틈새 시장 전략 수립

귀하의 비즈니스에 적합한 특정 그룹의 사람들을 대상으로 하는 마케팅 전략을 틈새 마케팅이라고 합니다. 틈새 마케팅은 경쟁을 줄이고 고객 관계를 강화하며 브랜드 인지도를 높임으로써 중소기업에 도움이 될 수 있습니다.

그러나 틈새 마케팅을 사용하는 경우 마케팅 활동에 신중한 계획과 신중한 실행을 하는 것이 중요합니다. 틈새 시장 전략은 비즈니스를 위한 수익성 있는 틈새 시장을 찾고, 해당 틈새 시장에 적절하게 서비스하고 마케팅하며, 비즈니스의 다른 측면과 가치를 유지하는 데 도움이 됩니다. 이 문서에서는 틈새 시장 전략을 수립할 때 고려해야 할 몇 가지 지침을 제공합니다.

1. 조사를 하세요

당신이 당신의 틈새 시장을 발견했다고 생각한다면, 이 틈새 시장이 수익성이 있는지 확인하기 위해 먼저 조사를 하는 것이 중요합니다. 사람들이 실제로 해당 틈새 시장 내에서 제품이나 서비스를 구매하고 있습니까, 아니면 단순히 인기 있거나 유행하는 주제입니까? 그들이 구매에 참여하고 있다면 시장의 규모나 수요 수준이 충분히 높은가? 귀하의 틈새 시장이 수익성이 있는지 확인하기 위해 귀하의 위치와 산업 모두에서 인구 통계, 사회적 추세 및 주변 경쟁을 조사하십시오.

2. 변화 평가

종종 비즈니스에는 보다 일반적인 서비스 및 청중 외에도 특정 틈새 시장이 있습니다. 틈새 시장을 고려하고 있다면 현재 관행과 관련하여 마케팅 전술 및 전략이 얼마나 다른지 생각해 보십시오. 두 가지를 통합하기 위해 현재 전략을 완전히 변경해야 합니까? 귀하의 틈새 시장에 대해 동일한 활동을 수행해야 하지만 약간의 변형이 필요합니까? 업무량이 두 배가 될 경우 이를 수행할 시간이 있습니까? 틈새 전략을 수립할 때 새로운 틈새 시장에 진출하고 전문성을 전달하는 데 필요한 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

3. 포지셔닝 결정

틈새 마케팅의 기둥 중 하나는 무언가를 전문화함으로써 경쟁에서 눈에 띌 수 있다는 것입니다. 따라서 틈새 시장 전략의 주요 부분은 경쟁자와 자신을 구별하는 것입니다. 귀하의 지역에서 특정 서비스를 제공하는 유일한, 최고 또는 최초의 제공자가 되시겠습니까?

경쟁자에 대해 어떻게 자신을 포지셔닝할지 결정하려면 먼저 경쟁업체가 자신을 어떻게 포지셔닝하는지에 익숙해져야 합니다. 경쟁업체가 누구인지 파악한 다음 그들의 광고, 브로셔, 가격 및 웹사이트를 살펴보고 주요 판매 포인트와 특성을 파악하십시오. 경쟁사로부터 배울 수 있는 모든 것 외에도 경쟁 분석은 틈새 시장 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 틈새 시장에 대해 항상 배우십시오.

청중이 구체적일수록 콘텐츠와 메시지가 공감하는 것이 더 중요합니다. 청중이 그렇게 적으면 대중의 호소에 의존할 수 없으며 비즈니스 기회를 잃을 여유가 없습니다.

틈새 시장 전략을 효과적이고 최신 상태로 유지하려면 틈새 시장에 대해 가능한 한 많은 조사를 수행하십시오. 그들이 여가 시간을 보내는 곳, 무엇을 읽는지, 어떤 협회에 소속되어 있는지, 어떤 웹사이트를 방문하는지, 온라인에서 소통하는 곳은 어디인지, 오프라인에서는 어디에서 모이는지 알아보세요. 당신은 그들이 직면한 정확한 문제와 그들이 가지고 있는 특정한 선호도를 알고 싶어하여 그들의 요구를 충족시키고 더 많은 것을 위해 그들이 다시 찾도록 할 수 있습니다.

