B2B 기업이 수요 창출을 위해 Facebook Live를 사용하는 방법

B2B 기업의 소셜 미디어 관리와 관련하여 Facebook은 항상 마케터가 어려움을 겪는 네트워크였습니다. Big 3 중에서 의심할 여지 없이 사용자에게 가장 개인적이고 LinkedIn이나 Twitter와는 완전히 다른 환경을 제공합니다. 하지만 웹에서 가장 많이 사용되는 소셜 네트워크인 Facebook은 오늘날의 비즈니스에 가치를 제공할 수 있는 방법이 있으며 그 방법 중 하나는 새로운 라이브 스트리밍 기능인 Facebook Live입니다.

지난 1월 Facebook은 모든 사용자에게 Facebook Live를 출시하여 페이지에 휴대전화의 카메라를 사용하여 최대 90분 동안 실시간으로 방송할 수 있는 기회를 제공했습니다. 방송하는 동안 기업은 얼마나 많은 사람들이 자신의 동영상을 보고 있는지 확인하고, 그들의 반응과 댓글을 모니터링하고, 그들에게 직접 반응할 수 있습니다. 페이지의 팬과 최근에 게시물 중 하나와 상호작용한 방문자는 게시할 때마다 알림을 받게 되므로(해제하지 않는 한) 잠재고객을 엄청나게 쉽게 늘릴 수 있습니다. 시청자의 관심을 유지하는 동영상을 공유하기만 하면 됩니다!

물론, 모든 바이럴 비디오, 아기 사진 및 최신 트렌드 뉴스와 경쟁할 만큼 충분히 흥미로운 B2B 콘텐츠를 만드는 것이 어려운 부분이지만 그것이 내가 여기 있는 이유입니다! 라이브 스트리밍을 활용하는 방법에 대한 아이디어를 제공하기 위해 B2B 비즈니스가 Facebook Live를 사용하여 브랜드에 대한 관심을 높일 수 있는 방법에 대한 4가지 훌륭한 예가 있습니다.

식품 제조업체

소비자를 대상으로 하는 식품용 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지만 식품 제조업체를 위한 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것은 조금 까다롭습니다. 지난 몇 개월 동안 Facebook에 있었다면 Tasty의 동영상과 같은 짧은 레시피 동영상을 모두 본 적이 있을 것입니다. 실제로 Tasty는 페이지가 된 지 1년이 조금 넘은 동안 6600만 개 이상의 좋아요를 받았습니다! 레시피 비디오의 성공에 편승하기 위해 식품 제조업체는 제조업체의 현재 응용 프로그램을 향상시키기 위해 제품을 사용할 수 있는 방법을 보여주는 라이브 레시피 비디오를 만들 수 있습니다.

건설

건설 산업의 가장 멋진 점 중 하나는 아무것도 없는 상태에서 만들어진 것을 볼 수 있다는 것입니다. 그리고 최종 결과에 많은 초점을 맞추는 반면, 구축 과정은 항상 흥미롭게 지켜볼 수 있는 과정입니다. 기초, 프레임워크를 깔거나 건식 벽체, 카페트 등을 설치하는 마지막 단계에서 사람들의 관심을 끌 만한 많은 것을 보여줄 수 있습니다. 정말 멋진 작업을 하고 있다면 안전모를 쓰고 시청자에게 프로젝트 업데이트를 제공하면서 작업 중인 내용을 직접 볼 수 있도록 하세요. 보는 것이 흥미로울 뿐만 아니라 건설 진행 상황 업데이트 비디오는 기업이 경쟁업체보다 귀하의 서비스를 사용하도록 장려할 수 있습니다. 완료되면 최종 연습 비디오를 제공하여 전문 지식을 뽐내십시오.

맞춤형 제조업체

귀하의 회사는 독특하고 독특한 제품을 맞춤 제작합니까? 최신 제품과 기능을 보여주는 라이브 비디오 연습을 통해 창의성과 제품 품질을 뽐내십시오. 맞춤형 상업용 트럭을 제조하든 특수 주방 장비를 제조하든 잠재 고객에게 귀사의 능력을 보여주고 사람들이 귀사 브랜드를 사용하는 데 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.

