Impara il copywriting: 1 semplice trucco per renderti migliore della maggior parte degli scrittori

Gli annunci sono ovunque. Il che significa che lo è anche il copywriting.

Se hai una buona conoscenza dell'inglese, puoi scrivere una copia.

Il fatto è che... la maggior parte delle persone fa schifo.

Quando ho iniziato a bloggare, l'ho fatto sicuramente . Cavolo, forse lo faccio ancora!

Quello che ho imparato lungo la strada, però, è una cosa semplice che la maggior parte delle persone non sta facendo.

È facile girare la testa, ma ci vuole pratica.

Se vuoi imparare il copywriting, lo stai facendo per:

1. Inizia una carriera di copywriting
2. Migliora la tua copia o quella della tua azienda per il content marketing
3. Migliora il tuo gioco come scrittore freelance

Qualunque sia la tua strada, questo blog ti aiuterà.

Tratteremo le basi per coloro che ne hanno bisogno. Ma se vuoi andare al sodo, fai clic qui per scorrere fino alle cose buone.

Cosa fa un copywriter?

C'è un enorme dibattito sul lavoro di un copywriter rispetto a uno scrittore di contenuti.

Sebbene ci siano differenze, ci sono molte sovrapposizioni.

Un copywriter dovrebbe convincere le persone ad agire. Uno scrittore di contenuti dovrebbe coinvolgere il lettore.

Un bravo scrittore non dovrebbe fare entrambe le cose?

Se sei un imprenditore solista o hai una piccola squadra, vorrai sicuramente fare entrambe le cose.

L'esperto di copywriting Brian Clark (fondatore di copyblogger) ha concordato:

Fondamentalmente, un copywriter mette insieme le parole per far agire le persone. Le parole sono la 'copia'.

Alla fine della giornata, vuoi migliorare la tua copia per aumentare le conversioni. Non importa se si tratta di una singola riga o di un report di più pagine: l'obiettivo è lo stesso.

Corsi come Copyhackers insegnano ciò che chiamano "copywriting di conversione". Ma hai davvero bisogno di pagare un paio di mila dollari per imparare a scrivere un'ottima copia?

Abilità di base di copywriting (nessun costoso corso di copywriting necessario)

Potresti pagare un corso online per imparare il copywriting. Se non hai capacità di scrittura, non lasciarti fermare da noi.

Se non sei così male, prova prima alcune altre opzioni.

Leggi le guide passo passo per "imparare il copywriting". Guarda cosa impari da blog utili come questo.

Dai un'occhiata ad alcuni corsi gratuiti. Compra libri di copywriting. (Le lettere del boro di Gary Halbert sono popolari.)

Impara e pratica i fondamenti prima di separarti dai tuoi sudati guadagni.

5 abilità di copywriting di base rendono un buon copywriter:

1. Devi scrivere bene: l'ortografia e la grammatica devono essere puntuali
2. Considera la struttura: frasi e paragrafi brevi (soprattutto per gli utenti mobili)
3. Possibilità di modificare: vedere quando stai divagando e ridurlo
4. Immaginazione: salta nella mente del tuo pubblico
5. Ricerca: basa le tue idee sulla ricerca di parole chiave per la SEO (ne parleremo)

Impara il copywriting 101: cosa rende una buona copia?

La copia può assumere molte forme.

Hai:

• Pagine di destinazione
• Pubblicità (copia di vendita)
• I post del blog
• pagine web
• Marketing via email
• Descrizioni dei prodotti (su siti come Amazon)
• Sceneggiature video
• fogli bianchi
• Pulsanti CTA (invito all'azione).
• Lettere di vendita

L'elenco continua.

Potresti avere tutte e 5 le abilità di copywriting di base. È fantastico.

Ma cosa rende una buona copia?

Indipendentemente dalla forma, i copywriter di successo hanno 3 cose in comune:

1. Lo mantengono conciso
2. Sapere cosa vuole il pubblico
3. Ottimizza per SEO

Sii conciso

Questa è una delle tecniche di copywriting più importanti.

L'umanità soffre attualmente di un sovraccarico di informazioni.

Che si tratti di pubblicità, post sui social media o contenuti, siamo bombardati.

Fonte: GIPHY

Mantenendolo conciso, arrivi al punto. Mantieni l'attenzione del lettore. Rendi comprensibile il complesso.

Sapere cosa vuole il pubblico

Conoscere il tuo pubblico è fondamentale per gli imprenditori.

Quando scrivi una copia, il tono di voce che usi dipende dai tuoi lettori.

Più li conosci, più efficacemente puoi comunicare.

Il magnate della pubblicità David Ogilvy ha attribuito il successo delle sue campagne a "una meticolosa ricerca sulle abitudini dei consumatori".

Puoi fare lo stesso.

Fatti queste domande:

• Cosa sanno già?
• Cosa posso insegnare che non sanno?
• Cosa sarà interessante e rilevante?
• Cosa vogliono?
• Quali sono i loro punti deboli?

