เรียนรู้การเขียนคำโฆษณา: 1 เคล็ดลับง่ายๆ ที่จะทำให้คุณเก่งกว่านักเขียนส่วนใหญ่

โฆษณามีอยู่ทุกที่ ซึ่งหมายความว่าการเขียนคำโฆษณาก็เช่นกัน

หากคุณเข้าใจภาษาอังกฤษเป็นอย่างดี คุณสามารถเขียนสำเนาได้

ประเด็นคือ...คนส่วนใหญ่ห่วยแตก

เมื่อฉันเริ่มเขียนบล็อกฉันก็ทำ อย่างแน่นอน เฮ็คบางทีฉันยังทำอยู่!

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทางคือเรื่องง่ายๆ อย่างหนึ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ทำ

เป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้หัวของคุณไปรอบ ๆ แต่ต้องใช้การฝึกฝน

หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา คุณจะต้องทำเพื่อ:

1. เริ่มต้นอาชีพการเขียนคำโฆษณา
2. ปรับปรุงสำเนาของคุณหรือของบริษัทของคุณสำหรับการตลาดเนื้อหา
3. ยกระดับเกมของคุณในฐานะนักเขียนอิสระ

ไม่ว่าคุณจะอยู่บนเส้นทางไหน บล็อกนี้จะช่วยคุณได้

เราจะครอบคลุมข้อมูลพื้นฐานสำหรับผู้ที่ต้องการ แต่ถ้าอยากไล่ตาม คลิกที่นี่ เพื่อเลื่อนดูของดี ๆ

Copywriter ทำอะไร?

มีการถกเถียงกันอย่างมากเกี่ยวกับงานของ copywriter กับผู้เขียนเนื้อหา

แม้ว่าจะมี ความ แตกต่าง แต่ก็มีความทับซ้อนกันอยู่มาก

นักเขียนคำโฆษณาควรชักชวนให้ผู้คนดำเนินการ ผู้เขียนเนื้อหาควรมีส่วนร่วมกับผู้อ่าน

นักเขียนที่ดีไม่ควรทำทั้งสองอย่างหรือ?

หากคุณเป็น Solopreneur หรือเป็นทีมเล็กๆ คุณจะ ต้อง ทำทั้งสองอย่างอย่างแน่นอน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณา Brian Clark (ผู้ก่อตั้ง copyblogger) เห็นด้วย:

โดยพื้นฐานแล้ว นักเขียนคำโฆษณาจะรวบรวมคำเพื่อให้ผู้คนดำเนินการ คำว่า 'สำเนา'

ในตอนท้าย คุณต้องการปรับปรุงสำเนาของคุณเพื่อเพิ่มการแปลง ไม่สำคัญว่าจะเป็นรายงานบรรทัดเดียวหรือหลายหน้า เป้าหมายก็เหมือนกัน

หลักสูตรเช่น Copyhackers สอนสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า 'การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลง' แต่คุณจำเป็นต้องจ่ายเงินสองสามครั้งเพื่อเรียนรู้วิธีเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมหรือไม่?

ทักษะการเขียนคำโฆษณาขั้นพื้นฐาน (ไม่จำเป็นต้องมีหลักสูตรการเขียนคำโฆษณาที่มีราคาแพง)

คุณ สามารถ ชำระเงินสำหรับหลักสูตรออนไลน์เพื่อเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา หากคุณไม่มีทักษะการเขียน อย่าปล่อยให้เราหยุดคุณ

หากคุณไม่ได้แย่ขนาดนั้น ให้ลองใช้ตัวเลือกอื่นก่อน

อ่าน 'การเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา' คำแนะนำทีละขั้นตอน ดูสิ่งที่คุณเรียนรู้จากบล็อกที่มีประโยชน์เช่นนี้

ตรวจสอบบางหลักสูตรฟรี ซื้อหนังสือเขียนคำโฆษณา ("The Boron Letters" ของ Gary Halbert เป็นที่นิยม)

เรียนรู้และฝึกฝนพื้นฐานก่อนที่จะแยกทางกับเงินสดที่หามาอย่างยากลำบากของคุณ

5 ทักษะพื้นฐานในการเขียนคำโฆษณาทำให้เป็น copywriter ที่ดี:

