로컬 PPC

로컬 PPC의 LOCALiQ 마케팅 랩 과정에 오신 것을 환영합니다! 이 흥미진진한 과정에서 다음과 같은 모든 것을 배우게 됩니다.

• 로컬 PPC는 무엇입니까?
• 로컬 PPC가 중요한 이유.
• 로컬 PPC 전략을 만드는 방법.
• Google 지역 서비스 광고.
• 현지 PPC 파트너 찾기.

바로 뛰어들자!

먼저, 이것을 방해하지 않도록합시다. PPC는 클릭당 지불을 의미하지만 이러한 유형의 온라인 광고는 다음과 같이 불릴 수도 있습니다.

• 검색 엔진 마케팅
• SEM
• 광고 검색
• 유료 검색 마케팅
• 검색 마케팅
• 구글 광고
• 빙 광고
• 검색 엔진 광고
• 검색 엔진 광고
• PPC(클릭당 지불) 광고

우리는 이러한 용어 중 일부를 상호 교환하여 사용할 수 있지만 모두 동일한 의미를 갖습니다.

로컬 PPC에는 상위 검색 엔진에서 유료 검색 광고를 실행하여 로컬 의도를 가진 검색에 표시됩니다.

이제 몇 가지 세부 사항:

지역 PPC 광고는 어디에 표시됩니까?

지역 검색 광고는 여러 기기(모바일, 태블릿, 데스크톱 등)에서 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 주요 위치에 나타납니다. 프라임 스팟은 검색 엔진에 따라 다르지만 일반적으로 유기적 결과 위에 있습니다. 모든 PPC 광고는 "광고" 지정으로 레이블이 지정됩니다.

지역 PPC 광고는 Google의 지도 팩과 Google 지도 앱에도 표시될 수 있습니다.

로컬 PPC 비용은 얼마입니까?

로컬 PPC의 경우 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용이 청구됩니다(이것이 클릭당지불 광고라고 하는 이유입니다). 클릭당 비용은 산업, 키워드, 지역 및 경쟁에 따라 다르며 캠페인 전체에서 정기적으로 변합니다. WordStream에는 유용한 PPC 벤치마크가 있습니다.

이제 몇 가지 기본 사항을 살펴보았으므로 지역 검색 광고가 중요한 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.

로컬 PPC는 무료 마케팅 전략이 아닙니다. 비용이 발생하고 예산, 계획 및 PPC 캠페인 실행 방법에 대한 지식이 필요합니다. 그러나 새로운 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나이기도 합니다.

다음은 현지 마케팅 전략에서 현지 PPC가 필수인 몇 가지 주요 이유입니다.

로컬 PPC는 빠른 결과를 중심으로 구축되었습니다.

왜 검색 엔진에 표시되고 사람들이 귀하의 웹사이트 페이지를 클릭하도록 하기 위해 비용을 지불해야 할까요? 웹사이트의 SEO를 개선하고 무료로 온라인 가시성과 유기적 클릭을 얻을 수는 없습니까?

SEO 전략은 비즈니스에 매우 유익하지만 로컬 SEO는 효과를 발휘하는 데 시간이 걸리며(최소 6개월) 전술에는 양질의 콘텐츠를 생산하기 위한 많은 노력이 필요합니다. 지역 SEM 캠페인을 사용하면 검색 결과 페이지의 첫 번째 페이지에서 업체 이름의 형태로 결과를 바로 볼 수 있습니다.

로컬 PPC는 검색 엔진에서 비즈니스 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

지역 자연 검색 결과의 상위 위치에 대한 부동산은 제한되어 있습니다. 오늘날 웹에 있는 콘텐츠의 양과 경쟁업체의 수로 인해 최선을 다하더라도 최고의 위치에 오르기가 어려울 수 있습니다.

신규 사업체이거나 온라인 입지를 구축하려는 기존 사업체라면 지역 검색 광고를 통해 많은 노력을 들이지 않고도 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다.

로컬 PPC는 전환을 유도합니다.

지역 PPC의 또 다른 이점 중 하나는 귀하의 지역 검색 광고를 보는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하고 싶어할 가능성이 가장 높다는 것입니다. 지역 PPC 캠페인에서는 타겟팅할 지리적 위치와 특정 검색어를 선택해야 합니다(자세한 내용은 나중에 설명).