Conoscere queste risposte aiuterà con tutte le strategie di marketing digitale.

Ottimizza per SEO

La ricerca di parole chiave è la base della scrittura SEO.

Praticamente tutto il copywriting al giorno d'oggi deve avere una qualche forma di SEO.

Si tratta di assicurarsi che la tua attività si posizioni in alto nei motori di ricerca per termini di ricerca specifici.

Fonte: SEO cognitivo

Inchiodare l'"intento di ricerca" significa che la scrittura dei tuoi contenuti soddisfa ciò che l'utente stava cercando.

Ma perché è importante?

Potresti essere un grande copywriter. Ma una copia che non risponde alle domande che le persone fanno è piuttosto inutile.

Masterclass di copywriting: impara il copywriting con un semplice trucco per elevare il tuo

Eccolo, gente.

Un consiglio di copywriting per dominarli tutti.

Il fatto è che è una strategia così semplice che può portare il tuo copywriting al livello successivo. È solo difficile da padroneggiare.

Sta scrivendo come parli. Dimostrando che sei umano. Essere empatici.

Si chiama copia conversazionale .

Copia conversazionale: scrivi come parli

Blaise Pascal è stato un famoso matematico e filosofo francese.

Una volta scrisse in una lettera:

"L'ho fatto più lungo del solito perché non ho avuto il tempo di accorciarlo."

Suona strano.

Come può scrivere meno richiedere più tempo? Come può essere necessario uno sforzo maggiore per semplificare le cose?

Va contro tutto ciò che ti è stato insegnato dai tempi della scuola. Stai rompendo anni di abitudine.

Quasi imparando a scrivere di nuovo da capo.

Ma cosa succede se il copywriting freelance fa per te e lavori con settori "seri"?

Vale ancora tutto! In realtà, c'è ancora più motivo per farlo.

Fonte: esempi di marketing

Ci vuole tempo per prendere la mano. Ma il fatto è che ne vale davvero la pena.

Quanto è più bello leggere il lato destro di quell'immagine rispetto al sinistro?

Marketing. È ora di tornare in contatto con il tuo lato umano.

Come migliorare la tua copia conversazionale quando impari il copywriting

La teoria alla base della copia conversazionale non è difficile da comprendere.

Scrivi come se stessi parlando ad alta voce. Facile, vero?

Quando inizi a provarlo, però, è una storia diversa.

Fortunatamente, abbiamo 5 strategie per aiutarti:

1. Abbandona il gergo
2. Scegli una voce di marca
3. Non seguire la folla
4. Studia i social
5. La pratica rende (quasi) perfetto

Abbandona il gergo

Se sei un copywriter freelance, questa è una specie di manna dal cielo.

Immagina di dover imparare (e utilizzare costantemente) il linguaggio commerciale di più settori? No grazie.

Più difficile è capire la tua copia, più difficile sarà trasmettere il tuo messaggio.

Fonte: PEDIA

Dave Harland è conosciuto come "The Word Man". È un esperto di copywriting con cui dovresti stare al passo.

In uno dei suoi articoli, ha chiesto ai lettori di pensare al loro sito web.

“Quanto spesso usi:

• Frasi standard del settore che i nuovi clienti potrebbero non conoscere
• Termini interni che sono familiari solo a te e al tuo personale
• Acronimi senza spiegare cosa significano”

Sei colpevole di qualcuno di questi?

E se, invece, parlassi come i tuoi clienti? Non ti renderebbe immediatamente più accessibile?

Fonte: esempi di marketing

Ovviamente, questo comporterà alcune ricerche di mercato. Ma il guadagno potrebbe essere enorme.

I potenziali clienti saranno in grado di connettersi istantaneamente con tutto ciò che leggono sul tuo sito.

Quasi come se l'avessero scritto loro stessi.

Scegli una voce di marca

Sei un marchio? O stai cercando di avviare un'attività di copywriting?

Qualunque sia, non importa. Hai ancora bisogno di un punto vendita unico (USP).

Questo è ciò che ti distinguerà da tutti gli altri.

Prendi la catena di fast food Wendy's.

Hanno iniziato a arrostire marchi e utenti di Twitter alcuni anni fa e la gente lo adora!

Hanno detto a Forbes:

“Vogliamo essere simpatici e sfacciati. Non vogliamo essere visti come sarcastici e maleducati. Ma camminiamo su una linea sottile”.

Questo probabilmente non è il percorso che vuoi percorrere. Ma mostra come le tattiche estreme possono funzionare!

Una volta che conosci il tuo pubblico, sarai in grado di decidere una "voce del marchio".

Tutto ciò che pubblichi dovrebbe seguire lo stesso stile.

Ecco 4 esempi di voci di marca del Content Marketing Institute:

1. Appassionato
2. Strano
3. Irriverente
4. Autentico

Fonte: CoSchedule

Certo, potresti scegliere qualcosa di completamente diverso. O una miscela di pochi.

