LinkedIn으로 소셜 판매 전략을 혁신하는 방법

"소셜 판매는 고객을 파악하고 고객 의 요구 사항 을 충족하는 오래된 기본 사항을 확장 합니다 ." — 존 페라라( Jon Ferrara ), Nimble CEO.

소셜 미디어는 잠재 고객과 연결하는 방법과 거래가 성사되는 방식을 포함하여 비즈니스 운영을 극적으로 변화시켰습니다. 낯선 사람에게 전화를 걸어 제품이나 서비스에 관심이 있는지 확인하는 대신 오늘날 온라인 비즈니스를 수행하려면 소셜 판매가 필요하며 이는 먼저 대상 고객의 문제와 문제를 이해한 다음 고통을 해결할 솔루션을 제안하는 것을 의미합니다. 2021년에 타겟 고객을 어디에서 찾으십니까? 물론 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서. 그리고 특히 LinkedIn에서 B2B 비즈니스인 경우.

소셜셀링이란?

소셜 판매는 잠재 고객과 연결하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축 및 육성하며 전문가로부터 지속적으로 배우는 것입니다. 소셜 판매는 동료들로부터 계속 듣는 유행어가 아닙니다. 다음 통계를 살펴보십시오.

• 14개 주요 산업 에서 수익의 50% 이상이 소셜 판매를 통해 생성됩니다 .
• B2B 구매자의 75%와 최고 경영진의 84%가 소셜 미디어를 기반으로 구매 결정을 내립니다.
• 소셜 판매의 리더는 동료보다 45% 더 많은 판매를 유도합니다.
• 영업 전문가의 거의 70%가 리드 생성을 위해 소셜 판매 도구를 사용합니다.

여러 소셜 미디어 플랫폼이 있지만 LinkedIn은 전문 네트워크 구축에 있어서 독보적인 리더입니다.

왜 링크드인인가?

200개국에 7억 5,600만 명 이상의 사용자가 있는 LinkedIn은 같은 생각을 가진 학습자와 잠재 잠재 고객을 연결합니다. LinkedIn의 비전은 전 세계 인력의 모든 구성원을 위한 경제적 기회를 창출하는 것이므로 플랫폼은 소셜 미디어 투자 수익 또는 ROI를 측정하고 향상시키기 위해 막대한 양의 귀중한 데이터를 수집하고 제공합니다.

그러나 LinkedIn에 등록하고 최선을 다하기를 바라는 것처럼 간단하지 않습니다. 이러한 접근 방식은 어떤 소셜 미디어 채널에서도 작동하지 않았으며 LinkedIn에서도 작동하지 않습니다. 플랫폼을 최대한 활용하려면 효과적이고 매력적인 전략이 필요합니다.

LinkedIn이 당신을 위해 일하도록 만드세요

귀하의 전략에는 선견지명과 정확성이 필요합니다. 잠재 고객에게 다가가기 위해 할 수 있는 일이 몇 가지 있지만 먼저 LinkedIn에서 성공을 보장하는 4가지 기둥에 초점을 맞추겠습니다.

1. 전문 브랜드 구축

오늘날의 B2B 세계에서 구매자는 매우 까다롭습니다. 그들은 공급업체를 신뢰하기로 결정하기 전에 방대한 양의 조사를 수행하므로 기업이 완벽한 브랜드 이미지를 갖는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해서는 LinkedIn 페이지의 모든 요소(프로필 사진, 배너, 헤드라인 및 요약)가 거의 완벽해야 합니다. 전문 그래픽 디자이너를 사용하여 비즈니스의 비전을 반영하는 배너를 만들거나 창의적인 작가를 고용하여 스토리를 매력적으로 만드는 경우에도 마찬가지입니다.

예를 들어 Vendasta COO George Leith의 프로필 을 살펴보겠습니다 . 시청자의 참여를 유도하기 위한 전문적인 프로필 사진 외에도 배너는 그가 구축하고 있는 브랜드를 보여주고 그의 최근 비즈니스 관련 성과를 강조합니다.

2. 효과적으로 잠재 고객 찾기

앞서 언급했듯이 소셜 판매를 사용하면 기존 판매 접근 방식보다 더 효과적으로 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있습니다. 그러나 능동적 행동을 중단해야 한다는 의미는 아닙니다. 76% 이상의 구매자가 소셜 미디어 대화 를 할 준비가 되어 있으므로 노력하고 그들에게 다가가야 합니다. LinkedIn은 고급 검색 옵션과 같은 모니터링 도구를 제공하여 역할, 기능 및 산업에 따라 잠재 구매자를 식별하는 데 도움을 줍니다. 또한 회사를 검색하고 대상 회사 내에서 향후 판매를 위해 적합한 사람과 연결할 수 있습니다.

3. 청중과 소통

많은 사람들은 LinkedIn에서 콘텐츠를 공유하는 것이 권위를 확립하는 유일한 방법이라고 생각합니다. 그들은 더 이상 틀릴 수 없습니다. 관련 콘텐츠를 지속적으로 공유하는 것은 주제 전문가로 자리매김하기 위한 여러 단계 중 하나에 불과합니다. 또한 대상 청중과 경청하고 상호 작용해야 합니다. 즉, 청중과 동료가 공유하는 콘텐츠를 읽고 최신 정보를 유지하며 사회적 토론에 신중하게 기여해야 합니다.

4. 신뢰할 수 있는 관계 구축

LinkedIn에서 많은 사람들의 주요 목표 중 하나는 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 것입니다. 다른 사람과 연결을 시도할 때마다 메시지를 보내는 것부터 시작하여 여러 가지 방법이 있습니다. 이벤트에서 만났나요? 아니면 서로 아는 사람이 연결을 추천했습니까? 신뢰는 양 당사자가 어느 정도 친숙할 때 자연스럽게 옵니다. 전문적인 관계를 구축하는 또 다른 방법은 공통점을 찾는 것입니다. 잠재적 인 연결의 프로필을 검토하면 그들의 교육, 업계 경험 및 상호 연결에서 단서를 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 소셜 판매 지수

LinkedIn의 소셜 판매 지수(SSI)는 플랫폼에서 성공하기 위한 북극성입니다. 간단히 말해, 이 지수는 브랜드 구축, 사람들과의 연결 및 인사이트 참여에 얼마나 효과적인지를 측정합니다.

SSI에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 글쎄요, 전략을 구축하기 위해 위에서 논의한 것과 동일한 것입니다. 신뢰할 수 있는 브랜드 구축, 올바른 사람과 연결, 통찰력 확보 및 관계 구축. 즉, 이 도구를 지속적으로 사용하여 LinkedIn 판매 전략의 성공과 효과를 측정하고 너무 늦기 전에 시정 조치를 취할 수 있습니다.

소셜 판매 지수는 매일 업데이트되므로 프로필을 수정할 때마다 결과를 측정할 수 있습니다. SSI를 확인하려면 여기 를 클릭하거나 다음 단계를 따르십시오.

1. LinkedIn 계정에 로그인
2. https://www.linkedin.com/sales/ssi로 이동합니다.
3. 모든 주요 지표와 SSI를 볼 수 있습니다.

결론적 으로 소셜 판매를 위한 강력한 LinkedIn 전략은 다음과 같습니다.

1. 브랜드를 확립하고 증폭시키는 데 도움이 됩니다.
2. 청중과 신뢰를 쌓는 데 도움이 되는 완전한 이야기를 들려줍니다.
3. 주제 전문가가 되기 위해 잠재 고객과 청중에 대한 통찰력을 제공합니다.
4. 추천을 유도하고 새로운 비즈니스를 유치합니다.