Le migliori tattiche di marketing online per le aziende del 21° secolo

Ti sei mai seduto e hai pensato a tutte le diverse tattiche di marketing che le aziende possono utilizzare online in questi giorni? C'è molto di più che avere un sito Web, essere attivi sui social media e bloggare. Anche quando si lanciano banner pubblicitari, video virali ed e-mail marketing, ciò continua a scalfire la superficie per quanto riguarda tutte le cose che le aziende possono fare per promuoversi online. Considera la velocità con cui vengono create nuove tecnologie e canali pubblicitari in questi giorni e l'elenco diventa sempre più lungo ogni anno.

Per aiutarti a comprendere meglio tutte le diverse tattiche di marketing che la tua azienda può e dovrebbe utilizzare online oggi, ecco una panoramica di tutte le principali strategie di marketing online. Fatemi sapere se me ne sono perso qualcuno nei commenti!

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)  

Quindi hai un sito web. Questo è il primo passo per avere una forte presenza online. Quando si tratta di rendere il tuo sito web la macchina di marketing che è, tuttavia, ottimizzare il tuo sito web per la ricerca è la cosa migliore che puoi fare per portare lead. Oltre il 70% dei ricercatori B2B inizia la propria ricerca di acquisto con una ricerca online generica, quindi è fondamentale che il tuo sito Web sia in cima alla lista quando cercano risposte. Detto questo, i siti Web non solo si classificano magicamente in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP); ci vuole molto lavoro SEO dietro le quinte per guadagnare un buon posizionamento e reputazione del tuo sito. Vuoi saperne di più su queste cose sono? Dai un'occhiata a questi blog:

Cosa sta veramente guardando Google sul tuo sito — Parte 1

Cosa sta veramente guardando Google sul tuo sito — Parte 2

4 Principi per vincere le SERP per il tuo settore e posizione

Marketing dei contenuti
ad es. Blog, eBook, Infografica, ecc.

Oltre a ottimizzare il tuo sito web per la ricerca, un'altra chiave per attirare visitatori sul tuo sito è la creazione di contenuti di alta qualità su base coerente. I blog, ad esempio, sono un ottimo modo per invogliare i visitatori a tornare regolarmente e ogni articolo che pubblichi aggiunge un'altra pagina Web che Google può indicizzare e aiutare i visitatori a trovare il tuo sito. La creazione di contenuti originali ti dà anche qualcosa da condividere sui social media per promuovere la tua azienda, piuttosto che condividere la tua home page più e più volte. Il contenuto è la calamita che attira le persone sul tuo sito e la sua efficacia è dimostrata dal fatto che oltre il 90% delle aziende utilizza il content marketing come parte della propria strategia.  

Moduli online e pagine di destinazione

Sebbene sia importante attirare visitatori sul tuo sito, è ancora più importante convertire quei visitatori in lead e clienti. Il modo migliore per farlo è creare pagine di destinazione in cui i visitatori possono scaricare o acquistare qualcosa da te in cambio di un pagamento o delle loro informazioni di contatto. Se stai offrendo un eBook gratuito, ad esempio, puoi raccogliere le loro informazioni di contatto e utilizzarle per inviare loro e-mail di nutrimento che offrono contenuti simili che potrebbero trovare utili. Più scaricano, più avanzeranno nella tua canalizzazione di vendita, con l'obiettivo finale di trasformarli in clienti. Puoi anche utilizzare il punteggio dei lead per determinare la qualità dei tuoi lead in base alle informazioni che forniscono nei moduli di contatto e in altre attività del sito. Per ulteriori suggerimenti sull'impostazione di una pagina di destinazione che converte, assicurati di leggere questo articolo:

7 Linee guida di base per la pagina di destinazione che creano o interrompono le conversioni

Marketing via email

L'email marketing è stata tra le prime ondate di tattiche online che le aziende hanno davvero iniziato a utilizzare. È stata una strategia da prima ancora che i social media fossero inventati e ha continuato a essere una parte fondamentale del successo del marketing online di quasi tutte le aziende. Che venga utilizzato come mezzo per promuovere nuovi prodotti o offerte, coltivare lead o anche solo per il servizio clienti, è un modo semplice per entrare in contatto con i consumatori online di oggi, poiché oltre il 98% dei consumatori controlla le proprie e-mail almeno una volta al giorno. Se vuoi saperne di più su come la tua azienda può sfruttare la potenza dell'e-mail, questo articolo ti aiuterà:

Massimizza il tuo email marketing: esplorando le numerose funzioni dell'email

Social media

Quando la maggior parte delle persone pensa al marketing su Internet, i social media sono una delle prime tattiche che vengono in mente. Oggi, quasi tutte le aziende con una presenza online hanno anche una sorta di presenza sui tre social network Big 3 (Facebook, Twitter e LinkedIn) e molte aziende hanno persino account sui social network come Pinterest, Instagram, Vine, Snapchat e altro ancora. Sebbene non sia così popolare come l'e-mail, il 65% degli adulti americani utilizza siti di social network, il che lo rende un'altra grande tattica e canale per connettersi con il tuo pubblico online. Vuoi saperne di più sull'utilizzo dei social media per la tua azienda? Scarica il nostro eBook gratuito:

Marketing video

Anche se tecnicamente potresti includere video nel marketing dei contenuti o nei social media, data l'unicità dei contenuti video e lo sforzo extra nella produzione di video, è degno della sua stessa classe. Oggi esistono tre tipi di video che le aziende possono utilizzare per promuovere le proprie aziende online:

• Video normali/virali (ad es. YouTube, Vimeo, Wistia, ecc.)
• Video brevi (ad es. Vine e Instagram)
• Video in diretta e webinar (ad es. GoToMeeting, Periscope, trasmissione in diretta di Facebook, ecc.)

Ogni tipo di video ha i suoi pro e contro per diverse aziende e obiettivi, ma la maggior parte delle aziende può trarre vantaggio da almeno un tipo di strategia video che coinvolge video dimostrativi di prodotti, video di spiegazione del servizio o anche solo testimonianze dei clienti. Tieni presente che non tutti i video che realizzi riceveranno centinaia di migliaia di visualizzazioni, ma possono aiutarti a convertire i visitatori in clienti se sono fatti bene, anche se solo 300 persone lo vedono. I video in forma abbreviata sono utili per le aziende con un ampio seguito sui social o per le aziende che traggono vantaggio dalla condivisione di molti contenuti visivi (ad es. produttori personalizzati, designer, imprese di costruzione, ecc.). Anche i video e i webinar dal vivo richiedono un pubblico e un'occasione specifici, ma possono essere estremamente efficaci se gli spettatori sono bloccati e attenti. Per ulteriori suggerimenti sull'utilizzo efficace del marketing video per l'azienda, consulta questi articoli:

Marketing video per manichini: la guida in 6 passaggi per la creazione di video YouTube killer

6 apparecchiature video di base che ogni azienda dovrebbe avere

18 esempi eccezionali di aziende che utilizzano video di Instagram

Pay Per Click (PPC)

Come le e-mail, banner pubblicitari e collegamenti PPC sono state alcune delle prime strategie di marketing utilizzate dalle aziende online. Questi hanno fatto molta strada negli ultimi dieci anni, tuttavia, con gli annunci a pagamento di oggi in grado di prendere di mira dati demografici altamente specifici. Le aziende possono inserire un annuncio online o su diversi social network e farlo apparire solo in determinati codici postali/località e per persone che si adattano al loro sesso, età, lavoro e altri requisiti specifici. È molto meno spam di quanto non fosse una volta e sicuramente merita la considerazione della tua azienda. Vuoi saperne di più sull'efficacia degli annunci a pagamento di oggi online? Dai un'occhiata a questo articolo che copre i pro e i contro dell'utilizzo di annunci a pagamento sui social network Big 3:

Genera più contatti con la pubblicità sui social media a pagamento

App mobili  

Con il 68% degli adulti negli Stati Uniti che ora possiede uno smartphone, le app sono diventate un altro modo popolare per rimanere in contatto con i consumatori online e mobili di oggi. Le app possono essere sviluppate per far funzionare il tuo sito in modo più fluido sui dispositivi mobili, spesso semplificandole per rendere il tuo sito o i tuoi servizi più efficienti. Puoi anche creare un'app come estensione o strumento di supporto aggiuntivo per i tuoi prodotti o servizi, come negli esempi qui. Qualunque sia lo scopo che serve, è importante tenere presente che le app sono spesso costose e difficili da sviluppare. Se forniscono molto valore aggiunto, tuttavia, possono sicuramente valere il lavoro extra, poiché i consumatori adoreranno la facilità d'uso e la praticità. Se stai pensando di sviluppare un'app per la tua azienda, assicurati di leggere questo articolo:

6 domande da porsi prima di sviluppare un'app B2B

Gamificazione

La gamification è definita come l'applicazione di elementi e principi di progettazione del gioco in contesti non di gioco. In altre parole, è quando le aziende creano giochi virtuali o prendono in prestito elementi di gioco per aiutare a commercializzare i loro prodotti o servizi (ad esempio, riferire il servizio a 10 amici, guadagnare 10 “stelle” da utilizzare per una ricompensa gratuita). È una tattica di marketing online relativamente nuova e non è affatto facile da realizzare, ma ha dimostrato di essere efficace per alcune aziende e il loro pubblico. Sebbene non sia stato un metodo così popolare per le aziende B2B, tutto ciò che serve è un po' di pensiero creativo e il giusto team di progettazione e sviluppo web per realizzarlo. Hai bisogno di ispirazione? Dai un'occhiata agli esempi nel link qui sotto:

I 25 migliori esempi di ludicizzazione negli affari

Come puoi vedere, le aziende hanno a disposizione molte tattiche di marketing online. E anche se può sembrare opprimente, non è detto che dovresti usarli tutti. La vera chiave del successo è scoprire quali tattiche funzionano meglio per la tua azienda e ottimizzare ogni strategia per fornirti i migliori risultati.