تعلم كتابة الإعلانات: خدعة واحدة بسيطة لتجعلك أفضل من معظم الكتاب

الإعلانات في كل مكان. مما يعني أن كتابة الإعلانات هي أيضًا.

إذا كان لديك فهم جيد للغة الإنجليزية ، يمكنك كتابة نسخة.

الشيء هو… معظم الناس تمتصه.

عندما بدأت التدوين ، فعلت ذلك بالتأكيد . هيك ، ربما ما زلت أفعل!

ما تعلمته على طول الطريق ، رغم ذلك ، هو شيء واحد بسيط لا يفعله معظم الناس.

من السهل أن تدور حولك ولكن الأمر يتطلب تدريبًا.

إذا كنت تريد التعرف على كتابة الإعلانات ، فأنت تقوم بذلك إما من أجل:

1. ابدأ مسيرتك المهنية في كتابة الإعلانات
2. تحسين نسختك أو نسختك الخاصة بشركتك لتسويق المحتوى
3. ارفع مستوى لعبتك ككاتب مستقل

أيًا كان الطريق الذي تسلكه ، ستساعدك هذه المدونة.

سنغطي الأساسيات لمن يحتاجون إليها. ولكن إذا كنت ترغب في قطع الطريق إلى المطاردة ، فانقر هنا للتمرير إلى الأشياء الجيدة.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟

هناك جدل كبير حول وظيفة مؤلف الإعلانات مقابل كاتب محتوى.

على الرغم من وجود اختلافات ، إلا أن هناك الكثير من التداخل.

يجب على مؤلف الإعلانات إقناع الناس باتخاذ الإجراءات اللازمة. يجب على كاتب المحتوى إشراك القارئ.

ألا يجب على الكاتب الجيد أن يفعل كلا الأمرين؟

إذا كنت رائد أعمال منفرد أو لديك فريق صغير ، فأنت بالتأكيد تريد القيام بالأمرين.

وافق خبير تحرير المحتوى براين كلارك (مؤسس Copyblogger) على ما يلي:

في الأساس ، يجمع مؤلف الإعلانات الكلمات معًا لجعل الناس يتخذون الإجراءات. الكلمات هي "نسخة".

في نهاية اليوم ، تريد تحسين نسختك لزيادة التحويلات. لا يهم إذا كان تقريرًا من سطر واحد أو تقريرًا متعدد الصفحات - الهدف هو نفسه.

تقوم الدورات التدريبية مثل Copyhackers بتعليم ما يسمونه "كتابة نصوص التحويل". لكن هل تحتاج حقًا إلى دفع بضعة آلاف لتتعلم كيفية كتابة نسخة رائعة؟

المهارات الأساسية للكتابة (لا حاجة لدورة تدريبية مكلفة في كتابة الإعلانات)

يمكنك الدفع مقابل دورة عبر الإنترنت لتعلم كتابة الإعلانات. إذا لم تكن لديك أي مهارات في الكتابة ، فلا تدعنا نوقفك.

إذا لم تكن بهذا السوء ، فجرب بعض الخيارات الأخرى أولاً.

اقرأ إرشادات "تعلم كتابة النصوص" خطوة بخطوة. انظر ماذا تتعلم من المدونات سهلة الاستخدام مثل هذه.

تحقق من بعض الدورات المجانية. شراء كتب التأليف والنشر. (تحظى "رسائل البورون" لغاري هالبرت بشعبية.)

تعلم ومارس الأساسيات قبل التخلي عن أموالك التي حصلت عليها بشق الأنفس.

5 مهارات أساسية في كتابة الإعلانات تجعل مؤلف الإعلانات جيدًا:

1. أنت بحاجة إلى الكتابة بشكل جيد - يجب أن يكون التهجئة والقواعد على ما يرام
2. ضع في اعتبارك البنية - جمل وفقرات قصيرة (خاصة لمستخدمي الهاتف المحمول)
3. القدرة على التعديل - انظر عندما تتجول وتقطع
4. الخيال - انتقل إلى ذهن جمهورك
5. البحث - أسس أفكارك على البحث عن الكلمات الرئيسية لـ SEO (سنغطي ذلك)

تعلم كتابة الإعلانات 101: ما الذي يجعل النسخ جيداً؟

يمكن أن تتخذ النسخ عدة أشكال.

عندك:

• الصفحات المقصودة
• الإعلان (نسخة المبيعات)
• مشاركات المدونة
• صفحات الانترنت
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أوصاف المنتج (على مواقع مثل أمازون)
• نصوص الفيديو
• أوراق بيضاء
• أزرار CTA (الحث على اتخاذ إجراء)
• خطابات المبيعات

والقائمة تطول.

