성배 – Sam Jacobs와 함께하는 월별 반복 수익

Conquer Local 팟캐스트는 지역 비즈니스에 제품을 판매하는 모든 사람을 위한 영업 중심 팟캐스트입니다. 지역 사업체에 판매하는 것이 게임이라면 이 주간 팟캐스트는 더 쉽게 할 수 있는 팁과 전략으로 가득 차 있습니다.

매주 수요일마다 새로운 에피소드가 공개됩니다.

매월 반복되는 수익은 모든 비즈니스의 성배입니다.

Revenue Collective의 설립자인 Sam Jacobs는 이번 주 Conquer Local 팟캐스트에서 George와 함께 월별 반복 수익과 그 효과에 대한 메모를 비교합니다. Sam은 제품이 시장에 적합해야 할 뿐만 아니라 제품이 준비되어 있고 테스트 환경을 넘어서는 가치를 제공해야 한다고 설명합니다. 그는 계속해서 판매가 먼저라는 개념을 해독합니다. 실제로는 제품에서 시작하여 고객 성공, 마케팅 및 수요 창출, 마지막으로 판매로 이동해야 합니다. 인공 지능이 다가오고 있지만 이것이 우리가 사랑하는 SDR에 의미하는 바는 무엇입니까? George와 Sam은 영업과 관련하여 인간 관계의 중요성을 탐구합니다.

여기에서 전체 에피소드를 들어보세요.

더 굿즈 온 제이콥스

Jacobs는 2016년에 Revenue Collective를 설립했으며 몇 년 만에 600명 이상의 회원으로 급증했습니다. Revenue Collective는 회원에게 지원, 지원, 교육 및 경력 성장을 제공하는 데 전념하는 성장 운영자를 위한 독점 회원입니다. 그는 상업 운영자가 경력 궤적을 변경하도록 돕습니다. The Revenue Collective는 뉴욕, 런던, 덴버, 토론토, 보스턴, 인디애나폴리스, 암스테르담에 공식 챕터가 있는 글로벌 조직이며 앞으로 몇 달, 몇 년 안에 더 많은 챕터가 온라인에 추가될 예정입니다. 지난 15년 동안 Sam은 기업의 매출이 0달러에서 3억 달러에 조금 못 미치는 규모로 확장할 수 있도록 도왔습니다. 그 기간 동안 그는 주로 SaaS 및 반복 수익 사업을 통해 시장 진입 전략 및 실행에 특히 중점을 둔 심도 있는 운영 전문 지식을 개발했습니다. Jacobs는 GLG, Livestream/Vimeo, The Muse 및 Behavox에서 상업 운영자였습니다.

테이크아웃

월간 반복 수익

SaaS 공간은 모두 월별 반복 수익(MRR)에 관한 것이지만 MRR 스트림을 구축하는 데 어려움이 있습니다. Jacobs는 두 가지 큰 과제가 있다고 말합니다.

1. 제품 핏.
반복되는 수익 서비스를 판매하려는 회사에 막대한 양의 자본이 투입되고 있습니다. 이러한 제품 중 일부는 아직 황금 시간대에 준비되지 않았습니다. 그 결과 비즈니스가 확장하려고 시도할 때, 즉 이탈 시 경제적 문제가 발생합니다.