15가지 비전통적인 B2B 캠페인 – 구현할 수 있는 예 및 아이디어

미국에서만 B2B 마케팅에만 약 7,800억 달러가 있는 것으로 추산됩니다. B2B 캠페인은 B2C 마케팅이 일반적으로 가져오는 것의 두 배 이상을 가져오는 역할을 합니다.

왜 그런 겁니까? 우리는 이전에 B2B와 B2C 마케팅의 차이점에 대해 논의했으므로 여기에서 너무 자세히 설명하지 않겠습니다. 그러나 내가 말하고 싶은 것은 B2B 캠페인을 올바르게 하는 것이 중요하다는 것입니다. 처음부터 완벽하지는 않겠지만 의심의 여지 없이 조만간 프로세스를 연마하고 싶을 것입니다.

여기에서 우리는 최고의 B2B 마케팅 캠페인 15가지 목록을 작성했습니다. 이러한 예와 함께 B2B 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 아이디어를 살펴보겠습니다.

시작하기 전에 B2B 캠페인에 대해 이야기할 때 참조하는 내용을 언급하겠습니다.

B2B 캠페인(B2B 캠페인이라고도 함)은 회사에서 개인 고객이 아닌 다른 회사에 서비스 또는 제품을 홍보하는 마케팅 프로세스입니다.

한 회사에서 다른 회사로의 마케팅은 일반적으로 B2C 마케팅과 매우 다릅니다. 판매자와 구매자의 사고 방식부터 접점 및 고객 여정에 이르기까지 모든 것. 완전히 다릅니다.

역대 최고의 B2B 마케팅 캠페인 베스트 15

이제 기본 사항을 정리했으므로 최고의 B2B 캠페인 중 일부를 자세히 살펴보겠습니다. 이러한 예 중 일부는 귀하와 귀하의 비즈니스와 관련이 없을 수 있지만 각 캠페인의 창의성과 성공에서 영감을 얻어야 합니다.

1. 직원 옹호 – 드리프트

기업이 B2B 캠페인과 관련하여 가장 큰 문제 중 하나는 너무 멀리 떨어져 있는 것처럼 보인다는 것입니다. 물론, 당신은 다른 회사와 이야기하고 있으며 대부분의 경우 그들은 사실과 데이터를 원하지만 여전히 그 화면의 반대편에 사람이 있습니다.

Drift는 B2B 캠페인에 약간의 인적 요소를 추가하고 싶었고 직원 옹호 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 Drift와 B2B 고객 간의 개인적인 관계를 강화하는 동시에 전문성을 유지하기 위해 고안되었습니다.

그들은 "파워 유저 스포트라이트"를 실행하여 이를 수행했습니다. 이러한 스포트라이트는 회사 내 개별 직원에게 비춰졌습니다. 어떤 경우에는 이 직원들의 얼굴과 사연이 홈페이지에 튀겨 나오기도 했습니다.

이 B2B 캠페인은 이전에는 없었던 B2B 공간에 감성을 불어넣을 방법을 찾았기 때문에 매우 성공적이었습니다. 감정으로 마케팅하는 대신 B2B 고객에게 붙잡을 실제 사람을 제공했습니다.

2. 하이퍼 타겟 캠페인 – Upwork

낯설다면 Upwork는 다양한 프로젝트에서 프리랜서를 고용할 수 있는 플랫폼입니다. Upwork는 2018년에 "Hey World" B2B 캠페인을 사용하여 청중을 더욱 구체적으로 설명하기로 결정했습니다.

B2B와 모순되는 이러한 캠페인은 특정 공인을 대상으로 하여 눈에 띄게 만들고 효과를 발휘했습니다.

그들은 일련의 비디오 광고를 통해 Elon Musk와 같은 사람들을 언급하여 관심을 얻었습니다. 그들이 그런 과감한 움직임을 취하는 것은 이치에 맞습니다. 세계에서 가장 영향력 있는 인물 중 한 명인 저는 Elon의 이름이 많은 브랜드에서 사용하려고 하는 이름이라고 확신합니다. 최소한 사람들이 말하게 만드는 유행어를 칩니다.

