[Aggiornato novembre 2021]

Una parola. Sì. Gli annunci di Google ne valgono sicuramente la pena.

Vuoi sapere perché? Discutiamo questo in dettaglio.

Google Adwords è il programma pubblicitario online di Google. Con Google Ads puoi creare annunci online per raggiungere le persone che cercano i tuoi prodotti o servizi. Sei tu a decidere dove pubblicare il tuo annuncio, impostare un budget adatto a te e misurare l'efficacia della tua campagna.

Google Ads è una piattaforma potente, soprattutto per le piccole imprese. Se conosci il costo e il margine del tuo prodotto, Google Ads è un gioco da ragazzi.

Le aziende spesso vedono 3-10 volte il ritorno sul loro investimento, ma molti imprenditori hanno ancora paura di tuffarsi.

Puoi controllare Better Metrics per ulteriori approfondimenti sui dati di Google Ads.

Come mai?

Bene, perché può essere difficile impostare una campagna Google Ads.

Google ha introdotto Google Adwords (ora Google Ads) 20 anni fa nel 2000. Tuttavia, l'essenza di Google Ads non è cambiata negli ultimi due decenni.

Google è diventato un punto fermo della comunità di marketing. Puoi vedere come le entrate pubblicitarie di Google sono aumentate dal 2001 nel seguente grafico di Statista :

Trova più statistiche su Statista

Per qualsiasi azienda, grande o piccola che sia, l'utilizzo di Google per la pubblicità porterà vantaggi pazzeschi.

Google Ads ti consente di:

1. Approfitta dell'immensa portata di Google. Secondo Smart Insights , il numero di ricerche giornaliere di Google supera i 3,5 miliardi.
2. Limita il budget giornaliero e le offerte massime per assicurarti di non spendere più del dovuto.
3. Raggiungi i clienti giusti al momento giusto. Quando cerchi "idraulico (inserisci città)", sai che quella persona è pronta per l'acquisto.
4. Ottieni risultati più rapidi rispetto all'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Sebbene molti siti Web si basino ancora sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, spesso possono passare mesi prima che i risultati vengano indicizzati da Google. Consigliamo comunque la SEO, ma con Google Ads puoi ottenere traffico organico più velocemente, senza bisogno di attese.

Per creare la tua campagna Google Adwords, hai bisogno anche dei crediti Google Ads. Qui In questo articolo su Buoni e crediti Google Ads di Web Me Tools, vengono condivisi 6 modi per ottenere un credito gratuito fino a $ 200 che puoi utilizzare su Google Ads Campaign.

Questo articolo offre una guida pratica e infallibile alla tua prima campagna su Google Ads. Se sei riluttante a utilizzare Google Ads perché è la tua prima volta, alla fine sarai in grado di testare le acque ed essere più sicuro delle tue prossime campagne Google Ads.

Come funzionano gli annunci Google?

Google AdWords è un mercato in cui le aziende fanno offerte per parole chiave per mostrare il loro sito Web in cima alla ricerca.

In questo esempio, Grubhub è stato in grado di superare Dominos per rivendicare il primo posto per la parola chiave "consegna pizza".

Tuttavia, l'offerta più alta non sempre vince. Google incentiva le aziende a garantire che l'esperienza utente rimanga elevata. Google combinerà un punteggio di qualità (il modo in cui il sito Web si collega alla parola chiave) con l'importo dell'offerta.

Vince la persona con il punteggio di qualità e l'importo dell'offerta più alti.

Passaggio 1: imposta l'account Google Ads

L'impostazione di una campagna Google Ads è davvero solo seguire alcune indicazioni. Prima di tutto, per impostare il tuo account devi visitare la home page di Google Ads e fare clic sul pulsante "INIZIA ORA".

Dopo aver fatto clic su inizia ora vedrai una pagina in cui puoi inserire il tuo sito web, ma ti consiglio di uscire e navigare nella dashboard di adwords . Vogliamo gestire le campagne da perché hai maggiore flessibilità e controllo della campagna.

Passaggio 2: avvia una campagna di annunci Google

Dopo aver creato il tuo account e navigato alla dashboard principale. Nella colonna di sinistra, vorrai fare clic sulle campagne.

Dopo vedrai un pulsante blu con un "+". Fare clic sul pulsante blu e fare clic su "Nuova campagna".

