콜드 이메일에서 피해야 할 주요 콜드 이메일 실수

콜드 이메일은 아직 당신을 모르는 사람과 연결하는 방법입니다. 콜드 이메일은 친구이자 적이 될 수 있습니다. 그것은 당신에게 기회의 세계를 열거나 당신의 평판을 돌이킬 수 없을 정도로 손상시킬 수 있습니다. 올바르게 수행되면 콜드 이메일은 멘토, 비즈니스 파트너 또는 투자자를 찾기 위한 새로운 연락처 또는 리드를 얻는 도구가 될 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 꿈의 직장을 구하거나 인생의 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 잘못되었을 때 비용을 지불하는 것은 매우 값비싼 실수가 될 수 있습니다.

콜드 이메일 의 이점

다양한 분야의 마케터, 기업가, 언론인 및 기타 많은 전문가들이 콜드 이메일을 작성합니다. 일부 사람들은 콜드 이메일의 효율성을 의심할 수 있지만 때로는 연락처를 확장하거나 새로운 고객을 유치하거나 단순히 전문 네트워크를 확장하는 가장 좋은 방법입니다. 이러한 유형의 이메일을 작성하는 것을 고려했다면 확실히 시도해 봐야 합니다.

다음은 콜드 이메일 을 보내는 것이 좋은 아이디어일 수 있는 이유를 보여주는 콜드 이메일의 몇 가지 이점입니다 .

콜드 메일 을 보내기 전에 제대로 하고 있는지 확인하십시오. 우선, 받는 사람의 입장이 되어 보십시오. 낯선 사람이 보낸 이메일을 열어 보시겠습니까? 왜요? 그렇게 하도록 설득하는 것은 무엇입니까? 그 안에서 무엇을 보고 싶습니까? 무엇이 당신으로 하여금 응답하거나 행동하게 합니까?

답을 생각하고 첫 콜드 메시지를 스케치하는 동안 가장 흔한 콜드 이메일 실수 20가지를 살펴보겠습니다 . 스스로 반복하지 않도록 하십시오.

사람들이 저지르는 주요 콜드 이메일 실수

1. 엉뚱한 사람에게 콜드 이메일 보내기

피해야 할 첫 번째 콜드 이메일 실수 입니다. 잘못된 사람이나 조직에 편지를 쓰면 이메일이 스팸처럼 보이게 됩니다(결국 스팸으로 표시됨). 그것은 당신의 모든 노력을 한 번에 무효화하고 당신의 평판을 손상시킬 수 있습니다.

최고의 콜드 이메일 팁 중 하나는 다음 과 같습니다. 적시에 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 보냅니다. 당신의 잠재 고객을 현명하게 선택하고 당신에 대해 아는 것으로 이익을 얻을 가능성이 있는 사람들을 선택하십시오. 주의 깊게 조사하십시오. 모든 사람을 대상으로 하지 마십시오. 대신 틈새 시장에 있는 사람들을 목표로 삼으세요. 의사 결정권자와 당신에게 정말로 도움이 될 사람들을 대상으로 합니다.

2. 불명확한 제목 사용

모호하거나 약한 제목은 사람들의 반응에 영향을 미치므로 사용하지 마십시오. HubSpot 에 따르면 수신자의 33%는 제목 때문에 이메일을 엽니다. 따라서 너무 판매용으로 만들지 말고 스팸 트리거를 피하십시오. 제목을 너무 모호하게 만들지 말고 요점을 유지하세요. 잠재 고객에게 읽을 이유를 제공하십시오.

3. 템플릿 세부정보 교체를 잊어버린 경우

템플릿을 보내서는 안 됩니다. 특정 사람의 이름을 지정하고 모든 세부 정보가 정확한지 확인하십시오. 당신이 보내는 것을 항상 다시 확인하십시오.

4. 일반 메시지 보내기

제목이 아무리 완벽하더라도 메시지가 일반적으로 들리면 응답이나 반응을 얻지 못할 것입니다. 당신이 실제 사람에게 쓰는 것을 기억하십시오. 그래서 그것이 인간적이고 진실되게 보이도록 하십시오. 잠재 고객과 실제로 대화하는 것처럼 작성하십시오.

