ブレグジットの停滞 – インバウンドのリードジェネレーション戦略を処理する方法

あなたのインバウンドリードジェネレーション戦略はブレグジットに向けて準備ができていますか? これまで無視してきた、または持っていない場合は、第 50 条が迫っている今こそ、インバウンド マーケティングを通じて会社の販売プレゼンスを高めることに注力する絶好の機会です。

「Brexit」を聞いて退屈しているなら、まだ何も見ていません。 第 50 条が施行されるまであと数日で、国民投票の結果の現実が英国で明らかになり始めると、深刻なパニックが発生し始めています。

たとえば、Lush はパニック ボタンを押した最新の多国籍企業であり、同社は英国での事業拡大を継続するか、ドイツにコミットするかを検討しています。 これは、スキルギャップの可能性と、自由な動きの欠如による潜在的なコストに関する懸念によるものです。

ブレグジットは成功するかもしれないし、大惨事になるかもしれない。 不確実性は、これまでブレグジット投票の最大の影響でした。 最も腹立たしいのは、今後 2 年間に何が起こる可能性が高いのか、あるいはどこに行き着くのか、まだ誰も手がかりを持っていないことです。

個人的および商業的な観点から、確固たる危機管理計画を作成することは困難です。

ただし、企業が安定性を高め、成功の可能性を高めるために講じることができる対策がいくつかあります。 そのようなステップの 1 つは、最新のインバウンド リード生成戦略を営業チームに統合して、リードの質を高めることです。

これは、EU 加盟国であろうとなかろうと、数え切れないほどの企業で有効な実績のあるマーケティング戦略です。

インバウンド リード ジェネレーション戦略は、ITV が Brexit を乗り切るのに役立ちますか?

ブレグジットの不確実性は、近い将来と遠い将来に何が起こるかについて、すでに理論と可能性を生み出しています。 ポンドが 31 年ぶりの安値まで下落したことで、多くの専門家は英国が再び不況に陥ると考えています。

国民投票以来、企業は雇用と投資の計画を凍結し、食品とガソリンの価格は上昇し、住宅所有者は住宅の提示価格を引き下げました. 最悪なのは、ココアの価格が上がったことです。 ダウン中に蹴られることについて話してください…

不確実性にもかかわらず、インバウンド マーケティングと十分に研究されたインバウンド リード ジェネレーション戦略は、あらゆる売場に鋼鉄を追加し、潜在的に深刻な将来のビジネス成長の基礎を築くのに役立ちます。

Brexit 後の国民投票で最近明らかになった 1 つの話は、ITV を中心に展開しています。 同社は、広告売上の大幅な落ち込みはブレグジットのせいだと予想されており、2009 年以来初めて売上が 7% 落ち込んだ。

この減少の最も疑わしい理由の 1 つは、ブレグジットが間近に迫っている中で、企業がテレビ広告への投資に慎重になっていることです。 別の見方をすると、これらの同じ企業は、従来の高価で破壊的なテレビ広告に頼るのではなく、よりインタラクティブで目立たないインバウンド マーケティング手法を検討して視聴者を増やしている可能性があります。

メディア セールスに携わる ITV のセールス フロアは、見込み客を引き付けて育成するために、アウトバウンド コールやその他のアウトバウンド プロセスに大きく依存する可能性があります。 インバウンド リード ジェネレーション戦略は、ITV の業績を改善し、Brexit が迫っている中でメディア販売を強化できたでしょうか?

強力なインバウンド リード ジェネレーション戦略で Brexit を克服

おそらく、2 年後の英国にとって最悪の結果の 1 つは、合意がまったくないという見通しです。 テリーザ・メイ首相は、政府が望むほど十分な交渉が行われなかったと感じた場合、世界貿易機関の規則に頼ると脅迫している.

これは、英国の商業環境に非常に現実的で否定的な結果をもたらす恐ろしい考えです。 しかし、何が起こっても、英国と他の国との間で貿易は行われます. 条件は異なるかもしれませんが、ローカル、国内、および国際市場が一晩で消滅するわけではありません。

また、Brexit に関して何が起ころうとも、英国は EU 委員会の一般データ保護規則 (GDPR) に準拠し、大陸中の人々にこれまで以上に多くの権限を与えるようになりつつあります。データを所有し、企業がデータにアクセスできるようにします。

GDPR は私たちが情熱を注いでいるものであることをご存知かもしれません。 昨年の初めに、GDPR の導入が、予定外のマーケティングの電話で人々を悩ませている従来のコール センターやその他のアウトバウンド技術にとって、最後の釘となる可能性があることを概説しました。

Brexit とインバウンド リード ジェネレーション戦略がコールド コールをどのように殺すか

HubSpot によると、マーケティング担当者の 17% だけが、アウトバウンド マーケティングが最高品質の見込み顧客を獲得できると考えており、マーケティング担当者の 3 分の 1 は、アウトバウンド テクニックは過大評価されていると考えています。 これに加えて、31% は、有料のアウトバウンド サービスが時間とリソースの最大の浪費であると考えています。

テリーザ・メイが第 50 条を発動してスコットランドの 2 回目の国民投票を求めるニコラ・スタージョンの呼びかけを阻止しようとする前に、英国のツアーを発表したことで、この国がこれほどまでに分断されている立場にあることはめったにないと言ってよいでしょう。同時に未来。

とはいえ、企業はブレグジットに気を取られているわけにはいきませんし、CEO やセールス マネージャーも将来の成長をアウトバウンド マーケティング モデルに縛り付けようとするべきではありません。連合。

企業は、ブレグジットの現実に神経質になるだけでなく、それ以上のことを行うことができ、またそうすべきです。 既存の販売活動にインバウンド リード ジェネレーション戦略を導入することで、ソーシャル メディア プロファイリングとオーガニック検索マーケティングの最高の機能を組み込んだ、没入型でインタラクティブなデジタル リード ジェネレーション ソリューションを通じて、リーチしたい人々をより適切に発見し、ターゲットにすることができます。

ブランドは、インバウンド技術を使用して社内外のコミュニケーションを改善し、最も重要なこととして、新しいリードを引き付けて新しい市場に拡大することができます. 優れたインバウンド成長戦略は、データに対して透過的であり、成長の次の段階に到達するにつれて、ビジネスとともに常に進化します。

ブレグジットであろうとなかろうと、あなたの会社の未来と売り場のパフォーマンスは、これまでもこれからもあなたの手の中にあります。 適切なインバウンド リード ジェネレーション戦略でパフォーマンスを改善することは、Brexit が引き起こしている眠れぬ夜に与えることができる最高の 2 本の指です。

インバウンドの見込み客獲得戦略を完成させたブランドは、マーケティング コストの削減、リードの質の向上、顧客エンゲージメントの向上、およびアウトバウンドの方法では提供できないその他のメリットを実感しています。 インバウンド リード ジェネレーションについて詳しく知りたい場合は、ブログ「インバウンド リード ジェネレーションについて知っておくべきことすべて」をご覧ください。