1. คุณต้องเขียนให้ดี - การสะกดและไวยากรณ์ต้องตรงประเด็น
2. พิจารณาโครงสร้าง – ประโยคและย่อหน้าสั้น ๆ (โดยเฉพาะสำหรับผู้ใช้มือถือ)
3. ความสามารถในการแก้ไข – ดูเมื่อคุณเดินเตร่และตัดมันลง
4. จินตนาการ – กระโดดเข้าไปในจิตใจของผู้ชมของคุณ
5. การวิจัย – ตั้งแนวคิดของคุณเกี่ยวกับการวิจัยคำหลักสำหรับ SEO (เราจะพูดถึงเรื่องนี้)

เรียนรู้การเขียนคำโฆษณา 101: อะไรทำให้สำเนาดี

สำเนาได้หลายรูปแบบ

คุณได้:

• แลนดิ้งเพจ
• โฆษณา (สำเนาการขาย)
• โพสต์บล็อก
• หน้าเว็บ
• การตลาดผ่านอีเมล
• รายละเอียดสินค้า (บนเว็บไซต์เช่น Amazon)
• สคริปต์วิดีโอ
• กระดาษขาว
• ปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ)
• จดหมายขาย

รายการดำเนินต่อไป

คุณอาจมีทักษะการเขียนคำโฆษณาพื้นฐานทั้ง 5 ประการ ที่ที่ดี

แต่สิ่งที่ทำให้สำเนาดี?

ไม่ว่ารูปแบบไหน นักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมี 3 สิ่งที่เหมือนกัน:

1. พวกเขาทำให้มันกระชับ
2. รู้ว่าผู้ชมต้องการอะไร
3. ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO

ให้กระชับ

นี่เป็นหนึ่งในเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่สำคัญที่สุด

มนุษยชาติกำลังทุกข์ทรมานจากข้อมูลล้นเกิน

ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือเนื้อหา เรากำลังถูกโจมตี

ที่มา: GIPHY

การทำให้กระชับ คุณก็จะได้ประเด็น คุณให้ความสนใจผู้อ่าน คุณทำให้เข้าใจความซับซ้อน

รู้ว่าผู้ชมต้องการอะไร

การรู้จักผู้ชมของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจ

เมื่อเขียนสำเนา น้ำเสียงที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับผู้อ่านของคุณ

ยิ่งคุณรู้จักพวกเขามากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

นักธุรกิจโฆษณา David Ogilvy ให้เครดิตความสำเร็จของแคมเปญของเขาในการ "วิจัยอย่างพิถีพิถันเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภค"

คุณสามารถทำเช่นเดียวกัน

ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• พวกเขารู้อะไรแล้ว?
• ฉันจะสอนอะไรพวกเขาไม่รู้
• มีอะไรน่าสนใจและเกี่ยวข้องบ้าง?
• พวกเขาต้องการอะไร?
• จุดปวดของพวกเขาคืออะไร?

การรู้คำตอบเหล่านี้จะช่วยในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลทั้งหมด

ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO

การวิจัยคำหลักเป็นพื้นฐานของการเขียน SEO

การเขียนคำโฆษณาในปัจจุบันเกือบทั้งหมดต้องมี SEO บางรูปแบบ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจง

ที่มา: Cognitive SEO

'ความตั้งใจในการค้นหา' ที่เฉียบคมหมายความว่าการเขียนเนื้อหาของคุณตอบสนองสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหา

แต่ทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญ?

คุณอาจเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม แต่สำเนาที่ไม่ตอบคำถามที่ผู้คนถามนั้นค่อนข้างไร้ประโยชน์

Copywriting Masterclass – เรียนรู้การเขียนคำโฆษณาด้วยเคล็ดลับง่ายๆ หนึ่งข้อเพื่อยกระดับ Yours

นี่แหละคน

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาหนึ่งข้อเพื่อควบคุมพวกเขาทั้งหมด

ประเด็นคือ มันเป็นกลยุทธ์ง่ายๆ ที่สามารถยกระดับการเขียนคำโฆษณาของคุณไปอีกระดับ มันยากที่จะเข้าใจ

