후속 이메일 제목: 핵심 팁
게시 됨: 2022-06-031. 판매 후속 조치에 완벽한 제목이 필요한 이유
2. 판매를 위한 좋은 후속 이메일 제목을 만들기 위한 팁
3. 후속 주제 예시
4. 제목에서 피해야 할 실수
유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Hubspot 이메일 마케팅 - 마케팅 자동화 플랫폼
4. MailerLite - 랜딩 페이지 빌더
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구
후속 이메일에 완벽한 제목 이 필요한 이유
효과적인 영업 이메일 작성의 첫 번째 비결이 무엇인지 아십니까? 사람들이 열어야 합니다! 오늘날 잠재 고객의 받은 편지함은 일반적으로 너무 많기 때문에 이메일이 단순히 사라지는 것을 방지할 방법을 찾아야 합니다. 불필요하거나 관련 없는 이메일 메시지를 걸러내기 위해 우리 대부분은 제목만 평가합니다. 제목 줄이 즉시 우리의 관심을 끌지 못하면 내용을 확인하지 않고 받은 편지함의 다음 이메일로 넘어갑니다. 따라서 사실 좋은 제목이 없으면 이메일의 내용은 중요하지 않습니다.
지피를 통해
판매를 위한 후속 이메일 제목을 잘 만드는 팁
후속 조치를 위해 주제를 작성할 때 막혔습니까? 사람들이 귀하의 이메일을 열게 만드는 영향력 있는 주제를 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁을 준비했습니다.
팁 #1: 후속 판매 이메일 제목을 개인화하십시오 .
이메일 제목 줄의 첫 번째 규칙은 항상 이름을 사용하는 것입니다. 가급적이면 이메일을 보내는 사람의 이름을 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "Jeremy, 아직 우리 소프트웨어를 확인하지 않았습니까?"
또한 항상 연구를 수행해야 합니다. 그게 무슨 뜻이야? 그들에게 연락하기 전에 항상 리드에 대해 조사해야 합니다. 우선 LinkedIn 프로필을 확인하여 업데이트가 있는지 확인하세요. 아마도 그들은 새로운 직업이나 승진을 얻었을 것입니다. 그것은 당신이 주제에 포함할 수 있는 것입니다. 예를 들어 "이봐, 마크! 마케팅 매니저의 새로운 직위를 축하합니다.” 회사 웹사이트나 개인 블로그를 확인하는 것도 유용할 수 있습니다. 아마도 새로운 자금 조달 라운드를 모금한 것과 같은 일종의 발표가 있을 것입니다. 또한 빠른 Google 검색을 수행하십시오.
팁 #2: 최상의 후속 이메일 제목은 이메일 사본을 반영합니다.
제목에 무엇을 쓰고 이메일 본문에 무엇을 전달할지 주의하십시오. 너무 큰 연결 끊김이 있으면 사람들이 속았다는 느낌을 받게 되며 이는 응답률에 잘 반영되지 않습니다.
팁 #3: 사람처럼 후속 판매 이메일 제목을 작성하십시오 .
제목 줄을 사람이 쓴 것처럼 읽도록 하세요. 심지어 차가운 이메일이라도 말이죠. 이메일 제목이 마케팅 이메일처럼 들리거나 자동화되거나 한 번에 여러 사람에게 전송되는 것처럼 들리게 하는 모든 것은 공개 비율을 크게 낮출 것입니다. 그 예를 들어드리겠습니다. 따라서 누군가가 "ABC 회사는 양질의 리드를 제공하는 #1 소스입니다."라는 제목을 쓴다고 상상해 보십시오. 보낸 사람이 받는 사람을 위해 특별히 작성한 것처럼 들리나요? 사람들은 그것을 열지 않을 것입니다. 이제 다음 예를 살펴보십시오.
"제시카, ABC 회사가 당신을 위해 일할 수 있는지 알고 싶었습니다." 다음 중 어떤 이메일을 열겠습니까? 또 다른 좋은 팁은 모든 단어나 각 단어의 시작을 대문자로 사용하지 않는 것입니다. 친구에게 이메일을 보낼 때 제목의 모든 단어를 대문자로 써야 하는지 자문해 보십시오.
팁 #4: 후속 조치의 제목 줄에 두 개와 두 개를 함께 넣으십시오.
