Marketing w wyszukiwarkach: korzyści, warunki i wskazówki dotyczące udanej kampanii SEM

Czy wiesz, że aż 63% użytkowników wyszukiwarek klika płatną reklamę w Google?

Oznacza to, że masz 63% szans na to, że Twoje treści zostaną zauważone przez docelowych odbiorców na platformie wyszukiwarki Google. Wszystko dlatego, że zdarzyło Ci się, że Twoje reklamy były wyświetlane odpowiednim osobom we właściwym czasie dzięki marketingowi w wyszukiwarkach

Takie reklamy mieszczą się pod ogólnym pojęciem marketingu w wyszukiwarkach lub SEM. Jeśli nie wiesz, czym jest SEM lub chcesz wiedzieć, jak może pomóc Twojej firmie.

Na tym blogu omówimy AZ SEM, opowiemy, co to jest, omówimy kilka powszechnych terminów, które powinieneś znać, zilustrujemy, w jaki sposób SEM może przynieść korzyści Twojej firmie, i pokażemy wskazówki, które możesz zastosować, aby prowadzić udany SEM kampania. Zaczynajmy.

Co to jest marketing w wyszukiwarkach (SEM) i jak to działa?

W kategoriach laika, SEM lub marketing w wyszukiwarkach odnosi się do praktyki wykorzystywania płatnych reklam w celu zwiększenia widoczności witryny firmy na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Google to jedno z najczęściej używanych płatnych narzędzi wyszukiwania, z których korzystają obecnie marketerzy.

Kiedy firmy angażują się w SEM, stosują licytację słów kluczowych, aby uszeregować swoje treści, w szczególności reklamy, pod kątem docelowych słów kluczowych. Gdy użytkownik wyszukuje te słowa kluczowe, wyszukiwarka wyświetla mu reklamy firmy.

To, co sprawia, że ​​SEM jest wyjątkową i bardzo skuteczną taktyką marketingu cyfrowego, to szybka widoczność, którą firma przyciąga z wyszukiwarek. Co więcej, firma po prostu musi płacić za każde kliknięcie. Dlatego marketing w wyszukiwarkach jest również znany jako reklamy Pay Per Click (PPC).

Główne platformy marketingu w wyszukiwarkach:

Platforma SEM to wyszukiwarka, w której możesz umieszczać ogłoszenia. Twoje reklamy są wyświetlane użytkownikowi, który przeprowadza wyszukiwanie. Oto dwie najpopularniejsze platformy do marketingu w wyszukiwarkach:

Google: Google to największa i najczęściej używana platforma do marketingu w wyszukiwarkach. Wyszukiwarka pobiera miliardy wyszukiwań każdego dnia, dzięki czemu jest potężną platformą do wyświetlania reklam i kierowania reklam do właściwych odbiorców.

Bing: Inną platformą, której możesz używać do SEM, jest bing. Gdy inwestujesz w SEM z reklamami Bing, wyświetlają one Twoje reklamy w witrynach partnerskich, takich jak Yahoo i MSN, pomagając w ten sposób łączyć się z użytkownikami, którzy nie używają Google do swoich zapytań.

Wspólne warunki SEM i PPC, o których powinieneś wiedzieć:

Marketing w wyszukiwarkach to różnorodny temat. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, oto kilka terminów, z którymi powinieneś się zapoznać:

• Wyświetlenia: w świecie SEM wyświetlenie odnosi się do liczby wyświetleń reklamy w wynikach wyszukiwania. Nie bierze pod uwagę, ile razy ludzie zobaczyli Twoją reklamę lub ją kliknęli.
• CTR (współczynnik klikalności): CTR odnosi się do liczby kliknięć, które uzyskałeś na swojej stronie od osób, które widziały Twoją reklamę. Jest to miara oceny skuteczności słów kluczowych i reklam.
• Koszt kliknięcia (CPC): Spośród wielu osób, które zobaczą Twoją reklamę na ekranie, tylko niektóre faktycznie ją klikną. Kiedy firma angażuje się w SEM, płaci za liczbę kliknięć swojej reklamy. Stąd termin „koszt za kliknięcie”. Przed ustawieniem kampanii wewnętrzny zespół marketingowy może dostosować ten koszt, aby moderować, ile pieniędzy trafia do kampanii. Możesz kontrolować koszt, ustalając limit budżetu i wybierając grupy docelowe.
• Cel konwersji: każda reklama wyświetlana w ramach kampanii SEM lub PPC będzie miała cel konwersji. Mówiąc prościej, odnosi się do pożądanego działania, które osoba wykonuje po kliknięciu Twojej reklamy. Czy to zapytanie biznesowe, subskrypcja e-mail, czy sprzedaż – cel konwersji może być inny dla różnych firm zajmujących się reklamą PPC.
• Koszt pozyskania (CPA): po podzieleniu całkowitego kosztu kampanii reklamowej przez liczbę uzyskanych konwersji otrzymujesz koszt pozyskania.
• Bid: w SEM „oferta” odnosi się do maksymalnej kwoty, jaką jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie reklamy. Marketerzy zazwyczaj przebijają swoich konkurentów, aby upewnić się, że wyszukiwarka priorytetowo traktuje ich reklamę PPC. Jeśli ustawisz swoją ofertę na 10 INR/kliknięcie, wyszukiwarka nie może obciążyć Cię kwotą wyższą niż ta kwota za każde kliknięcie. W większości przypadków CPC może być nawet niższy niż stawka reklamy.
• Śledzenie i raportowanie skuteczności: Odnosi się to po prostu do śledzenia skuteczności reklamy i wprowadzania korekt w celu osiągnięcia celów konwersji przy minimalnym CPA.

Dodatkowa lektura: Zalety strategicznego kierowania PPC na odbiorców

Teraz, gdy znasz już niektóre popularne terminologie SEM i PPC, omówimy teraz różnicę między SEM a SEO, aby zapoznać Cię z obiema koncepcjami.

SEM a SEO: Jaka jest różnica?

Czy jesteś ciekaw, czym SEM różni się od SEO i na odwrót? Jeśli odpowiedź brzmi tak, czytaj dalej. Oto kilka krytycznych różnic między SEO a marketingiem w wyszukiwarkach:

Różnica 1: SEM jest płatne, a SEO jest organiczne.

Marketing w wyszukiwarkach i optymalizacja SEM lub SEM Marketing odnosi się do procesu przyciągania widoczności witryny i skalowania ruchu za pomocą płatnych środków. Wręcz przeciwnie, skrócona forma SEO Search Engine Optimization to proces, który osiąga te same cele za pomocą środków organicznych. Tak więc pierwszą różnicą między SEM a SEO jest zaangażowanie inwestycji pieniężnych.

• Kiedy ktoś angażuje się w SEM, musi zainwestować pieniądze, aby uzyskać ruch w witrynie.
• Kiedy ktoś uczestniczy w SEO, może uzyskać ruch w witrynie bez inwestowania pieniędzy.

Różnica nr 2: SEM przyciąga natychmiastowy ruch, podczas gdy SEO wymaga czasu.

Kolejną istotną różnicą między SEM a SEO jest czas potrzebny do osiągnięcia wyników.

• Korzystając z SEM, firma zyskuje szybką widoczność w wyszukiwarkach. W chwili, gdy firma prowadzi kampanię SEM lub PPC, jej reklamy zaczynają się wyświetlać na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Dane pokazują, że ludzie chętniej klikają link, który pojawia się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. W tym sensie SEM ma na celu pokonanie SEO pod względem przyciągania widoczności witryny.
• Wręcz przeciwnie, uzyskanie wymiernych wyników z SEO może wymagać miesięcy i lat ciągłego wysiłku. Wiąże się to z przewyższaniem treści konkurencji pod względem jakości treści, oryginalności, użycia słów kluczowych, długości treści, metatagów itp. Zajmuje to dużo czasu, badań, znajomości SEO, armii płodnych pisarzy i ciągłej analizy konkurencji. Tak więc treść bloga lub strony internetowej, którą możesz zoptymalizować pod kątem SEO, może zająć miesiące, a nawet lata, aby wylądować na pierwszej stronie Google. Oznacza to dłuższy czas, zanim przyciągniesz ruch w witrynie i dłuższy czas na osiągnięcie celów konwersji Twojej witryny!