Nella pagina successiva, la prima cosa che vedi è una serie di opzioni per l'"obiettivo" che vuoi raggiungere.

Per il 99% delle aziende, il loro obiettivo principale sarà convertire il traffico del sito Web in lead. Lo scopo principale di quest'area è consentire a noi e a Google di monitorare quando si è verificato un evento in modo da poter monitorare meglio il tuo ROI.

Sotto questa sezione, vedrai diversi tipi di campagna.

In questa guida, esamineremo principalmente le campagne sulla rete di ricerca poiché è qui che saremo in grado di monitorare al meglio l'intenzione degli acquirenti per servizi specifici.

Le campagne display vengono utilizzate per aiutare a diffondere la consapevolezza del tuo marchio. Questo è fantastico se vuoi che più persone sappiano di te. Spesso vedi annunci display su blog e altri siti Web nelle barre laterali. Per le nostre campagne non è necessario.

La campagna shopping è un nuovo tipo di campagna per le attività di e-commerce. Non saremo in grado di trattarlo in questa guida, ma inviaci un messaggio se hai domande specifiche per l'e-commerce.

Usa gli annunci video per dare vita alla tua storia. Utilizza YouTube per raggiungere potenziali clienti mentre guardano o cercano video e addebitali solo se interessati.

Puoi aumentare la visibilità del tuo marchio catturando l'attenzione e guidando la domanda su larga scala con gli annunci video.

Trova gli utenti che apprezzeranno la tua app. Le campagne per app ti consentono di pubblicizzare la tua app iOS o Android su Ricerca Google, YouTube, Google Play, ecc. Ottimeremo i tuoi annunci per app per raggiungere il pubblico più interessato ad app come la tua utilizzando la nostra tecnologia.

Dopo aver selezionato la campagna "Cerca", ti verrà chiesto di fare clic su come tracciare le tue conversioni. Inseriremo sia il traffico che le telefonate poiché vogliamo che le persone vengano sul nostro sito Web e inviino moduli o ci chiamino direttamente.

Fai clic su "Continua" e verrai indirizzato a una nuova pagina.

Passaggio 3: definisci il pubblico della campagna

Stiamo ancora creando una campagna, ma in questa prossima sezione approfondiremo il pubblico della campagna.

Nella prima parte, dai un nome alla tua campagna e assicurati di deselezionare il pubblico di rete.

Dopo questa sezione, sceglierai la località che vorrai scegliere come target.

In questa sezione, vorrai inserire manualmente la posizione che desideri scegliere come target. Se vieni da Morris, Pennsylvania, puoi scegliere come target la tua città esatta.

Se fai clic su "Ricerca avanzata" puoi anche scegliere come target la tua posizione per raggio.

Ora vorrai anche andare su "Opzioni di posizione" e selezionare le migliori opzioni per te.

Non tutte le persone potrebbero cercare la tua parola chiave nella tua area di destinazione. Questo può essere sia un bene che un male. Ad esempio, se stai cercando di affittare il tuo appartamento a dei vacanzieri, potresti voler scegliere come target persone che si trovano al di fuori della tua posizione di destinazione, ma cercano il tuo servizio. Tuttavia, alcune persone potrebbero cercare "plumber reno, nv" e potrebbero trovarsi al di fuori di Reno. Questa persona potrebbe cercare qualcun altro, potrebbe cercare i prezzi di diverse aree, ecc. A seconda della campagna potresti voler scegliere come target anche queste persone.

Nella prossima sezione, sceglierai come target tutte le persone nella lingua desiderata. Per il pubblico, ignoreremo quella sezione. Se sei curioso puoi leggere informazioni sui segmenti di pubblico di Google Ad .

Passaggio 4: scegliere il budget di Google Ads

Questa sezione spesso confonde le persone, ma è molto più semplice di quanto pensi. Con alcuni semplici calcoli, puoi capire quanto dovresti spendere per Google Ads.

Per sapere quanto dovresti spendere devi conoscere il tuo profitto per vendita e il tuo tasso di conversione.

Se sei un parrucchiere e il tuo servizio costa $ 100 e di questi $ 100, guadagni $ 50, $ 50 saranno il tuo profitto per vendita.

