Cos'è la ricerca a pagamento e come funziona?

La ricerca a pagamento è una strategia di marketing digitale che sta diventando sempre più popolare. Solo nel 2020, le aziende hanno speso oltre 59 miliardi di dollari per la ricerca a pagamento. È un aumento del 5 percento rispetto all'anno precedente.

Perché la ricerca a pagamento è così popolare? È un ottimo modo per le aziende di presentare i propri nomi ai consumatori che cercano esattamente i tipi di prodotti e servizi che forniscono. Se ti stai chiedendo come puoi iniziare a usarlo, continua a leggere. Questo articolo spiegherà esattamente come funziona la strategia di ricerca a pagamento e perché è uno strumento di marketing così efficace.

Che cos'è la ricerca a pagamento?

La ricerca a pagamento, nota anche come pubblicità sui motori di ricerca, ti consente di inserire annunci direttamente su una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Crei un annuncio e scegli alcune parole chiave a coda lunga per seguirlo. Ogni volta che una ricerca di un consumatore corrisponde alla tua frase chiave, vedrà il tuo annuncio in cima all'elenco dei risultati.

Il tuo annuncio verrà contrassegnato perché i motori di ricerca non vogliono fuorviare i consumatori. Tuttavia, gli annunci di ricerca a pagamento ottengono ancora molti clic. La ricerca mostra che finché il tuo annuncio è pertinente alle ricerche dei consumatori, è probabile che facciano clic su di esso. Un sondaggio di Clutch ha rilevato che il 75% dei consumatori ha affermato che gli annunci di ricerca a pagamento hanno reso facile trovare le informazioni che stavano cercando.

La pubblicità associata alla ricerca a pagamento è un modo semplice per fornire ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno, informandoli sul tuo marchio e sui tuoi servizi. È anche un ottimo modo per indirizzare nuovo traffico al tuo sito web e creare il tuo seguito.

La ricerca a pagamento è un'opzione costosa?

I motori di ricerca popolari come Google, Yahoo e Bing vendono tutti annunci di ricerca a pagamento. Il prezzo varia a seconda del tipo di annuncio di cui hai bisogno, ma in generale, la pubblicità sui motori di ricerca è un modo a basso costo per promuovere la tua attività presso un ampio gruppo di consumatori.

Marketing a pagamento, noto anche come PPC, o pay per click. Questo è un riferimento al modo in cui le aziende pagano i motori di ricerca per la pubblicità. Il costo medio per clic su un annuncio Google è compreso tra $ 1 e $ 2. Gli annunci Bing partono da meno di un dollaro per clic. Quando elimini l'annuncio, non pagherai denaro. Pagherai invece il motore di ricerca ogni volta che gli utenti fanno clic sul tuo annuncio.

Qual è il ritorno sull'investimento per la ricerca a pagamento?

Google stima che per ogni dollaro speso per l'acquisto di Google Ads, realizzerai $ 8 di profitto. Naturalmente, Google è arrivato a quella cifra senza aumentare il costo del lavoro coinvolto nella creazione di annunci o nella scelta di potenziali parole chiave.

Puoi realizzare un buon profitto attraverso gli annunci di ricerca a pagamento, ma avrai maggiori probabilità di successo se riesci ad automatizzare il processo creativo. Entreremo nella strategia in modo più approfondito più in basso.

Perché la ricerca a pagamento è efficace?

Non è un segreto che la maggior parte dei consumatori trascorre del tempo a fare ricerche online prima di effettuare un acquisto. Naturalmente, il primo passo nella loro ricerca online prevede l'utilizzo di un motore di ricerca come Google o Bing. Se vuoi che la tua attività abbia successo, devi assicurarti che il nome della tua azienda compaia in cima ai risultati di ricerca. Ed è esattamente ciò che la ricerca a pagamento può fare per te.

Quali sono i vantaggi della ricerca a pagamento?