Różnica nr 3: SEO i SEM skupiają się na różnych celach konwersji.

SEO jest ogólnie kojarzone z osiąganiem celów długoterminowych, podczas gdy SEM służy do osiągania celów krótkoterminowych w krótkim czasie realizacji (TAT).

Osoby, które zajmują się SEO, uzyskują stały ruch w witrynie przez kilka miesięcy i lat. Znalezienie sukcesu w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek oznacza przewyższenie i przewyższenie konkurencyjnych witryn w tej samej niszy. Rezultat: są w stanie ustanowić autorytet domeny i obserwujących. Ci obserwujący z czasem stają się klientami. Innymi słowy, firma może osiągnąć swoje cele konwersji dzięki SEO. Minus: zajmuje to zbyt dużo czasu.

Wręcz przeciwnie, celem SEM jest osiągnięcie natychmiastowych celów konwersji. Nie mają czasu do stracenia. Uzyskanie ruchu w witrynie to pierwszy krok. Następnym krokiem jest przyciągnięcie odwiedzających witrynę do ich strony docelowej. Ostatnim krokiem jest osiągnięcie przez nich celu konwersji.

Firma inwestująca w SEM nie robi tego dla satysfakcji samego przyciągnięcia ruchu na stronie. Robią to, aby szybciej osiągnąć swoje cele konwersji. Czy to budowanie świadomości marki, pozyskiwanie subskrybentów bloga lub newslettera, przyciąganie zapytań biznesowych czy dokonywanie sprzedaży – cele konwersji SEM są bardziej bezpośrednie i namacalne niż cele SEO.

Różnica między SEM a SEO: analiza

Chociaż zarówno SEM, jak i SEO są różne, same w sobie są potężne i potężne. Każda firma, która chce rozwijać swoją działalność, przyjmuje zdrową kombinację tych dwóch. SEO to stała strategia, w którą Twoja firma powinna angażować się przez wiele lat. Powinieneś go doskonalić przez lata, aby upewnić się, że nie musisz wydawać pieniędzy, aby osiągnąć cele konwersji.

Zalecamy wdrożenie SEM w swoich praktykach marketingowych, aby zapewnić szybką realizację Twoich bezpośrednich celów. Wybór jednego z drugim nie ma sensu z biznesowego punktu widzenia. Zastosuj obie praktyki, aby czerpać korzyści z SEO i SEM.

Możesz wykonać te praktyki marketingu treści we własnym zakresie lub wynająć usługi SEM i SEO renomowanej agencji marketingowej, aby osiągnąć cele związane z konwersją.

Znaczenie i zalety marketingu w wyszukiwarkach SEM

Żyjemy w erze cyfrowej, w której prawie każda firma cieszy się obecnością online. Oznacza to, że aby Twoja obecność w Internecie odniosła sukces i przewyższyła konkurencję, musisz się wyróżniać.

Chociaż SEO okazało się sprawdzoną taktyką przyciągania widoczności witryny, uzyskanie namacalnych wyników z tej praktyki marketingu cyfrowego zajmuje zbyt dużo czasu. Dla firm, które chcą natychmiastowych wyników, SEO może nie być praktycznym rozwiązaniem. Tutaj SEM okazuje się niezwykle przydatny.

Poniżej wymieniono najważniejsze zalety marketingu w wyszukiwarkach:

Korzyść 1: Przewyższa witryny internetowe o wysokim DA w wyszukiwarkach.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) pomaga przewyższyć witryny o wysokim DA, które zyskują popularność na pierwszej stronie wyszukiwarek.