Il tuo tasso di conversione è il numero di contatti o acquisti che si verificano per visita al tuo sito web. Se 1000 persone visitano il tuo sito Web e 10 persone ti contattano, si tratta di un tasso di conversione dell'1%.

Saresti disposto a guadagnare $ 20 dollari per cliente invece di $ 50? Ciò significa che potresti pagare $ 300 dollari (3X10) per acquisire 10 nuovi clienti. Quindi, per 1000 clic con una conversione dell'1%, potresti pagare $ 0,30 per clic.

Se puoi spendere $ 75 dollari a settimana ($ 300 dollari al mese) dovresti acquisire 10 nuovi clienti al mese. Il tuo budget pubblicitario giornaliero sarebbe di circa $ 10 dollari al giorno.

Ora che abbiamo calcolato il nostro budget giornaliero, inseriscilo nella pagina e il metodo di consegna. Normalmente scegliamo standard per il metodo di consegna. La differenza tra standard e accelerata è che nella consegna standard ottimizzeranno il tuo budget nell'arco di una settimana, ma in quella accelerata potrebbero spenderlo tutto in un giorno.

Passaggio 5: definizione della strategia di offerta di Google Ads

La sezione successiva è l'area in cui metti la tua strategia di offerta.

Esistono diverse strategie che puoi utilizzare per massimizzare il tuo budget, ma per ora inizieremo con un costo per acquisizione manuale.

Nelle strategie avanzate, puoi impostarlo in modo che Google aumenti o riduca automaticamente gli importi delle offerte per ottenere i migliori tassi di conversione in qualsiasi momento.

Per il nostro esempio, imposteremo il costo per azione target su $ 30 dollari. Man mano che avanzi nella tua campagna pubblicitaria, puoi iniziare a ridurre questo numero per ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.

Passaggio 6: estensioni degli annunci di Google (NON DIMENTICARE QUESTO)

Le estensioni di Google Ad sono probabilmente la cosa numero uno che manca alle persone quando fanno i loro annunci.

Diamo un'occhiata a questi esempi dal vivo che ho appena estratto da Internet.

Nel primo esempio, l'add è una frase. L'annuncio appare piccolo e non attira la tua attenzione. Ora, guarda il secondo. Stanno utilizzando tutte le estensioni annuncio disponibili. Hanno una descrizione completa dell'annuncio, servizi delineati e collegamenti immediati al sito.

Il secondo sembra avere più autorità di uno e tre, fornisce immediatamente più informazioni al potenziale cliente e ha una migliore percentuale di clic. La percentuale di clic è il numero di persone che visualizzano il tuo annuncio e fanno clic. Maggiore è la percentuale di clic, migliore è il punteggio di qualità che ottieni. Come discusso in precedenza, maggiore è il punteggio di qualità, meno pagherai per clic.

Le estensioni sitelink richiedono un URL e vengono visualizzate in blu. Questi si collegano direttamente a una pagina del tuo sito web. Normalmente elencherai i tuoi servizi più popolari qui. Le estensioni callout non sono collegabili e vengono visualizzate sopra i link del sito. Per le estensioni callout, dovresti mettere i vantaggi di lavorare con la tua azienda.

L'ultimo è un'estensione di chiamata. Mi fa impazzire quando vedo annunci senza estensioni di chiamata. La maggior parte del traffico è ora su dispositivi mobili. Google rende incredibilmente facile chiamarti direttamente dal tuo numero fornito. Inoltre, se qualcuno ti chiama senza fare clic sul link, inserendo il numero manualmente, questo è un vantaggio gratuito! AMIAMO i lead gratuiti. Quindi assicurati di inserire un numero.

Passaggio 7: preparazione del set di inserzioni e ricerca per parole chiave

Normalmente per la maggior parte delle aziende è necessaria solo una campagna. Tuttavia, una campagna avrà più gruppi di annunci.

Un gruppo di inserzioni è un gruppo di parole chiave a cui desideri indirizzare la pubblicità. Se sei un'impresa edile forse offri la rimozione del muro a secco, il getto di cemento e altri servizi. La rimozione del muro a secco e il getto di cemento sarebbero due serie di annunci.

Quindi prima dobbiamo fare una ricerca di parole chiave. Google ti offre uno strumento straordinario, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Nel pianificatore di parole chiave, saremo in grado di trovare tutte le parole chiave pertinenti di cui abbiamo bisogno, il volume di ricerca mensile e l'importo che costa fare un'offerta per le parole chiave.

Tuttavia, di recente, lo strumento per le parole chiave di Google Ads ha avuto un brutto colpo. In parte a causa dell'ampia gamma di risultati, ma anche perché potrebbero esserci delle distorsioni nei risultati. Vale la pena confrontare i risultati con altri strumenti per assicurarsi che coprano tutto il terreno e ottengano una previsione accurata. Suggeriamo l'uso di strumenti come KWFinder o anche SEO Spyglass per controllare i tuoi risultati.

Quindi, quando arrivi al pianificatore di parole chiave, vedrai due caselle. Sceglieremo l'opzione per trovare nuove parole chiave.

Dopo aver fatto clic su "trova nuove parole chiave", inseriremo una parola chiave per la quale desideriamo altre parole chiave pertinenti. Nel nostro caso, stiamo usando "società di cartongesso" come parola chiave.

Quando premiamo invio verremo indirizzati a una pagina in cui possiamo vedere tutte le parole chiave rilevanti, il volume di ricerca, il costo per clic (anche se normalmente trovo che sia molto più economico di quello che dicono) e altre informazioni utili.

Qui inizieremo a raccogliere le parole chiave. Normalmente le inserisco in un foglio di lavoro in modo da poter gestire facilmente le parole chiave per ogni azienda e in tutto il nostro team, ma puoi copiarle e incollarle nel gruppo di annunci.

Qui avrai una buona idea di ciò che le altre persone stanno cercando. Devi essere intuitivo riguardo al tuo cliente per capire cosa qualcuno potrebbe cercare e se quel cliente che cerca una parola chiave è il tuo cliente ideale. Ad esempio, qualcuno che cerca un appaltatore rispetto a un'azienda potrebbe cercare di lavorare individualmente con qualcuno. A seconda della tua azienda, questa persona potrebbe non essere adatta.

Ora dobbiamo tornare indietro e inserirli nella nostra campagna. Tuttavia, prima di farlo, dobbiamo parlare dei diversi modi in cui possiamo indirizzare queste parole chiave.

Google utilizzava come target solo le parole chiave in modo ampio, ma cambiano sempre la piattaforma. Modificatori di corrispondenza generica aggiunti di recente .

ATTENZIONE: È QUI CHE LE PERSONE PERDONO SOLDI

Esistono quattro categorie principali, modificatori di corrispondenza generica, corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza generica.

La maggior parte delle persone cade nell'errore di inserire tutte le parole chiave come corrispondenza generica. Lo fai semplicemente inserendo la parola senza virgolette, vantaggi o parentesi. Se la tua parola chiave è scarpa, apparirai ogni volta che la parola scarpa compare in una ricerca, indipendentemente dalle altre parole che la circondano.

Per tutte le piccole e medie imprese, non vuoi affatto fare corrispondenze generali. In genere, le persone usano la corrispondenza generica solo per i nomi dei marchi e la consapevolezza del marchio. Vogliamo essere molto più mirati.

Le grandi campagne sono costituite da corrispondenze esatte, corrispondenze a frase e modificatori di corrispondenza generica.

Per le corrispondenze esatte, metterai la parola tra parentesi. Quindi, ad esempio, [muro a secco] significherebbe che il tuo annuncio verrebbe visualizzato solo quando qualcuno digita la parola chiave esattamente come mostrato. Normalmente questo è troppo rigoroso perché la maggior parte delle persone non digiterà solo questa parola chiave.

Quindi vogliamo anche utilizzare i modificatori di corrispondenza a frase, "muro a secco" e corrispondenza generica +muro a secco + muro a secco. Nelle corrispondenze a frase, mostrerai anche le persone che cercano "muratori a secco vicino a me", "muratori a secco (inserisci città)", "migliori muratori a secco", ecc. Mentre per i modificatori di corrispondenza generica apparirai per "muratori a secco", "carrellisti" "muratori a secco vicino a me" e qualsiasi ortografia ravvicinata della tua parola chiave.

In genere consigliamo di inserire per ogni parola chiave la versione esatta, a frase e modificata della parola chiave.

Ora dovrai aggiungere tutte le parole chiave necessarie per ciascun gruppo di annunci e creare tutti i gruppi di annunci (servizi) necessari.

Dopo aver finito di creare i tuoi gruppi di inserzioni, andremo avanti e creeremo annunci per ogni gruppo di inserzioni.

Passaggio 8: creazione di annunci Google di alta qualità

Ora è il momento di iniziare a creare il tuo annuncio. Qui è necessario creare due titoli e la quantità totale di simboli in ciascuno di essi non deve superare 30.

Dovresti pensare attentamente quando crei i titoli per la tua campagna Google Ads.

I titoli sbagliati potrebbero essere il motivo per cui i risultati di Google Ads fanno schifo . Google consiglia di utilizzare alcune delle parole chiave durante la creazione di titoli per la tua campagna.

Quando hai inventato i titoli, è il momento di creare una breve descrizione, che non dovrebbe contenere più di 80 simboli. Si consiglia inoltre di utilizzare parole chiave nella descrizione e di evidenziare i vantaggi.

Esamineremo esempi di buona copia dell'annuncio.

Il titolo principale fornisce il nome del medico e una parola chiave nel titolo "sollievo dal mal di schiena". Sottolineano che hanno orari flessibili e hanno anche un invito all'azione alla fine.

Potrebbero potenziare il loro annuncio con una migliore copia dell'annuncio, ma rispetto al primo, ha una copia migliore.

Vuoi essere specifico nel testo pubblicitario. Hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.

Passaggio 9: ottimizzazione della campagna pubblicitaria di Google

Per la maggior parte, la tua campagna è impostata. Ora dovrai inserire i tuoi dati di fatturazione e pubblicare la tua prima campagna. Congratulazioni!

Tuttavia, non finisce qui! Ora che hai avviato la campagna, devi ottenere i dati e iniziare a ottimizzarli per ottenere le massime prestazioni.

Per ottimizzare è necessario iniziare a raccogliere dati in modo da poter iniziare a perfezionare. Per prima cosa vorrai iniziare a eliminare le parole chiave per le quali non vuoi mostrarti. Puoi aggiungere queste parole chiave al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

Quindi la parte successiva dell'importazione consiste nell'aumentare i budget sui gruppi di annunci o sulle parole chiave con prestazioni migliori e tagliare quelle con prestazioni inferiori. In genere troviamo che la maggior parte delle conversioni proverrà da una manciata di parole chiave. Il problema è che non sappiamo quali si convertiranno. Quindi, poiché la tua campagna viene eseguita per periodi di tempo più lunghi, sarai in grado di spremere sempre di più dal tuo budget ottenendo più clienti a un costo per clic inferiore.

Ecco come puoi ottimizzare la reattività del tuo annuncio:

1. Esegui l'upgrade agli annunci di testo espansi

Gli annunci per cellulari con testo espanso offrono più spazio e hanno un rendimento migliore sui dispositivi mobili. Se desideri sfruttare gli annunci di testo espansi, dovresti aggiornare i tuoi annunci di testo esistenti. È libero di farlo.

Come convertire i tuoi annunci esistenti in annunci di testo espansi

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Fai clic su Annunci ed estensioni dal menu Pagina a sinistra.
3. Fai clic sull'icona a forma di matita accanto all'annuncio di testo che desideri modificare. Il testo dell'annuncio esistente viene utilizzato per compilare i campi nel nuovo formato, quindi hai già un vantaggio nella creazione dell'annuncio appena espanso.
4. Fornisci un URL finale, il testo del titolo, il testo della descrizione e il testo del percorso facoltativo. Durante la digitazione, una versione mobile e desktop del tuo annuncio apparirà immediatamente in "Anteprima dell'annuncio".
5. Fai clic su Salva annuncio quando sei soddisfatto del tuo nuovo annuncio di testo.

2. Assicurati di utilizzare le estensioni annuncio corrette per i dispositivi mobili

Oltre al tuo annuncio, puoi includere informazioni aggiuntive sulla tua attività, come un indirizzo, un numero di telefono o un link a una pagina specifica del tuo sito web. Queste estensioni aiutano a rendere i tuoi annunci per dispositivi mobili più visibili e invitanti per i clienti.

Le estensioni annuncio sono gratuite, ma i clic sui tuoi annunci vengono addebitati come di consueto.

Di seguito sono elencate alcune estensioni annuncio che possono aiutarti a migliorare il rendimento degli annunci sui dispositivi mobili:

Aggiungi estensioni sitelink per aumentare le vendite online

Le estensioni per i sitelink ti consentono di collegarti a pagine specifiche del tuo sito web, come gli orari di apertura del negozio o un prodotto in evidenza. Ciò consente ai visitatori di saltare direttamente a ciò che stanno cercando direttamente dal tuo annuncio.

Aggiungi estensioni di località per aumentare le visite in negozio

Le estensioni locali mostrano informazioni sulla tua attività come una mappa, il tuo indirizzo o la distanza dalla tua attività. Utilizzando questo metodo, le persone hanno un'idea immediata della posizione della tua attività, in modo che possano trovarti e visitarti facilmente.

Aggiungi estensioni di chiamata per indirizzare le telefonate

Le estensioni di chiamata aggiungono un numero di telefono al tuo annuncio, che può aumentare le percentuali di clic del 4-5%. Ciò consente alle persone di chiamare direttamente la tua attività e di connettersi subito con te.

Devi monitorare attentamente i tuoi risultati e assicurarti che tutto sia all'altezza della tua strategia di marketing digitale generale. L'uso di strumenti di misurazione come Google Analytics è una necessità assoluta (collegherai comunque le tue campagne ad Analytics) ma per avere un'idea migliore usa uno strumento come il canadese dashthis che ti darà una visione complessiva molto migliore di Google Ads rispetto ad altri canali .

3. Best practice per la scrittura di annunci per dispositivi mobili efficaci

1. Attira l'attenzione con titoli accattivanti. Questa è la prima cosa che la gente vede. Essendo la parte più importante e cliccabile della tua pubblicità mobile, rendila pertinente e accattivante. Se includi le tue parole chiave, le persone sapranno subito che il tuo annuncio è pertinente a ciò che stanno cercando.
2. Includere un forte invito all'azione . Un invito all'azione forte e chiaro consente ai visitatori mobili di sapere cosa aspettarsi e li incoraggia ad agire nel modo desiderato. Usa verbi forti come Acquista, Chiama oggi, Ordina, Iscriviti o Richiedi un preventivo. Se selezioni la frase di azione appropriata, eviterai di dover pagare per i clic che difficilmente porteranno a risultati commerciali.
3. Usa il testo della tua descrizione al massimo delle sue potenzialità . Sottolinea cosa rende unica la tua azienda e cosa cercano i tuoi clienti. Metti in evidenza le tue proposte di vendita uniche. Ci sono una serie di caratteristiche (servizio, affidabilità, selezione dei prodotti, prezzi o promozioni particolari, ecc.) che ti distinguono dai tuoi concorrenti.
4. Ruota più varianti di un annuncio . Google Ads mostrerà l'annuncio con il rendimento migliore per impostazione predefinita se hai più di un annuncio in un gruppo di annunci. Una buona strategia consiste nell'avere da due a quattro annunci diversi, ciascuno con un titolo o una descrizione diversi.
5. Investi in parole chiave che possono produrre risultati . Puoi raggiungere i clienti che desideri utilizzando parole chiave pertinenti e di alta qualità nella tua campagna pubblicitaria.
6. Rimuovere i termini irrilevanti. È possibile filtrare i termini specifici che le persone potrebbero cercare che non sono correlati alla tua attività. Quando aggiungi una parola chiave a corrispondenza inversa, impedisce che il tuo annuncio venga attivato quando qualcuno esegue una ricerca con quella parola o frase.
7. Quando non conosci la pubblicità online, ti consigliamo di lasciare che AdWords gestisca automaticamente le tue offerte per aiutarti a ottenere il maggior numero di clic possibile entro il tuo budget. Dopo aver impostato il monitoraggio delle conversioni, puoi utilizzare le offerte automatiche per fare offerte in base agli utenti convertiti.

4. Calcola il tuo ritorno sull'investimento (ROI)

Per calcolare il valore della tua campagna Google Ads, devi impostare il monitoraggio delle conversioni.

Una conversione si verifica quando un cliente fa clic sul tuo annuncio e completa un'azione che ritieni preziosa, come l'acquisto del tuo prodotto, la compilazione di un modulo di contatto o una telefonata. Il processo di monitoraggio delle conversioni registra questi eventi.

