- Spersonalizowane nagłówki tematyczne generują 1/2 razy wyższe wskaźniki otwarć w e-mail marketingu.

32- Prawie jeden na dwóch klientów chciałby co tydzień otrzymywać e-maile o promocjach swoich preferowanych marek.

33- Ponad 1/5 marketerów stwierdziła, że ​​projekt ich e-maili marketingowych odgrywa ogromną rolę we wskaźnikach zaangażowania.

34- Posiadanie witryny zoptymalizowanej pod kątem urządzeń mobilnych i e-maili przyjaznych dla urządzeń mobilnych to druga z najskuteczniejszych strategii.

Blogowanie:

35- Odsetek firm, które mają bloga i zgłaszają dodatni zwrot z inwestycji w marketing przychodzący, wynosi 79%.

36-57% marketerów, którzy co miesiąc publikują na swoim blogu, pozyskało za jego pośrednictwem klienta, podczas gdy liczba ta wzrasta do 82% w przypadku marketerów, którzy blogują codziennie.

37- Długie blogi (+2 tys. słów) generują dziewięć razy więcej leadów do klientów niż krótkie formy.

38- Blogi obejmują 1/4 wszystkich stron internetowych w Internecie.

39- Przeciętny post na blogu ma aż 1150 słów.

40- Ponad trzy czwarte internautów regularnie czyta przynajmniej jednego firmowego bloga.

41- Idealny czas czytania treści posta na blogu to siedem minut.

42- Dwie trzecie marketerów B2B woli outsourcingować zawartość swoich blogów.

Marketing wideo:

43- Najbardziej preferowaną formą mediów dla strategii treści są treści wideo, preferowane w stosunku do blogów i infografik.

44-85% firm uwzględnia wideo marketing jako narzędzie w swojej strategii.

45- Wśród marketerów, którzy używają wideo, 92% twierdzi, że jest to ważny element ich taktyk marketingu przychodzącego.

46-88% marketerów wideo twierdzi, że wideo zwiększyło ROI z marketingu przychodzącego.

47- Oczekuje się, że wideo będzie najlepszą inwestycją dla firm B2B w 2022 r.

48- 87% marketerów, którzy uwzględniają filmy w swojej strategii, potwierdziło, że wideo pomogło zwiększyć ruch w ich witrynie.

49-80% marketerów wideo stwierdziło, że marketing wideo bezpośrednio zwiększył ich sprzedaż.

50 – Wideo było numerem 1 wśród marketerów formatów stosowanych w ich strategii marketingowej w 2021 roku.

Generowanie leadów:

51- 76% firm zgłosiło korzystanie z automatyzacji marketingu przychodzącego w 2021 r.

52-44% marketerów twierdzi, że „lepiej mierz zwrot z inwestycji w nasze inicjatywy związane z generowaniem popytu” jest ich najwyższym priorytetem na 2021 r.

53-53% marketerów wskazało, że e-mail marketing był ich najskuteczniejszym kanałem generowania leadów na wczesnym etapie.

54-28% marketerów twierdzi, że użycie dodatkowych pól na poziomie konta pomaga poprawić ich ocenę leadów.

Często Zadawane Pytania

Jak skuteczny jest inbound marketing?

Marketing przychodzący może oszczędzić do 62% więcej pieniędzy, jednocześnie potrajając liczbę potencjalnych klientów. Ponadto wykorzystanie narzędzi do tworzenia treści, współpracy i przepływu pracy jako narzędzi marketingowych w B2B wzrosło z 45% do 58%.

Jaki procent użytkowników klika reklamy w wyszukiwarkach?

Ponad 70% użytkowników wyszukiwarek jest zainteresowanych wyłącznie bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, a 80% dyrektorów firm woli otrzymywać informacje o firmie w sposób organiczny, a nie reklamy w wyszukiwarkach.

Dlaczego blogowanie powinno być głównym celem?

77% internautów regularnie czyta przynajmniej jednego bloga firmowego, a 79% firm, które mają bloga, zgłasza dodatni zwrot z inwestycji.