5. 틈새 시장의 일부가 되십시오

데이터, 분석 및 연구는 틈새 시장에 대해 배우는 데 도움이 될 수 있지만 시장에 익숙해지고 변화하는 행동 및 추세에 대한 최신 정보를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나는 실제로 그들과 상호 작용하는 것입니다. Facebook 그룹 및 온라인 포럼에 참여하고, 커뮤니티에 몰입하고, 그들이 참석하고 주최하는 이벤트에 참여하십시오.

아웃사이더가 아닌 이해하는 구성원으로서 틈새시장과 소통한다면 가장 큰 성공을 볼 수 있을 것입니다. 따라서 틈새 시장 전략에는 그들의 요구 사항을 아는 것뿐만 아니라 경험하는 것이 포함되어야 합니다. 그들의 커뮤니케이션 스타일, 일반적인 용어 및 일반적인 행동을 알면 사용할 커뮤니케이션 채널을 선택하고 자신이 진정으로 틈새 시장의 전문가임을 보여주는 데 도움이 됩니다. 또한 소셜 미디어 참여를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

6. 모니터 리뷰

사람들이 전혀 모르는 사람이 작성한 온라인 리뷰를 신뢰한다면 온라인 리뷰의 힘을 상상할 수 있습니다.
사람이 알고 있거나 매우 유사한 사람이 작성했습니다. 틈새 시장의 구성원은 함께 모여드는 경향이 있으므로 리뷰 모니터링은 틈새 시장 전략의 중요한 부분입니다. 이를 통해 틈새 시장 커뮤니티에서 긍정적인 평판을 유지하고 고객과 장기적인 관계를 형성할 수 있습니다. 부정적인 리뷰에 즉시 응답하고 긍정적인 리뷰에도 댓글을 달아주세요! 이것은 당신이 당신의 평판에만 관심이 있는 것이 아니라 고객의 행복에 관심이 있다는 것을 보여주는 데 도움이 될 것입니다.

7. 트렌드에 주목하라

틈새 시장의 재무 프로필을 기록해 두십시오. 구매는 이익은 높지만 볼륨은 적습니까? 이 시장은 연중 특정 기간에만 활성화됩니까? 틈새 시장 내의 패턴을 아는 것은 틈새 시장 전략의 중요한 부분입니다. 더 큰 대상 고객 또는 더 일반적인 서비스가 필요한 위치와 시기를 식별하는 데 도움이 되기 때문입니다.

8. 과도한 집중을 피하십시오

보다 일반적인 관행 외에 특정 서비스나 모집단을 전문화하기로 선택한 경우 두 가지 모두에 대한 노력이 균형을 이루는지 확인하는 것이 중요합니다. 틈새 시장에는 이점이 있지만 작은 변화가 비즈니스에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 틈새 시장 전략에는 틈새 시장 성공의 하락을 보상하거나 상쇄하기 위해 보다 광범위한 대상 고객 또는 보다 일반적인 서비스로 되돌아가는 기간이 포함될 수 있습니다. 따라서 보다 일반적인 시장의 제품 및 서비스 품질이 동등하고 틈새 시장에 집중하는 것이 귀하가 제공하는 다른 제품 및 서비스의 품질을 손상시키지 않는지 확인하는 것이 중요합니다.

성공적인 틈새 마케팅은 귀하의 비즈니스, 고객 및 귀하의 기술에 탁월한 결과를 가져올 수 있습니다. 틈새 시장 전략을 수립할 때 이 지침을 사용하여 모든 이점을 얻을 수 있도록 하십시오.