Personal Branding: il perché e il come per i dipendenti dell'azienda B2B

Spesso siamo così concentrati sullo sviluppo del marchio della nostra azienda che dimentichiamo che anche noi, come dipendenti e individui, siamo risorse del marchio. Nel mondo di oggi, il personal branding non è un'attività opzionale, ma piuttosto una parte integrante per diventare un leader nel tuo settore e un influencer nella tua rete. È un viaggio; non un'attività.

Per citare Ted Rubin, l'autoproclamato "CMO of Brand Innovators:"

“Oggi la tecnologia ci avvicina come persone. Tuttavia, come marketer, dobbiamo guardare alle nuove tecnologie non come soluzioni ma come strumenti per guidare la conversazione. Dobbiamo essere più concentrati sulla connessione personale e sull'uso della tecnologia per costruire e coltivare relazioni.

Ci sono molte idee là fuori su cosa significhi davvero il personal branding. Tuttavia, fintanto che il miglioramento delle relazioni (che portano alla fiducia, alla lealtà e alla difesa) è il tuo obiettivo principale... prenderai le decisioni giuste [per far crescere il tuo marchio personale]. Questo è ciò che chiamo un vero ritorno sulla relazione e la costruzione di relazioni solide inizia con la tua storia".

Quello che dice Rubin è che la costruzione di un marchio personale richiede sia una dedizione all'uso efficace della tecnologia sia un impegno a comunicare in un modo che rifletta l'interazione umana reale, non virtuale. Oggi, il personal branding consiste nel dimostrare l'autenticità nei social media, l'utilità nei contenuti online e la leadership nelle aziende o organizzazioni che rappresenti.

Perché dedicare del tempo a costruire un marchio personale?

Il professionista medio probabilmente pensa al personal branding come qualcosa che fanno gli autori e i relatori. Ma nel mondo di oggi, è un passaggio fondamentale per diventare una risorsa per raggiungere i tuoi obiettivi. Parliamo delle conseguenze positive della costruzione del tuo marchio personale:

Genererai PR positive per le tue attività

Quando sei così appassionato della tua carriera da essere disposto a costruire il tuo marchio personale per mostrare quel fuoco, le persone giuste se ne accorgeranno. I tuoi concorrenti, clienti e media aziendali vedranno cosa sta succedendo e si interesseranno.

Influirai sulle decisioni di acquisto

Il mio mentore di lunga data e bestseller del New York Times Al Lautenslager lo dice meglio: "La mia opinione sul [personal branding] è che l'attività sui social media consente l'umanizzazione del marchio. Ricorda che le persone acquistano dalle persone, non registri, icone, etichette o simili, dalle persone. Umanizzare le informazioni sui social media è importante per i potenziali acquirenti. Fai sapere alle persone che sei solo una persona reale e normale.

Quando crei un marchio personale oltre al marchio aziendale, sarai in grado di creare la fiducia e la deferenza necessarie per avviare discussioni più oneste e autentiche. Quando diventi un leader di pensiero, stai creando una situazione in cui i tuoi potenziali clienti sono seguaci che rispettano e apprezzano i tuoi consigli. Poiché considerano un acquisto, la tua esperienza personalizzata sarà un enorme punto di forza.

Diventerai una risorsa per la tua organizzazione

Le aziende forti sanno che avere leader riconosciuti come dipendenti è fondamentale per il successo a lungo termine. In un ruolo di marketing o vendita, le dimensioni della rete online sono fondamentali per il livello di promozione o coinvolgimento personale che un individuo può avere nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. Parte della costruzione di un marchio personale è rendere te stesso una risorsa per la tua azienda ora e per altri datori di lavoro in futuro.

Quali sono i primi passi critici per il personal branding?

Ora che comprendi il valore della creazione di un marchio di social media personale, iniziamo a creare il tuo marchio.

1. Definisci la tua persona online

Un marchio personale deve essere basato su aree di influenza e argomenti di cui hai esperienza. Quando costruisci un marchio personale, il tuo primo passo dovrebbe essere quello di definire chi vuoi essere online e come vuoi che gli altri ti percepiscano. Considera il tuo background e il tuo livello di esperienza. Comprendi che il tuo marchio può cambiare nel tempo, ma inizia costruendo una persona autentica con cui gli altri possono interagire e condividere idee con cui ti identifichi.

2. Personalizza il tuo messaggio

Di cosa pubblicherai i contenuti? In genere, scegli fino a tre argomenti principali e due argomenti secondari relativi al tuo campo. Per questa parte, sii il più specifico possibile. C'è un motivo per cui dicono "Diventa ricco nella tua nicchia!"

3. Conosci il tuo pubblico

Lo so, può sembrare un po' come se stessimo mettendo il carro davanti ai buoi. Tuttavia, dando vita ad alcuni dei tuoi obiettivi primari, scoprirai che sarà esponenzialmente più facile creare contenuti che apprezzano, determinare dove trascorrono del tempo online e, infine, raggiungerli (letteralmente e metaforicamente)! Per questa parte dell'esercizio, ti consiglio di creare personaggi per 3-5 dei tuoi migliori obiettivi (puoi leggere di più su questo argomento qui). Questo passaggio va in entrambe le direzioni: segui gli influencer chiave e i leader di pensiero nel tuo settore.

4. Determina quali piattaforme di social media sono in linea con i tuoi obiettivi

Crea profili ottimizzati sulle piattaforme in cui il tuo pubblico trascorre la maggior parte del tempo e funge da adattamento naturale per il tuo messaggio. A seconda del tuo livello di competenza sui social media, inizia con tre, massimi. È estremamente importante che tu sia in grado di rimanere coerente con la frequenza e il coinvolgimento dei tuoi post.

5. Diventa un creatore di contenuti, su base regolare

Questo sarà il tuo Santo Graal che custodisce la chiave per la longevità e la crescita del tuo marchio personale. Se non crei contenuti e li promuovi, non darai nulla a cui le persone possano attaccarsi e in cui credere. Hai bisogno dello spazio e dei media per spiegarti. Ecco perché così tanti autori e relatori hanno così grandi marchi personali. Hanno creato contenuti che piacciono alle persone e hanno imparato a spostare l'attenzione su se stessi e sulle proprie idee attraverso i social media.

Fai del marchio personale una priorità

In poche parole, il personal branding riguarda la costruzione di una reputazione unica. Per distinguerti, devi mostrare alle persone perché i tuoi attributi principali sono interessanti e meritano la loro attenzione. Non è autopromozione o spam; e sicuramente non è noioso. L'autenticità è fondamentale per diventare un leader. Come per ogni cosa nella vita, le azioni parlano più delle parole, quindi diventare riconoscibili per le cose che fai dovrebbe essere tra i tuoi obiettivi principali. Decidere che vale la pena costruire il tuo marchio personale è metà della battaglia, quindi accetta e inizia; sarai felice di averlo fatto.