성공적인 제품을 만들기 위한 5가지 제품 마케팅 전략

환상적인 제품을 만드는 것은 성공적인 비즈니스를 구축하고 수익을 창출하는 첫 번째 단계일 뿐입니다. 성공하려면 전략이 필요합니다. 제품의 성공을 위해서는 효과적인 제품 마케팅 방법이 필요합니다.

즉, 상품이 고객의 요구를 충족하는지 확인하고, 시장에 올바르게 배치하고, 입소문을 낼 전략을 고안해야 합니다.

회사의 모든 사람이 같은 페이지에 있는지 확인하고 청중에 대한 정보를 얻는 것은 신제품을 성공적으로 출시하는 데 도움이 되는 간단한 활동입니다.

제품 마케팅이란 무엇입니까?

제품 마케팅은 제품이나 서비스를 아이디어에서 소비자로 옮기는 것입니다. 또한 시장 요구 사항을 파악하고 그에 따라 제품을 개발하며 이동 중인 최종 사용자에게 제품의 가치를 전달하는 데 도움이 됩니다.

제품 관리, 판매 및 기존 마케팅은 모두 제품 마케팅의 교차점에서 함께 옵니다. 좋은 제품을 훌륭하게 만드는 필수 제품 마케팅 전략에 대해 알아보자!

1. 제품 마케팅은 제품에서 시작된다

제품 마케팅의 가장 중요한 측면은 제품이 우수하고 목표 시장의 목적에 부합하는지 확인하는 것입니다. 강력한 제품이 없으면 제품 마케팅 전략의 다른 어떤 것도 중요하지 않습니다.

시장 조사를 수행하여 잠재 고객이 원하는 것이 무엇인지 이해하고 제품 아이디어가 그 격차를 채우는지 확인하십시오. 구매자 페르소나를 생성하면 잠재 고객이 제품에서 무엇을 찾고 있는지 알 수 있습니다.

2. 제품 마케팅 프레임워크 구축

제품 마케팅 프레임워크는 회사의 모든 사람이 제품을 마케팅할 때 따라야 할 지침을 제공하기 때문에 성공의 열쇠입니다. 제품 마케팅 전략에는 마케팅의 4P가 포함되어야 합니다.

1. 제품  

제품은 귀하가 판매하는 것이며 기능, 혜택 및 사용자 경험을 포함합니다.

2. 가격  

가격은 제품에 대해 청구하는 금액입니다.

3. 장소  

온라인이든 매장이든 고객이 제품을 구매하는 장소.

4. 프로모션  

판촉에는 광고, 홍보, 소셜 미디어 및 이벤트와 같이 제품을 마케팅하는 데 사용하는 모든 전술이 포함됩니다.

3. 제품 출시 계획 수립

신제품 출시는 흥미진진할 수 있지만 계획을 세우는 것이 중요하므로 필수 단계를 놓치지 마십시오.

제품 출시 계획에는 출시일까지 수행해야 하는 모든 활동이 포함됩니다.

• 마케팅 자료 생성
• 웹사이트 개발
• 제품에 대한 영업 사원 교육

ㅏ. 목표 시장을 파악하십시오  

특정 제품을 판매하는 것이 주요 목표인 회사를 설립했다면 의심할 여지 없이 목표 시장에 대해 생각하는 데 상당한 시간을 할애했을 것입니다.

제품 마케팅 전략을 개발할 때 고객 기반을 아는 것이 중요합니다. 기술을 넘어 마케팅은 비즈니스를 넘어 디지털 혁신 프로세스를 수행하여 고객을 회사 성장의 중심에 두도록 합니다.

타겟 소비자를 식별할 때 다음과 같은 측면을 고려하여 가능한 한 구체적이어야 합니다.

1. 성별
2. 나이
3. 그들의 이익
4. 구매 습관
5. 시장

이를 포함하면 마케팅 전략만 향상됩니다.

비. 경쟁자 추적  

제품과 목표 시장을 아는 것도 중요하지만 경쟁업체를 이해하는 것도 중요합니다. 소비자가 무엇을 살 수 있는지 또는 제품이 없으면 어떻게 되는지 고려하십시오.

다음과 같은 것을 조사하는 데 시간을 할애하십시오.

• 경쟁자의 목표 시장

• 마케팅 캠페인
• 파트너십
• 회전율

이 연구는 귀하가 활용할 수 있는 모든 결점이나 기회를 발견하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하 자신을 위해 적용하고 사용할 수 있는 사례 연구를 발견하는 데 도움이 될 것입니다.

4. 시장 진출 전략 개발

시장 출시 채널에 제품 리뷰를 작성하고 웹사이트에 리뷰를 포함하여 전환율을 높이십시오.

• 표적 시장
• 포지셔닝
• 채널
• 메시징

GTM 전략 개발의 첫 번째 단계는 목표 시장을 세분화하여 각 그룹에 대한 맞춤형 메시지를 생성할 수 있도록 하는 것입니다.

그런 다음 시장에서 제품을 포지셔닝하는 방법을 결정하면 도움이 됩니다.

목표 시장과 포지셔닝을 결정한 후에는 도달하기 위해 사용할 채널을 결정해야 합니다.