Ricevi i seguenti due numeri da Google Ads negli ultimi 30 giorni:

• Il numero di conversioni che hai ricevuto . Il numero di conversioni può essere trovato nella colonna delle conversioni nella tabella dei rapporti.
• Quanti soldi hai speso per Google Ads . Questo è l'importo che hai assegnato a Google Ads ogni mese.

Raccogli (o stima) i seguenti due numeri dalla tua attività:

• Il ricavo medio generato dalle conversioni . Il ricavo medio generato per vendita (o per nuovo cliente). Per determinare con precisione quanto hai guadagnato, puoi impostare un valore su ogni conversione.
• Costi associati alle tue operazioni . Questo non include le spese pubblicitarie.

Calcola le tue entrate:

Le tue entrate sono le tue conversioni moltiplicate per le tue entrate medie per conversione. Ad esempio, 25 conversioni x $ 40 per conversione = un ricavo totale di $ 1000 .

Calcola i tuoi costi:

I costi di Google AdWords (budget) più le spese generali della tua attività sono i tuoi costi. Ad esempio, budget di $ 400 + spese generali di $ 500 = $ 900 in totale.

Puoi calcolare il tuo ritorno sull'investimento procedendo come segue:

A causa delle conversioni e dell'esposizione del marchio che non possono essere sempre monitorate, il valore della tua campagna Google Ads è probabilmente superiore a quello che calcoli qui. Sottrai i tuoi costi dalle tue entrate per stimare il tuo ritorno minimo sull'investimento. $ 1000 di entrate totali meno $ 900 di costo totale equivalgono a $ 100 di profitto totale.

Voglio sapere di più? Ecco la nostra guida sul calcolatore del ROI di Google Ads .

Passaggio 10: ottimizza una pagina di destinazione per AdWords

L'obiettivo della progettazione di una landing page è concentrare il messaggio che è stato precedentemente dato all'utente in modo che sia chiaro che ciò che ha trovato è ciò che stava cercando e anche indirizzarlo verso la conversione. Anche un audit di Google Ads è sempre una buona idea.

La tua pagina di destinazione mobile gioca un ruolo significativo nel convertire i clic in clienti. Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, si aspetta di essere indirizzato a una pagina pertinente a ciò che ha visto nel tuo annuncio. Nel caso in cui non trovino ciò che stanno cercando, è più probabile che lascino il tuo sito.

Progettare e ottimizzare una landing page è fondamentale per ridurre le frequenze di rimbalzo di un sito web e per aumentare i tassi di conversione, ma se anche la visita dell'utente è stata pagata, come con Adwords, l'ottimizzazione della landing page diventa capitale.

Se non hai ancora reso il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, è una buona idea farlo. Ecco alcuni motivi per cui la tua presenza mobile è essenziale:

• I siti ottimizzati per i dispositivi mobili appaiono più in alto nei risultati di ricerca
• . Le ricerche effettuate su Google.com tramite dispositivi mobili rappresentano più della metà delle ricerche totali.
• I dispositivi mobili forniscono la maggior parte del traffico per molti inserzionisti.
• I visitatori hanno una probabilità cinque volte maggiore di abbandonare un sito Web non ottimizzato per i dispositivi mobili

Prova ad aprire il tuo sito web sul tuo smartphone come se fossi un potenziale cliente. Si carica velocemente? Riesci a trovare facilmente le informazioni che stai cercando?

Per progettare un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, dovresti dare la priorità alla navigazione facile che connette gli utenti con i contenuti che stanno cercando.

Potresti avere un sito Web mobile che si carica rapidamente ed è facile da usare, ma se è efficace dipende dal fatto che ispiri le persone a fare affari con te.

È essenziale concentrarsi sui miglioramenti del design che incoraggino i visitatori a intraprendere l'azione che si desidera intraprendere, a seconda del proprio obiettivo di marketing. Ecco alcuni suggerimenti su misura per particolari obiettivi di marketing:

• Riduci la complessità dei tuoi moduli . Dovresti assicurarti che un potenziale cliente possa accedere rapidamente ai tuoi moduli e che l'immissione di dati sia limitata e gestibile.
• Limita la quantità di scorrimento e zoom . Dovresti utilizzare solo lo spazio disponibile su un dispositivo mobile. Quando le persone scorrono e ingrandiscono, è difficile evitare di commettere errori quando inseriscono le loro informazioni.
• Assicurati di selezionare attentamente i campi dati . Assicurati che le informazioni che richiedi sul tuo modulo possano essere facilmente accessibili e convalidate. Utilizzare la convalida per indicare se alcuni campi sono incompleti.
• Aiuta le persone a fare i loro acquisti . Posiziona le indicazioni stradali o i pulsanti "Acquista ora" in modo ben visibile sul tuo sito. Utilizza le informazioni sull'account esistente, se possibile, per limitare l'immissione di dati dei tuoi clienti.
• Consenti alle persone di riprendere dai loro desktop . Ad esempio, dovresti consentire alle persone di tornare facilmente al carrello degli acquisti dal computer desktop per completare gli acquisti.

La connessione tra il tuo annuncio per dispositivi mobili e la pagina di destinazione è il ponte tra un potenziale cliente e l'azione che desideri che intraprenda.

Più forte è la connessione tra il tuo annuncio e la pagina di destinazione, maggiori sono le tue possibilità di ottenere risultati.

Ulteriori letture:

Campagne intelligenti di Google Ads: cosa sono e dovresti usarle?

Asta di annunci di Facebook e Google a confronto

Quali sono i vantaggi di ottimizzare una landing page per Adwords?

Bene, il più grande vantaggio per l'ottimizzazione della nostra pagina di destinazione è sostanzialmente economico. Costi e conversioni:

– Miglioreremo la rilevanza della LandingPage in relazione agli annunci e alle parole chiave e quindi miglioreremo anche il Quality Score
– I nostri annunci saranno considerati meglio da Google e li mostreranno meglio posizionati
– Ridurremo la frequenza di rimbalzo
– Aumenteremo i tassi di conversione

Ti consigliamo vivamente di utilizzare un buon strumento per costruire correttamente la tua pagina di destinazione.

Pensi che questo sia un motivo sufficiente per ottimizzare la tua landing page? Bene, andiamo con esso:

1. L'ottimizzazione SEO di un atterraggio è utile per migliorare il punteggio di qualità della tua campagna AdWords

• Usa le parole chiave nel titolo di destinazione con un testo chiaro e ottimizzato
• Includi parole chiave nell'URL pagina di destinazione, in base alle parole chiave della campagna
• Tieni traccia del tag H1, come sempre include parole chiave ma con buon senso e un testo coerente
• Scrivi i testi di atterraggio in grassetto e corsivo per evidenziare le parole chiave a cui vuoi dare maggiore rilevanza.
• Tagga le immagini della pagina di destinazione con le tue parole chiave
• La tua pagina di destinazione dovrebbe cercare di guidare l'utente verso la conversione sul sito web, quindi scrivi sempre per le persone, non per Google.
• Usa il buon senso nella scrittura dei testi e cerca di raggiungere il perfetto equilibrio tra l'uso di parole chiave e testi naturali. Il buon senso è lo strumento migliore che puoi trovare.

2. Velocità di caricamento

La velocità di caricamento della landing page è un fattore sempre più preso in considerazione da Google, sebbene non sia un fattore determinante. Prova a progettare e configurare un atterraggio rapido.
Utilizza strumenti come Page Speed ​​di Google Chrome o Pingdom.com (http://tools.pingdom.com/fpt/) per scoprire queste informazioni di atterraggio

3. Rendilo tracciabile e accessibile

Molte volte una landing page è progettata per l'uso esclusivo delle campagne Adwords e sono bloccate dal file robots.txt in modo che non siano indicizzate, e inoltre non siano collegate nel web in modo che un utente non sia in grado di arrivare a quell'atterraggio se non arrivano da Adwords. Anche questo viene preso in considerazione da Google ed è disapprovato.

Progetta e alza la pagina di destinazione in modo che tu possa integrarla nel web per l'utente e non impedire a Google di indicizzarla

Conclusione

Realizzare una campagna Google Ads è tanto un'arte quanto una scienza. Devi usare i dati che ti vengono forniti per parlare con consumatori reali. Devi superare la concorrenza e distinguerti. Se hai bisogno di aiuto con la tua campagna o desideri che facciamo un audit gratuito di una attuale, inviaci un messaggio e possiamo programmare un momento per parlare.