금융회사

고객과 잠재 고객이 질문을 많이 합니까? 복잡한 재정적 결정을 다룰 때 일반적으로 그렇습니다. 뉘앙스가 많고 시장의 일상적인 움직임에 따라 조언이 바뀔 수 있는 업계에서 Facebook Live는 최근 금융 뉴스를 다루거나 특정 주제를 설명하거나 조언을 제공하거나 질문에 답할 수 있는 훌륭한 창구입니다. 시청자로부터. 또한 특정 주제에 대해 전문가를 인터뷰할 수 있는 훌륭한 플랫폼이 됩니다. 라이브 웨비나처럼 생각하고 Facebook에서 진행하세요.

Facebook 라이브 뷰를 극대화하기 위한 팁

흥미로운 것을 보는 것 외에도 비디오 품질을 개선하고 시청자를 늘리기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. "라이브 시작" 버튼을 누르기 전에 다음 6가지를 수행해야 합니다.

1. 방송할 때 미리 알림

방송에서 가장 많은 시청자를 확보하고 싶다면 방송을 시청할 수 있도록 최소한 몇 시간 전에 방송 시간을 알려 주십시오. 팬이 알림을 보고 온라인으로 이동하기를 바라며 변덕스럽게 방송하는 것보다 훨씬 더 나은 대안입니다.

2. 인터넷 연결 상태가 좋지 않은 방송을 하지 마십시오.

비디오 콘텐츠가 아무리 훌륭해도 사람들은 계속해서 스트림이 지연되거나 끊기거나 끊기는 것을 지켜보지 않을 것입니다. 최상의 결과를 얻으려면 WiFi에 연결되거나 강력한 4G 연결이 될 때까지 방송을 기다리십시오.

3. 시청자에게 나를 팔로우하고 알림을 받도록 요청

최근 Facebook Live 동영상의 양이 증가함에 따라 많은 사용자가 알림을 너무 많이 받기 때문에 알림을 비활성화하고 있습니다. 그러나 그들이 귀하의 동영상이 흥미롭거나 도움이 된다고 생각한다면 귀하의 동영상에 대한 알림을 계속 켜도록 요청하십시오. 라이브 방송을 시작할 때 사람들에게 알리는 가장 좋은 방법입니다.

자세히 알아보기: Facebook 분석 지원 중단: 마케터가 할 수 있는 4가지

4. 비디오에 짧은 설명 포함

사람들이 피드에서 귀하의 브로드캐스트를 스크롤할 때 멈추고 시청하기를 원하십니까? 그들이 무슨 말을 하는지 알 수 있도록 짧은 설명을 포함해야 합니다.

5. 계획을 세워라

생방송이기 때문에 방송 중 실수를 최소화할 수 있도록 먼저 할 말을 연습하는 것이 중요합니다. 당신이 길을 잃은 것이 분명하고 무엇을 하고 있는지, 무엇에 대해 이야기해야 할지 모르는 경우 시청자를 빨리 잃게 될 것입니다.

6. 나중에 비디오 홍보하기

방송을 마치면 방금 찍은 비디오가 페이지에 남아 누구나 다시 볼 수 있습니다. 이 기회에 다른 소셜 채널에서 홍보하거나 블로그에 퍼가세요. 게시가 완료되면 미리보기 이미지, URL을 포함하고 CTA를 추가하도록 비디오를 편집할 수도 있습니다.

Facebook은 오랫동안 B2B 친화적이지 않은 소셜 미디어 사이트로 간주되어 왔지만 Facebook Live의 추가로 B2C와 B2B 모두에게 훨씬 더 매력적인 네트워크가 되었습니다. Facebook Live 비디오를 만들 때 위의 팁을 따르십시오. 그러면 얼마나 많은 양질의 리드가 나오는지 알게 될 것입니다.