Upwork는 소셜 미디어와 기존 광고 배치를 사용하여 수백만 쌍의 눈 앞에 광고를 게재할 수 있었습니다. 대중문화를 활용해 그들이 원하는 관심을 끌었고, 이는 꽤 성공적인 B2B 캠페인이었습니다.

Upwork의 마케팅 전문가들은 이 독특한 전술로 인해 Fortune 500대 기업의 Upwork 사용량이 10% 증가했습니다. 이러한 증가로 인해 Fortune 500대 기업 중 30% 이상이 현재 Upwork를 사용하고 있습니다.

3. "예, Slack을 시도했습니다." - Slack

Slack은 오늘날 많은 기업에서 사용하는 커뮤니케이션 채널로 잘 알려져 있습니다. 그렇긴 하지만 많은 회사들이 회의적이며 자신의 방식을 고수하고 있습니다. 이 문제에 대한 Slack의 대답은 시트콤처럼 재생되는 매우 잘 연출된 단편 비디오를 만들고 문제가 있다는 사실조차 깨닫지 못한 회사를 인터뷰하는 것이었습니다.

그 결과 2분 20초 길이의 이 비디오가 이 회사(우리는 X사라고 부를 것입니다)가 현재의 커뮤니케이션 방식으로 잘 하고 있다고 생각하는 방법을 자세히 설명합니다. 그런 다음 그들은 앞뒤로 대화하는 몇 가지 방법을 나열하지만 각 사람은 다르게 말합니다.

그 결과는 혼돈이 되고 X사는 변화의 필요성을 깨달았습니다. 바로 여기에서 캐치프레이즈 "그래, 우리는 슬랙을 시도했습니다"가 유래했습니다.

이는 많은 기업이 자신이 가지고 있다는 사실조차 깨닫지 못하는 문제를 대상으로 하기 때문에 매우 효과적입니다. 또는 이러한 회사 중 일부는 관심이 없습니다. 비디오는 이러한 회사들이 관심을 가져야 한다는 것을 보여주고 있으며, 그들이 무엇을 놓치고 있는지조차 이해하지 못하고 있습니다.

4. B2B 고객 추천 프로그램 - Carpathia

저를 포함해 많은 사람들이 B2B의 추천이 잘 작동하지 않는다는 결론에 따라 작업하는 경향이 있습니다. 적어도 B2C에서만큼은 아닙니다. 대부분의 경우 기업은 필요한 것을 얻고 거기서 빠져 나옵니다. Carpathia는 그것을 바꾸고 싶었습니다. 그리고 그들은 그렇게 했습니다.

이 추천 프로그램은 몇 단계만 거치면 매우 효과적이었습니다. Carpathia는 대규모 기업을 위한 클라우드 기반 솔루션을 판매하기 때문에 추천 단계에 도달한 사람들이 제품에 대해 잘 알고 있었으므로 안심할 수 있습니다. 적어도 그들은 시간을 낭비하지 않았습니다.

세 단계만 거치면 비즈니스가 Carpathia 추천 파트너가 될 수 있습니다. 등록하면 사례 연구 및 백서와 같은 영업 도구에 액세스할 수 있습니다. 그들은 또한 추천이 성공적으로 전환되었을 때 좋은 수수료를 받았습니다.

마케팅 대상이 개인이든 회사이든 관계없이 모든 사람이 인간이기 때문에 이것은 효과가 있습니다. Carpathia가 만든 것과 같은 추천 프로그램은 인간을 위해 설계되었습니다.

5. 마케팅 다이너믹스 – Dropbox

Dropbox는 B2B 리드 생성 프로세스를 확장하기를 원했습니다. 그 외에도 새롭고 도전적인 청중인 마케터를 목표로 삼고 싶었습니다. 마케터가 아니라면 간단하게 들릴 수 있습니다. 그러나 마케터에게 마케팅은 북극곰에게 얼음을 파는 것과 같습니다. 그들은 그것을 이해하고 쉽게 감명을 받지 않습니다.

