전문 서비스를 위한 마케팅 계획 프로세스

성공을 원하는 기업은 마케팅 계획이 필요합니다. 하나가 없으면 조직은 잠재 고객에게 자신을 홍보하기 위한 체계적인 접근 방식이 없습니다. 대안은 시간과 돈을 낭비하는 무질서하고 시작했다가 중단되는 비효율적인 노력입니다. 이 두 가지 귀중한 자원은 전문 서비스 회사가 낭비할 여유가 없습니다.

그러나 소비재, 공산품, 비영리단체에 잘 맞는 마케팅 기획 프로세스는 전문 서비스에는 적합하지 않습니다. 이것은 우리가 이 분야에서 수년간 일한 후에 배운 교훈입니다.

이를 염두에 두고 귀사와 같은 전문 서비스 회사를 위한 효과적인 마케팅 계획을 세우는 데 무엇이 필요한지 살펴보겠습니다.

물론 마케팅 계획에는 회사를 홍보하기 위한 아이디어 목록보다 더 많은 것이 있습니다. 특정 프로세스를 따라야 합니다. 즉, 필요에 따라 맞춤화된 계획을 생성하는 프로세스입니다.

그러나 그 과정을 시작하기 전에 몇 가지 주요 마케팅 계획 개념을 명확히 합시다.

마케팅 계획 프로세스 정의

마케팅 계획 프로세스 는 마케팅 목표, 전략 및 구현 전술을 개발하기 위한 체계적인 접근 방식입니다. 새로운 회사나 실무 영역의 시작부터 기존 회사의 재배치에 이르기까지 다양한 상황에 적응할 수 있습니다. 심지어 새로운 비즈니스 개발 활동에 대한 일상적인 계획도 가능합니다.

특정 상황에 따라 프로세스의 특정 단계가 더 중요하거나 덜 중요할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 실행 영역을 시작할 때 전략적 구성 요소에 집중하는 것이 좋습니다. 이를 시장 출시 전략 개발이라고 합니다 .

흔히 리브랜딩이라고 하는 시장에서 회사 포지셔닝에 집중할 때, 새 브랜드의 가시성을 높이려면 전략적 및 전술적 요소를 모두 강조해야 할 가능성이 큽니다.

대부분의 기업은 1년에 한 번 마케팅 계획 이나 마케팅 예산을 업데이트하고 현재의 성과를 평가하고 전술을 조정하는 데 대부분의 시간을 보냅니다. 더 큰 그림을 피상적으로 볼 수도 있지만 매년 전체 기업 전략을 재정비하는 기업은 거의 없습니다.

마케팅 계획 프로세스의 이점

마케팅 계획에 대해 사려 깊고 단계적인 접근 방식을 취하는 것이 중요합니다. 올바르게 수행하면 성공을 촉진할 수 있는 많은 가치 있는 이점을 얻을 수 있습니다.

1. 그것은 당신이 오래된 습관과 가정을 다시 방문하도록 권장합니다. 변화하는 세상에서 적응하는 법을 배워야 합니다. 항상 해오던 방식으로 일을 하는 것은 승리하는 전략이 아닙니다. 좋은 마케팅 계획은 어느 정도 당신을 편안한 지대에서 벗어나게 하고 당신이 지금까지 한 모든 일과 그것이 효과가 있을 것이라고 생각한 이유에 대해 질문해야 합니다. "항상 그런 식으로 해 왔다"고 해서 그것이 효과적이거나 심지어 좋은 아이디어라는 의미는 아닙니다.

2. 새로운 사실을 추가하여 위험을 줄입니다. 마케팅 계획을 개발하는 과정에서 시장, 경쟁자, 대상 고객 및 잠재 고객에 대한 가치 제안을 재검토해야 합니다. 이러한 종류의 집중 연구는 시간과 돈을 투자하기 전에 비즈니스 모델과 마케팅 프로그램을 평가해야 하기 때문에 위험을 줄입니다. 전문 서비스 마케팅에 대한 우리의 연구에 따르면 목표 고객에 대한 체계적인 연구를 수행하는 회사는 더 빨리 성장하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

3. 책임감을 제공합니다. 마케팅 계획을 통해 마케팅 및 비즈니스 개발 팀은 모두 특정 목표를 설정하고 목표 달성을 위한 진행 상황을 측정할 수 있습니다. 경영진은 마케팅 계획이 성공할 수 있는 합당한 기회를 갖도록 충분한 자원을 제공할 책임이 있습니다.