결과적으로 귀하의 광고를 클릭하는 모든 사람이 임의로 웹 서핑을 하는 것이 아니라 귀하가 타겟팅하는 특정 지역에서 귀하의 제품이나 서비스를 찾고 있음을 확신할 수 있습니다.

Local PPC는 보고 및 분석을 제공합니다.

잠재 고객이 로컬 PPC 광고를 클릭하고 웹사이트에 도달하면 클릭당 지불 광고 서비스(예: Google, Yahoo 및 Bing을 통해)를 통해 다음과 같은 각 클릭에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다.

• 그 사람이 있는 곳.
• 귀하의 사이트에서 보낸 시간입니다.
• 귀하의 사이트에서 방문한 페이지.
• 사용 중인 기기 유형(모바일, 태블릿, 노트북).

이 데이터를 통해 귀하의 광고를 클릭한 사람들은 나중에 연락할 수 있는 리드가 될 수 있습니다.

실시간 및 특정 추적은 지출하는 모든 마케팅 비용에 대해 정확히 무엇을 얻고 있는지 확인하고 장기적으로 더 많은 리드를 얻을 수 있는 지역 검색 광고의 큰 이점입니다.

이제 지역 PPC가 왜 중요한지 이해했으므로 지역 SEM 전략을 시작하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

로컬 PPC는 바로 시작할 수 있는 마케팅 전략 중 하나가 아닙니다. 계획, 전문성 및 예산이 필요합니다. 성공적인 로컬 PPC 전략의 기본 사항은 다음과 같습니다.

로컬 PPC 목표 결정

지역 마케팅 계획을 시작하기 전에 캠페인 목표를 설명하는 것이 중요합니다. 로컬 SEM과 관련하여 고려할 수 있는 몇 가지 다른 목표가 있습니다.

• 더 많은 웹사이트 클릭을 얻습니다.
• 리드 생성.
• 판매 증가.
• 운전 전화.
• 직접 방문 운전.
• 그리고 더.

로컬 PPC 캠페인의 목표는 PPC 키워드, 예산 및 광고 문구를 포함한 전반적인 전략을 알리는 데 도움이 됩니다.

로컬 PPC 예산 설정

로컬 PPC는 각 클릭에 대해 비용을 지불하기 때문에 월 예산을 지정하는 것이 중요합니다. 업계, 지역, 광고하려는 제품 및 서비스의 수를 기준으로 삼을 수 있습니다. 예산은 한 달 동안 PPC 광고에 지출할 수 있는 금액에 영향을 미치며 지출 수준은 날마다 다를 수 있습니다.

다음은 클릭당 비용(CPC)을 기준으로 로컬 PPC 예산을 계산하는 방법의 예입니다.

한 명의 고객이 $500의 가치가 있고 한 명의 고객을 확보하는 데 10개의 리드가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 따라서 하나의 리드는 50달러의 가치가 있습니다. 즉, 수익을 내기 위해 리드당 50달러 이상을 지출할 수 없습니다. 한 단계 더 나아가 리드 1개를 얻기 위해 10번의 클릭이 필요한 경우(10개 중 1개는 양식 작성) 궁극적으로 클릭당 최대 5달러를 지출할 수 있습니다.

예산에 대한 임계값을 제시할 수 있지만 Google은 궁극적으로 예산, 경쟁업체와 비교한 광고 및 방문 페이지의 품질 및 클릭률을 기준으로 정확한 CPC를 결정합니다. 다음은 CPC가 결정되는 방식을 보여주는 그래픽입니다.

클릭당 지출할 수 있는 금액을 알고 나면 일일예산에 맞게 확장하기만 하면 됩니다.

지역 PPC 키워드 결정

최대 CPC가 결정되면 캠페인에서 사용할 키워드를 선택할 차례입니다. Google 키워드 플래너는 이를 위한 훌륭한 도구이며 WordStream에는 사용할 수 있는 무료 키워드 도구도 있습니다.