5. 템플릿을 분할 및 사용자 지정하지 않음

모든 사람에게 같은 메시지를 쓰지 마십시오. 양보다 질에 집중해야 합니다. 각 잠재 고객에게 이메일을 맞추는 데 시간이 걸리지만 결국에는 보상을 받을 것입니다. 따라서 그 사람의 이름을 사용하고 그들에 대해 알고 있는 것을 언급하고 몇 가지 공통점을 제공하십시오. 당신이 그들의 필요를 알고 있고 특히 그들을 돕기 위해 여기 있다는 것을 보여주십시오.

6. 너무 긴 이메일 쓰기

결코 길고 차가운 우편물 을 쓰지 마십시오 . 당신의 임무는 자신에 대한 광범위한 정보를 제공하는 것이 아니라 단지 주의를 끌고 관심을 불러일으키는 것입니다. 그 사람이 당신에게 답장을 보내면 당신은 당신의 이야기를 말할 기회를 갖게 될 것입니다. 그들이 당신을 선택한다면. 따라서 3-5 문장으로 줄이십시오.

7. 너무 긴 문장 쓰기

또한 너무 긴 문장을 쓰지 마십시오. 이메일을 읽기 쉽고 소화하기 쉽게 만드십시오. 불필요한 세부 사항이나 화려한 단어로 잠재 고객을 지루하게 하지 마십시오.

8. 차가운 이메일에 옹알이

방황하지 마십시오. 요점에 충실하십시오. 당신이 쓰는 이유를 잠재 고객에게 제공하고 행동을 취하도록 요청하십시오. 명확하고 간결해야 합니다.

9. 그들에 대해 말하지 않는다

차가운 이메일 시퀀스에서 자신이나 비즈니스에 대해 자랑하지 마십시오. 당신은 당신이 편지를 쓰는 사람을 위해 여기에 있습니다. 그들의 문제를 알고 있다면 그것을 참조하십시오. 그들의 필요를 인식하고 해결책을 제안하십시오. 적절한 순간에 거기에 있으면 귀하에게 유리하게 작용할 것입니다.

10. 당신에 대해 이야기하기

자신에 대해 이야기하지 마십시오. 콜드 이메일의 또 다른 일반적인 실수입니다 . 소개를 완전히 건너뛸 수도 있습니다. 당신의 잠재 고객은 일반적으로 당신과 당신의 회사에 대해 관심이 없으며, 당신이 그들이 필요로 하는 것을 가질 수 있기 때문에 그들의 받은 편지함에 당신의 메시지를 허용합니다.

차가운 메시지를 작성할 때 이 한 가지 규칙을 따르십시오. 당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것입니다. 당신은 그들의 문제를 해결하고 그들의 필요에 호소하려고 합니다.

11. 지나친 자기 칭찬

모든 이메일이나 후속 조치에 장점을 나열하거나 비즈니스가 얼마나 멋진지 말하지 마십시오. 필요한 경우 받는 사람이 귀하로부터 혜택을 받을 수 있는 방법을 언급하면 ​​됩니다. 필요하다면 다른 사람들이 당신을 대신해 말하게 하십시오. 그것은 당신의 웹사이트에 있는 평가나 상호 연결에서 당신에 대한 좋은 말일 수 있습니다. 겸손한 것이 가장 효과적입니다.

12. 콜드 이메일을 "마케팅 토크"로 전환

광고에 대한 마케팅 피치를 남겨주세요. 첫 번째 이메일부터 화려한 말과 큰 소리로 주장하는 것을 피하십시오. 대신 인간적이고 진정성 있게 들리도록 노력하십시오. 당신은 수백만 명의 얼굴 없는 청중이 아닌 실제 사람을 말하고 있습니다.

13. 혜택 미포함

당신의 훌륭함에 대해 이야기하는 대신 잠재 고객에게 어떻게 도움이 될 수 있는지에 집중하십시오. 그 사람이 당신에게서 어떤 유익을 얻을 수 있습니까? 그들은 당신의 메시지에 대한 답장으로 무엇을 받게 될까요? 왜 그들이 먼저 관심을 가져야합니까?

14. CTA 제외

메시지에서 명확하고 간결한 것을 기억하십니까? 잠재 고객이 취할 것으로 기대하는 특정 클릭 유도문안을 이메일에 포함해야 합니다. 귀하의 질문에 대한 답변, 회의 또는 정보 교환으로 직접 응답할 수 있습니다. 비결은 단 하나의 CTA를 고수하는 것입니다.