Qualunque cosa tu scelga, mantienila coerente.

Non seguire la folla

I frullati innocenti sono uno dei migliori esempi di copia colloquiale.

Hanno preso una strada diversa da altri marchi aziendali quando sono stati fondati.

Dai un'occhiata alla loro pagina "un po' di noi" sul loro sito per vedere cosa intendiamo.

Dice:

“Abbiamo portato i nostri frullati a un festival musicale, dove abbiamo affisso un grande cartello chiedendo alle persone se pensavano che avremmo dovuto rinunciare al nostro lavoro per fare invece bevande con la frutta schiacciata. Sotto il cartello, abbiamo messo un cestino che dice "sì" e un altro che dice "no", quindi abbiamo chiesto alle persone di votare a vuoto. Alla fine del fine settimana il cestino del "sì" era pieno, quindi il giorno successivo ci siamo dimessi dai nostri lavori e abbiamo iniziato a lavorare.

Fonte: frullati innocenti

Sembra una conversazione che avresti sentito per caso, giusto? Come una chiacchierata casuale.

Questo è ciò che li distingueva in passato.

Per distinguerti dalla massa, non puoi essere noioso. Devi ispirare, divertire o sorprendere.

Sì, a volte dovrai utilizzare modelli per la copia automatica (come le email di benvenuto). Ma non devono essere noiosi.

Fonte: Vero

Questo è un ottimo esempio di MOO. È un'e-mail di benvenuto e una pagina di vendita tutto in uno.

Fa passare il loro USP (e un CTA sfacciato) in modo disinvolto.

È automatizzato, ma non sembra che lo sia. Questo è il potere della copia.

Studia i social media per imparare il copywriting

Le piattaforme di social media sono per lo più realtà filtrate.

Le persone pubblicano i loro giorni migliori su Instagram e i loro pensieri modificati su Linkedin.

Ci sono alcuni siti, tuttavia, che rimangono piuttosto non filtrati.

Su Facebook e sui siti della community (come Quora), le persone tendono a scrivere come parlano. Stanno praticamente scrivendo i loro pensieri.

Leggere il contenuto di questi siti è un ottimo modo per imparare il copywriting e costruire uno stile.

Fonte: Quora

Funziona anche con le pubblicità sui social media.

La prossima volta che navighi, tieni d'occhio cose come gli annunci di Facebook. Quale ti salta addosso e perché?

Fonte: Sprout Social

Questo annuncio di Dollar Shave Club è semplice, facile da leggere e va al punto.

Confrontalo con questo di Freshdesk:

Fonte: Taktical

Come sottolineato dalle note, la copia è terribile. È nel titolo senza motivo apparente. Abbiamo detto che è terribile?

Se non conosci la scrittura di testi pubblicitari, mantieni le cose semplici.

Per un po' di apprendimento bonus, dai un'occhiata a questa guida di Buffer: "27 formule di copywriting che guideranno clic e coinvolgimento sui social media".

Fai buon uso dello scorrimento dei tuoi social media!

La pratica rende (quasi) perfetto

Gli esseri umani non sono perfetti.

Se stai cercando di scrivere in un "modo umano", nemmeno la tua copia lo sarà.

Ora, non stiamo parlando di copie disseminate di errori di battitura. Deve essere ancora leggibile. Questo stile di copywriting ha solo regole meno tradizionali.

Anche se non stai scrivendo testi per la tua attività, hai ancora questa libertà quando fai il freelance.

Rompere le regole. Inchiodalo. E le persone ti pagheranno per infrangere le regole.

Fonte: GIPHY

Allora, come si arriva a quel livello? Come impari a scrivere testi ed essere migliore degli altri?

Bene, come fai a diventare bravo in qualcosa?

Devi solo farlo. Inizia a scrivere.

Scrivi quando puoi. Scrivere:

• Testimonianze
• Recensioni
• Voci di diario
• Post sui social
• Blog
• E-mail

Prendi in considerazione tutti i nostri suggerimenti. Affina il tuo mestiere.

Taglia il grasso. Riduci la lanugine non necessaria.

Scoprirai che ogni volta che lo fai, migliori.

Conclusione

Due parole per imparare il copywriting.

L'unico semplice trucco per renderti migliore della maggior parte degli scrittori: copia colloquiale.

Mantienilo informale, comprensibile e (soprattutto) umano.

Ecco cosa abbiamo coperto per padroneggiare la tattica:

1. Abbandona il gergo
2. Scegli una voce di marca
3. Distinguersi dalla folla
4. Studia i social
5. Praticalo

Prima di andare, sapevi che l'IA conversazionale ora è una cosa?

Quando l'IA conversa in modo più naturale degli umani... sai che abbiamo un problema.

Non c'è niente di più speciale di una vera connessione umana.

È ora di rimetterlo nella tua scrittura.

Conosci altri esperti di copywriting di cui dovremmo essere a conoscenza? Hai provato la copia conversazionale nel tuo marketing? Facci sapere!