발신자와 수신자 간의 연결을 표시하면 판매 이메일 메시지에 대한 초기 불신을 극복하는 데 도움이 됩니다. 이것은 상호 연결, 자선 행사에 공동 참여 또는 같은 골프 클럽의 회원이 될 수 있습니다. 사람들은 일반적으로 사서함을 검색할 때 친숙한 이름과 단어를 찾습니다. 왜 이런 식으로 관심을 끌지 않습니까? 물론 "뉴올리언스에서 열린 충돌 회의에서 만났습니다" 또는 "바르셀로나 하프 마라톤 후 커피 한잔 할 시간?"과 같은 몇 가지 판매 후속 이메일 제목 줄 예가 있습니다.
팁 #5: 후속 영업 이메일 제목에 창의적이십시오 .
좋은 주제가 무엇으로 시작하는지 아십니까? 분명히, 그것은 약간의 창의성에서 시작됩니다. "[경쟁업체 이름]은(는) 마케팅을 아주 잘합니다", "우리는 이용당하는 것을 좋아합니다", "여기서는 정말 외롭습니다", "Cheryl, 저는 실망했습니다...:" ... 아직 연결할 수 없습니까(이메일 본문에서 계속)? 그래도 창의적이고 유머러스한 소재를 사용할 때는 균형이 있어야 하기 때문에 주의해야 합니다.
팁 #6: 후속 이메일 제목에 이모티콘을 사용해 보세요 .
오늘날의 텍스트 기반 세계에서 이모티콘을 사용하는 것은 꽉 찬 받은 편지함에서 눈에 띄는 훌륭한 방법일 수 있습니다. 그러나 이 전술은 젊은 사람들에게 가장 효과적입니다. 그런데 통계에 따르면 이메일 제목에 이모티콘을 사용하는 브랜드의 56%가 더 높은 공개율을 보입니다.
팁 #7: 후속 제목에 질문하십시오
주제에 사용할 다음으로 효과적인 핵은 물음표입니다. 이제 관련 질문을 어떻게 찾을 수 있습니까? 다시 ... 조사를 하십시오. 여기 몇 가지 예가 있어요.
“[구체적인 목표]에 대해 생각하고 있나요?” "아직도 금요일에 진행 중인가요?", "방문 페이지가 이 테스트를 통과합니까?"
팁 #8: 이전 이메일의 후속 제목을 참조하세요.
사람에게 연락하는 것이 처음이 아닌 경우 주제 필드에 지적하십시오. 아마도 수신자가 이전 이메일을 읽고 답장을 하려고 했으나 무언가 주의가 산만해졌습니다. 예: "약속한 대로 리셀러 프로그램에 대한 추가 정보입니다.", "다음에서 계속 대화를 나누려면...", "여기에 우리가 논의한 인용문이 있습니다.", "Angela, 어제 시간을 내주셔서 감사합니다." 또는 "Re :”를 주제로 한다.
팁 #9: 주제의 일부로 미리보기 스니펫 사용
이메일 미리보기는 귀중한 자산이지만 많은 영업 사원이 이를 무시하거나 불필요한 텍스트로 가득 차게 내버려둡니다. 그것을 간과하지 마십시오.
팁 #10: 주제에 이점을 표시하세요 .
수신자에게 이메일을 열어야 하는 이유를 제공하려면 제목 필드에서 이점을 강조 표시하십시오. 쿠폰 코드, 할인 또는 제한된 시간 제안으로 거래를 달콤하게 만들 수도 있습니다. 다음은 몇 가지 좋은 예입니다. "XYZ 회사를 위한 새로운 HR 전략", "지금 구독하면 50% 할인".
후속 이메일 제목 줄 예
이메일에 어떤 형태의 추적 및 분석을 사용하고 있을 것입니다. 그렇지 않다면 그렇게 해야 한다고 우리를 믿으십시오. 그러한 소프트웨어의 도움으로 누가 당신의 후속 조치를 열었는지, 누가 당신이 증명한 정보를 클릭했는지, 누가 당신의 노력을 무시했는지 알 수 있습니다. 이것을 알면 잠재 고객을 다양한 방식으로 리타게팅하기 위해 선택해야 하는 후속 조치 유형을 결정하는 데 도움이 됩니다. 따라서 이메일 추적 도구를 받고 계속 읽으십시오.
개봉 후 후속 조치를 보내면
이메일이 전송되면 수신자가 이메일을 열 때까지 진정할 시간입니다. 그러나 누군가가 귀하의 이메일을 열었다고 해서 귀하가 작성한 내용에 관심이 있거나 관심이 있거나 전체 내용을 읽었음을 의미하는 것은 아님을 이해해야 합니다. 많은 사람들이 메시지를 삭제하기 위해서만 엽니다. 이메일에 이런 일이 너무 자주 발생하는 경우 이메일이 너무 일반적일 수 있으므로 영업 프레젠테이션 이메일 템플릿을 개선해야 합니다 .