DA odnosi się do autorytetu domeny. Jest to wynik, który otrzymujesz za stałą wydajność SEO w czasie. Uwzględnia takie czynniki, jak jakość treści, przyjazność SEO, szybkość ładowania strony, inicjatywy budowania linków itp.

Strony z wyższym domain authority pozycjonują się szybciej niż te z niskim domain authority. Na przykład mogłeś zauważyć, że uznane strony internetowe, takie jak Hubspot, blog Neila Patela, Search Engine Land i Ahrefs, zawsze znajdują się na pierwszych miejscach w zapytaniach marketingowych.

Są w stanie zagwarantować te najlepsze miejsca dzięki wieloletniej ciężkiej pracy i perfekcji SEO. Nawet jeśli Twoje treści są lepsze niż te publikowane przez te witryny, nie będziesz w stanie automatycznie przelicytować ich w wyszukiwarkach.

Dzięki SEM ten problem zostaje rozwiązany na dobre. Możesz łatwo przewyższyć te strony i skalować widoczność swojej witryny za pomocą jednej kampanii PPC.

Korzyść 2: Pomaga dotrzeć do potencjalnych klientów w wyszukiwarkach.

Dzięki reklamom w wyszukiwarce firma może szybko kierować reklamy do użytkowników witryny i przekształcać ich w potencjalnych klientów swoich produktów lub usług biznesowych.

Na przykład osoby szukające „najlepszej cukierni w Nowym Jorku” robią to, ponieważ chcą odwiedzić najlepszą cukiernię w tym mieście. Ranking dla tego słowa kluczowego z SEO może zająć miesiące i lata, ale możesz natychmiast pojawić się na szczycie SERP dla tego zapytania z SEM. Wszystko, co musisz zrobić, to licytować właściwe słowo kluczowe i uruchomić kampanię SEM, aby zobaczyć, jak rozwija się magia.

Korzyść 3: Umożliwia ukierunkowaną reklamę, która nie jest nachalna.

Po trzecie, w przeciwieństwie do mediów społecznościowych, które mają bardziej inwazyjny charakter reklamowy, reklama z SEM pomogłaby Ci dotrzeć do niszowej grupy odbiorców gotowej do dokonania zakupu.

Marketing SEM pomaga dotrzeć do osób, które są na pewnym etapie podróży swojego kupującego. Dzięki temu jesteś widoczny dla użytkowników, którzy wyraźnie szukają produktów i usług, w których się specjalizujesz. Dzięki temu SEM jest przyjazny dla konwersji. Jego znaczenie polega na tym, aby pomóc Ci zbliżyć się o krok do celów konwersji.

Korzyść 4: SEM jest bardziej przystępny cenowo i opłacalny niż tradycyjny marketing.

Kolejną korzyścią z inwestowania w SEM jest przystępna cena, która się z tym wiąże. Możesz ustawić budżet reklamowy na maksymalnie 10 USD dziennie. Piękno marketingu SEM tkwi w jego modelu CPC. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Niezależnie od tego, czy chcesz opublikować reklamę w Google czy Bing, Twoje reklamy nic Cię nie kosztują, chyba że ktoś je kliknie.

Jeśli Twoja reklama PPC nie konwertuje szybko lub ma niski współczynnik konwersji, możesz przejść do konta kampanii i wprowadzić poprawki. Wręcz przeciwnie, tradycyjna reklama telewizyjna nie może być zmieniona lub podrasowana tak szybko i łatwo. Nie możesz wycofać reklamy telewizyjnej, która została już opublikowana. Reklamy drukowane są również trudne do zredagowania po dokonaniu płatności i są już drukowane i rozpowszechniane.

Korzyść 5: Daje pole do ukierunkowanego marketingu.

Marketing ukierunkowany to jeden z wielu powodów, dla których zalecamy wykorzystanie SEM w Twojej strategii marketingowej. SEM nie tylko pomaga przyciągnąć uwagę użytkowników, którzy potencjalnie chcą kupić Twoje niszowe produkty i usługi, ale także pomaga Ci dostosować reklamy tak, jak chcesz.