La ricerca a pagamento ha diversi vantaggi integrati che la distinguono dalle altre forme di marketing digitale. Ecco alcuni dei maggiori vantaggi della ricerca a pagamento.

• Genera lead di alta qualità. Quando utilizzi la ricerca a pagamento, ti rivolgi ai consumatori che potrebbero essere già nelle fasi finali del percorso dell'acquirente. Questi consumatori sono già interessati ai tipi di prodotti o servizi che offri. Quando fanno clic sul tuo annuncio, impareranno di più sulla tua attività e, si spera, si avvicineranno all'acquisto. C'è anche la possibilità che diventino clienti abituali.
• È a basso costo e semplifica il monitoraggio del ritorno sull'investimento (ROI). Abbiamo già visto che la ricerca a pagamento è un investimento relativamente a basso costo. È anche facile tenere traccia delle tue spese e del tuo ROI quando lo usi. A differenza del social media marketing, la ricerca a pagamento non comporta molti costi diversi. Potrai monitorare quante volte i consumatori hanno fatto clic sui tuoi annunci. Quindi, un programma di analisi come Google Analytics può dirti quante persone hanno visitato il tuo sito web attraverso gli annunci. Da lì, puoi esaminare metriche come la frequenza di rimbalzo (BR) e il tasso di conversione (CR) per valutare il successo degli annunci.
• È facile da combinare con le strategie organiche dei motori di ricerca. Nessuna strategia di marketing digitale avrà successo da sola; è sempre una buona pratica combinare diversi approcci. Ha senso costruire una strategia che utilizzi sia la ricerca a pagamento che l'ottimizzazione organica dei motori di ricerca. I due metodi si completano a vicenda. Puoi costruire una solida strategia SEO mettendo insieme un ottimo blog sul tuo campo ed eseguendo l'ottimizzazione dei motori di ricerca sui tuoi post. Se non sei sicuro di cosa significhi, gli strateghi di Composely possono spiegarti tutto. Nel frattempo, puoi utilizzare la ricerca a pagamento per iniziare a portare più consumatori interessati al tuo sito Web mentre lavori per aumentare il tuo traffico organico.
• Le strategie di ricerca a pagamento funzionano su tutti i motori di ricerca popolari. Se inizi a utilizzare gli annunci Google, in seguito puoi applicare le strategie apprese agli annunci Bing e Yahoo. In altre parole, non dovrai affrontare un'ampia curva di apprendimento per utilizzare la ricerca a pagamento in modo efficace su più piattaforme.

Quali sono gli svantaggi dell'utilizzo della ricerca a pagamento?

Ogni approccio di marketing ha alcuni aspetti negativi e la ricerca a pagamento non fa eccezione. Ecco alcuni degli aspetti negativi che potresti scoprire se lo provi.

Limita la tua creatività. Esistono alcuni tipi di annunci collaudati che funzionano molto bene nella ricerca a pagamento. Ne parleremo più avanti. Ma se vuoi provare un approccio più creativo e fuori dagli schemi, allora questo non fa per te. Gli annunci che funzionano meglio sulla ricerca a pagamento tendono ad essere basati su testo o si basano su una singola foto statica, il che è uno svantaggio per quei marketer a cui piace usare i video.

Le tue parole chiave potrebbero non essere visualizzate nelle ricerche. Scegliere la query di ricerca giusta può essere complicato. I consumatori potrebbero non digitare esattamente le tue parole chiave nella casella di ricerca e ciò significa che potrebbero non vedere mai il tuo annuncio. La ricerca a pagamento limita il numero di parole chiave che puoi introdurre, a differenza di quando ottimizzi il SEO del tuo sito web o crei un blog avvincente.

Molte persone eviteranno di fare clic sul tuo annuncio, semplicemente perché è un annuncio. La ricerca mostra che il 70-80% degli utenti dei motori di ricerca evita deliberatamente di fare clic sugli annunci dei motori di ricerca. Ciò significa che il tuo annuncio non genererà mai un flusso di affari come potrebbe fare un tweet virale. Allo stesso tempo, tieni presente che il 20-30% degli utenti che fanno clic sugli annunci dei motori di ricerca è già pronto per effettuare un acquisto e sono lead preziosi.