มันเขียนว่าคุณพูดอย่างไร แสดงว่าคุณเป็นมนุษย์ มีความเห็นอกเห็นใจ

เรียกว่า สำเนาการสนทนา

สำเนาบทสนทนา – เขียนวิธีที่คุณพูด

Blaise Pascal เป็นนักคณิตศาสตร์และนักปรัชญาชาวฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียง

เขาเคยเขียนจดหมายไว้ว่า

“ฉันทำนานกว่าปกติเพราะฉันไม่มีเวลาย่อให้สั้นลง”

มันฟังดูแปลก

เขียนน้อยใช้เวลานานได้อย่างไร? จะต้องใช้ความพยายาม มากขึ้น ในการทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นได้อย่างไร

มันขัดกับทุกสิ่งที่คุณได้รับการสอนตั้งแต่โรงเรียน คุณกำลังทำลายนิสัยหลายปี

เกือบได้เรียน Copywrite อีกแล้ว

แต่ถ้าการเขียนคำโฆษณาฟรีแลนซ์เป็นของคุณ และคุณทำงานกับอุตสาหกรรมที่ 'จริงจัง' ล่ะ?

ยังใช้ได้อยู่นะ! จริงๆ แล้ว มีเหตุผลมากกว่านี้อีก

ที่มา: ตัวอย่างการตลาด

ต้องใช้เวลากว่าจะชิน แต่ที่สำคัญคือคุ้ม มาก

ด้านขวาของภาพนั้นน่าอ่านกว่าด้านซ้ายมากแค่ไหน?

นักการตลาด ได้เวลากลับไปติดต่อกับฝ่ายมนุษย์ของคุณแล้ว

วิธีปรับปรุงสำเนาบทสนทนาของคุณเมื่อเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา

ทฤษฎีเบื้องหลังบทสนทนานั้นเข้าใจได้ไม่ยาก

เขียนเหมือนคุณกำลังพูดออกมาดัง ๆ ง่ายใช่มั้ย?

เมื่อคุณเริ่มลอง มันเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

โชคดีที่เรามี 5 กลยุทธ์ที่จะช่วยคุณ:

1. เลิกใช้ศัพท์แสง
2. เลือกเสียงแบรนด์
3. อย่าตามฝูงชน
4. เรียนโซเชียล
5. การฝึกฝนทำให้(เกือบ)สมบูรณ์แบบ

เลิกใช้ศัพท์แสง

หากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระ นี่คือการมาจากสวรรค์

ลองนึกภาพว่าต้องเรียนรู้ (และใช้อย่างต่อเนื่อง) ภาษาธุรกิจของหลายอุตสาหกรรมใช่หรือไม่ ไม่เป็นไรขอบคุณ.

ยิ่งสำเนาของคุณเข้าใจยากเท่าใด การส่งข้อความของคุณก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น

ที่มา: PEDIAA

Dave Harland เป็นที่รู้จักในนาม 'The Word Man' เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาที่คุณควรติดตาม

ในบทความหนึ่งของเขา เขาขอให้ผู้อ่านนึกถึงเว็บไซต์ของพวกเขา

“คุณใช้บ่อยแค่ไหน:

• วลีมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ลูกค้าใหม่อาจไม่รู้
• ข้อกำหนดภายในที่คุ้นเคยสำหรับคุณและพนักงานของคุณเท่านั้น
• คำย่อโดยไม่อธิบายความหมาย”

คุณมีความผิดในสิ่งเหล่านี้หรือไม่?

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณพูดเหมือนลูกค้าของคุณ? นั่นจะไม่ทำให้คุณเข้าถึงได้ง่ายขึ้นในทันทีหรือ

ที่มา: ตัวอย่างการตลาด

เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาด แต่ผลตอบแทนอาจมหาศาล

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสามารถเชื่อมต่อกับสิ่งที่พวกเขาอ่านบนไซต์ของคุณได้ทันที

เกือบจะเหมือนกับที่พวกเขาเขียนมันเอง

เลือกเสียงแบรนด์

คุณเป็นแบรนด์หรือไม่? หรือคุณกำลังพยายามเริ่มต้นธุรกิจการเขียนคำโฆษณา?

จะเป็นแบบไหนก็ไม่สำคัญ คุณยังคงต้องการจุดขายที่ไม่เหมือนใคร (USP)

นี่คือสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

ใช้ห่วงโซ่อาหารจานด่วนของเวนดี้

พวกเขาเริ่มคลั่งไคล้แบรนด์และผู้ใช้ Twitter เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและผู้คนต่างก็ชื่นชอบ!