시작하려면 좋은 기준을 얻기 위해 제품 및 서비스와 관련된 몇 가지 키워드를 브레인스토밍하고 키워드 플래너를 사용하여 목록을 확장하고 새로운 아이디어를 생성하십시오. 이상적으로는 검색량이 많고 경쟁이 적으며 최대 CPC 계획에 맞는 키워드를 찾는 것이 좋습니다.

키워드 플래너는 귀중한 정보와 정렬 옵션을 풍부하게 제공합니다. 향후 캠페인을 위한 조사 프로세스를 마스터할 수 있도록 익숙해지는 데 시간을 할애해야 합니다.

지역 광고 대행사와 협력하는 경우 이 단계에 너무 깊이 들어갈 필요가 없도록 사용하기에 가장 적합한 키워드를 결정할 수 있습니다.

PPC 광고 카피 작성

이제 실제로 광고를 작성할 때입니다. 다시 말하지만, 현지 PPC 회사와 협력하는 경우 해당 회사에서 처리해 주지만 직접 수행하거나 단계를 알고 싶다면 이것이 다음 단계입니다!

작업할 라인이 두 줄뿐이므로 광고를 짧고 요점만 유지하면서 고유한 가치 제안(UVP)을 보여줘야 합니다. 중단하기 전에 약간의 시행 착오가 필요하지만 A/B 테스트를 수행하여 어떤 것이 가장 효과적인지 확인할 수 있도록 여러 버전의 광고를 작성하고 싶을 것입니다.

좋은 광고의 주요 요소는 실행 가능한 의도가 있는 키워드 헤드라인으로, 사용자에게 광고의 관련성을 보여주기 위해 URL을 표시하고, 광고 문구 자체를 표시하고, 명확한 클릭 유도문안을 사용합니다.

검색자가 광고를 클릭하도록 유도하기 위해 PPC 광고 문구를 원하므로 제안 및 특별 광고를 포함하는 것이 항상 좋은 생각입니다.

다음은 좋은 지역 PPC 광고의 몇 가지 예입니다.

관련 랜딩 페이지가 있는지 확인

모든 로컬 PPC 캠페인은 웹사이트의 페이지로 다시 연결되며 검색자를 유도하는 페이지가 광고 문구와 관련이 있는지 확인하려고 합니다. 많은 기업이 현지 PPC 캠페인을 위한 전용 랜딩 페이지를 만들어 관련성을 높이고 광고 실적과 전환율을 높일 수 있습니다.

연결할 수 있는 방문 페이지가 없는 경우 웹사이트의 페이지가 광고 사본과 거의 일치하는지 확인하세요. 예를 들어 잎 부는 서비스에 대한 광고 문구가 웹사이트의 울타리 트리밍에 대한 페이지로 클릭연결되는 것을 원하지 않습니다. 그렇게 되면 잠재 고객이 아무 조치도 취하지 않고 사이트를 떠나게 됩니다.

지역 PPC 광고 실행

광고가 제작되면 게재할 준비가 된 것이므로 실적에 대한 중요한 정보 수집을 시작하고 조정하고 궁극적으로 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 클릭률(CTR), 광고 관련성, 전환당 비용, 품질 점수, CPC 및 전환율과 같은 요소를 추적할 수 있습니다.

분석에 더 많은 시간을 할애하면 향후 지역 검색 광고에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

지역 PPC 캠페인 조정

지역 검색 광고를 한동안 실행하고 결과를 보기 시작한 후에 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 기준으로 조정할 수 있습니다. 클릭뿐만 아니라 전환을 유도하는 요소를 기반으로 지역 검색 광고를 계속 수정하고 최적화하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 마케팅 예산을 극대화하고 지역 검색자를 확보하여 고객으로 전환할 수 있습니다.

다음 강의에서는 지역 SEM 캠페인을 최적화하기 위한 더 많은 팁을 살펴보겠습니다.

로컬 PPC를 한 단계 더 발전시키고 캠페인을 최적화하려면 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 광고 2개 실행 및 입찰가 확인

간단히 말해서 입찰가는 각각의 광고에 대해 클릭당 지불하는 금액입니다. 그러나 광고 클릭이 많다고 해서 실적이 좋다는 의미는 아닙니다. 그들 중 얼마나 많은 사람들이 실제로 리드나 고객으로 전환하고 있는지 살펴봐야 합니다.