Cosa dovrebbe contenere un annuncio sui motori di ricerca?

Prima di comporre il tuo annuncio, decidi se desideri avere un annuncio di testo o uno commerciale.

Gli annunci basati su testo sono esattamente come suonano: tutto testo senza immagini. Gli annunci Shopping incorporano immagini. Entrambe le opzioni hanno i loro vantaggi: dipende dalle tue esigenze e dai tuoi obiettivi. È una buona idea guardare alcuni esempi di ricerca a pagamento prima di creare il tuo annuncio in modo da poter avere un'idea di cosa c'è là fuori.

Annunci basati su testo

Ci sono alcuni componenti chiave che i normali annunci di testo dovrebbero contenere. Inizieremo esaminando un tipo comune di annuncio, l'annuncio di ricerca a pagamento basato su testo. Questi avranno in genere:

• Un titolo, che dovrebbe essere un titolo che attiri l'attenzione che dica ai consumatori esattamente cosa stai offrendo. Ad esempio, se vendi maglioni da uomo, il tuo titolo potrebbe leggere: "Maglioni di lana da uomo. Ordinare on-line. Spedizione gratuita e resi gratuiti.”
• Una meta descrizione. Questa è una breve carrellata, di solito di 90 caratteri, del prodotto o servizio che offri nel tuo annuncio. È ottimizzato per una parola chiave esatta e di solito consiste in poche frasi molto brevi. Nel nostro esempio di maglione, la descrizione potrebbe dire "Acquista online. Maglioni da uomo in lana, cotone, angora. Tutti i colori. Spedizione e resi gratuiti.”
• Estensioni annuncio (facoltative). Puoi acquistare estensioni per allungare un po' il tuo annuncio. Ciò è utile perché rende il tuo annuncio un po' più accattivante e ti consente anche di aggiungere ulteriori informazioni sui tuoi prodotti e servizi. Tuttavia, non è essenziale.

Annunci commerciali

Gli annunci Shopping di Google sono molto simili agli annunci di ricerca basati su testo. Tuttavia, il focus è diverso. Invece di pubblicizzare l'intera attività, gli annunci per lo shopping pubblicizzano un prodotto specifico e in genere utilizzano una o due immagini per evidenziarlo.

Torniamo all'esempio dei maglioni da uomo. Se stavi creando un annuncio per lo shopping attorno alla tua linea di maglioni da uomo, potresti scegliere un maglione popolare da mettere in evidenza nell'annuncio. Il tuo annuncio conterrebbe quindi una foto, ad esempio, di un maglione di cashmere nero.

Gli annunci Shopping hanno un titolo breve, qualcosa come "Maglione di cashmere di lusso". Includono anche il prezzo dell'articolo e l'indirizzo del sito web dell'azienda. A volte, gli annunci includono anche un'altra riga, ad esempio un collegamento a recensioni dell'articolo o informazioni su una vendita.

L'obiettivo immediato di un annuncio di acquisto è aumentare la consapevolezza di un articolo chiave in vendita. Ma può servire a uno scopo più ampio attirando nuovi clienti sul tuo sito web e facendoli interessare al tuo marchio.

Gli annunci Shopping sono diretti, immediati e accattivanti. Attirano subito i clienti con la promessa di un ottimo prodotto. Questo può essere un ottimo modo per espandere la tua base di clienti e fidelizzare il marchio con nuovi clienti.

Creazione di una strategia di successo per la ricerca a pagamento

È facile monitorare il tuo successo quando utilizzi la ricerca a pagamento. Puoi misurarlo in base al numero di clic che ricevi sui tuoi annunci e al numero di conversioni che stai vedendo. Puoi anche cercare un aumento del traffico del sito web.