พวกเขาบอกกับ Forbes:

“เราต้องการเป็นคนน่ารักและหน้าด้าน เราไม่ต้องการที่จะถูกมองว่าประชดประชันและหยาบคาย แต่เราเดินเป็นเส้น”

นี่อาจ ไม่ใช่ เส้นทางที่คุณต้องการลงไป แต่มันแสดงให้เห็นว่ากลวิธีสุดโต่งสามารถทำงานได้อย่างไร!

เมื่อคุณรู้จักผู้ชมของคุณแล้ว คุณจะสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับ 'เสียงของแบรนด์' ได้

สิ่งที่คุณโพสต์ควรเป็นไปตามรูปแบบเดียวกัน

ต่อไปนี้คือตัวอย่าง 4 ตัวอย่างเสียงของแบรนด์จาก Content Marketing Institute:

1. หลงใหล
2. แปลก
3. ไม่เคารพ
4. แท้จริง

ที่มา: CoSchedule

แน่นอน คุณสามารถเลือกสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงได้ หรือผสมกันเล็กน้อย

สิ่งที่คุณเลือกก็แค่รักษาความสม่ำเสมอ

อย่าตามฝูงชน

สมูทตี้บริสุทธิ์เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของบทสนทนา

พวกเขาใช้เส้นทางที่แตกต่างจากแบรนด์องค์กรอื่น ๆ เมื่อก่อตั้งขึ้น

ตรวจสอบหน้า 'เล็กน้อยเกี่ยวกับเรา' บนเว็บไซต์ของตนเพื่อดูว่าเราหมายถึงอะไร

มันบอกว่า:

“เรานำสมูทตี้ของเราไปงานเทศกาลดนตรี โดยเราติดป้ายขนาดใหญ่เพื่อถามผู้คนว่าพวกเขาคิดว่าเราควรเลิกงานทำเครื่องดื่มจากผลไม้บดแทนหรือไม่ ข้างใต้ป้าย เราใส่ถังขยะพร้อมคำว่า 'ใช่' และอีกถังหนึ่งบอกว่า 'ไม่' จากนั้นให้คนลงคะแนนเสียงโดยเปล่าประโยชน์ เมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา ถังขยะ 'ใช่' ก็เต็ม ดังนั้นเราจึงลาออกจากงานในวันรุ่งขึ้นและเกิดความแตกร้าว”

ที่มา: สมูทตี้ไร้เดียงสา

ดูเหมือนบทสนทนาที่คุณได้ยินใช่ไหม เหมือนคุยกันสบายๆ

นี่คือสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างออกไปในสมัยก่อน

คุณจะไม่เบื่อที่จะโดดเด่นจากฝูงชน คุณต้องสร้างแรงบันดาลใจ สร้างความบันเทิง หรือสร้างความประหลาดใจ

ใช่ ในบางครั้ง คุณจะต้องใช้เทมเพลตสำหรับสำเนาอัตโนมัติ (เช่น อีเมลต้อนรับ) แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องทื่อ

ที่มา: Vero

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจาก MOO เป็นอีเมลต้อนรับและหน้าการขายทั้งหมดในที่เดียว

มันทำให้ USP (และ CTA หน้าด้าน) ของพวกเขาผ่านได้อย่างง่ายดาย

เป็นแบบอัตโนมัติ แต่รู้สึกว่าไม่เป็นเช่นนั้น นั่นคือพลังของการคัดลอก

เรียนโซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่จะกรองความเป็นจริง

ผู้คนโพสต์วันที่ดีที่สุดบน Instagram และความคิดที่แก้ไขบน Linkedin

มีบางไซต์ที่ยังคงไม่มีการกรอง

บน Facebook และไซต์ชุมชน (เช่น Quora) ผู้คนมักจะเขียนว่าพวกเขาพูดอย่างไร พวกเขากำลังพิมพ์ความคิดโดยทั่วไป

การอ่านเนื้อหาบนไซต์เหล่านี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้การเขียนคำโฆษณาและสร้างสไตล์

ที่มา: Quora

ใช้งานได้กับโฆษณาบนโซเชียลมีเดียด้วย

ครั้งต่อไปที่คุณกำลังท่องเว็บ คอยดูสิ่งต่างๆ เช่น โฆษณาบน Facebook ซึ่งกระโดดออกมาที่คุณและทำไม?