قد يكون لديك جميع المهارات الأساسية الخمس للكتابة. هذا عظيم.

لكن ما الذي يجعل نسخة جيدة؟

بغض النظر عن الشكل ، فإن مؤلفي الإعلانات الناجحين لديهم 3 أشياء مشتركة:

1. جعلوها موجزة
2. اعرف ما يريده الجمهور
3. تحسين لمحركات البحث

اجعلها موجزة

هذه واحدة من أهم تقنيات كتابة الإعلانات.

تعاني البشرية حاليًا من ثقل المعلومات.

سواء كانت إعلانات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوى - نحن نتعرض للقصف.

المصدر: GIPHY

من خلال إبقائها موجزة ، تصل إلى النقطة. أنت تحافظ على انتباه القارئ. أنت تجعل المعقد مفهوما.

اعرف ما يريده الجمهور

معرفة جمهورك أمر بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال.

عند كتابة نسخة ، تعتمد نبرة الصوت التي تستخدمها على القراء.

كلما زادت معرفتك بهم ، زادت فعاليتك في التواصل.

أرجع قطب الإعلانات ديفيد أوجيلفي الفضل في نجاح حملاته إلى "البحث الدقيق في عادات المستهلك".

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه.

اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• ماذا يعرفون بالفعل؟
• ما الذي يمكنني أن أعلمه وهم لا يعرفون؟
• ما الذي سيكون ممتعًا وذو صلة؟
• ماذا يريدون؟
• ما هي نقاط الألم لديهم؟

ستساعد معرفة هذه الإجابات في جميع استراتيجيات التسويق الرقمي.

تحسين لمحركات البحث

البحث عن الكلمات الرئيسية هو أساس كتابة SEO.

إلى حد كبير ، يجب أن تحتوي جميع عمليات كتابة الإعلانات في الوقت الحاضر على شكل من أشكال تحسين محركات البحث.

الأمر كله يتعلق بالتأكد من أن عملك يحتل مرتبة عالية في محركات البحث لمصطلحات بحث محددة.

المصدر: Cognitive SEO

يعني تسمير "نية البحث" أن كتابة المحتوى الخاص بك يرضي ما كان يبحث عنه المستخدم.

ولكن لماذا هذا مهم؟

قد تكون مؤلف إعلان رائع. لكن النسخ التي لا تجيب على الأسئلة التي يطرحها الناس لا جدوى منها.

دروس متقدمة في كتابة الإعلانات - تعلم كتابة الإعلانات بخدعة واحدة بسيطة لترفع من قدراتك

ها هو يا رفاق.

نصيحة واحدة للكتابة للحكم عليهم جميعًا.

الشيء هو أنها استراتيجية بسيطة يمكن أن تأخذ كتابتك إلى المستوى التالي. من الصعب فقط الحصول على تعليق.

إنها تكتب كيف تتحدث. إظهار أنك إنسان. أن تكون متعاطفا.

إنها تسمى نسخة محادثة .

نسخة محادثة - كتابة كيف تتحدث

كان بليز باسكال عالم رياضيات وفيلسوفًا فرنسيًا مشهورًا.

كتب ذات مرة في رسالة:

"لقد جعلت هذا أطول من المعتاد لأنه لم يكن لدي الوقت لجعله أقصر."

يبدو غريبا.

كيف يمكن أن تستغرق الكتابة أقل وقتًا أطول؟ كيف يمكن أن يستغرق الأمر المزيد من الجهد لتبسيط الأمور؟

إنه يتعارض مع كل شيء تعلمته منذ المدرسة. أنت تكسر سنوات من العادة.

على وشك تعلم الكتابة من جديد.

ولكن ماذا لو كانت الكتابة المستقلة هي الشيء الذي تفضله وأنت تعمل مع الصناعات "الجادة"؟

كل هذا لا يزال ساري المفعول! في الواقع ، هناك سبب إضافي للقيام بذلك.

المصدر: أمثلة تسويقية

يستغرق الأمر وقتًا حتى تعتاد عليه. لكن الأمر يستحق كل هذا العناء.

إلى أي مدى يكون الجانب الأيمن من تلك الصورة أجمل من الجانب الأيسر للقراءة؟

المسوقين. حان الوقت للعودة إلى التواصل مع جانبك البشري.

كيفية تحسين نسخة المحادثة الخاصة بك عند تعلم Copywriting

ليس من الصعب فهم النظرية الكامنة وراء نسخة المحادثة.

اكتب وكأنك تتحدث بصوت عالٍ. حق سهل؟

عندما تبدأ في تجربتها ، فإنها قصة مختلفة.

لحسن الحظ ، لدينا 5 استراتيجيات لمساعدتك:

1. أسقط المصطلحات
2. اختر صوت العلامة التجارية
3. لا تتبع الحشد
4. دراسة وسائل التواصل الاجتماعي
5. الممارسة تجعل (تقريبا) الكمال

أسقط المصطلحات

إذا كنت مؤلف إعلانات مستقل ، فهذا نوع من هبة من السماء.

تخيل أنك بحاجة إلى تعلم (واستخدام) لغة الأعمال في العديد من الصناعات؟ لا، شكرا.

كلما كان من الصعب فهم نسختك ، زادت صعوبة إيصال رسالتك.

المصدر: PEDIAA

يُعرف Dave Harland باسم "The Word Man". إنه خبير في كتابة الإعلانات يجب أن تواكبها.

في إحدى مقالاته ، طلب من القراء التفكير في موقعهم على الإنترنت.

"كم مرة تستخدم:

• عبارات متوافقة مع معايير الصناعة قد لا يعرفها العملاء الجدد
• الشروط الداخلية المألوفة لك ولموظفيك فقط
• الاختصارات دون شرح ما تعنيه "

هل أنت مذنب بأي من هؤلاء؟

ماذا لو تحدثت بدلاً من ذلك مثل عملائك؟ ألن يجعلك ذلك أكثر سهولة في الوصول على الفور؟

المصدر: أمثلة تسويقية

من الواضح أن هذا سيتضمن بعض أبحاث السوق. لكن المردود قد يكون ضخمًا.

سيتمكن العملاء المحتملون من الاتصال فورًا بأي شيء يقرؤونه على موقعك.

تقريبا كما كتبوه بأنفسهم.

اختر صوت العلامة التجارية

هل انت ماركة؟ أم أنك تحاول بدء عمل تجاري؟

أيهما لا يهم. ما زلت بحاجة إلى نقطة بيع فريدة (USP).

هذا ما يميزك عن أي شخص آخر.

خذ سلسلة مطاعم Wendy's للوجبات السريعة.

لقد بدأوا في تحميص العلامات التجارية ومستخدمي Twitter منذ بضع سنوات ، والناس يحبون ذلك!

قالوا لفوربس:

"نريد أن نكون محبوبين وقحيين. لا نريد أن يُنظر إلينا على أننا ساخرون ووقحون. لكننا نسير على خط رفيع ".

ربما لا يكون هذا هو الطريق الذي تريد أن تسلكه. لكنه يوضح كيف يمكن أن تنجح التكتيكات المتطرفة!

بمجرد أن تعرف جمهورك ، ستتمكن من تحديد "صوت العلامة التجارية".

يجب أن يتبع أي شيء تنشره نفس الأسلوب.

فيما يلي 4 أمثلة لأصوات العلامات التجارية من Content Marketing Institute:

1. شغوف
2. ملتوي
3. غير موقر
4. أصلي

المصدر: CoSchedule

بالطبع ، يمكنك اختيار شيء مختلف تمامًا. أو مزيج من القليل.

مهما كان اختيارك ، فقط حافظ على اتساقها.

لا تتبع الحشد

العصائر البريئة هي واحدة من أفضل الأمثلة على نسخة المحادثة.

لقد سلكوا طريقًا مختلفًا عن العلامات التجارية للشركات الأخرى عندما تم تأسيسهم.

تحقق من صفحة "نبذة عنا" على موقعهم لترى ما نعنيه.

انها تقول:

"أخذنا عصائرنا إلى مهرجان موسيقي ، حيث وضعنا لافتة كبيرة نسأل الناس عما إذا كانوا يعتقدون أنه يجب علينا التخلي عن وظائفنا لصنع المشروبات من الفاكهة المسحوقة بدلاً من ذلك. أسفل اللافتة ، وضعنا صندوقًا يقول "نعم" وآخر يقول "لا" ، ثم طلبنا من الناس التصويت بأفراغهم. في نهاية عطلة نهاية الأسبوع ، كان صندوق "نعم" ممتلئًا ، لذلك استقالنا من وظائفنا في اليوم التالي وتصدعنا ".

المصدر: Innocent Smoothies

تبدو وكأنها محادثة تسمعها ، أليس كذلك؟ مثل محادثة عادية.

هذا ما يميزهم عن غيرهم في اليوم.

لتبرز من بين الحشود ، لا يمكنك أن تكون مملًا. أنت بحاجة إلى الإلهام أو الترفيه أو المفاجأة.

نعم ، ستحتاج أحيانًا إلى استخدام قوالب للنسخ الآلي (مثل رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية). لكن لا يجب أن يكونوا مملين.

المصدر: Vero

هذا مثال رائع من MOO. إنها رسالة ترحيب عبر البريد الإلكتروني وصفحة المبيعات في جهاز واحد.

تحصل على USP (و CTA صفيق) عبر طريقة سهلة.

إنها آلية ، لكنها لا تشعر أنها كذلك. هذه هي قوة النسخ.

دراسة وسائل الاعلام الاجتماعية لتعلم كتابة الاعلانات

يتم تصفية منصات وسائل الإعلام الاجتماعية في الغالب الواقع.

ينشر الأشخاص أفضل أيامهم على Instagram وأفكارهم المعدلة على Linkedin.

ومع ذلك ، هناك بعض المواقع التي لا تزال غير مفلترة إلى حد كبير.

على Facebook والمواقع المجتمعية (مثل Quora) ، يميل الناس إلى كتابة كيف يتحدثون. إنهم يكتبون أفكارهم بشكل أساسي.

تعد قراءة المحتوى على هذه المواقع طريقة رائعة لتعلم كتابة الإعلانات وبناء أسلوب.

المصدر: كورا

إنه يعمل مع الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.

في المرة القادمة التي تتصفح فيها ، راقب أشياء مثل إعلانات Facebook. الذي يقفز عليك ولماذا؟

المصدر: Sprout Social

هذا الإعلان من Dollar Shave Club بسيط وسهل القراءة وفي صلب الموضوع.

قارن ذلك بهذا من Freshdesk:

المصدر: Taktical

كما أشارت الملاحظات ، النسخة رهيبة. إنها في حالة العنوان بدون سبب واضح. هل ذكرنا أنه أمر مروع؟

إذا كنت جديدًا في كتابة نص الإعلان ، فقط اجعله بسيطًا.

للحصول على مزيد من التعلم ، راجع هذا الدليل من Buffer - "27 صيغة كتابة نصية من شأنها زيادة النقرات والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي".

ضع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في التمرير للاستخدام الجيد!

الممارسة تجعل (تقريبا) الكمال

البشر ليسوا مثاليين.

إذا كنت تحاول الكتابة "بطريقة بشرية" ، فلن تكون نسختك كذلك.

الآن ، نحن لا نتحدث عن نسخة مليئة بالأخطاء المطبعية. لا يزال يجب أن يكون مقروءًا. هذا النمط من كتابة الإعلانات له قواعد تقليدية أقل.

حتى إذا كنت لا تكتب نسخة لعملك ، فلا تزال تتمتع بهذه الحرية عند العمل المستقل.

كسر القواعد. اتقنتها. وسوف يدفع لك الناس مقابل خرق القواعد.

المصدر: GIPHY

إذن ، كيف تصل إلى تلك المرحلة؟ كيف تتعلم كتابة الاعلانات وتكون افضل من البقية؟

حسنًا ، كيف تجيد أي شيء؟

عليك فقط أن تفعل ذلك. ابدأ الكتابة.

اكتب كلما استطعت. اكتب:

• الشهادات - التوصيات
• المراجعات
• إدخالات دفتر اليومية
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• المدونات
• رسائل البريد الإلكتروني

ضع كل نصائحنا في الاعتبار. صقل حرفتك.

تقليم الدهون. قطع الزغب غير الضروري.

ستجد أنه في كل مرة تفعل ذلك ، تتحسن.

خاتمة

كلمتين عند تعلم كتابة النصوص.

الحيلة البسيطة التي تجعلك أفضل من معظم الكتاب: نسخة محادثة.

اجعلها غير رسمية ومفهومة وإنسانية (الأهم من ذلك).

إليك ما غطيناه لإتقان التكتيك:

1. أسقط المصطلحات
2. اختر صوت العلامة التجارية
3. يتميز عن الباقي
4. دراسة وسائل التواصل الاجتماعي
5. تدرب عليه

قبل أن تذهب ، هل تعلم أن الذكاء الاصطناعي للمحادثات أصبح شيئًا الآن؟

عندما يتحدث الذكاء الاصطناعي بشكل طبيعي أكثر من البشر ... فأنت تعلم أن لدينا مشكلة.

لا يوجد شيء مميز أكثر من اتصال بشري حقيقي.

حان الوقت لإعادته إلى كتاباتك.

هل تعرف أي خبراء كتابة نصوص آخرين يجب أن نعرفهم؟ هل جربت نسخة محادثة في التسويق الخاص بك؟ دعنا نعرف!