La tua campagna di marketing per la ricerca a pagamento dovrebbe anche essere progettata per essere il più conveniente possibile in termini di costi di manodopera, costo della pubblicità online e impegno. Ecco perché è una buona idea acquistare gli annunci dei motori di ricerca su più piattaforme di ricerca, purché rientrino nel budget pubblicitario. Se hai iniziato acquistando alcuni annunci Google, puoi passare a Bing e acquistare annunci utilizzando la stessa formattazione senza dover modificare o riprogettare.

Selezione delle parole chiave

È una buona idea personalizzare con cura le tue campagne di annunci della rete di ricerca in modo che siano accompagnate dalle parole chiave giuste. Tieni presente che più traffico puoi indirizzare al tuo sito web attraverso i tuoi annunci, meglio è. Non importa nemmeno se ogni visitatore del sito web effettua un acquisto: parte dell'obiettivo di ogni campagna di ricerca è aumentare la consapevolezza del marchio e creare nuovi follower. Di seguito sono riportati i diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave che puoi utilizzare per la ricerca:

• Corrispondenza generica generica e modificata : questo tipo di corrispondenza delle parole chiave si applica alle parole chiave che includono la frase target e le sue varianti. Ad esempio, se la tua parola chiave è "scarpe da corsa", una corrispondenza generica includerebbe anche "scarpe da corsa economiche" o "scarpe da corsa blu".
• Corrispondenza a frase: la corrispondenza a frase viene utilizzata quando desideri che i tuoi annunci mostrino per i termini di ricerca la tua frase esatta con le parole che appaiono prima e dopo di essa. Se la tua frase esatta è "scarpe", la corrispondenza a frase fa apparire i tuoi annunci per "scarpe da corsa" e "scarpe in saldo".
• Corrispondenza esatta : queste parole chiave indicano che i tuoi annunci nei risultati di ricerca verranno visualizzati solo per la parola chiave a corrispondenza esatta. L'annuncio si applica anche alle versioni plurali della parola chiave o agli errori di ortografia comuni.
• Corrispondenza parola chiave negativa: questo tipo di corrispondenza è per parole chiave non pertinenti alle tue campagne pubblicitarie di ricerca. Utilizza questo tipo di corrispondenza per interrompere la pubblicazione degli annunci per un termine di ricerca specifico.

Idealmente, dovresti utilizzare almeno alcune parole chiave pertinenti generali con un volume di ricerca mensile elevato per attirare nuovi visitatori del sito web. L'obiettivo è educare il tuo pubblico di destinazione sui tuoi prodotti e farli diventare clienti a lungo termine.

Puoi integrarlo aggiungendo alcune parole chiave a corrispondenza a frase esatta per ottenere conversioni più immediate. Utilizza le parole chiave a corrispondenza esatta per indirizzare i consumatori che molto probabilmente acquisteranno un prodotto nel prossimo futuro.

Considerazioni finali: ampliare la tua strategia

Come abbiamo già detto, è sempre una buona idea avere una strategia di marketing digitale ampia e diversificata.

L'uso della ricerca a pagamento è molto efficace, ma da solo non è sufficiente. È una buona idea perseguire anche una forte strategia di marketing organico sui motori di ricerca.

Puoi farlo ottimizzando il tuo sito Web in modo che si posizioni organicamente in alto nelle ricerche. Aiuta a creare una copia web ben scritta che incorpori le parole chiave in modo efficace. È anche una buona idea creare un blog avvincente che ti posizioni come esperto nel tuo campo.

In definitiva, il tuo obiettivo è creare quanti più canali possibili affinché i consumatori possano conoscere la tua attività. Se riesci a posizionarti in alto nelle ricerche organiche e anche a inserire annunci sui motori di ricerca sulla pagina, avrai il doppio delle possibilità che i consumatori facciano clic sui tuoi link e visitino il tuo sito web. E ciò significa il doppio delle possibilità di conversioni e nuovi clienti fedeli.