채널에는 소셜 미디어, 유료 광고, 이메일 마케팅 또는 PR이 포함될 수 있습니다.

채널을 알게 되면 타겟 시장에 공감하고 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 메시지를 개발할 수 있습니다.

5. 지속적인 노력이 필요한 제품 마케팅

마케팅 계획의 유용성은 유지되는 정도에 달려 있습니다. 제품을 출시한 후에도 계속 홍보하고 구현해야 합니다. 제품을 개선하고 고객의 기대를 충족시키는 방법을 찾고 있다면 도움이 될 것입니다. 영업 자동화 도구는 인바운드 마케팅, 리드 육성, 후속 조치 및 제품 마케팅 목표 달성에도 도움이 될 수 있습니다.

이 5가지 제품 마케팅 방법을 따르면 성공적인 제품을 출시하는 데 도움이 됩니다. 제품 마케팅은 모든 회사의 성공에 매우 중요하므로 훌륭한 회사를 구축하기 위해 필요한 노력을 기울여야 합니다.

최고의 제품 마케팅 사례

다음은 가장 중요한 회사의 최고의 제품 마케팅 사례입니다.

1. Apple – 회사는 단순한 제품 이상을 판매합니다. 경험을 판매합니다. 품질과 스타일의 대명사 프리미엄 브랜드를 만들었습니다.

2. Nike – Nike는 영감과 혁신을 중심으로 브랜드를 구축했습니다. 마케팅 캠페인은 항상 운동 선수에게 권한을 부여하고 잠재력을 달성하도록 돕는 것입니다.

3. 삼성 - 삼성은 기술 세계에서 트렌드세터이자 혁신가로 자리 매김했습니다. 마케팅은 제품이 어떻게 삶을 개선할 수 있는지 소비자에게 보여주는 것입니다.

4. Amazon – 고객 만족에 중점을 둔 Amazon은 아마존을 세계에서 가장 사랑받는 브랜드 중 하나로 만들었습니다. 마케팅은 제품의 편의성과 사용 편의성을 강조하는 것입니다.

5. Google – Google의 마케팅은 우리 삶에 없어서는 안될 제품과 서비스를 만드는 것입니다. 그것은 우리가 그들 없이는 살 수 없다고 믿기를 원합니다.

결론: 제품 마케팅은 필수적이며 전략도 중요합니다.

흥미로운 사실: 가장 잘 알려진 구강 청결제 중 하나인 리스테린은 처음에 수술용 방부제로 판매되었습니다.

1881년 치과 의사들이 장비를 청소하는 데 사용했지만 1920년대에는 개인이 구취를 치료하기 위해 구입했습니다.

무엇이 바뀌었습니까? 제품의 구성이 아니라 마케팅 전략입니다.

판촉 전략을 구현하고 제품이 시장에 출시된 후에는 상황을 주시하고 귀하가 얼마나 효과적인지 들어보십시오. 다양한 중요한 측정항목을 측정하려면 다음과 같은 몇 가지 주요 수치에 중점을 둡니다.

• 이메일 클릭
• 웹사이트 양식 제출
• 도달하다
• 목소리의 몫
• 전환

잘한 점과 잘못한 점을 모두 살펴보십시오. 가능하다면 앞으로의 제품 마케팅 전략을 안내하기 위해 배운 교훈을 사용하여 진행하면서 전략을 조정하십시오.

제품 마케팅은 모든 산업 분야의 모든 규모의 기업에 필수적입니다. 새로운 제품을 출시하고 기존 제품의 판매를 늘리고 새로운 시장에 진입하는 데 도움이 될 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 HubSpot에서처럼 제품 시장 적합성 설문조사를 사용하는 것을 고려하십시오. 이렇게 하면 제품이 필요한지 여부와 사람들이 비용을 지불할 의향이 있는지 여부를 평가하는 데 도움이 됩니다.

그들은 생성을 고려하고 있는 제품에 대한 필요성이 있는지 알아보기 위해 목표 시장을 조사하는 것으로 시작했습니다.

그런 다음, 그들은 그들의 제품이 문제를 얼마나 잘 해결할 수 있는지, 사람들이 그 비용을 지불할 의향이 있는지를 측정하기 위해 질문을 했습니다.

목표 시장을 조사한 후 HubSpot은 제품 아이디어를 진행하기로 결정하고 성공적인 제품을 만들었습니다.

제품 아이디어를 검증했으면 제품 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 제품 마케팅에는 지속적인 노력이 필요하며 항상 전략을 개선할 방법을 찾아야 한다는 것을 기억하십시오.

이 기사가 귀하의 비즈니스를 위한 제품 마케팅 전략을 계획하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

저자 약력:

Prit Doshi는 기술 및 교육 통찰력에 대한 전문 지식을 갖춘 마케팅 임원입니다. 그는 SEO에 능숙하며 브랜드가 콘텐츠로 더 나은 순위를 매길 수 있도록 돕습니다. Linkedin에서 그와 연결할 수 있습니다. 그는 현재 Rapidops Inc에서 디지털 제품으로 아이디어를 변환하는 디지털 혁신 회사에서 일하고 있습니다.