적어도 Dropbox가 마케팅 대행사인 Transmission과 협력하기 전에는 그것이 낙인이었습니다. 그들은 함께 마케팅 조사를 수행했으며 마케팅 팀은 종종 팀 내 성격 충돌과 의사 소통 장애로 인해 프로젝트 지연을 비난한다는 결론을 내렸습니다.

그들의 해결책은? 마케팅 다이나믹스. 이 도구를 통해 마케팅 팀은 동료와 이 새로 발견된 지식을 사용하여 마케팅 프로세스를 개선할 수 있는 방법을 이해할 수 있었습니다.

LinkedIn, YouTube, Facebook 및 Twitter와 같은 미디어 채널을 사용하여 GIF, 비디오 및 기타 관련 그래픽을 사용하여 모두가 도달할 수 없다고 생각했던 청중에게 도달했습니다.

이 B2B 캠페인은 마케팅 청중의 마음에 바로 닿기 때문에 효과가 있습니다. 꼭 필요하지 않은 것이 필요하다고 설득하기 위해 몇 시간, 며칠, 몇 주를 낭비하는 대신, 청중 조사를 통해 사실로 뒷받침되는 솔루션을 제공하고 그대로 두었습니다.

6. SuperSmart Security 만화 – CISCO

마케팅의 가장 큰 부분은 청중에게 문제가 있고 솔루션이 있다고 설득하는 것입니다. 우리는 원하는 모든 콘텐츠를 작성할 수 있고, 청중을 타겟팅 및 재타겟팅할 수 있으며, SEO는 모든 랜딩 페이지와 블로그 기사를 최적화하고, B2B 고객이 우리를 찾기를 희망하고 기도합니다.

그러나 현실은 당신이 다른 많은 물고기의 바다에서 물고기입니다. 물고기가 물고기를 잡아먹는 세상입니다. 눈에 띄고 창의력을 발휘해야 합니다. B2B 잠재 고객은 구매하기 전에 조사를 수행합니다. 방아쇠를 당길 때 그들에게 가장 눈에 띄는 것은 그들을 이길 가능성이 훨씬 더 높습니다.

CISCO는 이것을 철저히 이해했습니다. 그들은 사이버 보안 분야에서 두각을 나타내려면 창의력을 발휘해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 따라서 SuperSmart Security 연재 만화가 탄생했습니다.

여느 좋은 만화와 마찬가지로 이 만화에도 영웅과 악당이 있습니다. 영웅 Phil은 ACME의 최고 보안 책임자이며 데이터를 보호해야 합니다. 필의 초능력? 그는 CISCO 보안을 구현했습니다. 결국 악당은 시스템 해킹에 실패합니다.

이것은 여러 가지 이유로 잘 작동합니다. 눈에 띈다는 점 외에는 시스코를 이름 없는 영웅으로 그린다. 더 큰 이익, 일명 B2B 고객의 데이터를 보호하려는 사람.

7. "더 많은 클릭" – Adobe

온라인에 존재하는 모든 회사가 무엇보다 중점을 두는 한 가지는 무엇입니까? 클릭! 메인 페이지에 대한 더 많은 클릭. CTA에 대한 더 많은 클릭. 블로그에 대한 더 많은 클릭.

Adobe Analytics에서 만든 다소 우스꽝스러운 비디오 광고에서 우리는 특정 지표에 얼마나 빨리 눈이 멀 수 있는지 알 수 있습니다. 종종 우리는 B2B이든 B2C이든 성공적인 캠페인으로 이어지는 다른 측정항목을 잊어버립니다.

동영상 광고는 위에서 시작하는 일련의 이벤트를 따릅니다. 직원들은 사장 사무실의 문을 부수고 클릭수가 더 많다고 신나게 발표합니다. 결과적으로 큰 보스는 공급업체에 전화를 걸어 더 많은 종이를 주문합니다. 그런 다음 제지 회사는 제재소에 전화를 걸어 더 많은 나무를 주문하는 식입니다.