마찬가지로 하나의 광고만 실행하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. 그러면 비교할 대상이 없기 때문입니다. 시작하려면 광고 실적을 나란히 비교하고 어느 광고가 더 나은 결과를 내는지 확인할 수 있도록 최소 2개의 광고를 실행하는 것이 좋습니다. 궁극적으로 실적이 저조한 광고에 지출하는 금액을 줄이고 실적이 더 좋은 광고에 대한 입찰가를 높이고 싶을 것입니다.

2. 키워드 검색 유형 실험

키워드 및 키워드 목록 결정에 대해 이야기했지만 키워드 검색 유형을 고려하고 가장 타겟이 지정된 트래픽을 유도할 검색 유형을 선택하는 것도 중요합니다. 이는 Google에서 귀하의 광고를 표시할 검색어 유형을 결정하며 아래에서 다룹니다.

확장검색

확장검색은 검색어의 추가 텍스트에 관계없이 키워드를 포함하는 Google 검색을 수행하는 모든 사용자에게 광고를 표시합니다. 이렇게 하면 광고가 가장 많이 노출될 수 있지만 랜딩 페이지에 잘못된 유형의 고객을 유치하고 비용을 낭비할 위험도 있습니다.

예를 들어 '남성용 신발'을 판매하는 경우 '남성용 검정 구두약'을 검색하는 사용자가 광고를 클릭하는 것을 원하지 않을 것입니다.

구문검색

구문검색은 키워드를 입력한 정확한 순서대로 키워드를 검색하는 사용자에게만 광고를 게재하고 앞이나 뒤에 단어를 허용하도록 Google에 지시합니다. 이 일치 유형은 광고 도달 범위를 보다 타겟이 분명한 시장으로 좁혀 관련 없는 클릭 수를 제한할 수 있는 좋은 절충안입니다.

예를 들어 키워드가 '바 의자'인 경우 '저렴한 바 의자' 또는 '바 의자 구매'와 같은 검색어에 키워드가 표시될 수 있습니다.

정확히 일치

일치검색은 가장 제한적인 검색 유형으로, 앞뒤에 텍스트 없이 키워드를 입력한 그대로 키워드를 검색하는 사용자에게만 광고를 게재합니다. 이렇게 하면 광고 도달 범위가 크게 제한될 수 있지만 사용자가 광고를 클릭하면 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높아집니다.

예를 들어 키워드가 '책상 램프'인 경우 정확히 해당 문구를 검색하는 사람들에게만 광고가 게재됩니다.

마케팅 목표와 예산에 따라 다르므로 모든 경우에 적용되는 단일 접근 방식은 없으므로 실험을 통해 어떤 일치 유형이 가장 적합한지 확인하십시오.

3. 제외 키워드 추가

제외 키워드를 사용하면 Google에서 광고를 게재할 대상을 더 잘 제어할 수 있습니다. 확장검색 또는 구문검색 유형을 사용하는 경우 검색어에 추가 단어를 사용하는 사용자에게 광고가 게재되어 관련 없는 검색에 대해 게재될 위험이 높아질 수 있습니다. 예를 들어 "남성복"을 판매하고 있고 상당히 고급 제품이라면 "저렴한 남성복"을 검색하는 트래픽을 유도하고 싶지 않을 것입니다.

제외 키워드를 사용하면 캠페인에서 검색어를 제외하여 적절한 유형의 클릭을 타겟팅하는 데 집중할 수 있습니다.

이렇게 하려면 피하고 싶은 명백한 검색어를 브레인스토밍하는 것부터 시작하세요. 계속해서 데이터를 수집하면서 각 광고에 어떤 제외 키워드를 포함해야 하는지 자세히 알아보고 사람들이 사용하는 실제 검색 구문을 확인하여 노출을 제한할 수 있습니다.

4. 새 키워드 추가

아시다시피 키워드는 귀하의 광고가 누구에게 표시되는지 결정합니다. 그러나 키워드가 한 달 동안 효과가 있다고 해서 다음과 같은 성과를 거두는 것은 아닙니다.