ที่มา: Sprout Social

โฆษณานี้จาก Dollar Shave Club เรียบง่าย อ่านง่าย และตรงประเด็น

เปรียบเทียบกับสิ่งนี้จาก Freshdesk:

ที่มา: Taktical

ตามที่ระบุไว้ในหมายเหตุ สำเนานั้นแย่มาก มันอยู่ในตัวพิมพ์ใหญ่โดยไม่มีเหตุผลชัดเจน เราพูดถึงมันแย่มาก?

หากคุณเพิ่งเริ่มเขียนข้อความโฆษณา ให้พูดง่ายๆ ไว้

สำหรับการเรียนรู้โบนัส โปรดดูคู่มือนี้จาก Buffer – '27 สูตรการเขียนคำโฆษณาที่จะกระตุ้นการคลิกและการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย'

นำการเลื่อนโซเชียลมีเดียของคุณไปใช้ให้เกิดประโยชน์!

การฝึกฝนทำให้(เกือบ)สมบูรณ์แบบ

มนุษย์ไม่ได้สมบูรณ์แบบ

หากคุณกำลังพยายามเขียนด้วย 'มนุษย์' สำเนาของคุณจะไม่เป็นเช่นนั้น

ตอนนี้เราไม่ได้พูดถึงการคัดลอกที่เกลื่อนไปด้วยการพิมพ์ผิด ยังคงต้องอ่าน การเขียนคำโฆษณารูปแบบนี้มีกฎเกณฑ์ดั้งเดิมน้อยกว่า

แม้ว่าคุณจะไม่ได้เขียนสำเนาสำหรับธุรกิจของคุณ คุณยังคงมีอิสระนี้เมื่อเป็นงานอิสระ

แหกกฎ. เล็บมัน และคนจะจ่ายเงินให้คุณเพื่อแหกกฎ

ที่มา: GIPHY

แล้วคุณจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร? คุณเรียนรู้การเขียนคำโฆษณาและดีกว่าที่เหลือได้อย่างไร?

ดีอย่างไรคุณเก่งในเรื่องใด?

คุณเพียงแค่ต้องทำมัน เริ่มเขียน.

เขียนเมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถ เขียน:

• ข้อความรับรอง
• ความคิดเห็น
• รายการวารสาร
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• บล็อก
• อีเมล

นำคำแนะนำทั้งหมดของเรามาพิจารณา ฝึกฝนฝีมือของคุณ

ตัดไขมัน. ลดปุยที่ไม่จำเป็น

คุณจะพบว่าทุกครั้งที่คุณทำ คุณจะดีขึ้น

บทสรุป

สองคำเมื่อเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา

เคล็ดลับง่ายๆ ประการหนึ่งที่จะทำให้คุณเก่งกว่านักเขียนส่วนใหญ่: บทสนทนา

ทำตัวสบายๆ เข้าใจได้ และเป็นมนุษย์ (ที่สำคัญที่สุด)

นี่คือสิ่งที่เราได้กล่าวถึงเพื่อให้เชี่ยวชาญกลยุทธ์:

1. เลิกใช้ศัพท์แสง
2. เลือกเสียงแบรนด์
3. โดดเด่นออกมาจากฝูงชน
4. เรียนโซเชียล
5. ฝึกหัด

ก่อนที่คุณจะไป คุณรู้หรือไม่ว่าตอนนี้ AI ในการสนทนากลายเป็นเรื่องไปแล้ว?

เมื่อ AI กำลังสนทนาอย่างเป็นธรรมชาติมากกว่ามนุษย์…คุณรู้ว่าเรามีปัญหา

ไม่มีอะไรพิเศษไปกว่าความสัมพันธ์ของมนุษย์อย่างแท้จริง

ถึงเวลาที่จะนำมันกลับเข้ามาในงานเขียนของคุณ

คุณรู้จักผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาคนอื่น ๆ ที่เราควรรู้หรือไม่? คุณได้ลองคัดลอกบทสนทนาในตลาดของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบ!