ホーリー グレイル – サム ジェイコブスによる毎月の経常収益

Conquer Local Podcast は、地元の企業に販売する人向けの販売重視のポッドキャストです。 地元企業への販売があなたのゲームである場合、この毎週のポッドキャストには、それを容易にするためのヒントと戦略がぎっしり詰まっています.

毎週水曜日に新しいエピソードがリリースされます。

毎月の経常収益は、すべてのビジネスの聖杯です。

Revenue Collective の創設者である Sam Jacobs は、今週の Conquer Local Podcast で George に参加し、毎月の経常収益とその有効性に関するメモを比較します。 Sam は、製品がマーケット フィットを備えている必要があるだけでなく、製品が準備が整っており、テスト環境を超えて価値を提供する必要があると説明しています。 彼は、販売が最初に来るという概念を解読し続けます。実際には、製品から始まり、顧客の成功、マーケティングと需要の創出、そして最後に販売に移行する必要があります。 人工知能が登場しますが、それは最愛の SDR にとって何を意味するのでしょうか? ジョージとサムは、販売における人間関係の重要性を探っています。

ここでエピソード全体を聞いてください。

ジェイコブスの商品

Jacobs は 2016 年に Revenue Collective を設立し、わずか数年で 600 人を超えるメンバーに急増しました。 Revenue Collective は、メンバーにサポート、支援、教育、およびキャリア成長を提供することに専念する成長事業者専用のメンバーシップです。 彼は、商業事業者がキャリアの軌跡を変えるのを支援しています。 Revenue Collective は、ニューヨーク、ロンドン、デンバー、トロント、ボストン、インディアナポリス、アムステルダムに公式の支部を持つグローバルな組織であり、今後数か月から数年でさらに多くの支部がオンラインになります。 過去 15 年間、Sam は企業が収益 0 ドル近くから 3 億ドル弱までスケールアップするのを支援してきました。 その間、彼は主に SaaS および経常収益ビジネスで、特に市場投入戦略と実行に重点を置いて、運用に関する深い専門知識を開発してきました。 ジェイコブスは、GLG、Livestream/Vimeo、The Muse、および Behavox で商業オペレーターを務めてきました。

お持ち帰り

月間経常収益

SaaS スペースは毎月の経常収益 (MRR) がすべてですが、MRR ストリームの構築には課題があります。 ジェイコブスは、2 つの大きな課題があると述べています。

1.製品の適合。
経常収益サービスの販売を検討している企業には、莫大な資金が投入されています。 これらの製品の一部は、まだプライム タイムの準備ができていません。 その結果、規模を拡大しようとすると、ビジネスに経済的な課題が生じます。つまり、チャーンが発生します。