온라인 광고주는 경쟁에서 앞서 나가기 위해 대상 고객이 사용하는 가장 실적이 좋은 키워드와 가장 인기 있는 검색 구문을 파악해야 합니다. 정기적으로 키워드의 성과를 확인하고 추적하여 피해야 할 키워드와 활용해야 할 키워드를 파악하는 습관을 들이십시오.

이렇게 하면 트렌드를 파악하고 이에 따라 입찰가를 더 쉽게 조정할 수 있습니다. 새 키워드를 생각해내려면 Google의 키워드 플래너 도구(또는 다른 대안)를 사용하여 광고를 만들 수 있는 새로운 아이디어를 찾으십시오.

5. 테스트 광고 카피

효과적인 유료 검색 캠페인을 설계하기 위해 올바른 키워드, 제외 키워드 및 일치 유형을 사용하는 것 외에 궁극적으로 누군가가 귀하의 광고를 클릭하는지 여부를 결정하는 것은 광고 문구입니다. PPC 광고 카피와 관련하여 작성 마법사가 될 필요는 없습니다. 사실, 때로는 간단하고 요점을 유지하는 것이 가장 효과적입니다.

모든 광고에 대해 타겟 고객에게 가장 적합한 광고를 확인하기 위해 시도할 수 있는 몇 가지 다른 텍스트 변형이 있어야 합니다.

귀하가 제공하는 것을 명확하게 정의하는 다양한 행동 단어와 구로 실험하십시오. 어려움을 겪고 있다면 경쟁사 광고를 보고 어떤 것이 효과가 있는지 확인하는 것을 두려워하지 마십시오.

이제 지역 PPC 전략 수립과 시작을 위한 몇 가지 팁을 다루었으므로 잠시 시간을 내어 전기 기사, 배관공, 차고 문 수리, HVAC, 그리고 자물쇠 제조공. 비즈니스가 서비스 기반 산업이 아니고 지역 서비스 광고에 대해 배우고 싶지 않다면 다음 강의로 건너뛰세요.

대부분의 비즈니스 유형에서 로컬 PPC 전략만 있으면 관련 검색에 표시할 수 있습니다. 그러나 자물쇠 제조공, 배관공, 차고 문 수리 회사와 같은 서비스 기반 비즈니스의 경우 Google의 지역 서비스 광고(LSA)를 통해 한 단계 더 발전할 수 있습니다.

그렇다면 Google 지역 서비스 광고는 무엇이며 어떤 비즈니스에서 이러한 광고를 활용할 수 있으며 어떻게 작동합니까?

우리는 여기에서 모든 것을 다룰 것입니다!

Google 지역 서비스 광고란 무엇입니까?

Google 지역 서비스 광고는 서비스를 찾는 사람들을 서비스 기반 비즈니스에 연결하고 일자리를 구하고 연락할 수 있는 충분한 정보를 제공하기 위한 것입니다.

이러한 이유로 지역 서비스 광고는 클릭당지불이 아니라 리드당지불입니다. 따라서 검색자가 귀하의 광고를 클릭했지만 귀하에게 연락하지 않으면 귀하는 해당 클릭에 대해 비용을 지불하지 않습니다.

서비스 기반 비즈니스에 종사하고 이전에 Google Ads를 운영해 본 적이 있다면 CPC(클릭당 비용)가 때때로 상당히 높아질 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 이것은 엄청납니다.

이미지 출처

따라서 각 클릭이 아닌 각 리드에 대해 비용을 지불하면 광고가 비즈니스를 제공할 준비가 된 고객과 진정으로 연결되어 있다고 확신할 수 있습니다.

Google 지역 서비스 광고를 사용할 수 있는 비즈니스는 무엇입니까?

지역 서비스 광고는 모든 비즈니스에 적합한 것은 아니지만 다양한 업계에서 사용할 수 있습니다.

귀하의 업종이 지원되는지 여부를 확인하는 가장 좋은 방법은 Google Ads에서 가입을 시도하는 것입니다.

Google 지역 서비스 광고를 실행해야 하는 이유는 무엇입니까?

따라서 소비자와 기업 모두에게 Google 지역 서비스 광고의 장점 중 하나는 LSA를 표시하려면 Google 보증 또는 Google 검증을 받아야 한다는 것입니다. Google에서 라이선스와 보험을 확인했습니다.

귀하가 Google 보증을 받거나 Google Screened로 등재되면 귀사가 신뢰할 수 있는 비즈니스임을 잠재 고객에게 알립니다. 이는 모든 비즈니스, 특히 서비스 기반 비즈니스에 중요합니다.

또한 고객이 지역 서비스 광고를 통해 예약한 작업에 만족하지 못하는 경우 Google은 고객에게 환급할 수 있습니다(특정 제한 있음).

고객은 가정을 돕고, 애완동물을 돌보거나, 법적 자격으로 그들을 대리할 회사를 신뢰할 수 있는지 알고 싶어합니다.

지역 서비스 광고를 실행하면 관련 지역 검색에 표시된다는 점에서 지역 PPC 광고의 이점을 얻을 뿐만 아니라 잠재 고객에게 신뢰할 수 있음을 보여줄 수도 있습니다.

Google 지역 서비스 광고를 실행하는 방법

이제 LSA가 무엇이고 LSA가 서비스 기반 비즈니스에 유익한 이유를 알았으므로 Google 지역 서비스 광고를 시작하는 방법에 대해 조금 이야기해 보겠습니다.

귀하의 비즈니스가 자격이 있는지 확인하십시오.

앞서 언급한 바와 같이 Google 지역 서비스 광고는 모든 비즈니스 유형에 대해 모든 지역에서 사용할 수 있는 것은 아니므로 첫 번째 단계는 귀하의 비즈니스가 자격이 있는지 확인하는 것입니다. 여기에서 확인할 수 있습니다.

비즈니스 프로필을 만드세요.

지역 서비스 광고를 실행할 때 Google 마이 비즈니스 프로필 및 Google Ads 계정과는 별도로 특정 프로필을 만들어야 합니다.

지역 서비스 광고 프로필은 Google에서 광고와 일치하는 직업을 결정하는 방법입니다. 프로필에는 다음이 포함됩니다.

• 주간 예산.
• 영업시간
• 귀하의 서비스 지역.
• 당신의 직업 유형.

프로필에서 지역 서비스 광고 옆에 표시될 수 있는 가족 소유와 같은 비즈니스 및 군인 할인과 같은 특별 이벤트에 대한 하이라이트를 추가할 수도 있습니다.

이 섹션은 귀하의 비즈니스를 업계의 다른 사람들과 차별화하는 데 도움이 될 수 있으므로 무시하고 싶지 않습니다. Google에서는 2~5개의 하이라이트를 추가할 것을 권장합니다.

라이선스 및 보험 정보를 추가합니다.

귀하의 비즈니스가 Google 보증을 받으려면 Google에서 귀하의 라이선스 및 보험 정보를 확인해야 합니다. 귀하의 프로필 내에는 이러한 문서를 업로드하여 보증을 받을 수 있는 장소가 있습니다.

제출해야 하는 정보에 대한 요구 사항은 산업에 따라 다릅니다.

배경 조사를 통과하세요.

지역 서비스 광고 게재를 시작하기 전에 Google에서는 비즈니스의 공식 대리인에게 백그라운드 확인을 요청합니다. 경우에 따라 Google은 현장 작업자에게 백그라운드 확인도 통과하도록 요구합니다.

백그라운드 확인에는 비용이 들지 않으며 지역 서비스 광고를 실행하는 비즈니스에 또 다른 신뢰도를 제공합니다.

그 좋은 리뷰를 얻으십시오.

지역 서비스 광고를 실행하기 위한 전제 조건은 아니지만 리뷰가 중요한 역할을 합니다. 별표 평점과 리뷰 수는 지역 서비스 광고 순위에 영향을 미칩니다.

리뷰가 많을수록 더 좋은 리뷰가 많을수록 광고가 게재될 가능성이 높아지고 비즈니스가 예약될 가능성이 높아집니다.

광고 게재를 시작하고 현지 리드가 유입되는 것을 확인하세요!

백그라운드 확인을 통과하고 Google 보증을 받으면 지역 서비스 광고를 실행하고 지역 서비스 광고 대시보드를 통해 리드를 관리할 수 있습니다.