체인은 원래 회사 웹사이트에서 아기가 아무 생각 없이 CTA를 클릭하는 장면으로 끝납니다. 이 이야기의 교훈? 당신은 당신의 마케팅이 무엇을하고 있는지 알아야합니다. 어떻게 합니까? Adobe Analytics가 B2B 고객에게 도움이 되는 헤드라인 메트릭 그 이상에 주의를 기울이십시오.

이 광고는 재미있기 때문에 효과가 좋았습니다. B2B 캠페인에서 너무 자주 웃지 않는 자신을 발견합니다. 더 좋은 점은 평범한 Joe가 그 유머를 이해하지 못한다는 것입니다. B2B 고객만이 그 이유를 이해할 것입니다. 비록 웃기지만 그것은 사실이다.

8. 티셔츠 사업 시작 – Shopify

이 시점에서 전자 상거래 분야의 모든 사람은 Shopify에 매우 익숙합니다. 일부 제품을 판매하려는 스타트업 상점의 업계 리더입니다. 그러나 조금 수줍어하는 사람들은 어떻습니까? 물에 발을 담그고 Shopify를 통해 판매를 시작하는 것이 두렵다면 어떻게 하시겠습니까?

그런 사람들을 위해 Shopify는 매우 간단한 접근 방식을 취했습니다. 그들은 어떻게 누군가가 단 10분 만에 티셔츠 가게를 만들 수 있는지 보여주는 2분짜리 비디오를 만들었습니다.

Shopify는 몇 가지 대담한 전술을 실험하는 데 낯선 사람이 아닙니다. 예를 들어, 그리 멀지 않은 과거에 그들은 3개월 연속으로 소셜 플랫폼에 하루에 한 비디오를 퍼뜨렸습니다.

그래서 그들이 이 비디오 광고에서 그렇게 간단한 접근 방식을 취했다는 것이 놀랍습니다. 그러나 Shopify의 비디오 그래퍼 Matt Wiebe에 따르면 이 제품은 믿을 수 없을 정도로 잘 작동했습니다.

“10분 안에 티셔츠 가게를 차릴 수 있는 3분짜리 영상이었어요. 그리고 그것은 단지 그것을 죽였습니다. 그 영상을 보고 무료 평가판을 신청하는 사람들이 정말 많았어요.”

매트 위베

9. 보리스 존슨 트롤링 – 월요일

모든 성공적인 B2B 캠페인이 인터넷의 눈에 보이는 것은 아닙니다. 2019년, 인기 있는 관리 소프트웨어인 월요일은 런던의 거리와 튜브를 장악하여 보리스 존슨 영국 총리를 다소 조롱했습니다.

승객들은 런던의 많은 부분을 확장하는 지하 튜브 시스템을 타고 지나가면서 월요일에 실제 광고에 벽 전체에 게시된 내부 농담을 보고 킥킥거리고 있는 자신을 발견했습니다.

광고에는 “무엇이든 관리하세요. 런던까지”라고 말한 다음 보리스의 실패한 프로젝트 중 일부를 언급했습니다.

이 광고 예에서 볼 수 있듯이 월요일은 B2B 캠페인에서 매우 대담했지만 그들이 찾고 있던 관심을 확실히 얻었습니다. 그동안 플랫폼에서 홍보한 접근성과 사용 편의성을 선보일 수 있었습니다.

10. Instagram 배치 광고 – Airtable

직장에서의 조직화에 관한 Airtable 자체는 전반적으로 조직화 기술을 보여줍니다. 여기에는 Instagram 프로필이 포함됩니다.

Airtable은 오랫동안 B2B 잠재 고객이 Instagram의 유기적 게시물보다 유료 광고를 볼 가능성이 더 높다는 점을 인정해 왔습니다. 이를 염두에두고 Instagram 프로필을 방문 페이지로 사용하기로 결정했습니다.

프로필을 클릭하면(프로필 맨 아래로 스크롤) 10개의 이미지만 표시됩니다. 그러나 Airtable의 광고 팀은 Instagram 배치를 위한 광고를 지속적으로 실행합니다. 그런 다음 트래픽을 사용하여 잠재 고객을 제품으로 안내합니다.

한 번에 게시물이 10개밖에 없었지만 확실히 부족한 콘텐츠는 찾을 수 없습니다. 그것은 잘 생각되고 시각적으로 즐겁고 조직적인 이미지와 매우 응집력이 있습니다.

이와 같은 전략적 B2B 캠페인 덕분에 에어테이블은 2019년 한 해에만 400% 이상 성장할 수 있었습니다. 그리고 그들의 CEO에 따르면, 그들은 평가를 11억 달러로 늘렸습니다.

11. 변형의 자유 – 오라클

종종 B2B 공간에서 마케팅하려는 기업은 대기업을 목표로 합니다. 여기에서 근거는 회사가 클수록 더 많은 돈을 지출해야 한다는 것입니다. 별을 노리는 것이 결코 나쁠 것은 없지만 중소기업을 잊고 싶지는 않습니다.

Oracle은 이러한 중소기업 소유주들 사이에서 지원을 강화하고 싶었지만 쉽지 않을 것임을 알고 있었습니다. Oracle은 엔터프라이즈 데이터베이스 솔루션 분야에서 잘 알려져 있습니다. 2020년에는 전체적으로 세계에서 두 번째로 큰 소프트웨어 회사였습니다.

그러나 그 제목에는 몇 가지 오해가 있습니다. 지금 이 글을 읽고 있는 당신은 Oracle이 꽤 복잡하고 비용이 많이 든다고 생각할 수도 있습니다.

Oracle의 B2B 캠페인을 통해 그들은 이러한 오해를 해소하고 소규모 사업자에게도 솔루션에 대해 생각하게 하고 싶었습니다. 이를 위해 짧은 비디오가 포함된 설명 캠페인을 만들었습니다. 비디오는 블로그 게시물 및 랜딩 페이지와 같은 마케팅 자산을 다루었지만 소규모 브랜드를 대상으로 했습니다.

비디오의 끝에서 Oracle은 새로운 도전에 적응하고 직면하는 데 필요할 수 있는 도구, 리소스, 서비스 및 지원을 제공하겠다고 약속했습니다.

그들은 간단한 해결책으로 문제에 접근했습니다. 동영상 광고에 대해 자세히 설명하고 막대한 예산을 지출하는 대신 B2B 캠페인에 간단하고 비용 효율적인 요소를 통합했습니다. 이것은 소기업 소유자에게 너무 복잡하거나 비싸지 않다는 주장을 하는 데 도움이 되었으며 많은 사람들의 많은 오해를 해소했습니다.

12. 계정 기반 마케팅 - Couchbase

엔터프라이즈 데이터베이스 솔루션에 대해 말하자면 Couchbase는 기술에 정통한 고객 외에 다른 사람을 끌어들이는 데 어려움을 겪었습니다. 사실 문제가 꽤 많았지만 가장 큰 문제는 제품 자체였습니다.

그들의 제품은 NoSQL 기술을 기반으로 구축되었습니다. 전통적으로 이러한 종류의 기술은 첨단 기술을 사용하는 청중을 대상으로 판매되기 때문에 너무 복잡하다고 생각되는 것에 투자할 시간이나 자원이 없는 소규모 기업이나 기업에게는 그다지 매력적이지 않습니다.

게다가, 그들은 NoSQL을 사용하여 구축되지 않은 Oracle 및 기타 유사한 비즈니스와 같은 업계 거물에 직면해야 했습니다. 그것은 오르기 힘든 언덕이고 그들은 그것을 알고 있었습니다.

Couchbase는 이러한 불가능해 보이는 모든 장애물을 극복하기 위해 계정 기반 마케팅(ABM)으로 눈을 돌렸습니다. 더 큰 계정에 접근하기를 원했기 때문에 여기에는 광범위한 연구가 필요했습니다. 그러나 이러한 계정을 실제 고객으로 전환하려면 더 나은 통찰력이 필요하다는 것을 알았습니다.

Couchbase는 페르소나 워크샵을 운영하기 위해 빠르게 작업에 착수했습니다. 그들의 목표는 사용자의 역할, 고충, 구매 주기 및 구매 결정을 내리는 사람 또는 사람들의 기타 선호도를 이해하는 것이었습니다.

키워드 볼륨과 소셜 페르소나 데이터를 사용하여 성가신 추측을 피하고 이러한 계정을 위한 틈새 시장과 레이저 대상 콘텐츠를 만들었습니다. 그들은 무엇을 만들어야 하는지, 언제 만들어야 하는지, 어디에 전달해야 하는지 알고 있었습니다.

결과적으로 Couchbase는 판매 파이프라인에서 150만 달러를 축적했으며 새로 발견한 지식을 통해 유입경로의 끝에서 이러한 고가치 고객을 전환할 수 있다는 것을 알았습니다.

13. 개인화된 이메일 캠페인 – 프리랜서의 두 배

마케팅에서 메시지로 모든 사람에게 어필하려고 하면 아무도 끌리지 않습니다. 페르소나가 존재하는 전체 이유와 청중을 이해하는 것이 그렇게 중요한 이유는 모든 사람이 당신이 판매해야 하는 것에 관심이 있는 것은 아니기 때문입니다. 이 청중을 활용하고 모호하고 광범위하게 겨냥한 카피를 피해야 합니다.

수천 명의 프리랜서를 지원한 교육 회사인 Double Your Freelancing은 콘텐츠 마케터, 디자이너, 사진 작가, 에이전시 등 다양한 산업 분야의 고객을 보유하고 있습니다.

원래 계획은 단일 청중을 활용하는 것이었습니다. 그러나 회사 설립자인 Brennan Dunn은 곧 제품이 변경될 필요가 없었지만 메시지가 변경되었음을 깨달았습니다. 그래서 그들은 산업을 기반으로 한 개인화된 이메일 캠페인을 만들기 시작했습니다.

그들은 산업별 CTA, 광고 카피, 콘텐츠 등을 만들었습니다. 각각은 주어진 청중에게 더 잘 반향되도록 설계되었습니다. 그들은 심지어 if/then 액체 조건문을 사용하여 이메일 사본을 통해 특정 평가를 제안하기까지 했습니다. 그 후, 각 사람이 듣고 싶은 메시지를 받았는지 확인하기 위해 전용 랜딩 페이지를 만들었습니다.

모든 B2B 캠페인이 최고가 될 필요는 없습니다. 기본적으로 Double Your Freelancing은 메시지를 약간 수정하고 다양한 청중에게 더 많은 관심을 기울임으로써 전환율을 250% 높일 수 있었습니다.

14. 기대를 뒤집다 – FedEx

주로 다른 비즈니스에 서비스를 제공하는 일류 해운 및 물류 회사로서 FedEx의 마케팅이 매우 창의적일 것이라고 기대하지는 않을 것입니다. 결국, 모두가 FedEx가 ​​무엇인지 알고 있습니다. FedEx에는 사회적 영향력이 없습니다. 또는 적어도 그들은하지 않았습니다. 그들은 아무도 그들에게서 아무것도 기대하지 않는다는 것을 알고 있었고 그것을 바꾸고 싶었습니다.

세계에서 가장 큰 마케팅 플랫폼 중 하나인 FedEx는 소셜 미디어를 통해 빠르게 209,000명의 팔로워를 확보했습니다. 어떻게? 그들은 페이지를 해외 여행 경험으로 바꾸었습니다.

그들의 인스타그램 페이지를 방문하면 온갖 종류의 이미지를 접하게 될 것입니다. 특히, 전 세계의 여러 유명 장소에서 FedEx 트럭과 비행기의 사진을 볼 수 있습니다. 이러한 각 게시물은 잠재적이지만 FedEx를 이러한 위치와 연결하게 만듭니다.

B2B 고객의 경우 이는 고객이 어디에 있든 소포를 배달하겠다는 FedEx의 약속을 증명합니다. 그 결과 참여도가 높은 청중과 여행 일지 역할을 하는 매우 창의적인 소셜 피드가 탄생했습니다.

15. "함께하는 것" – LinkedIn

누구나 LinkedIn을 생각할 때 물류, 영업 및 다음 대기업 이동에 대해 논의하는 비즈니스 전문가를 생각합니다. 물론 전문가를 연결하기 위해 설계된 플랫폼이지만 영업 사원, CMO 및 SaaS 전문가를 제외하고는 플랫폼으로 눈에 띄지 않았습니다. LinkedIn이 "In It Together"라는 B2B 캠페인을 시작하기 전까지였습니다.

캠페인의 목표는 LinkedIn이 특정 그룹을 위해 예약되어 있다는 이 오해를 없애는 것이었습니다. 그들은 사람들이 링크드인을 생계를 위해 무엇을 하든 누구나 와서 인맥을 만들고 전문적으로 성장할 수 있는 장소라고 생각하기를 원했습니다.

LinkedIn은 모든 사람을 위한 것이라는 간단한 메시지로 고객 기반을 기하급수적으로 넓혔습니다. 이 B2B 캠페인은 골든글로브에서도 거론될 정도로 시끄럽게 떠들었습니다. 이제 LinkedIn은 CFO, 애견 미용사, 판매 거물, 세차장 소유자 및 기타 모든 사람을 위한 장소가 될 수 있습니다.

나만의 B2B 캠페인을 만드는 방법

위의 모든 예에서 한 가지 분명한 사실은 B2B 캠페인이 완전히 동일하지 않다는 것입니다. 목표에 따라 다른 누구도 시도하지 않은 일을 할 수 있습니다. 그것은 청중을 알고 그들에게 도달하는 방법을 아는 것에 관한 것입니다.

이는 FedEx와 같은 창의적인 사진으로 소셜 팔로워를 늘리는 것과 같이 간단한 일을 하거나 LinkedIn과 같이 더 많은 청중을 대상으로 메시지를 변경하는 것과 같이 청중에게 특정한 것을 의미할 수 있습니다.

B2B 캠페인에서 B2B 캠페인으로 변경되지 않는 것은 모든 것이 작동하도록 이해해야 하는 몇 가지 기본 사항입니다. 청중이 속한 채널을 최적화해야 합니다. 그리고 다시 말하지만, 청중이 어디에 있는지 정확히 알려드릴 수 없습니다. 틈새 시장이 높은 Malbolge 코딩 회사와 같은 사람에게 이상적인 청중은 아무도 들어본 적이 없는 하위 레딧에 있을 수 있습니다.

그러나 누구나 자신의 시장 구석구석에 도달하기 위해 활용할 수 있는 4가지 기본 채널이 있습니다. 여기에서는 특별한 순서 없이 배치됩니다.

1. SEO 기반 블로그 게시물

매체로서 블로그 게시물은 가장 효과적인 마케팅 도구 중 하나일 것입니다. 일반적으로 만들기 쉽고 SEO를 최적화하여 다양한 이해 관계자를 끌어들일 수 있습니다.

B2B 고객을 위한 마케팅 자료를 제작하여 타겟팅하려는 키워드로 상세하게 파악하여 가장 이상적인 고객을 확보할 수 있습니다. B2B 마케터는 종종 블로그 게시물을 사용하여 내러티브를 유도하고, 빠른 전환을 수행하고, 나중에 더 높은 전환 기회를 위해 영업 팀에 전달할 수 있는 SQL을 생성합니다.

2. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 종종 제대로 활용되지 않는 매우 강력한 마케팅 채널입니다. B2B 캠페인에서 이메일은 대부분의 비즈니스 전문가에게 이메일이 있기 때문에 훨씬 더 강력합니다. 기업 간 커뮤니케이션을 위한 업계 표준이며 이메일 자동화로 극대화해야 합니다.