Od wyboru czasu wyświetlania reklam po pomoc w kierowaniu do osób z określonej lokalizacji, płci i kategorii wiekowej – masz do dyspozycji ocean opcji, które możesz zbadać za pomocą SEM.

Skuteczne wskazówki dotyczące prowadzenia kampanii marketingowej w wyszukiwarkach

Chcesz przeprowadzić skuteczną kampanię SEM i szybciej osiągnąć cele konwersji? Czy chcesz obniżyć koszt kliknięcia w kampaniach PPC, ale nie wiesz jak?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, czytaj dalej.

Zebraliśmy listę 10 praktycznych wskazówek, które pomogą Ci przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową w wyszukiwarkach.

Wskazówka 1: Zidentyfikuj swoją grupę docelową.

Inwestowanie w kampanie reklamowe SEM to sięganie do budżetu marketingowego Twojej firmy. Potrzebujesz wyników. Musisz dokonywać inteligentnych inwestycji. Umiejętność prowadzenia kampanii PPC nie wystarczy. Musisz wiedzieć, kim jest Twoja grupa docelowa. Wiedza, komu chcesz się reklamować, zwiększy prawdopodobieństwo sukcesu kampanii, ponieważ pomoże Ci zrozumieć psychikę potencjalnego kupującego. Dzięki takiemu zrozumieniu zyskujesz przewagę, ponieważ możesz dostosować reklamy do potrzeb kupującego.

Wskazówka 2: Przeprowadź badanie słów kluczowych.

Kolejną wskazówką marketingową, która czyni cuda dla skutecznej kampanii SEM, jest badanie słów kluczowych. Kiedy angażujesz się w reklamę PPC, musisz zaangażować się w licytację słów kluczowych. Ustalanie stawek za słowa kluczowe oznacza, że ​​każesz wyszukiwarce wyświetlać Twoje reklamy osobom szukającym wybranych przez Ciebie wyszukiwanych haseł.

Gdy licytujesz niewłaściwe słowa kluczowe, Twoje reklamy są wyświetlane niewłaściwym odbiorcom, którzy mogą, ale nie muszą, szukać produktów i usług odpowiednich dla Twojej firmy. Dlatego przed uruchomieniem kampanii SEM upewnij się, że przeprowadzasz dogłębną analizę słów kluczowych. Staraj się kierować słowa kluczowe z długim ogonem, aby uzyskać maksymalną skuteczność.

Wskazówka 3: twórz trafne i atrakcyjne teksty reklam.

Aby upewnić się, że Twoje reklamy SEM są skuteczne, a CTR wysoki, ludzie powinni klikać Twoje reklamy. Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc w stworzeniu atrakcyjnego tekstu reklamy:

• Twórz chwytliwe reklamy, które odpowiadają intencji wyszukiwania użytkownika.
• Użyj słowa kluczowego w tekście reklamy, aby zwiększyć skuteczność wyszukiwania.
• Unikaj długich kopii, aby zapewnić sukces kopiowania reklamy. Bądź zwięzły.

Wskazówka 4: Stwórz stronę docelową przyjazną dla konwersji

Gdy tworzysz atrakcyjny tekst reklamy, użytkownik klika Twoje reklamy. Idealny. Co teraz?

To, co dzieje się dalej, to przekierowanie użytkownika na Twój landing page. To tutaj dzieje się prawdziwa akcja. W związku z tym musisz udoskonalić swoją stronę docelową najlepiej, jak potrafisz. Oto, co możesz zrobić, aby utworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji:

• Strona docelowa nie jest stroną główną. Nie dodawaj więcej informacji, niż potrzebujesz.
• Przejdź do rzeczy. Twoja strona docelowa powinna szybko przekazać pożądany komunikat.
• Skutecznie komunikuj korzyści płynące z ofert produktów lub usług.
• Miej wyraźne wezwanie do działania (wezwanie do działania), aby Twoi użytkownicy wiedzieli, jakie działania podjąć.
• Daj gratis. Niezależnie od tego, czy jest to eBook, czy inne odpowiednie zasoby, hojność zawsze pomaga.
• Wyświetlaj wyskakujące okienka potencjalnym klientom, którzy dotrą na koniec strony docelowej. Dzięki temu nie stracisz potencjalnych klientów z powodu nieodpowiednich i częstych wyskakujących okienek.

