I 7 principali vantaggi dell'approvvigionamento locale nel 2022

Gli scenari dei consumatori continuano a cambiare mentre le aziende si stanno adeguando alla nuova normalità. Produttori e aziende industriali di tutto il mondo stanno lavorando duramente per mantenere e rafforzare le loro catene di approvvigionamento . E le aziende che hanno preferito rifornirsi a livello internazionale per risparmiare sui costi, stanno cercando altre soluzioni convenienti.

La realtà crescente è che i professionisti dell'approvvigionamento in realtà preferiscono rifornirsi a livello locale.

Secondo i nostri sondaggi condotti da Thomasnet.com,

• • L'83% dei produttori prevede di aggiungere i fornitori nordamericani alle proprie catene di approvvigionamento entro un anno, un aumento significativo rispetto al 54% di marzo 2020
  • Il 72% degli acquirenti industriali/B2B "sempre o in generale" preferisce acquistare localmente
  • In confronto, solo il 10,8% degli intervistati "sempre o in generale" preferisce rifornirsi a livello globale
  • In effetti, quasi la metà degli acquirenti (46,7%) in realtà "raramente o mai" preferisce acquistare a livello globale

Vedi i rapporti completi:

• Rapporto 2021 di Thomas sullo stato della produzione nordamericana
• [Risultati del sondaggio] 2021 Abitudini di ricerca dell'acquirente industriale
• [Rapporto personalizzato] Quali aziende stanno cercando i tuoi servizi

Vantaggi dell'utilizzo di fornitori locali

È chiaro che la maggior parte degli acquirenti preferisce mantenere la catena di approvvigionamento il più vicino possibile a casa. Ecco perché:

1. Più flessibilità

Non si sa mai quando si presenterà un'opportunità o si presenterà una sfida. Gli acquirenti preferiscono sapere qual è il modello di crescita per il prodotto che hanno   stanno acquistando prima di scegliere effettivamente un partner e la capacità di scalare è fondamentale. Ad esempio, puoi ricevere un'offerta altamente redditizia da un grande cliente, oppure un cliente esistente potrebbe aver bisogno che tu aumenti per soddisfare la domanda. Sarai pronto?

Se ti procuri localmente, la risposta sarà probabilmente sì. Questo perché i fornitori locali sono in genere più reattivi rispetto ai fornitori più lontani. Possono consegnare i prodotti più rapidamente ed è molto più facile per un fornitore coordinare una spedizione in tutto il quartiere che in tutto il mondo.

2. Maggiore controllo

Più sei lontano dagli elementi della tua catena di approvvigionamento, meno controllo hai su di essi. I fornitori possono dire che trattano tutti i loro clienti e gli ordini di acquisto allo stesso modo, ma se prevedono una tua visita in loco o una tua riunione, è probabile che ti terranno sempre al primo posto.

Le visite faccia a faccia ti permetteranno di affrontare qualsiasi dubbio e garantire che tutti i prodotti soddisfino i tuoi standard. Ci sono anche meno possibilità che le cose si "perdano nella traduzione", cosa che spesso si verifica quando si lavora con grandi team di persone, molte delle quali non sono effettivamente sul pavimento e toccano i tuoi prodotti.  

Oggi, sempre più produttori utilizzano i video della loro fabbrica per connettersi con più clienti quando il viaggio è difficile o ha restrizioni.

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"La pubblicità con Thomas ci ha permesso di interagire con gli acquirenti in tutto il paese e localmente e ci ha mantenuti più stabili man mano che l'economia cresce", ha affermato Ken Carlton, VP di Corrugated Metals. "Un vantaggio Thomas che è arrivato alla nostra azienda ha generato un'azienda completamente nuova per la nostra attività".

3. Riduzione dei costi della catena di approvvigionamento

Se stai riducendo il budget, dovresti considerare di rafforzare anche la tua catena di approvvigionamento. La quantità di denaro che le aziende spendono per la logistica ogni anno è sbalorditiva, con le aziende nordamericane che sborsano oltre $ 1 miliardo ogni anno.

Le aziende nordamericane inviano e ricevono parti e prodotti in tutto il continente e le spese possono sommarsi alla stessa velocità delle miglia. Anche in questo caso, questi pezzi devono essere immagazzinati nei magazzini fino a quando non vengono spediti di nuovo al fornitore successivo o, se sei fortunato, al cliente.

Molti di questi costi possono essere ridotti localizzando la catena di approvvigionamento. E, con meno soldi investiti nella logistica, ci sarà meno peso sui tuoi profitti.

4. Più entrate

L'approvvigionamento locale non aiuta solo a risparmiare denaro; può anche aiutarti a generarne di più. Questo perché le aziende della tua regione potrebbero essere colpite dai tuoi sforzi per mantenere una catena di approvvigionamento serrata e veloce, che può aiutarti ad attirare nuovi clienti.

Integra il tuo impegno per l'approvvigionamento locale nelle tue attività di marketing e vendita. In effetti, considera di integrarlo nella tua proposta di vendita unica.

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"La nostra attività è cresciuta da $ 24 milioni a $ 40 milioni in quattro anni e Thomas è stato parte integrante della realizzazione di ciò", ha affermato Karen Norheim, Presidente e COO di American Crane. "Stiamo creando tutta un'altra strada per una pipeline di vendita che prima non avevamo e stiamo raggiungendo persone che non avremmo raggiunto prima”.

5. Buono per la comunità

È logico che se l'approvvigionamento locale aumenta i tuoi profitti, farebbe lo stesso per altri fornitori e produttori nella tua zona, il che può essere un grande vantaggio per la tua economia locale e per le persone che ci vivono.

I dipendenti felici e ben pagati hanno maggiori probabilità di investire nelle imprese locali. Inoltre, le aziende rispettate e benestanti sono in grado di contribuire alle comunità attraverso la raccolta di fondi, il volontariato, i benefici e le attività sponsorizzate.

6. Aiuta l'ambiente

Localizzare la vostra catena di approvvigionamento rappresenta un'enorme opportunità per aiutare l'ambiente. Quando riduci la spedizione e lo stoccaggio, riduci anche le emissioni e il consumo di energia. L'approvvigionamento locale non solo contribuisce alla produzione ecologica, ma in definitiva ti aiuta a rafforzare la fiducia dei consumatori. Quando i consumatori acquistano con fiducia, l'azienda trae vantaggio dall'aumento della consapevolezza positiva del marchio e dalla fedeltà dei clienti.

Oggi, più consumatori che mai (soprattutto millennial) hanno guidato l'industria alimentare e delle bevande acquistando articoli che hanno "etichette pulite" e spiegano l'origine dei loro prodotti. È importante che le aziende alimentari e delle bevande che producono prodotti in modo più sostenibile utilizzino il marketing per mostrare efficacemente questi sforzi e fornire un'esperienza online diretta al consumatore.

Immergiti più a fondo: produzione ecologica: i vantaggi aziendali della sostenibilità

7. Possibilità di lanciare prodotti più velocemente

I produttori che si riforniscono a livello locale traggono vantaggio dalla collaborazione con aziende nello stesso fuso orario, il che porta a una comunicazione più facile e veloce. Puoi risolvere i problemi più velocemente e lanciare prodotti per soddisfare le richieste e i picchi dei consumatori.

Risorse per la vendita di prodotti:

• Come utilizzare il marketing digitale per ottenere affari dagli acquirenti locali
• Come vendere prodotti industriali online in un mondo B2C

Rafforza la tua attività con i fornitori locali

L'attività di approvvigionamento industriale continua a crescere. Le richieste dei consumatori stanno raggiungendo nuovi massimi per le aziende per aumentare la loro trasparenza in merito alla catena di approvvigionamento etica e alla responsabilità sociale delle imprese. Ora è il momento per i produttori di esaminare da vicino i rischi dei fornitori di terze parti e la catena di approvvigionamento.

Trova oggi i fornitori vicino a te per rafforzare la tua catena di approvvigionamento o pubblica i tuoi gratuitamente e fatti trovare da più acquirenti online.

Un elenco della tua attività di produzione su Thomasnet.com viene visualizzato da oltre un milione di acquirenti attivi, ingegneri, responsabili degli acquisti e MRO. Ma i tuoi acquirenti locali non possono contattarti se non sei elencato.

Tailored Label Products è un produttore personalizzato di etichette ad alte prestazioni e adesivi fustellati. Questa azienda del Wisconsin si è guadagnata la reputazione di "un'azienda ricca di ingegneria che lavora con clienti ricchi di ingegneria" che vanno dagli OEM automobilistici ed elettrici al Dipartimento della Difesa.

Il vicepresidente vendite e marketing Tracy Tenpenny era determinato a creare la consapevolezza del marchio di TLP tra gli ingegneri che effettuavano il loro sourcing e la scoperta dei fornitori online. Credeva di poter attirare nuovi affari sfruttando la comprovata capacità della sua azienda di aiutare i clienti con applicazioni complesse.

"Thomas è il leader principale nel mercato in cui gli ingegneri cercano una soluzione", ha affermato Tracy Tenpenny, vicepresidente vendite e marketing di Tailor Label Products. "Siamo trovati e specificati da ingegneri progettisti, ingegneri elettrici e ingegneri meccanici".

“Con Thomas chiudiamo l'86% del business. Il nostro metodo tradizionale di passaparola è al 43%. Il numero totale di clienti che riceviamo su base annua è di gran lunga maggiore di quanto ci fossimo mai resi conto perché quei referral provenivano anche da aziende che ci hanno trovato online su Thomas e ci hanno indirizzato a qualcuno nella loro rete a livello locale".

Secondo la nostra attività di approvvigionamento, ogni secondo un acquirente o un tecnico visita Thomasnet.com per cercare prodotti e cercare nuovi fornitori. Ma non possono contattarti se la tua azienda non è elencata, quindi inserisci la tua gratuitamente e rafforza la tua attività di produzione con i fornitori locali oggi stesso.

Nota del redattore: se stai cercando fornitori per articoli COVID-19,   clicca qui per quei produttori e distributori.

Risorse aggiuntive per i fornitori che cercano nuovi partner a livello locale:

• 7 strategie per aiutare a superare l'interruzione della catena di approvvigionamento
• 13 Suggerimenti per l'approvvigionamento per identificare nuovi fornitori
• 8 modi in cui Thomas può aiutarti a potenziare il tuo approvvigionamento industriale
• 3 modi per preparare la tua attività a un rimbalzo commerciale post-COVID-19
• Le 4 principali sfide della produzione statunitense (e come superarle)