4. 수동적이 아니라 능동적입니다. 미리 계획하면 마케팅을 통제할 수 있으므로 효과를 극대화할 수 있습니다. 그러나 변화하는 상황에 충분히 민첩하게 대응하는 것이 중요합니다. 계획을 잘 문서화하면 계획을 더 쉽게 변경할 수 있습니다.

5. 경쟁력이 될 수 있습니다. 고성장 기업은 마케팅 전략을 차별화 요소로 사용합니다. 귀하의 회사를 독특하게 만드는 요소에 대해 약간 생각함으로써 매력적인 차별화 요소를 개발할 수 있어야 합니다.

7단계 마케팅 계획 프로세스

1. 회사가 직면한 비즈니스 상황을 이해하십시오. 마케팅의 목적은 기업이 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 하는 것입니다. 이러한 목표와 달성 능력을 제한하는 제약 조건에 대한 명확한 이해로 시작하지 않으면 성공할 가능성이 거의 없습니다.

시장에서 귀하의 입지에 영향을 미치는 요인을 자세히 살펴보십시오.

• 새로운 경쟁자의 유입으로 인해 성장이 느려졌습니까?
• 가격 민감도가 기존 서비스의 마진을 압박하고 있습니까?
• 당신은 상품화된 시장에서 경쟁하고 있습니까?
• 주요 선수를 은퇴로 잃을 준비가 되어 있습니까?

이는 마케팅 전략의 핵심 비즈니스 동인 중 일부일 뿐입니다.

종종 SWOT 분석을 사용하여 비즈니스 동인을 구성하고 평가할 수 있습니다. 이 프레임워크 내에서 회사 또는 관행에 대한 관찰은 강점, 약점, 기회 또는 위협으로 분류됩니다. 계획 프로세스를 현실로 만들기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 싶습니다. 그것이 명백해 보일 수 있지만 많은 기업은 SWOT 분석에 거의 시간을 할애하지 않고 대신 개인적인 신념과 일화적인 경험에 의존합니다.

더 나은 방법이 있습니다. 시장에 대한 정기적이고 체계적인 조사를 시작하십시오. 이러한 종류의 연구를 적어도 1년에 한 번 수행하는 회사는 더 빨리 성장하고 더 많은 수익을 얻습니다.

다양한 유형의 조사가 계획 프로세스의 여러 단계에 적용됩니다. 예를 들어, 기회 연구 는 다양한 시장이나 대상 고객의 생존 가능성을 비교합니다. 클라이언트 또는 페르소나 리서치 는 대상 클라이언트와 그들이 회사를 선택하는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 고객의 계획 프로세스를 지원할 때 종종 여러 유형의 연구를 계획 프로세스 전체에 적용할 수 있는 브랜드 연구 라고 하는 포괄적인 패키지로 결합합니다.

2. 대상 고객을 조사하고 이해하십시오. 고객, 요구 사항 및 우선 순위를 완전히 이해하고 있다고 믿지 않는 실무 전문가를 만나는 것은 드뭅니다. 슬프게도 그들은 고객의 사고, 의사 결정 또는 실제 우선 순위의 일부 핵심 요소에 대해 거의 항상 틀렸고 고객이 새로운 공급자를 선택하는 방법을 거의 이해하지 못합니다.

예를 들어, 고객이 당신을 신뢰할 수 있는 조언자로 평가한다는 것을 깨달을 수 있습니다. 그러나 당신이 놓칠 수 있는 것은 거의 모든 잠재 고객이 신뢰할 수 있는 조언자를 찾지 않는다는 것입니다. 대신, 그들은 거의 항상 특정 비즈니스 문제를 해결할 사람을 찾고 있습니다.

이러한 주요 차이점을 이해하고 그에 따라 마케팅 계획을 수립하면 더 많은 신규 고객을 확보하고 신뢰할 수 있는 조언자로 발전 할 수 있습니다. 경쟁자가 자신의 회사를 신뢰할 수 있는 조언자로 포지셔닝하는 것을 볼 때마다 이것을 기억하십시오. 그들은 물건을 뒤로 가지고 있습니다.