Wskazówka 5: Ustaw swoje oferty cenowe.

Teraz, gdy wiesz, jak tworzyć atrakcyjne kopie reklam i strony docelowe, a także wiesz, na które słowa kluczowe kierować reklamy, pozostaje Ci tylko ustalić ceny ofertowe dla wybranych słów kluczowych.

Podczas ustalania stawek PPC za słowa kluczowe należy skupić się na kierowaniu na te stawki, które odpowiadają Twojemu budżetowi marketingowemu, a nie przekraczają go.

Wskazówka dla profesjonalistów: wybierz umiarkowanie konkurencyjne słowa kluczowe, które pomogą Ci dotrzeć do niszowych odbiorców. Są one zazwyczaj bardziej ekonomiczne niż słowa kluczowe o zbyt dużej konkurencji.

Wskazówka 6: Uruchom reklamy kierowane.

Po podwyższeniu ceny utwórz wysoce ukierunkowane reklamy, aby uzyskać bardziej wyrafinowane i ukierunkowane wyniki.

Ustawienie odpowiednich parametrów w celu optymalizacji kampanii reklamowej nazywa się Kierowanie reklam. Znane również jako kierowanie reklam SEM i PPC, można go użyć, aby poinformować wyszukiwarkę, komu wyświetlać reklamy i o której godzinie wyświetlać je wybranym odbiorcom.

Oto cztery rodzaje kierowania reklam, które możesz wykonać:

• Kierowanie na lokalizację: możesz wybrać kraj, miasto, miejscowość i konkretny kod pocztowy, na który chcesz kierować reklamy. Jest to bardzo przydatne dla firmy, która jest skierowana do klientów w ich bezpośredniej geolokalizacji. Na przykład kawiarnia w południowym Delhi uzyskałaby więcej zapytań i rezerwacji stolików, gdyby reklama była wyświetlana osobom mieszkającym w południowym regionie Delhi.
• Kierowanie na harmonogram reklam: jeśli masz doskonałe pojęcie o swoich docelowych odbiorcach i wiesz, kiedy mogą przejść do trybu online, kierowanie na harmonogram reklam może się przydać. Dzięki niemu możesz wyświetlać swoją reklamę ludziom tylko w określone dni tygodnia lub nawet w określone godziny dziennie!
• Kierowanie demograficzne: Grupa docelowa firmy kosmetycznej składa się głównie z kobiet. Podobnie sprzedawca rowerów będzie skierowany przede wszystkim do mężczyzn. Jeśli masz produkt lub usługę, która jest przeznaczona dla niszowych odbiorców, kierowanie demograficzne jest narzędziem dla Ciebie. Korzystając z niego, możesz dostosować swoje reklamy i wyświetlać je w różnych kategoriach demograficznych na podstawie wieku i płci.
• Kierowanie na urządzenia: wiele firm tworzy strony internetowe i sklepy e-commerce zorientowane na urządzenia mobilne, ponieważ ludzie częściej przeglądają i robią zakupy za pomocą urządzeń mobilnych. Korzystając z kierowania na urządzenia, możesz dostosowywać reklamy i wyświetlać je użytkownikom na określonych urządzeniach, takich jak komputery stacjonarne, tablety i telefony komórkowe.

Wskazówka 7: Przeprowadź testy A/B przed uruchomieniem kampanii SEM.

Testowanie A/B stron docelowych przed uruchomieniem kampanii to świetny sposób na zapewnienie konwersji. Utwórz 2-3 strony docelowe i wyświetlaj je różnym grupom reklam na platformach takich jak Facebook i inne kanały mediów społecznościowych przed uruchomieniem reklam PPC.