이메일을 사용하여 리드를 육성하고 능률적인 마케팅 자동화를 위한 보다 상세한 사용자 여정을 생성하고 신규 사용자를 신속하게 온보딩하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다. 이메일은 전 세계에 메시지를 전달하는 가장 빠른 방법입니다.

Double Your Freelancing과 마찬가지로 메시징에 매우 구체적이어야 합니다. 그들은 적시에 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달하는 데 집중했습니다. 이메일 마케팅 자동화를 사용하면 정확하게 그 이상을 수행할 수 있습니다. 현재 일부 B2B 이메일 캠페인을 실행하고 있지 않다면 가능한 한 빨리 시작하는 것이 좋습니다.

3. 비즈니스 컨퍼런스

더 많은 작업이 필요하지만 대면 비즈니스 회의는 강력한 연결을 만드는 좋은 방법입니다. 많은 기업들이 특히 기회를 찾기 위해 이러한 회의에 참석합니다.

이러한 회의에는 비즈니스 기대치가 있습니다. 그들은 당신의 제품을 자랑하고, 시연하고, 악수하고, 거래를 성사시키기에 완벽한 장소입니다. 그들은 또한 배우고 자신의 이름을 알리는 놀라운 장소입니다.

마케팅 채널로서 컨퍼런스는 고도로 최적화된 랜딩 페이지만큼 많이 전환되지 않을 수 있지만 의심할 여지 없이 올바른 청중에게 다가가는 데 도움이 될 것입니다. 즉, 올바른 회의에 참석하는 경우입니다. 지역 회의를 찾아 거기에서 시작하는 것이 좋습니다. 누구와 마주칠지 모릅니다.

4. 소셜 미디어

위의 몇 가지 예에서 보았듯이 소셜 미디어는 B2B 전환을 원하는 모든 성장하는 비즈니스에 중요합니다. LinkedIn, Facebook, Instagram, 심지어 Twitter는 모두 광고와 참여로 활용할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

소셜 미디어 플랫폼은 기업이 청중을 늘리고 이에 따라 인지도를 높이는 장소입니다. 다른 플랫폼보다 도달 가능성이 가장 높습니다. 오늘날 수십억 명의 사람들이 소셜 미디어를 사용하고 있으므로 B2B 캠페인에도 잠재고객이 존재한다고 확신할 수 있습니다.

제 조언은 작게 시작하되 별을 목표로 하라는 것입니다. 일부 광고에 예산을 할당하고 시장 및 잠재고객 조사를 수행하고 어떤 종류의 결과를 얻을 수 있는지 확인하십시오. 조정을 하고 그 과정에서 A/B 테스트를 많이 하십시오. 소셜 미디어가 B2B 마케팅 채널로서 얼마나 강력한지 알면 놀랄 것입니다.

이것에서 무엇을 빼야 할까

B2B 캠페인은 평균적으로 회사에 더 많은 수익을 창출할 것입니다. 기업은 일반적으로 구매 결정을 내리기 전에 조사를 합니다. 그들은 당신의 솔루션이 그들에게 적합하다는 것을 확신할 수 있도록 광범위한 조사 과정을 거칩니다. 그들은 일반적으로 더 높은 평생 가치를 생산하고 B2C 고객보다 지속적인 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

위의 모든 예와 아이디어에서 가장 중요한 것은 B2B 캠페인에 더 많은 시간, 리소스 및 노력을 투자해야 한다는 것입니다. 현재 그렇게 하고 있지 않다면 위의 예를 살펴보고 그로부터 영감을 얻으십시오. 젠장, 그 중 일부를 직접 복사해야 하는 경우에도 이동하십시오. Encharge가 추구하는 모든 것은 귀사의 발전을 위한 것입니다.

또한 어떤 종류의 이메일 자동화 도구도 사용하지 않거나 현재 사용 중인 도구의 결과가 만족스럽지 않다면 Encharge를 사용해 보십시오. 콘텐츠를 배포하고, 올바른 메시지를 전달하고, 새로운 고객을 유치하고, 리드를 육성하는 등의 가장 쉽고 좋은 방법 중 하나입니다. 지금 데모를 예약하여 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하십시오.