조사를 할 때 가장 바람직하고 가장 바람직한 고객 세그먼트에 초점을 맞추십시오. 어느 것을 더 원하십니까? 이를 통해 어떤 중요한 이점을 얻을 수 있는지 파악하고 더 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 또한 고객이 정보를 얻고 새로운 제공자를 검색하는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다. 이것은 이후 단계에서 도움이 될 것입니다.

3. 시장에서 브랜드를 포지셔닝하십시오. 성공적인 포지셔닝은 적합성을 거부합니다. 최상의 상태에서 포지셔닝은 브랜드를 경쟁에서 벗어나게 하여 사람들이 주목하지 않을 수 없습니다. 인간의 뇌는 본능적으로 다르고 예상치 못한 것을 찾습니다. 따라서 경쟁자와 완전히 대조되는 브랜드는 사람들의 관심을 끌고 시장에서 뚜렷한 우위를 점하게 됩니다.

이것은 당신을 차별화하는 요소를 식별하는 것으로 시작됩니다. 이를 차별화 요소라고 하며 세 가지 테스트를 통과해야 합니다. 각각은 다음과 같아야 합니다.

• 사실 — 당신은 그것을 만들 수 없습니다. 매일 약속을 지킬 수 있어야 합니다.
• 증명 가능 — 그것이 사실일지라도 회의적인 잠재 고객에게 증명할 수 있어야 합니다.
• 관련성 — 회사 선택 과정에서 잠재 고객에게 중요하지 않은 경우 새 고객을 확보하는 데 도움이 되지 않습니다.

3~5개의 좋은 차별화 요소를 시도하는 것이 가장 좋습니다. 그보다 적다면 마음을 가져라. 때로는 하나의 큰 차별화 요소로 충분할 수 있습니다.

다음으로, 차별화 요소를 사용하여 집중적이고 이해하기 쉬운 포지셔닝 설명을 작성해야 합니다. 이것은 귀하의 회사가 하는 일, 누구를 위해 하는 일인지, 고객이 경쟁자보다 귀하를 선택하는 이유를 요약한 짧은 단락입니다. 경쟁이 치열한 시장 공간에서 귀하를 포지셔닝하고 브랜드의 DNA가 됩니다.

각 청중(예: 잠재 고객, 추천 소스, 잠재 직원)은 회사의 다양한 측면에 관심이 있습니다. 즉, 다양한 청중을 위해 다양한 메시지 를 개발해야 합니다. 모든 메시지는 포지셔닝과 일치해야 하지만 서로 다른 이점에 초점을 맞추고 서로 다른 반대를 극복할 수 있습니다.

4. 서비스 오퍼링을 정의하고 개선하십시오. 계획 프로세스에서 종종 간과되는 서비스 제안은 오래될 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 서비스를 발전시키는 것은 경쟁 우위를 개발하고 연마하는 방법입니다.

클라이언트의 요구 사항이 변경됨에 따라 이러한 요구 사항을 해결하기 위해 완전히 새로운 서비스를 만들고 싶을 수 있습니다. 귀하의 연구는 가능한 서비스 제공 범위를 제안하는 임박한 규정 변경과 같이 고객이 아직 인식하지 못하는 문제를 발견할 수 있습니다. 또는 프로세스의 일부를 변경하거나 자동화하여 더 낮은 비용으로 더 높은 마진으로 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다.

이러한 서비스 변경 사항이 무엇이든 간에 비즈니스 분석과 고객 및 경쟁업체에 대한 연구에 의해 주도되어야 합니다.

5. 사용할 마케팅 기법을 식별합니다. 이것은 타겟 고객과 그들이 정보를 소비하는 방식을 이해하는 것으로 시작됩니다. 잠재 고객이 귀사와 같은 서비스에 대한 정보를 언제, 어디서, 어떻게 찾고 있는지에 대한 통찰력을 얻으면 선호하는 채널을 식별하고 활용할 수 있습니다. 그것은 당신의 전문 지식을 타겟 청중에게 더 가시적이고 가시적으로 만드는 것입니다. 우리는 이것을 가시적 전문성이라고 부릅니다.

높은 수준의 가시성을 얻으려면 마케팅 노력의 균형이 필요합니다. 우리 연구에 따르면 오프라인(전통) 기술과 온라인(디지털) 기술을 50:50으로 혼합하여 가장 잘 작동하는 것으로 나타났습니다.

오프라인 마케팅의 예:

• 네트워킹
• 말하기
• 회의
• 출판물 인쇄
• DM
• 콜드 콜
• 인쇄 광고
• 협회/무역 박람회

온라인 마케팅의 예:

• 소셜 미디어
• 웨비나
• 전화/비디오
• 블로그/온라인 간행물
• 이메일
• 검색
• 온라인 광고
• 그룹/온라인 회의

마케팅 기술의 균형을 유지하는 것 외에도 모든 수준의 판매 유입경로를 위한 콘텐츠를 만들어 잠재 고객을 유치하고 참여시키고 고객으로 전환하십시오. 가능한 한 효율적으로 유지하려면 다양한 방법으로 콘텐츠를 사용하도록 계획하세요. 예를 들어, 웹 세미나는 블로그 게시물, 게스트 기사 및 회의 프레젠테이션으로 용도를 변경할 수 있습니다.

6. 필요한 새로운 도구, 기술 및 인프라를 식별합니다. 새로운 기술에는 새로운 도구와 인프라가 필요합니다. 필요한 새 항목을 추가하거나 최신 정보가 아닌 항목을 수정할 때입니다. 다음은 가장 일반적인 도구 중 일부입니다.

• 웹사이트 – 현대 마케팅은 웹사이트에서 시작됩니다. 전략은 새 웹사이트가 필요한지 또는 현재 메시지 또는 기능을 조정하는 것으로 충분한지 알려야 합니다.
• 마케팅 자료 – 새로운 포지셔닝과 경쟁 우위를 반영하기 위해 마케팅 자료를 수정해야 할 수도 있습니다. 담보의 일반적인 예로는 브로셔, 회사 개요 자료, 한 장짜리 서비스 설명 및 전시회 자료가 있습니다.
• 마케팅 자동화 – 소프트웨어를 사용하면 마케팅 인프라를 더 쉽고 쉽게 자동화할 수 있습니다. 실제로 마케팅 자동화 도구는 판도를 바꿀 수 있으며 경쟁 우위를 구축하는 데 필수적입니다.
• 검색 엔진 최적화(SEO) – 온라인 검색은 마케팅을 변화시켰습니다. 오늘날 콘텐츠 마케팅을 수행하는 모든 회사는 키워드 연구에서 온사이트 및 오프사이트 최적화에 이르기까지 SEO 기초에 대한 확실한 이해가 필요합니다.
• 소셜 미디어 – 회사의 소셜 미디어 프로필을 추가하거나 업그레이드해야 하는 경우가 많습니다. 그리고 주제 전문가의 프로필을 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.
• 비디오 – 비디오를 사용하는 일반적인 방법에는 회사 개요, 사례 개요, 사례 사례, 블로그 게시물 및 교육 프레젠테이션이 포함됩니다. 주제 전문가가 콘텐츠 개발에 할애할 수 있는 시간이 제한되어 있다면 비디오가 시간을 효율적으로 사용할 수 있는 방법일 수 있습니다.
• 이메일 – 독자 상호작용을 추적하고 목록을 관리할 수 있는 강력한 이메일 서비스가 필요합니다. 이 서비스는 CRM 또는 마케팅 자동화 소프트웨어에 내장되어 있을 수도 있습니다. 또한 이메일 템플릿을 살펴보고 새로 고침이 필요한지 결정하십시오.
• 연사 키트 – 전략에 대중 연설이나 파트너 마케팅이 포함되는 경우 스피커 키트도 개발해야 할 수 있습니다. 연사 키트는 약력, 전문 사진, 샘플 연사 주제, 과거 연사 목록 및 비디오 클립과 같이 이벤트 플래너가 연사 이벤트를 위해 팀원 중 한 명을 선택하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.
• 제안 템플릿 – 제안은 종종 잠재 고객이 회사를 선택하기 전에 마지막으로 보게 되는 것이므로 귀하의 제안이 올바른 메시지를 전달하는지 확인하십시오. 최소한 새로운 포지셔닝과 차별화 요소를 전달하는 언어를 포함했는지 확인하세요.