Śledź ich odpowiedź. Zadawać pytania. Zobacz, jaki rodzaj odbiorców najlepiej reaguje na Twój landing page. Zapytaj, którą z dwóch stron docelowych preferują. Albo jakie zmiany możesz w nich wprowadzić.

Na podstawie odpowiedzi, które otrzymasz z różnych grup, możesz przerobić stronę docelową lub użyć tej, która działa dobrze. Gdy masz pewność, że wszystko jest w porządku, rozpocznij kampanię PPC.

Wskazówka 8: Śledź skuteczność kampanii.

Po ostatnim kroku czas uruchomić reklamy. Możesz zobaczyć wyniki za miesiąc lub dwa. Śledź postępy po co najmniej miesiącu prowadzenia kampanii reklamowej PPC. Jeśli Twoje reklamy nie są skuteczne, zidentyfikuj obszary problemowe i napraw sytuację.

Oto niektóre z problemów, które możesz napotkać:

• Jeśli CTR jest niski, oznacza to, że kierujesz reklamy na niewłaściwe słowa kluczowe, niewłaściwą grupę docelową lub Twoje reklamy nie są wystarczająco warte kliknięcia.
• Jeśli CTR jest wysoki, ale Twój współczynnik konwersji jest niski, oznacza to, że Twoja strona docelowa prawdopodobnie nie jest skuteczna. Dodaj wezwania do działania, jeśli nie. W razie potrzeby zmień swoją stronę docelową. Przytnij zawartość, jeśli jest za długa. Następnie ponownie przeprowadź testy.
• Załóżmy, że osiągasz cele konwersji, ale wydajesz zbyt dużo na stawki reklam; być może nadszedł czas na sprawdzenie stawek za słowa kluczowe, dostosowanie stawek lub kierowanie mniej konkurencyjnych słów kluczowych, które kosztują mniej.

Chodzi o to, aby jak najlepiej ulepszyć reklamy PPC. Najbliżej do perfekcji możesz dojść, gdy wiesz, kiedy zmienić strategię, gdy nadarzy się okazja.

Wskazówka 9: popraw swój wynik jakości.

Dzięki wysokiemu wynikowi jakości Twój CPC spada. Optymalizacja kampanii SEM ma więc dwie zalety: 1) pomaga osiągnąć cele konwersji i 2) utrzymuje niski koszt kliknięcia.

Skuteczność Twoich reklam w tych krytycznych obszarach decyduje o Twoim Wyniku Jakości:

• Trafność słowa kluczowego: gdy reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania określonego słowa kluczowego, ale użytkownicy jej nie klikają, wyszukiwarka traktuje to jako znak, że reklama nie jest związana z docelowym słowem kluczowym. W rezultacie obniży się Twój Wynik Jakości. Aby temu zaradzić, upewnij się, że kierujesz odpowiednie słowa kluczowe dla swojej kampanii SEM lub PPC.
• Współczynnik klikalności (CTR): odsetek wyświetleń, które prowadzą do kliknięcia, nazywany jest współczynnikiem klikalności. Im wyższy CTR, tym lepszy Wynik Jakości.
• Jakość strony docelowej: Google używa danych, takich jak liczba konwersji uzyskanych po kliknięciu reklamy, aby określić Twój Wynik Jakości. Jeśli ludzie klikają Twoje reklamy, ale nie przyjmują wezwania do działania (CTA) lub natychmiast opuszczają Twoją witrynę, oznacza to, że witryna prawdopodobnie wprowadzała w błąd lub ludzie nie mieli dobrego doświadczenia użytkownika. W takim przypadku Twój Wynik Jakości spada. Upewnij się więc, że Twój landing page jest kontynuacją Twoich reklam. Nie pisz na swoim landingu niczego nieistotnego. Aby uzyskać maksymalną skuteczność i wyższy wynik jakości, zachowaj ścisłe i zwięzłe informacje.
• Trafność tekstu reklamy: czy tekst reklamy odpowiada zapytaniu użytkownika? Czy spełnia zamiar wyszukiwania użytkownika? Jeśli tak, Twój Wynik Jakości wzrośnie. Jeśli tak się nie stanie, Twój Wynik Jakości się obniży. Upewnij się więc, że tekst reklamy jest trafny.
• Wyniki historyczne: wyszukiwarki sprawdzają skuteczność reklam w godzinach nadliczbowych. Dlatego zanim zaczniesz śledzić skuteczność reklam, upewnij się, że prowadzisz kampanię przez co najmniej miesiąc, zanim dokonasz poprawek i dostosowań w kampaniach reklamowych PPC.