15. 문법을 다시 확인하지 않기

나쁜 문법에는 변명의 여지가 없습니다. 메시지가 문법적으로 정확하지 않다면 다시 확인하거나 맞춤법 검사를 켤 만큼 신경 쓰지 않았다는 의미입니다. 그래도 확신이 서지 않으면 교정을 위해 편집자에게 이메일을 보내십시오. 죄송합니다보다 더 안전.

16. 콜드 이메일에 전문 용어 사용하기

진정성 있고 대화가 가능하다는 것은 평소처럼 전문적인 전문 용어를 사용해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 특히 그들이 당신의 분야에 있지 않을 때 모든 사람이 그것을 이해할 수는 없다는 것을 명심하십시오. 게다가, 그것은 당신의 받는 사람이 무능하다고 느끼게 할 수 있고 당신은 이것을 원하지 않을 것입니다.

17. 신용을 보여주지 않음

다음은 일반적인 조언입니다. 온라인에서 입지를 구축하기 전에 잠재 고객에게 편지를 쓰지 마십시오. 그들이 스스로 당신을 확인할 기회를 갖도록 하십시오. 귀하의 비즈니스에 포괄적인 콘텐츠와 소셜 프로필이 포함된 웹사이트가 있는지 확인하십시오. 틈새 시장에 있는 다른 사람들의 몇 가지 평가를 포함하는 것도 도움이 될 것입니다.

18. 이메일 서명을 사용하지 않음

신뢰성을 제공하는 또 다른 것은 이메일 서명입니다. 전체 이름과 연락처 세부 정보를 작성하고 이메일 주소를 추가하십시오. 자신의 사진을 포함하여 콜드 이메일을 보다 개인화하거나 회사 로고를 식별 가능하게 만드십시오. 서명이 없다는 것은 종종 이메일 지원에 대한 신뢰가 없다는 것을 의미합니다.

19. CC/BCC에서 언급한 사람을 포함하지 않음

누군가가 귀하를 추천했고 귀하가 이것을 언급하는 경우 이메일 사본에 이 사람을 포함하십시오. 그것은 윤리적인 일일 뿐만 아니라 더 많은 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 메시지에 왜 그것을 다른 사람에게 CC-ing하는지 지정하는 것을 잊지 마십시오.

20. 후속 조치를 취하지 않음

사람들을 따라가지 않으면 사람들이 당신을 쉽게 잊게 됩니다. 반면에 좋은 후속 이메일은 귀하와 귀하의 이메일을 생각나게 합니다. 또한 메시지를 좀 더 개인적으로 만듭니다. 콜드 이메일을 받은 사람은 또 다른 디지털 쓰레기로 무시할 수 있습니다. 맞춤형 후속 조치를 보내면 해당 후속 조치의 중요성을 강조할 수 있습니다. 전체적으로 리드의 약 85%는 이전에 콜드 이메일을 보낸 사람들( LeadFuze ) 과의 후속 조치를 통해 생성될 가능성이 높습니다 .

요약

위에서 말했듯이 콜드 이메일은 새로운 품질의 리드를 얻거나 연락처를 설정하거나 지속적인 비즈니스 관계를 형성하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 잠재적으로 당신을 좋아하지만 아직 당신을 모르는 사람들에게 연락할 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 이 도구는 매우 강력하기 때문에 두 가지 방식으로 작동할 수 있습니다. 그것은 당신의 명성을 쉽게 손상시키고 사람들을 당신에게서 멀어지게 할 수 있습니다.

귀하의 임무는 귀하의 콜드 이메일을 눈에 띄게 만들고 잠재 고객에게 관심을 불러일으키는 것입니다. 콜드 이메일을 보내기 위한 몇 가지 팁 이 있습니다. 진정성 있고 개인적이어야 하며 특정 수신자에 초점을 맞추고 특정 요구 사항에 맞게 조정되어야 합니다. 그러한 이메일은 또한 겸손하고, 짧고, 요점에 직설적이고, 문법적으로 흠이 없어야 합니다.

모든 조치를 취했지만 여전히 응답을 받지 못했다면 포기하지 말고 잠재 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 그런 다음 반복하십시오. 그리고 다시 한 번. 그리고 작동하지 않으면 계속 진행하십시오. 어쩌면 이 사람은 당신이 하는 말에 정말로 관심이 없을 수도 있습니다.