5 modi per generare lead per la tua azienda

Uno studio recente ha rivelato che per ogni 10 aziende, 2 falliscono nel primo anno. Nel secondo anno, il tasso di fallimento sale a 3 aziende ogni 10 aziende. Queste statistiche rivelano la terribile situazione delle imprese nel mondo.

Sebbene le aziende falliscano a causa di una vasta gamma di problemi, un fattore significativo che causa il fallimento delle aziende è la mancanza di clienti. Nell'età moderna, questo può essere definito come la mancanza di lead che hanno un alto tasso di conversione.

I lead sono persone O clienti che hanno mostrato interesse per i servizi o i prodotti di un'azienda. Finora, la lead generation come tattica di marketing ha mostrato vantaggi significativi rispetto al telemarketing. Il funzionamento tipico dei lead aziendali è che l'azienda li contatta dopo aver mostrato interesse in numerosi modi possibili.

La generazione di lead si basa su possibili clienti che inviano volontariamente informazioni di contatto personali. Questo è un fattore che lo ha reso più accettato, a differenza dell'irritazione che il telemarketing ha causato ai clienti.

In questo articolo, esamineremo alcuni modi che un'azienda può utilizzare per generare lead.

1 Promozioni sui social media

L'uso estensivo dei social media ha portato al suo utilizzo come via d'affari. Ciò è supportato dall'uso di piattaforme di e-commerce. A causa della sua diffusa adozione, molte aziende utilizzano i social media per raggiungere i propri clienti target.

Puoi utilizzare i social media per diffondere informazioni sui servizi della tua azienda. Puoi anche pubblicare foto di esempio dei prodotti che offri. La maggior parte delle piattaforme di social media dispone di strumenti per aiutare le aziende a raggiungere un pubblico target più ampio.

I post sui servizi o sui prodotti di un'azienda possono essere promossi come annunci per garantire che raggiungano più persone. L'uso del targeting degli annunci sui social media ha aiutato numerose aziende a crescere in modo significativo.

Il servizio di targeting pubblicitario prevede l'affidamento ad algoritmi offerti dalla piattaforma di social media per identificare possibili clienti. L'identificazione del cliente sui social media dipende fortemente dai comportamenti dell'utente. Se un utente ha cercato appartamenti disponibili a New York, la società di social media offrirà all'utente annunci al riguardo. Gli annunci saranno aziende che offrono appartamenti residenziali nel luogo del desiderio.

2 Marketing in outsourcing

Il personale di marketing interno non è sempre disponibile per tutte le aziende. Questo non è redditizio per un'azienda se le risorse di marketing richieste non sono un'esigenza aziendale costante. È qui che entra in gioco il marketing in outsourcing.

Il marketing in outsourcing comporta la consultazione di società esterne per offrire funzioni di marketing. La generazione di lead in outsourcing è un modo altamente efficiente per ottenere lead. Questo perché l'agenzia di marketing esterna è sempre completamente attrezzata con le risorse necessarie per garantire che i suoi servizi siano della massima qualità.

Il marketing in outsourcing si è sviluppato al giorno d'oggi per includere non solo le agenzie di marketing di consulenza, ma anche gli influencer dei social media. Gli influencer dei social media hanno un'alta affluenza di lead generation perché il loro contenuto è riconoscibile per la maggior parte delle persone. L'atto fondamentale di attingere ai bisogni fondamentali dell'interazione umana rende gli influencer dei social media un metodo efficiente per raggiungere i possibili clienti.

3 Coinvolgimento del cliente

L'adozione diffusa della tecnologia e dei moderni metodi di marketing non dovrebbe essere considerata un motivo per ignorare i metodi popolari della vecchia scuola. La generazione di lead attraverso il coinvolgimento diretto del cliente avviene attraverso l'implementazione di piattaforme di interazione diretta come:

1. Attivazioni del prodotto
2. Campionamento del prodotto

Il coinvolgimento diretto del cliente offre inoltre all'azienda la possibilità di interagire con i clienti esistenti e ottenere le loro recensioni e consigli. Ciò dimostra che il coinvolgimento diretto del cliente offre una strada per ottenere nuovi contatti e migliorare il rapporto commerciale con i clienti esistenti.

Puoi anche scegliere di utilizzare metodi di coinvolgimento indiretto del cliente per generare lead. Il coinvolgimento indiretto del cliente implica l'uso di domande frequenti, questionari, ecc. Il coinvolgimento indiretto del cliente, tuttavia, potrebbe non essere efficiente quanto il coinvolgimento diretto del cliente per la generazione di lead.

4 Referral dei clienti

Fonte: Pixabay

I dati di marketing di numerose aziende mostrano che i referral dei clienti per la generazione di lead offrono il miglior tasso di conversione dei lead. Il tasso di conversione dei lead è un derivato del numero totale di lead acquisiti e del numero di lead che sono diventati clienti.

I referral dei clienti offrono un metodo semplice di generazione di lead per le aziende. I referral dei clienti possono essere un atto disinteressato compiuto da clienti esistenti o possono essere invocati dall'azienda. Un'azienda può invocare i clienti esistenti per fare referral offrendo un incentivo.

L'incentivo più comune offerto dalle aziende sono gli sconti su prodotti o servizi. Nonostante gli incentivi offerti, la redditività dei referral dei clienti è ancora elevata.

Uno studio ha mostrato che i clienti segnalati hanno un tasso di fidelizzazione superiore del 37% rispetto a quello dei clienti regolari. I referral dei clienti sono molto efficaci perché sfruttano i legami sociali esistenti tra le persone.

5 blog ospiti

Nell'era moderna, ogni azienda dovrebbe avere il proprio sito web. La proprietà del sito Web può contribuire in modo significativo al successo di un'azienda. I siti Web possono offrire alle aziende una strada per ottenere numerosi contatti e realizzare vendite. La maggior parte dei siti Web aziendali, tuttavia, sono progettati solo per fungere da piattaforme pubblicitarie per i prodotti o servizi delle aziende.

La creazione di un sito Web aziendale che offre anche blog relativi al funzionamento delle aziende migliora i numeri di generazione di lead. I blog del sito Web migliorano i lead attraverso la cura di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca.

I blog degli ospiti aiutano a generare traffico verso il tuo sito web da un pubblico interessato ai tuoi contenuti.

I blog degli ospiti possono anche contenere post che rimandano ad attività esterne che integrano ciò che offri alle tue attività. Questo aiuta a creare un'atmosfera più organica e genuina per i tuoi post. I blog degli ospiti che si collegano a post diversi sullo stesso sito Web aziendale danno una sensazione di pubblicità generica forzata che allontanerà possibili clienti.

Conclusione

L'importanza del marketing per la generazione di lead non dovrebbe essere trascurata da nessuna azienda. Tuttavia, quando si implementano i vari metodi di lead generation, è fondamentale considerare il tipo di attività.

Alcuni metodi di lead generation non possono funzionare per alcune aziende. Un esempio di ciò è che un'azienda farmaceutica non può implementare il coinvolgimento diretto del cliente con il campionamento dei prodotti per generare lead.

Il metodo di generazione dei lead utilizzato dovrebbe essere rilevante per l'attività in questione.