Wskazówka 10: Unikaj negatywnych słów kluczowych.

Wykluczające słowa kluczowe to nietrafne wyszukiwane hasła, które należy bezwzględnie wykluczyć z kampanii PPC, ponieważ mają one mniejsze prawdopodobieństwo konwersji. Są one semantycznie podobne do słów kluczowych, ale nie mają związku z zamiarem wyszukiwania, tekstem reklamy i kampanią reklamową docelowego słowa kluczowego.

Jeśli na przykład sprzedajesz wyłącznie skórzane buty damskie, możesz chcieć wykluczyć z kampanii reklamowej słowo kluczowe „męskie skórzane buty” lub „skórzane buty dla mężczyzn”. Czemu? Ponieważ użytkownicy szukający skórzanych butów męskich raczej nie kupią Twojego produktu.

W tym scenariuszu te słowa kluczowe są wykluczającymi słowami kluczowymi. Unikaj używania ich w kampaniach reklamowych.

Aby uzyskać lepsze wyniki, unikaj kierowania na ogólne słowo kluczowe, takie jak „obuwie skórzane”. Ustalanie stawki za ogólne słowo kluczowe, takie jak „obuwie skórzane”, może sprawić, że Twoje reklamy będą widoczne dla mężczyzn szukających skórzanych butów online, co spowoduje ujemny Wynik Jakości za wyświetlanie nietrafnych reklam. Zamiast tego należy kierować reklamy na bardzo trafne i niszowe słowa kluczowe, takie jak „skórzane buty dla kobiet”.

Aby zmniejszyć prawdopodobieństwo pojawienia się w nietrafnych wyszukiwaniach, dokładnie przejrzyj swoją kampanię i usuń te słowa kluczowe, które przyciągają niewłaściwy typ ruchu. Oznacz mało skuteczne lub nietrafne wyszukiwane hasła jako wykluczające słowa kluczowe na koncie kampanii.

Wniosek:

Na tym blogu, zgodnie z naszą najlepszą wiedzą, staraliśmy się odpowiedzieć na pytania typu: czym jest SEM i jak działa, czym jest SEM w marketingu i czym jest SEM w marketingu cyfrowym. Wierzymy, że SEM jest potężnym narzędziem, gdy jest skutecznie używany, dlatego ważne jest, aby być otwartym na przeróbki i aktualizować istniejące strategie, aby jak najlepiej wykorzystać marketing SEM.

Dzięki skutecznej strategii SEM możesz rozwijać swój biznes i osiągać cele konwersji szybciej niż pozwala na to konwencjonalny marketing. Postępuj zgodnie ze wskazówkami, które wspomnieliśmy na tym blogu, aby jak najlepiej wykorzystać SEM. Jeśli chcesz zlecić to firmie z udokumentowanym doświadczeniem w realizacji udanych kampanii SEM, skontaktuj się z nami . Zostaliśmy uznani za siódmą najlepszą firmę w zakresie zintegrowanego marketingu w wyszukiwarkach (SEO i PPC) w Indiach. Przeczytaj nasze studia przypadków, aby poznać nasze osiągnięcia w zakresie marketingu cyfrowego.

Oprócz SEM, jako wiodąca firma zajmująca się marketingiem cyfrowym w Indiach, zapewniamy pełne usługi marketingu cyfrowego, takie jak SEO, zarządzanie reputacją online , projektowanie stron internetowych i marketing w mediach społecznościowych i nie tylko.