自動化でコンテンツ マーケティング エージェンシー サービスを成長させる 5 つの方法

顧客のエンゲージメントに関しては、コンテンツが引き続き重要です。 Content Marketing Institute によると、B2B マーケターの 93% が 2014 年にコンテンツ マーケティングを使用していました。2015 年には、コンテンツを使用してトラフィックを促進し、見込み客を育成し、永続的に開発することの利点を発見する企業が増えているため、この傾向は続くと思われます (そして見込み客や顧客との関係。 実際、B2B マーケターの 58% が、今後 12 か月間でコンテンツ マーケティングの予算を増やす予定です。

コンテンツ マーケティング エージェンシーは、ブログ投稿、電子書籍、ポッドキャスト、ホワイト ペーパー、ソーシャル メディア投稿、ビデオ、その他多くの種類のコンテンツを開発するための技術的および創造的な専門知識を欠いている組織に介入することで、この傾向を利用しています。 代理店は、次のようなコンテンツを作成するスキルをすでに持っています。

• 執筆、編集、校正
• グラフィックデザインと制作
• HTML の編集とコーディング
• 検索エンジン最適化 (SEO)
• メールマーケティング
• ソーシャルメディア
• 分析
• A/B テスト

エージェンシーは、複数のチームやプロジェクトを調整する能力も持っています。 彼らはエディトリアル カレンダーの作成方法 (および使用方法) を知っており、ツイートの場所を間違えたり、タイミングの悪いブログ投稿から発生したファイアドリルに対処する準備ができています。 強力なスキルセットです。 オンライン マーケティング インスティテュートによると、マーケティングと広告の幹部の 59% が、自分の才能にはコンテンツ マーケティングで成功するために必要なものがないと考えているのも不思議ではありません。 これは、エージェンシーがギャップを埋める機会がさらに増えることを意味します。

ですから、これを考慮してください: コンテンツ マーケティング エージェンシーとして、優れたコンテンツを作成するためにあらゆる作業を行い、社内の専門知識をすべて培ってきました。 それで…なぜそこで止まるのですか？

コンテンツ マーケティング リソースとして、あなたはクライアントのために難しい部分を担っています。つまり、視聴者の共感を呼ぶ、高品質で関連性の高いコンテンツを作成することです。 新しい戦略 (および適切なツール) を使用することで、既存のビジネスを成長させ、繁栄させることができます。 やり方は簡単です。ソリューション セットにマーケティング オートメーションを追加するだけです。

ここでは、マーケティング オートメーションを利用してコンテンツ マーケティング サービスを拡張する 5 つの方法を紹介します。

1. コンテンツの公開とプロモーション

視聴者を惹きつけて行動を起こさせるコンテンツを作成するだけでなく、クライアントのコンテンツ ライブラリの管理を引き継ぎ、アセットの開発を監督することもできます。 マーケティング オートメーションを使用すると、コンテンツを一元的にホストして整理し、ソーシャル メディアや電子メールなどのさまざまなチャネルで機能させることができます。 このレベルの制御は、コンテンツの連続体のギャップを特定するのにも役立つため、購入過程のあらゆる段階で顧客のニーズと関心を満たす適切な資産を確保できます。

2. コンテンツの追跡と報告

マーケティング オートメーションを使用すると、作成したコンテンツのパフォーマンスをテスト、追跡、測定することもできます。 データを分析し、それを使用して意思決定を行い、調整を行い、ターゲット オーディエンスの志を同じくするセグメントにコンテンツを宣伝するための最善の方法を見つけることができます。 このレベルの洞察があれば、キャンペーンの結果も実証し、すべてのキャンペーンの有効性 (および代理店の知識) を示すレポートをクライアントと共有できます。 さらに、最適化の新しい機会をプロアクティブに見つけて、クライアントが作成したコンテンツから最大の価値を引き出すことができます。

3.リードジェネレーションのコンテンツ

多くの場合、コンテンツはトラフィックを生成するために使用されますが、コンバージョンにつながらない訪問はあまり価値がありません。 マーケティングオートメーションを使用すると、コンテンツを使用してリードを生成および育成することにより、クライアントがトラフィックを促進するのを支援するだけではありません. スマートフォームとターゲットを絞ったランディングページでそのコンテンツをゲートすることで、訪問者を獲得し、彼らの興味についての洞察を得ることができます. マーケティング オートメーションを使用すると、複数のチャネルでユーザー アクションを追跡できるため、ユーザーが他のどのコンテンツを閲覧し、どのアセットをダウンロードしたかを確認できます。 また、プログレッシブ プロファイリングの質問などの高度な機能を使用して、顧客データベースに名前や電子メール アドレス以外の追加情報を追加することもできます。

4.より多くのオーガニックトラフィックのためのSEOインサイト

見込み客の育成に加えて、コンテンツはオーガニック トラフィックを引き付け、オーディエンスを引き付け、アクションを促進するための貴重な財産となる可能性があります。 コンテンツをサイトに公開しないことで、キーワードが豊富な魅力を提供して、クライアントが提供する製品やソリューションを検索している見込み客を引き付けることができます。 マーケティング オートメーション プラットフォームは、クライアント向けに作成するコンテンツをより簡単かつ迅速に最適化する組み込みの SEO 監査ツールを提供できます。 SEO チェックリストなどのツールを使用すると、コンテンツやランディング ページに関する潜在的な問題をトラブルシューティングし、適切なコンテンツが適切なユーザーに確実に表示されるようにすることができます。

5. やっていることを ROI に結びつける

マーケティングオートメーションを使用すると、クライアントのために点をつなぐことができるため、ファネル全体でのすべての作業を売上と収益に結び付けることができます. つまり、各コンテンツ マーケティング プログラム全体の ROI だけでなく、個々の資産についてもレポートを作成して、作成および管理するコンテンツが成果を上げていることを示すことができます。 この種の可視性と結果の証明により、クライアントは支出を正当化することが容易になります。つまり、クライアントはより多くの仕事をあなたのやり方で送ることにオープンになる可能性があります。

コンテンツ マーケティング エージェンシー向けの Automation Works

おわかりのように、既存のコンテンツ作成スキルと配信ツールにマーケティング オートメーションを追加すると、あなたとクライアントにとって強力なソリューションを作成できます。 適切なマーケティング オートメーション プラットフォームを使用すると、オーディエンスによってカスタマイズされたコンテンツ、洞察力に富んだレポート、見込み客の生成の増加、検索結果を改善するコンテンツ、および自分の作業が成果を上げていることの証明を提供できます。 確かに、それはあなたを非常に粘着性にします。

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