지역 서비스 광고 캠페인을 통해 리드가 들어오면 고객에게 답장하거나 고객에게 전화를 걸거나 작업 요청을 거절할 수 있습니다.

Google 지역 서비스 광고는 서비스 기반 비즈니스가 지역 검색 사용자에게 다가가 리드를 고객으로 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.

이제 LSA를 다루었으므로 함께 일할 지역 PPC 에이전시를 찾는 것에 대해 조금 이야기해 봅시다.

로컬 PPC는 Google Ads 및 Bing Ads의 계정 설정, 키워드 선택, 예산 할당, 변화하는 로컬 검색 트렌드 파악 등 많은 이동 요소를 포함하는 매우 복잡한 프로세스입니다. 따라서 많은 기업이 이를 처리하기 위해 지역 PPC 기관과 협력하기로 선택합니다.

귀하의 비즈니스가 PPC 회사와 협력하기로 선택한 경우 올바른 회사를 어떻게 찾습니까? 이상적인 핏을 찾고 궤도를 유지하려면 올바른 질문을 하는 것이 중요합니다.

현지 PPC 기관에 물어볼 질문

다음은 캠페인을 원활하게 실행하고 절대적인 최대 잠재력에 도달하는 데 도움이 되는 몇 가지 대화 포인트와 질문입니다.

우리의 목표? 진정한 현지 PPC 전문가처럼 말하고 들리게 합니다.

1. 키워드 리서치 프로세스는 어떻게 되나요?

당신이 이야기하는 모든 지역 PPC 대행사는 아마도 Google에서 제공하는 키워드 플래너 및 진단 도구를 사용할 것입니다. 하지만 그들이 귀하의 캠페인에 대한 키워드 목록을 어떻게 구축하고 있습니까? Google이 제공하는 데이터에서 선택 프로세스에 들어가는 것은 무엇입니까?

실제로 게시하기 전에 검토할 전체 키워드 목록을 요청하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이것은 목록이 얼마나 광범위한지 이해하고 통합한 키워드 검색 유형의 종류를 이해하는 몇 가지 사항을 확인합니다.

앞에서 검색 유형에 대해 다루었지만 다시 생각해 보면 다음과 같습니다.

• 확장검색
• 정확히 일치
• 확장검색

2. 제외 키워드로 무엇을 사용하시겠습니까?

다시 말씀드리지만, 제외 키워드는 광고를 게재하지 않으려는 키워드나 구문을 식별하는 방법입니다. 제외 항목을 통합하면 부적격하고 관련 없는 트래픽을 제거하는 데 도움이 되며 가장 관련성이 높은 사용자 및 트래픽만 타겟팅할 수 있습니다.

지역 검색 대행사가 이 키워드 전략을 지역 PPC 캠페인에 통합하고 표시하지 않으려는 키워드 유형에 대한 아이디어를 갖고 있는지 확인하고 싶습니다.

3. 지역 PPC 성공을 어떻게 측정할 것입니까?

지역 PPC 캠페인을 둘러싼 상당한 양의 지표가 있으므로 "성공"을 측정하는 데 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하기 위해 PPC 대행사와 협력하는 것이 중요합니다.

클릭수, 노출수 및 클릭률은 팀이 보는 가장 일반적인 데이터 포인트이지만 ROI를 결정하면 분석에 더 깊이 들어갈 수 있습니다.

UTM 및 전화 통화 추적 사용을 포함한 리드 추적은 리드 생성 및 신규 비즈니스를 측정하는 효과적인 도구가 될 수 있습니다.

여기에서 PPC 성공을 측정하기 위한 주요 메트릭을 다루었습니다.

관련: 상위 20개 산업에 대한 검색 광고 벤치마크.

4. 광고 예약 전략은 무엇입니까?

광고 예약 또는 광고 게재는 모든 로컬 PPC 캠페인의 중요한 구성 요소입니다. 광고 게재 방법의 차이와 캠페인에 가장 적합한 전략을 이해하면 예산이 얼마나 오래 지속되는지, 그리고 광고가 노출되는 시기와 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

기본적으로 귀하의 광고는 누군가 귀하의 지역에서 귀하의 키워드 중 하나를 검색할 때마다 게재되도록 예약됩니다. 그러나 광고 예약을 사용하여 실적에 따라 광고가 표시되는 특정 요일과 시간을 정의할 수 있습니다.