이러한 경우에 사용하는 대상:
"잊기 전에 한 가지 더"
“[문제/해결책]에 도움을 줘서 기쁩니다.”
링크 클릭 후 후속 제목 줄
그들이 당신이 제공한 링크를 클릭했는지에 대한 당신의 지식을 사용하면 답장을 받을 가능성을 높일 수 있습니다.
이러한 경우에 사용하는 대상:
“박사. Rob, 다음 단계에 대해 논의할 준비가 되셨습니까?”
"...에 대한 자세한 정보를 원하십니까?"
“[회사 이름/제품 이름]에 관심이 있으신 것 같군요.”
“ABC 백서를 어떻게 즐겨요?”
“새 웹사이트가 거의 다 왔습니다”
영업 프레젠테이션 후 후속 이메일의 제목
판매 제안을 보낸 후 후속 조치를 보내 답변을 받을 가능성을 높이십시오.
이러한 경우에 사용하는 대상:
“지금 구독하면 50% 할인”
“우리가 도울 수 있는 10가지 방법”
“우리는 유연하다”
“ABC 기업 고객 목록에 합류해야 하는 500,000가지 이유”
응답이 없는 경우 후속 판매 이메일
매출의 약 80%가 최소 5번의 후속 조치가 필요하다는 사실을 알고 계셨습니까? 따라서 아직 응답이 없더라도 낙심하지 마십시오. 다음은 "무응답 사례"에 사용할 몇 가지 주제입니다.
"짐, 다음 단계는 다음과 같습니다."
“[회사 이름]에 대해 모를 수 있는 몇 가지 사항”
최종 후속 조치 제목
때때로 당신은 잠재 고객으로부터 최종적으로 답을 듣기 위해 관계를 끝내겠다고 위협해야 합니다.
이러한 경우에 사용하는 대상:
“여기 정말 외로워요”
“당신의 의견을 듣고 싶습니다”
“XYZ 회사의 마지막 알림”
"XYZ와 파트너십을 맺는 것에 대해 생각을 바꾸셨습니까?"
제목 줄에서 피해야 할 실수
실수 #1: 제목 라인을 클릭 유도
물론 클릭 미끼가 있는 제목 줄은 일반적으로 더 많은 사람들이 이메일을 열도록 유도하지만 구독자는 바보가 아닙니다. 콘텐츠가 흥미롭지 않으면 이메일을 스팸으로 표시할 가능성이 높아집니다.
출처: 마케팅랜드
실수 #2: 콘텐츠와 관련 없는 후속 제목 줄
위와 동일하게 독자를 속여 메시지를 열도록 하지 마십시오. 좋은 후속 판매 이메일의 제목은 항상 본문의 내용과 일치해야 합니다.
실수 #3: Re: 후속 이메일이 아닌 경우
수동으로 제목 줄에 Re:를 넣지 마십시오. 수신 이메일에 회신하지 않고 Re:로 새 이메일 스레드를 시작하는 경우 이메일 서비스에서 메시지를 스팸으로 표시할 수 있습니다.
실수 #4: 표준적이고 남용되는 이메일 제목 줄
잠재 고객은 매일 수많은 프로모션 이메일을 수신하며 매일 아침 받은 편지함에서 동일한 일반 문구를 보는 것이 지겹습니다. 다음은 후속 조치에 사용하지 말아야 할 몇 가지 예입니다. "5분의 시간이 필요합니다.", "금요일에 10분 통화할 수 있습니까?", 공통점이 많다', '요청', '남아 있어야 하나, 가야 하나?'
실수 #5: 주제에 대문자 사용
대문자로 소리 지르지 마세요. 예의가 아닙니다.
실수 #6: 제목을 시로 바꾸기
그리고 마지막으로, 짧고 유익한 주제가 처음에 작문 기술을 보여주려는 주제보다 더 효과적이라는 것을 기억하십시오.
결론
Convince&Convert 는 이메일을 여는 수신자의 35%가 그들이 보는 제목에 달려 있다는 것을 발견했습니다. 꽉 찬 받은 편지함에서 주목을 받으려면 표준적이고 남용되는 제목을 피하여 메시지가 다른 뉴스레터처럼 보이지 않도록 하십시오. 또한 길거나 오해의 소지가 있는 주제를 사용하지 마십시오. 대신 창의력을 발휘하고 장점을 보여주고 사람처럼 글을 쓰세요. 후속 이메일의 제목을 지정하는 방법이 여전히 궁금하다면 뉴스레터의 눈길을 사로잡는 제목을 작성하는 방법 에 대한 블로그 게시물을 확인하세요.