필요한 기술을 잊지 마십시오. 아무리 좋은 전략이라도 그것을 완전히 실행하지 않으면 거의 성취할 수 없습니다. 많은 리더들은 적절한 균형을 유지하면서 완전한 마케팅 전략을 수립하는 것이 어렵다고 생각하며, 오늘날 끊임없이 변화하는 디지털 도구에 대해 팀을 최신 상태로 유지하는 것은 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 가장 빠르게 성장하는 기업은 외부 인재를 더 많이 사용합니다.

7. 운영 일정과 예산을 문서화하십시오. 여기에서 전략이 시간이 지남에 따라 수행할 특정 조치로 변환됩니다. 서면 계획에는 진행 상황을 측정할 수 있도록 구체적인 일정과 기한이 포함되어야 합니다. 작업이 예정대로 이루어졌습니까? 예상한 결과가 나왔습니까? 이러한 결과는 다음 마케팅 계획의 입력이 됩니다.

마케팅 일정 과 마케팅 예산 이라는 두 가지 주요 문서가 필요합니다. 마케팅 일정에는 계획을 구현하는 데 사용할 모든 전술이 포함되어야 합니다. 다가오는 분기 또는 전체 연도를 포함할 수 있습니다. 연례 회의 및 연설 이벤트와 같이 알고 있는 이벤트를 입력하여 시작하십시오. 정기적으로 예약된 모든 블로그 게시물, 이메일, 무역 박람회, 웨비나 등 모든 것을 계획에 포함시키십시오. 일정을 정기적으로, 가능하면 매주 조정해야 할 수도 있음을 인식하십시오. 목적은 일관성과 예측 가능성을 구축하는 것입니다. 마지막 순간에 변경할 수 있는 여지를 남겨두십시오. 그러나 계획과 예산에서 너무 벗어나지 마십시오.

예산을 세우려면 방금 언급한 도구와 인프라로 시작하십시오. 광고와 같은 반복 요소의 경우 단일 인스턴스의 비용을 추정한 다음 빈도를 곱합니다. 가능한 경우 벤치마크를 사용하고, 일반적으로 전체 예산의 5-10%인 비상 사태를 허용하는 것을 잊지 마십시오.

최고의 마케팅 계획 팁

계획 과정은 어려울 수 있습니다. 다음은 보다 원활하게 진행할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

1. 마지막 계획 프로세스 이후 세상이 어떻게 변했는지 검토하는 것으로 시작하십시오. 이렇게 하면 필요한 변경 사항을 컨텍스트에 적용하고 팀이 새로운 아이디어를 고려할 수 있도록 준비할 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁업체는 어떤 마케팅 전략을 수립했으며 새로운 경쟁업체가 있다면 어떤 경쟁업체가 나타났습니까? 매출 및 수익이 변경되었습니까? 새로운 서비스를 도입했습니까? 마케팅 환경이 변경되면 마케팅 계획도 변경해야 합니다.
2. 당신이 제공하는 서비스가 아니라 당신이 해결할 수 있는 문제와 당신이 가져올 수 있는 가치에 초점을 맞추십시오. 잠재 고객은 귀하가 제공할 수 있는 가치를 깨닫기 전까지 귀하와 귀하가 제공해야 하는 것에 관심을 두지 않을 것임을 기억하십시오. 그것은 그들의 문제가 무엇이며 어떻게 해결할 수 있는지에 초점을 맞추는 것을 의미합니다. 그들은 당신의 서비스를 사는 것이 아니라 당신의 솔루션을 사는 것입니다.
3. 항상 연구에 앞장서십시오. 아는 것이 힘이다. 시장, 고객, 잠재 고객 및 경쟁업체에 대해 더 많이 알수록 마케팅 계획에서 더 많이 다룰 수 있습니다. 연구는 위험을 줄입니다. 그것에 투자하고 당신은 후회하지 않을 것입니다. 그러나 전문 서비스는 다릅니다. 소비자 스타일의 연구는 B2B 전문 서비스에 적합하지 않습니다.
4. 전문성은 새로운 고객을 확보하고 최고의 인재를 끌어들입니다. 잠재 고객은 아마추어를 고용하기를 원하지 않습니다. 그들은 돈으로 살 수 있는 최고의 인재를 고용하기를 원합니다. 귀하의 전문 지식을 가시적이고 매력적으로 만들면 잠재 고객이 귀하에게 먼저 말을 걸 수 있습니다. 또한 최고의 인재는 최고의 기업에서 일하기를 원합니다. 귀하의 회사가 해당 분야의 전문가로 여겨진다면 최고의 직원도 끌어들이게 될 것입니다.
5. 전문 지식은 가시성과 복잡한 주제를 이해할 수 있게 함으로써 가장 잘 전달됩니다 . 회사의 전문가를 더 많이 보고 들을수록 더 많은 잠재 고객이 자신에게 영향을 미치는 복잡한 주제에 대한 명확한 이해를 얻기 위해 더 많은 관심을 가질수록 더 많은 새로운 비즈니스를 유치할 수 있습니다.

우리는 이러한 사람들을 가시적 전문가라고 부릅니다. , 그리고 우리의 연구에 따르면 구매자는 솔루션이 빨리 필요한 특정 문제나 문제가 있을 때 구매자를 찾습니다.

6. 효과가 입증된 마케팅 기법을 사용합니다. 다시 한번, 약간의 숙제는 먼 길을 간다. 앞서 논의한 바와 같이 잠재 고객이 자신의 정보를 받고 싶어하는 방식을 파악한 다음 마케팅 계획에 해당 채널을 포함합니다. 잠재 고객이 사용하지 않는 채널을 사용하여 시간과 비용을 낭비하지 마십시오. 무엇보다도 웹 사이트가 최신 상태이고 탐색하기 쉽고 올바른 대상 고객을 끌어들이는 종류의 가치 있는 콘텐츠가 포함되어 있는지 확인하십시오.
7. 대부분의 마케팅은 제대로 구현되지 않아 작동하지 않습니다. 아무리 잘 짜여진 계획도 자원이 부족하고 자금이 부족하고 제대로 구현되지 않으면 실패할 수 있습니다. 올바른 계획과 이를 성공적으로 구현하는 데 필요한 리소스와 재능이 있는지 확인하십시오. 사내에서 구현할 능력이 없다면 구현하는 외부 리소스와 협력하십시오.
8. 더 적은 수의 이니셔티브를 선택하되 선택한 이니셔티브를 최대한 활용하십시오. 양을 전달하는 것보다 노력의 질에 집중하십시오. 새로운 기술을 시도하고 싶다면 중단(또는 일시 중지)할 기존 기술을 결정하십시오. 산탄총 접근 방식을 취하고 12개의 반쯤 구운 마케팅 이니셔티브를 구현하는 것보다 몇 가지 고도로 표적화된 기술에 집중하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
9. 필요한 인재를 유치할 수 있는지 확인하십시오. 고용주 브랜드는 종종 간과되지만 모든 마케팅 노력에서 중요한 요소입니다. 적합한 인재를 유치하고 유지할 수 있는 전문 서비스 회사는 중요한 전략적 이점을 가지고 있습니다.
10. 마케팅 파이프라인의 각 단계를 추적합니다. 단기적인 영향만 측정하지 마십시오. 마케팅 계획은 회사의 전반적인 비즈니스 개발 전략과 일치해야 합니다. 귀사를 성장시키기 위한 장기적인 로드맵을 제공하는 특정 이정표가 포함된 마케팅 계획에서 좋은 결과를 보았습니다.

올바른 마케팅 계획과 도구는 전문 서비스 회사가 시야를 넓히고 먼 시장의 청중에게 다가갈 수 있는 힘을 줍니다. 그러나 마케팅 계획은 유연해야 합니다. 온라인 마케팅은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 구분할 수 있는 능력을 제공하며 즉시 조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 오래되었다는 이유로 효과가 있었던 전통적인 전술을 버리지 마십시오. 마케팅에서 모든 기술의 역할과 가치를 신중하게 고려한 다음 조사와 최선의 판단을 사용하여 계획에 가장 적합한 것을 선택하십시오. 너무 많이 물어뜯지 마세요. 그렇지 않으면 가능성의 바다에 빠져 죽을 수 있습니다.

행복한 기획!