광고 예약을 사용하면 광고를 게재할 특정 시간 또는 요일을 지정하거나 조정을 설정하여 특정 요일 또는 시간에 대한 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다.

광고 예약은 지역 PPC 광고에 대한 최상의 결과를 이끌어내는 요소를 활용하는 데 도움이 될 수 있으므로 이것이 검색 마케팅 대행사가 전체 전략에 통합할 것인지 여부를 논의하는 것이 중요합니다.

5. 내 광고는 어디에 연결됩니까?

예, 키워드와 광고 문구가 중요하지만 랜딩 페이지 자체가 전환 및 캠페인 성과에 더 많은 영향을 미칩니다. 광고를 클릭하면 어디로 연결되나요? 우리는 트래픽을 어디로 유도하고 있습니까?

서비스 또는 제품별 광고그룹(예: '주거용', ​​'상업용' 등)이 있는 경우 SEM 대행사에 각 제품과 관련된 다양한 방문 페이지에 서로 다른 광고를 연결할 계획인지 문의해야 합니다. 또는 지역 PPC 광고에서 강조하는 서비스입니다.

6. 브랜드 이름에 입찰할 예정입니까? 경쟁자?

회사 이름의 변형과 더 중요하게는 경쟁업체를 포함하여 누구보다 귀하의 비즈니스를 더 잘 알고 있습니다. 귀하의 공간에서 다른 광고주를 식별하는 능력은 지역 PPC를 위한 귀하의 무기고에서 유리한 도구가 될 수 있습니다. 디지털 경쟁 산업에 종사하는 경우 브랜드 이름과 경쟁사의 이름을 키워드 전략에 통합할 수 있습니다.

이것은 (분명히) 여러 가지 다른 방식으로 유익할 수 있습니다. 우선, 귀하의 광고와 강력한 클릭 유도 문안을 경쟁사의 유기적 결과 위에 배치할 수 있습니다. 또한 이러한 용어에 대한 클릭은 일반적으로 보다 일반적인 업계 용어보다 저렴합니다. 경쟁업체 이름에 입찰하면 지역 검색 광고 예산의 일부만으로 결과를 높이고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

또한 경쟁업체가 이미 브랜드 이름에 입찰하고 있음을 알게 되거나 SEO 작업을 하는 동안 Google의 첫 번째 페이지에 귀하의 비즈니스 순위를 매기는 방법으로 귀하의 브랜드 이름에 입찰할 수 있습니다.

7. 내 Google Analytics와 동기화할 수 있습니까?

먼저, 귀하의 웹사이트에서 Google Analytics를 사용하지 않는 경우 - 사용하셔야 합니다! Google Analytics는 사이트 상태, 사이트 효율성 및 사용자 행동을 결정하는 데 도움이 되는 웹사이트에 대한 주요 메트릭 및 웹 트래픽 데이터를 제공합니다. 이 데이터를 로컬 PPC 캠페인에 직접 연결할 수도 있습니다.

SEM 팀을 통해 쉽게 수행할 수 있는 Google 애널리틱스와 Google Ads 간의 연결을 통해 리드 생성을 캠페인에 기여하고 사용자 활동을 벤치마킹하는 데 도움이 됩니다. SEM 참조 트래픽의 참여는 자연 사이트 방문자와 어떻게 대조됩니까?

클릭수와 클릭률은 SEM의 핵심 측정항목이지만 사용자가 클릭한 후 사이트에서 무엇을 하고 있습니까? 이탈률, 사이트에 머문 시간 및 방문당 페이지 수는 나머지 사이트 트래픽에 어떻게 영향을 줍니까?

올바른 지역 PPC 회사를 찾으려고 할 때 이러한 중요한 질문을 함으로써 장기적으로 성공을 위한 비즈니스를 설정하고 목표와 기대가 지역 디지털 마케팅 회사가 제공할 수 있는 것과 일치하는지 확인할 수 있습니다.

훌륭해! 이제 로컬 PPC, 그것이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 로컬 PPC 회사를 찾는 방법(선택한 경우)에 대한 모든 것을 알게 되었습니다.

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